灵芝仙草和熊猫茶：品牌故事如何奥秘化?

潇潇桃花落满肩 · 发表于 2023-2-26 10:53:15

灵芝仙草战熊猫茶：品牌小说怎样奥妙化?

8ajhK4E · 发表于 2023-2-26 10:53:25

产品功能神秘化：熊猫粪便打造天价茶
　　《未来简史》的作者尤瓦尔·赫拉利在写体验和敏感性形成的过程时，就自己的亲身经历曾在书中有过这样一段描写：
　　“让我们以喝茶为例，最早，我是在早上读报的时候，喝加了许多糖、质量最普通的那种茶。那时候喝茶只是个借口，主要是想享受糖分带来的快感。直到某天，我把糖量减少，把报纸放在一遍，闭上眼睛，专心喝茶。我开始感受到茶独特的香味和风味。很快，我开始想试试不同的茶……不过短短几个月，我就无法再满足于超市品牌，而是到高档的哈罗德百货买茶。我又开始特别喜欢一种‘熊猫茶’，产自四川雅安山区，是一种以大熊猫粪便为肥料种植的茶叶。就是这样，我一杯一杯地喝着茶，磨练着对茶的敏感性，学会了品茶。如果我在喝茶的早期，就拿了明代的瓷杯来品味熊猫茶，可能并不会感觉与用纸杯泡茶包有太大区别。”
　　不少中国的读者看到此处会被作者在文中提到的熊猫茶吸引眼球，同时也会疑惑熊猫茶是怎样的一种茶，何以能摆到英国高档商场的货架上？
　　熊猫茶，全称熊猫生态茶，生长在熊猫栖息地四川雅安山区，主要用熊猫粪便种植。熊猫茶的想法由其创始人安琰石参加中国熊猫网创办一周年座谈会而来。会上，安琰石听到熊猫专家说，熊猫的胃消化功能不是很好，吃进去的食物只吸收30%的营养。这让策划人脑洞大开：如果只吸收30%，那么剩下70%的营养岂不是都在熊猫粪便里？绿茶有防癌的功效，熊猫的主要粮食竹叶里面也含有相同的成分，如果用熊猫粪便种植茶叶，岂不是也有防癌效果？于是，熊猫茶的创意就这样诞生了。

灵芝仙草和熊猫茶：品牌故事如何奥秘化?

　　熊猫茶种植出来后，每斤定价为21.9865万元，每两价格21986元，是目前市面上最贵的竹叶青茶的10倍，也是目前世界上最贵的茶叶。熊猫茶推向市场后，关于其是否抗癌市场上一片质疑：“熊猫粪便真的那么有营养吗？就算是，粪便的营养会影响到茶叶吗？”一些网友甚至吐槽：“既然熊猫茶粪便高营养，直接食之，岂不疗效更佳？”
　　关于熊猫茶是否有抗癌作用至今也没有一个定论，这让熊猫茶的功效在不少人眼中显得有些神秘，而且熊猫茶又跟熊猫有关——熊猫在全世界人民眼中可是人见人爱、花见花开、车见车载——这让人们对熊猫茶不禁有了几分好感。在老外眼中，熊猫茶就是一款茶叶界的奢侈品。鉴于其神秘的功效，又跟大熊猫有关，虽然贵，但也愿意为其买单。

灵芝仙草和熊猫茶：品牌故事如何奥秘化?

　《未来简史》的作者不仅品得有滋有味，而且还将其写进了自己的书中，把产地以及如何叫熊猫茶都做了交代。这等于把熊猫茶的卖点——由熊猫粪便种植——帮商家做了宣传推广。随着《未来简史》的畅销，全世界会有越来越多的人知道熊猫茶。这么有名的作者都喝熊猫茶，粉丝能不去品尝一下吗？这么有名的作者在书中特意提自己喝熊猫茶，熊猫茶一定很不错，能不去买一罐来喝喝吗？

灵芝仙草和熊猫茶：品牌故事如何奥秘化?

　　对比熊猫茶，让人不得不想起一款充满东方神秘主义的产品：灵芝。
　　灵芝还有个称呼叫仙草。在中国历史上，灵芝可是一种浑身散发着仙气、充满了十足仙味的东西。在不少民间传说中，灵芝能治人间百病，可以让人起死回生。如《白蛇传》中，就有白蛇娘娘盗仙草救许仙的故事。
　　端阳节日，许仙听从法海之言，劝白蛇娘娘喝雄黄酒，白蛇娘娘觉得自己有上千年的修炼功底，喝了应该没事。没想到喝了雄黄酒之后白蛇娘娘昏昏然不省人事，变回原形，许仙看到后惊吓而死。白蛇娘娘醒来后懊悔万分，潜入昆仑山，盗取灵芝仙草，没想到遭到鹤鹿二仙的阻止，白蛇娘娘被打败。眼看救许仙无望，这时候南极仙翁过来了，出于同情赠灵芝仙草给白蛇娘娘，许仙遂还魂再生。
　　这些充满了神秘感的故事让灵芝仙草在消费者心中崇高无比，觉得灵芝功效奇特，应该很珍贵才是。有如此神秘的故事做背书，又有消费者认知做基础，但目前市场上跟灵芝有关的产品却鲜有卖出高价的。原因何在？在将灵芝进行市场化运作的过程中被去魅了。商家在宣传自己灵芝生产规模优势的时候强调的都是有多少大棚，怎么进行种植、过程如何如何等。在人们心中，灵芝都是长在山上，汲取天地之精华而成。商家如此接地气的种植过程，让人很难跟那些神话故事中的灵芝结合在一起。仙气就更别说了，大棚里种植出来的东西何仙之有？

灵芝仙草和熊猫茶：品牌故事如何奥秘化?

　　没有了仙气，没有了神秘感，灵芝仙草随之跌落凡尘，沦为灵芝草，自然没有了高价的优势。
　　品牌打造中，有一个好的品牌故事必不可少，而品牌故事中，适当保持神秘感是迅速吸引消费者的最大利器。所谓“得不到的永远在骚动”，人都有好奇的心理，对充满神秘的东西最喜欢投注关注度，越是不让消费者知道，消费者就越感兴趣。
本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业李光斗品牌营销机构创始人。

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