如今的跨境电商还能做吗？

更吹落、星如雨 · 发表于 2023-2-25 08:30:15

好比亚马逊的北好电商，另有上班族有无副业能够举荐，进修才气借能够

ZmNqRl1j · 发表于 2023-2-25 08:30:56

对于没资金的纯新手，机会不大了。

对于想拿跨境电商当作副业或赚钱奶粉钱的，趁早打住这种想法。

前期需要你去投入的，可能比你期望能赚到的，要多的多。

不要听信别人说某某平台可以非常容易捡钱、可以非常快速的赚钱、不需要资金投入之类的话，

那基本都是想赚你钱的。

分享一个亏损卖家的故事，

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最近在我的亚马逊私密圈里，新进入一位卖家，他在提问之前，先发来了一段很长的情景描述，大致是描述了一下自己的基本情况。
他的前景描述很长，然后问题的最后，他问我还要不要继续下去。
他的前景描述的主干大概是这样的：
1、做亚马逊快一年，现在算了一下，已经亏损50万人民币左右；
2、推了几款产品，只有2款算是活了下来，但是现在利润也几乎全被运费和广告费吞了；
3、家里人都劝他放弃，但是他自己还想再挣扎一下；
4、家里资金不宽裕，已经基本拿不出追加投资了；
5、因为做亚马逊，已经影响到了夫妻关系和家庭的和谐，感觉自己不被家人理解；
6、感觉自己没有退路，不做亚马逊，又不知道应该去干什么，感觉年龄很尴尬；
他发过来的文字有1000多字，以上大概就是文字所表达的一些主要意思。
其实，以上六条，不仅仅是上面这位朋友，相信很多亚马逊卖家也正在经历或者将要经历这样的过程。
后来经过多次的沟通，我知道了他为什么会欠下这50万了。
首先，盲目自信。
刚开始在自己刚刚从某培训班毕业后，就觉得自己的技术已经熟练到了“炉火纯青”的地步，选品+发大货，简直是一气呵成。
结果最后2000个FBA库存被迫弃置，这应该算是他为亚马逊交出的第一笔学费。
其实，现在市面上的有些培训班，在对学员进行培训时是“报喜不报忧”，只给学院说有利的一面，对于现今的残酷竞争却闭口不谈。
当他们的学员从培训班毕业以后，当开始自己独立在平台操作的时候，往往会受这种“错觉”的影响，从而做出错误的决定。
其次，盲目“差异化”。
他跟我说这个也是在某培训班，某位老师教的。
他的老师说了：一切产品皆可差异化。
简单来看，这句话确实没什么毛病，所有的产品确实都可以做出不同的效果出来。
但是这句话犯了一个致命失误，那就是差异化的前提，应该是：市场的需要。
市场不需要的差异化，即便你做出来了，又有什么用呢。
比如，他有款产品做的是颜色的差异化，而那款产品是绝对的功能性产品，颜色对产品使用的影响，几乎为零。
那么这种差异化带来的后果就是：钱花出去了，效果却没见到多少。
这样的随意差异化，他至少有3款产品都是这样。
最后，还有就是盲目迷信私模。
私模产品，应该是很多亚马逊卖家都想去做的选品类型。
开流量私模，也就意味着你对这款产品有了“独创权”，自己今后再注册一个知识产权把它保护起来，那岂不是可以美滋滋的独享这个类目。
但是做私模前自己要考虑清楚：私模开发的实质性意义到底有多大，这个实质性意义跟你投入的那些模具费比起来，是不是值得。
市面上的有些产品，私模做的很成功，现在还在垄断着类目的某一块流量构成。
但是有些私模，就是给产品来了个“换汤不换药”的设计变更，这样的私模其实是没有什么意义的，因为别人大可以选择别的更便宜的商品，功能性创新和某些方面的稀缺性才是私模制胜的关键所在。
这位卖家其实算是比较“高端”的新手卖家了，大部分新手卖家，或者可以说绝大部分新手卖家，其实是拿不出这么多的初始资金（50万）的。
而当你已经投入了这么多的钱，却还没看到希望时，很多人就会陷入一种“赌徒心理”。
所谓赌徒心理，就是始终坚信自己所押的点数会在下一步到来，始终坚信自己可以把输掉的钱给赢回来。
这种心理不仅仅存在于赌博的人身上，而且存在于世上的每一个人身上。
这个世界其就像一个超大的“赌场”，我们每个人都在这个“赌场”中生活，大家用自己的付出，博明天的获得。
但是如果你已经付出了很多却没有得到应有的获得时，你这个时候该继续还是该放弃。
我觉得这个时候最重要的是要先去分析自己失败的原因在哪里。
确定好原因之后，根据自己的家庭情况、经济情况、学习能力、资源优势等等，思考一下自己下一步能不能大概率去克服这些曾经给自己带来损失的因素。
如果觉得大概率可以克服，然后自己又可以拿出额外的盈余资金继续运营，那么完全可以在深刻分析原因后换条运营思路继续运营。
但是如果很多的原因自己并不能客服，然后自己也拿不出额外的运营资金，那么再继续下去可能就不是一个很好的选择。
很多情况下，及时止损比盲目等待盈利，更为重要。
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Z2A · 发表于 2023-2-25 08:31:16

能不能，看谁做

Z2A · 发表于 2023-2-25 08:32:06

近日，广东再发通知，提出了10大措施扶持跨境电商发展。

如今的跨境电商还能做吗？

《措施》都有哪些亮点内容？
对跨境电商独立站都有哪些利好？
店匠带你读懂政策要点：
与以往对跨境电商独立站给予资金支持不同，最新《措施》将在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持，也将对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。自建独立站、打造龙头企业，建立行业话语权，已然成为共识。
数据一：培育跨境电商龙头企业，争取全省交易规模 200 亿元以上企业达 5 家

《措施》提出要加大政策扶持力度，对在广东设立独立法人总部或区域总部，年交易规模30亿元（人民币，下同）以上的跨境电商平台企业、20亿元以上的跨境电商独立站企业和跨境电商卖家，在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持。
同时鼓励企业建设跨境电商独立站，对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。评选省级电子商务示范企业，对获评的跨境电商企业给予政策支持。支持符合条件的跨境电商企业申报国家高新技术企业或技术先进型服务企业。建立跨境电商政企对话直通车制度，落实领导挂点联系跨境电商龙头企业机制，及时帮助企业解决问题。
《通知》明确，到2025年，争取全省跨境电商企业年交易规模50亿元以上的20家、100亿元以上的10家、200亿元以上的5家。

如今的跨境电商还能做吗？

划重点：广东对跨境电商越来越重视，特别是对大卖和独立站卖家，除了前期出台的直接补贴政策，后续还会有用地优惠，甚至还提供子女教育方面的政策倾斜。符合条件的示范企业不仅将获得政策支持，还有机会直接与政府有关部门对话，寻求企业发展扶持。总而言之，独立站卖家们的跨境出海之旅将越来越有支持和保障。
数据二：培育 100 个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌

《措施》提出，要开展“产业集群+跨境电商”试点。具体来说，要聚焦新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等战略性支柱产业集群，开展“产业集群+跨境电商”试点，提升跨境电商产业集聚和公共服务能力。
同时，鼓励企业开展自主品牌境外商标注册和国际认证。支持企业建设跨境电商供应链数字化协同平台，实现原料采购、生产制造、终端销售等产业链上下游环节的业务协同，帮助传统制造企业“出海”。
到2025年，争取建设20个“产业集群+跨境电商”试点，培育100个年交易额亿元以上的跨境电商卖家，培育100个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌。
划重点：在行业方向上，新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等产业将会获得更多政策及资源扶持，寻求突破和转型的跨境卖家可以在上述产业中寻找机会点。
此外，对于传统企业而言，品牌出海将是一个明确的方向，要抓住自身原有供应链等优势，利用独立站打造自主品牌为企业带来长期价值。
从上面两个数据可以看出，独立站前景向好，而市场方面的数据也对此予以佐证：在今年黑五，购物平台线上销售额第一次出现下滑现象时，某独立站品牌总销售额却破纪录，逆势同比增长21%，这意味着独立站卖家的影响力正不断提升。
为什么说独立站是跨境电商的一个发展方向？先给大家介绍一下什么是独立站：

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。
先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。店匠提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。
独立站相对来说有哪些优势呢？

1.去中心化，避免规则约束
在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。
2.塑造品牌，DTC直面消费者
独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。
3.沉淀流量，做长期的生意
在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。
随着当前政策利好不断，也为跨境卖家利用独立站打造品牌故事提供了便利。作为中国最大跨境 B2C 独立站电商技术提供者，店匠为商户提供行业领先的 SaaS 企业级建站解决方案，服务店铺数已超过 360,000，覆盖全球150+ 个国家和地区的用户。除技术赋能外，店匠基于 DTC 模式提供一整套品牌、营销、运营的行业最佳实践解决方案，为中国卖家和消费品品牌拓展国际化业务提供解决方案和服务，至今已帮助超过 30 家中国制造型企业成功出海。
独立站是什么？对于不了解独立站的人来说，独立站这个词很新鲜；对于身处跨境电商行业的人来说，近两年这个词出现的频次很高；对于正在做独立站的人来说，每个人对它的理解好像还不一样。独立站是什么？如何理解独立站？为什么独立站会存在？今天的文章适合跨境电商的每一位朋友。
独立站的含义是什么

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。
先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
如何更好地理解独立站

独立站的英文是什么？独立站没有英文解释。英文对平台和独立站统称「E-commerce」，即电子商务，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的概念。
独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。店匠SHOPLAZZA 提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。
以国内跨境电商巨头 Anker 为例，Anker 在独立站和第三方平台的域名如下图，这也更直观地说明了独立站与第三方平台的区别。

如今的跨境电商还能做吗？

讲到这里，可能大家会出现另外一个疑惑：为什么独立站的渠道在国内电商很少见？为什么独立站在海外没有专门的词汇？下面店匠SHOPLAZZA 为大家揭秘底层原因。
独立站的发展原因是什么

做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。想知道如何提高独立站的信任度？请看往期文章5大方向，提升独立站信任度。
独立站的相对优势

近年来独立站越发火热，国内大批卖家开始在独立站领域试水，独立站相对来说有哪些优势呢？
1.去中心化，避免规则约束在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。
2.塑造品牌，DTC直面消费者独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。
3.沉淀流量，做长期的生意
记得前面店匠SHOPLAZZA 提到的「在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站」这句话吗？这并不是空穴来风，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。
独立站的第一步

尝试独立站的第一步便是建站。听起来不是很简单，感觉可能会涉及到编程等等技术难题，但店匠SHOPLAZZA 通过技术降低了技术难度，提供一站式零编程建站服务。店匠SHOPLAZZA 为独立站提供海量高转化模版、简单易上手的后台操作、多货币显示选择、多语言店铺运营、颗粒化营销漏斗、便捷且安全的结算、可定制邮件营销、消费者支持与服务、专业的数据分析报表和消费者忠诚度管理等十大成功关键步骤的出海独立站 SaaS 企业级解决方案。同时北美本地化 DTC 品牌运营团队，以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒运营等多维度专业服务。

2022年大趋势

海外市场需求依然持续增

“原本11到12月份应该是一年中最旺的季节，但实际上大家第一次感受到生意如此惨淡。”业内人士指出，今年企业的整体销售情况较去年有下降，并且不如预期。
难道海外市场已经低迷？实际上，以美国市场为例，2021年第三季度，美国市场消费者在电商渠道的支出为2,040亿美元，占其零售总支出的12.4%，高于疫情前所预测的1,830亿美元，市场及需求仍在。

如今的跨境电商还能做吗？

与此同时，据 Statista 提供的数据显示，在经过2020年的电商渗透率提振期之后，2021年或将成为趋势曲线之上的“复苏年”。之后，电商渗透率仍将以疫情前所预测的平均增速（14%-15%）增长。

如今的跨境电商还能做吗？

结合以上数据可以看到，海外电商市场增势仍在，各位卖家应该提前准备，抢占2022市场先机：
移动电商已成必然趋势
Statista 数据表明，随着智能手机和平板电脑保有量的提高以及手机端购物的普及，预计到今年年底，移动电商在美国电商市场中的份额占比将达到53.9%，已然过半。

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跨境卖家是否有关注到消费者在移动端的购物体验？若没有，则需尽早重视起来。在移动端，“速度”意味着消费者满意度。为什么这么说？根据爱立信研究显示，人们使用智能手机时的认知功能和反应与观看一部恐怖电影或解决一道数学题的水平相同。移动端响应速度慢，给访问用户带来的压力水平，与观看恐怖电影或解决数学问题相当，如果移动端响应太慢，消费者流出销售漏斗的可能性较大。为便于商家提升店铺转化效果，店匠已提前布局移动端独立站，实现所有主题在移动端都完美适配。解决了独立站适配效果差、展示效果不如电脑端、独立站页面逻辑混乱、网站加载速度慢等痛点，其中王牌 Hero 主题更是以移动端优先为原则设计打造，通过更智能、更直观、更快速的性能征服众多跨境商户。

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（店匠 Hero 主题移动端演示）

2. 社媒电商为购物新形式
社媒电商是独立站品牌普遍会开拓的渠道，高转化率之下，也能为消费者带来购物闭环的消费体验——寻找产品、做出决定及下单结账都能在一个社媒平台上（如Facebook、Instagram、TikTok）的 Shopping 链路上完成。
线上购物的持续蓬勃与社交媒体的相互融合，让 Google, Facebook and TikTok 成为了驱动消费力的隐形力量。目前 TikTok 已拥有10亿活跃用户，短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家重点关注。店匠独立站支持 TikTok Shopping 商品同步插件，一键同步店匠后台商品至 TikTok Shopping ，快速便捷。
提示：社媒电商消费者（或潜在消费者）的增加并不意味着他们会从其他消费渠道“消失”。因此，全渠道销售环境是商家应当适时进行的战略布局——渠道越多，与消费者之间建立的触点就更多。如何为消费者提供超个性化的体验，并且根据消费者需求优化推广及服务才更可能“俘获芳心”。

3. 支付方式多样化，分期付款受追捧
细节决定消费者购物体验，而支付方式的多样性就是其中之一。目前，除了信用卡、银行转账、PayPal 等付款外，消费者对于分期付款的使用率同样在上升。支付是整个购物旅程中的最后一步，若卖家所提供的支付方式与消费者的习惯偏好不符，结账率将大打折。
店匠后台支持商家设置 PayPal、信用卡、本地支付、货到付款、分期付款等多元化的收款方式，满足全球各个国家/地区消费者的购买偏好，帮助商家提高转化率。

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（店匠后台「收款渠道」页面展示）
4. 直播购物及可视化电商成未来热点
直播购物及可视化电商，指的都是将产品动态地展示给消费者。依托于社媒平台的直播购物其实算是社媒电商的一部分，其原理是让消费者与商家或 KOL（作为品牌推广大使）在直播间互动，由直播人员展示商品、设计和功能，消费者可以实时提问，并在直播间提供商品的购买链接。当前直播购物的方式在我国大火，其他市场也多有接入，预计到2022年上半年，这一趋势将被推到新高度。
相较于直播电商，可视化电商在落地过程中有一定难度。在可视化电商环境中，可以实现产品3D效果可视化。尤其是在衣服、帽子、眼镜等服装配饰品类，可视化电商能为消费者带来“试穿”效果。独立站当前也在往相关功能应用上进行拓展尝试，例如，商家可以通过在独立站内上传「360°全景产品主图」让商品从视觉上突破静态限制，消费者在浏览商品时，通过360°全景产品主图能够更直观地与商品交互，从而弥补虚拟世界和现实世界中对商品感受的差距，提升消费者购物体验，收获更多订单。

如今的跨境电商还能做吗？

（店匠的建站 SaaS 能够完美与360°全景产品主图插件兼容，卖家朋友们可以直接在商品详情页中使用。）
商家可以从现在开始，逐步尝试VR/AR等技术，在不同平台打造「实时购物」功能，无论是探索虚拟陈列室、试穿商品及360°全方位让消费者了解商品等等购物方式，在未来都将不可或缺。

微信公众号关注店匠D2C，更多独立站出海干货持续输出中。

店匠科技完成 1.5 亿美元 C1 轮融资mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rdmp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rdmp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rdmp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rdmp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rdmp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rdmp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rdmp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rdmp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rdmp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rdmp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rdmp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rd

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kDl · 发表于 2023-2-25 08:32:36

做是可以做的，但是要深度剖析自己的实力。

货源：在哪一行扎根最深，行业资源优势如何/对产品质量的把控，有无供应商给予开款、账期等支持
资金：自己最多可以输多少资金，如果资金相对比较多可以选择压货，资金少可能要从一件代发开始了
对平台的认知：有无从业经验，接触过哪些平台，是否了解每个平台的特点，平台的政策法规等等
自己是否懂运营：如果不懂，需要花费一些时间，制定计划学习了解，了解如何上传产品、如何获取流量（免费或者自然流量）、推品的节奏（每个时间该做什么）和手段（站内和站外的一系列工具）等
店铺注册：是否已经启动店铺注册。店铺注册分为：注册资料准备，准备好营业执照，电话卡，银行卡，并且要按照要求一步一步地提交资料
选品：按照市场容量，竞争程度，自己的货源优势，利润核算去选择要做什么产品。如果所选产品是自己刚接触的行业，需要自己花费时间去1688或者其他货源平台去跟供应商谈价格、了解产品质量等等
发货：1. 了解发货事项，2. 根据自己的货量（立方数和公斤数），比较货代的渠道，渠道时效价格，赔付条件等等.

以上是我的一些简介，希望对你有用

WAbj · 发表于 2023-2-25 08:33:11

跨境电商是可以做的，不过亚马逊这个平台对于新手门槛有点高，新手自己一个人做没人带基本很难做好，更何况你还在上班，只作为副业，失败率很高，同时现在做亚马逊前期投入也很高，所以不建议新手没人带的情况下做亚马逊。
其实你想做跨境电商，不一定要做亚马逊，当然亚马逊是个不错的平台，利润高，而且平台完善，只要运营得当，基本都能赚钱，不过上面也说了，亚马逊门槛比较高。
目前主流的平台有：Wish、shopee、Lazada、速卖通、亚马逊、eBay等平台，当然还有独立站；这里就不一一介绍了，有兴趣可以自己去收一收，这当中除了亚马逊，个人推荐shopee。

如今的跨境电商还能做吗？

为什么推荐新手做跨境电商选择虾皮（shopee）呢？

首先，虾皮门槛相对亚马逊低很多，而且试错成本还是很低的，开店不需费用，前面三个月还免佣金，完全可以做做试试，做得来就做，做不来也没什么损失不是。
其次，东南亚跨境电商正处于快速发展时期，而且市场充分，东南亚拥有大约6.5亿人口，其中年轻人占比居多，约有52％的年龄在30岁以下，其中大多数是00岁以后出生的，市场非常大，也很集中。
当然，虾皮（shopee）作为一个新兴平台，也不可能尽善尽美，多少有些问题，比如：东南亚市场不成熟，退货高，物流不成熟，单价低，这些都是平台问题，没办法避免的。不过也正因如此，才有你我这些中小卖家的机会不是吗？如果虾皮像淘宝京东那样完善，你觉得还有机会吗？
以上，只是我的个人观点，至于是否选择做虾皮还是看自己，毕竟不管做什么行业都是二八定律，头部赢家都是少数，失败的才是多数，所以要做好失败的准备，当然只要运营得当，能够坚持学习，详细一定会有收获的。
虾皮怎么做？刚开始要干嘛？

如果你决定想要做虾皮了，我建议是在对平台整天情况有个大体的了解之后，就可以去注册一个店铺，边运营变学习，在实践中学习才能更快的上手。
这也是我的个人经验，因为我早期也是前怕狼后怕虎，想着做好十足准备再去开店，结果正是运营后发现，还是有很多问题，是我之前没有了解到的，也明白了一个道理，理论和实践之间存在了一定的距离。
所有，在实践中学习才是王道，有人带最好，没人带的话也没关系，遇到的99%的问题，都能在网上找到答案。
那么虾皮店铺怎么注册呢？

虾皮的入驻也和亚马逊一样，分为官网和招商经理注册，不过建议直接官网注册即可，虾皮不像亚马逊，个人注册通过率低，反之虾皮个人注册只要资料没问题，基本通过率是95%以上的。
注册前准备以下资料：

1）企业需要公司营业执照，可以是国内的；（个体户营业执照和公司营业执照均可）
2）产品符合出口要求；
3）产品SKU数量不低于200；
4）店铺订单流水截图，需要提供近3个月的；（包含主营店铺链接，店铺后台视频，要求SKU＞50）
5）ERP系统或者店铺后台系统产品数量截图。
其他资料（法人身份证、手机号码、邮箱、QQ等）

之后到虾皮官网注册[1]
简单流程：

①申请入驻
②接受审核通过结果
③填写上新表
④对接物流与支付
⑤准备店招
⑥开通账号

详细注册流程：2021虾皮(shopee)开店详细流程及费用【详细】
有了店铺之后，就可以正式运营了，有产品的就上架就行，没有的可以去到各大货源平台进行选品，上架。
那怎么上架产品呢？

虾皮要求店铺开通后5天内上架50个产品，这对于新手来说，还是挺大的工作量的，开店之后最重要的就是上传产品，当然虾皮对于上架也有一点的规则，所以要了解清楚再上传，如果一顿乱上传，很容易违规被处罚。
比如：品类设置错误，重复刊登，甚至说我们上传了违禁产品，都会被处罚轻则下架重则封店。
上架完了之后，不是说就结束了，等着人买了，不管是做哪个平台，产品都要不断的测试调整，不断的优化运营，才能把店铺长期稳定的运营下去。
最后，出单了就发货就好了，虾皮发货分为自发货和代发货，自发货可以直接发货到虾皮国内的国际仓，再由国际仓送到买家手中，代发货的话更简单，其实就是一件代发，直接去国内货源网下单，让供货商发货即可。
以上大概就是整个虾皮开店运营的流程，还有什么遗漏的，欢迎留言。
以上回答希望对你有帮助！
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