一个新的化妆品品牌应该如何做营销？

天空很蓝袄 · 发表于 2023-2-24 20:48:47

念问一下各人，动作一个新的刚刚建立的化装品品牌，该当怎样营销？是走保守的经销商渠讲呢？仍是走微商门路？走微商又觉得会很失落价，把那个品牌条理推高了。走KOL戴货是仿佛是要淘宝店肆上钻才会交吧？
去自一个念守业的小利剑╮(╯_╰)╭ 期望背各人多进修进修一点儿常识。

U4Qfqbc2Byc · 发表于 2023-2-24 20:49:00

【附报告】美妆品牌如何更好利用关键营销节点

一个新的化妆品品牌应该如何做营销？

PARKLU
获取最新营销洞察和报告：PARKLU

在这里您将学到…

>“关键营销节点”的宏观观点以及它与美妆行业的相关性。
> 对3个美妆品牌进行案例分析,看他们如何利用关键的节日获得超高的媒体影响力价值 ,并跨渠道在世界各地创建难忘的假日体验。
> 美妆品牌案例分析 1. 新年 x兰蔻: 结合直播和KOL视频内容+客户线下体验 2. 雅诗兰黛于520发布LoveU限定礼盒 3. 情人节 x 凯莉美妆(Kylie Cosmetics):将产品发布安排在关键营销节点 4. 父亲节 x 迪奥: 媒体和零售商双向联动,以&#34;父亲节送礼指南&#34;推动产品>美妆品牌营销洞察以及相关洞察方法
> 带您了解什么是MIV®: 媒体影响力价值™?

不同节日关键营销节点分析
在全球范围内,圣诞节的媒体影响力价值™最高,为30.6亿元,其次是新年和情人节,分别为18.2亿元和10.3亿元。对于英国、美国和法国等西方国家来说,圣诞节仍然是最关键的营销节点;然而,在中国,新年庆祝活动是全国最重要的节日。

一个新的化妆品品牌应该如何做营销？

有趣的是，根据我们平台的数据调查，在全球2021年6月-2022年5月的不同的节日营销节点中，圣诞节时总的MIV®为最高，达到30.6亿人民币，其中Dior的MIV®位居第一（1.9亿人民币），Charlotte Tilbury的MIV®紧随其后，为1.5亿人民币。了解更多详细内容，本公众号后台回复【美妆营销】～

一个新的化妆品品牌应该如何做营销？

美妆品牌营销案例分析

01 新年 x兰蔻: 结合直播和KOL视频内容+客户线下体验
根据Parklu营销案例分析，新年庆祝活动是最大的电商营销节点之一,在全球范围内产生超过18.3亿元的MIV®总量。许多西方品牌现在也迎合中国新年,推出定制的节日系列和策划的活动。
凭借超过7000万元的MIV®,兰蔻夺得了新年最佳品牌的宝座。该品牌90%的MIV®是由社交媒体渠道中拥有不同粉丝基数的KOL推动的。该品牌采取了线上和线下的多渠道结合的活动策略。

一个新的化妆品品牌应该如何做营销？

02 雅诗兰黛于520发布LoveU限定礼盒
整体来看,博文内容组织性较高,KOL面容姣好且清一色选择红色系服饰,妆容简约且突出线条感的产品主题。同时,约15%的博文由情侣博主发布,而其余KOL的类别集中于情景短剧与美妆范畴。· 由于本轮节日营销仅持续半月,品牌选择了70%的头部KOL,致力于利用顶级流量带头打㐀品牌动能,激发爆发式关注度。而中、小博主各占22%与8%,且无KOC参与。

此外,媒体影响力价值™TOP3的博文均由千万粉丝级抖音大博发布。其中,变装博主@刀小刀sama的博文位列第一,并获得了9.7万点赞与1.2K余次转发。

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03 情人节 x 凯莉美妆(Kylie Cosmetics): 将产品发布安排在关键营销节点

此次营销活动的MIV®高达7353万元，凯莉美妆利用情人节推出的情人节系列产品,达到了全球最高的MIV®。1月26日,在2月3日系列发布前的一周,名人及创始人凯莉·詹娜宣布了该系列的发布,为品牌创㐀了最高的MIV®(左上)。在创始人自己和品牌官方的Instagram上,凯莉美妆成功地推动了人们对发布会的讨论和期待。

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04 父亲节 x 迪奥: 通过媒体编辑和零售商合作伙伴双向联动,以”父亲节送礼指南“为角度推动产品
虽然父亲节产生的MIV®总量可能无法与其他主要节日(如圣诞节)相比,但父亲节为美妆品牌提供了有利可图的营销和商业机会,尤其是在送礼方面。与其他关键营销节点不同的是,父亲节的大部分MIV®是由传统网媒驱动的,特别是由发布和推广礼品指南文章的社论网站驱动。迪奥在父亲节紧随其后位列第二，这要归功于主要媒体将迪奥的Sauvage产品列入他们的父亲节礼品(左)。除了网站,该品牌还在他们的零售合作伙伴渠道中在送礼方面(中间)获得了大量的MIV®份额。依靠与零售和媒体编辑的双向合作,Dior在父亲节成功推动宣传和转化。

一个新的化妆品品牌应该如何做营销？

美妆品牌营销洞察
1. 了解每个节日的规模、影响和与品牌的相关性来规划你的预算、资源和战略仍然是成功的关键。
2. 营销本地化:每个国家都有自己的一套关键营销节点,品牌应该考虑到当地的细微差别,相应地策划他们的营销日历。
3. 关键营销节点为品牌提供了扩大其产品发布影响力的机会。策划一个高互动率和一致性的内容计划表,推动了对产品发布的热议和期待。在产品发布后,通过KOL的公关活动来提高长期的参与度仍然至关重要。在国内,消费者对真正的全渠道品牌体验的期望比以往任何时候都高。通过KOL营销策略和适合的营销节点,结合互动的线下和线上体验是一个关键的成功因素。
4.美妆品牌要想迅速引起消费者关注,一方面要洞察年轻消费者的喜好,从高热度、高关注的内容切入,以体验分享、产品测评等形式种草产品,深化记忆点;另一方面,要根据营销节点特性迎合年轻人的情感诉求来讲故事,引发共鸣。
想了解更多KOL排行榜以及相关详细内容？在本公众号后台回复【美妆营销】或点击【阅读原文】预约Demo申请使用～

一个新的化妆品品牌应该如何做营销？

2I7hqC · 发表于 2023-2-24 20:49:23

一个新的化妆品品牌想用户能够接受，必定需要去对外推广，特别是涂身上的化妆品，没有对外推广的话，用户也搜索不到的话，一般是不会去购买使用的，安全风险太大；对于一个新品牌来说，最快的方式可能就是请明星代言，然后批量广告投放，但是绝大多数新品牌，是没有这个预算支持的，在预算有限的情况下，全网天下国祥给大家分享下新化妆品品牌如何做线上推广，哪些平台推广效果比较好：
一、梳理核心卖点和目标客户
很多企业对外推广没有一个概念，然后词越大，不是看到的人越多吗，这样多好，所以你让给关键词，都是给化妆品，高端化妆品，这些一个是基本上排名上不了，就算通过做竞价方式，成本很高，而且来的还不是您的目标客户，所以我们一定需要搞清楚我们产品是针对哪些方面的。
是保湿的、美白的、控油的，还是敏感肌，术后恢复，祛斑等等，我们自身都不定位清楚，对外推广效果好不到哪里去，所以我们需要定位我们产品使用人群，具体到哪些，然后我们产品的卖点是哪些。
二、哪些平台推广效果比较好
很多企业对外宣传的时候讲究完美，文案必须高大上专业，图片配图ok，甚至精准到标点符合；然后就是选择渠道的时候一定选择行业相关的，人群相关的，然后粉丝数量多的。这种对很多企业前期来说，成本太大，而且启动速度太慢，所以徐国祥不建议这种方式，推荐前期做数量，而不是质量。
一篇高质量的文章，可能需要3天到5天去搞定，一般质量的文章一天可以搞定几篇，同样发布也是一样，这样产生的推广效果差别很大，对用户来说，现在很少有人会把一篇文章完完全全的看完，更多的是搜索了解知道这个品牌，然后去了解品牌，所以前期我们就是尽可能的多去做数量覆盖。
①小红书种草
这个肯定是单独拿出来的，因为小红书粉丝80%以上的都是年轻女性用户；用户自发分享产品使用的心得的笔记，对普通用户来说具备较强的参考性和吸引力。而且内容中可植入商品链接，用户能够直接购买。

一个新的化妆品品牌应该如何做营销？

新锐护肤品牌需要的就是曝光，所以我们需要多账号大量地去发布，当然发布内容的排名要好就需要粉丝多，点赞和转发。另外，要注意一点，很多美妆博主知道粉丝效应给自己带来的商业价值，会通过买粉互相点赞收藏的形式塑造火爆假象，所以我们找大v投放的时候需要注意。
②软文营销
其实小红书也属于软文营销，只是太重要，所以单独拿出来，软文营销一般我们做的平台有新闻源，自媒体，贴吧，豆瓣，简书，知乎专栏，B站，这些渠道都不错。
我们可以梳理筛选出我们的客户搜索的大量关键词，然后按照关键词去整理出大量的文章，然后去有计划有步骤地覆盖这些平台。

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③问答营销
问答类的主要是覆盖我们品牌和产品的信息，品牌怎么样，品牌好不好，有没有人使用过，效果怎么样以及一直长尾关键词里面插入我们的品牌信息进行宣传，一般来说效果最好的是百度知道和知乎问答，当然问答还有百度贴吧，新浪爱问，悟空问答，天涯问答，搜狗问答，360问答等。

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④短视频和直播
前期我们不需要过多地去考虑粉丝什么的，针对客户关注的问题，我们去做知识分享，不知道怎么回答的，可以去知乎上面看一些用户的回复，我们录制的视频不仅仅可以发布抖音，快手，视频号等等还可以发布自媒体等pc渠道。
当然有条件的，愿意直播的也可以去尝试下，但是直播这个太难变现和效果好，现在不靠投广告，真正观看直播的粉丝基本都是个位数，所以这个不太适合前期启动。

一个新的化妆品品牌应该如何做营销？

总结：其实方法没有好坏，只是看目前阶段哪个方法比较适合我们自己，然后选择几个就好，渠道不需要太多，做好几个渠道，足够我们存活了。

awvm1 · 发表于 2023-2-24 20:50:16

化妆品，女性必备消费品之一，它是美妆产品中的一个巨大市场，也是隐藏商机的一个品类。现在各大品牌，都围绕着服务和内容展开竞争，产品结构变化，市场更加细分，是的品牌营销投入也需要更多。但是，有很多人认为，运营的核心是流量，其实是品牌的运营，只有品牌知名度提升了，流量自然会跟着来！

一个新的化妆品品牌应该如何做营销？

然而，我们作为知乎的商业合作伙伴，对新化妆品的品牌推广有一套方案。因此，针对这个话题总结以下文档，看完不要忘记点赞哈~~
一、新化妆品品牌运营的方法

1、短视频+直播
完美日记通过抖音短视频，到后面的淘宝直播，赢得了很多粉丝和流量。所以，可以通过短视频节奏和进行场景切换，根据视频内容选择适合的配乐，带给用户一种超强的酷炫感和吸引力，这种深受年轻人喜爱，容易打造出知名度。
2、问答营销推广
这种问答营销推广，符合当下小伙伴们的消费习惯，通过他人的体验经验，作为消费的参考依据。因此，新化妆品品牌可以通过自问自答的形式给予产品正面的评价，从而获得曝光和转化。
3、搜索引擎推广
新化妆品在发展初期知名度并高。所以，可以在没有关键词排名的情况下，先通过SEM竞价获得较前的排名，以快速打出知名度。同时，可以在百度、百科中将化妆品的产品信息、产品研究等专业内容，传递给潜在用户，引导用户对化妆品品牌的认知。
二、在知乎如何运营新化妆品品牌

1、内容种草
无论是视频还是直播，本质还是内容。所以，内容的输出核心必须突出产品打造人设，收集消费者的真实诉求。因为大多数用户在消费化妆品时诉求都是比较清晰的，如果你不能击中消费者的真实诉求，那么就很难让他们主动消费。
因此，提供给消费者，都需要介绍产品的用途和使用方法。所以，可以用内容种草，展示你化妆品的卖点，例如花西子主打东方美学和中国风，它的所有产品都具有东方美学中国风的感觉。
同时，要站在用户的角度去思考当下消费者需要什么，这样才能够让消费者从心理上产生共鸣，发自内心的关注你，从而建立品牌地位和影响力。
2、做好相关推荐
运营新品牌，除了需要质量过硬的产品外，还可以利用知乎的信息流。知乎的用户数量超过4.2亿万，其中女性占比较多，而这部分人群是化妆品的重点使用者。因此，可以根据用户的购买记录、浏览记录推荐给用户相关产品，提高他们的购买率和消费体验。
3、利用知+
知+是知乎官方为企业和个人提供加速内容流转和转化工具。虽然，知乎是以内容为主的平台。但是，无论是内容主题，还是风格，选图都需要“精心挑选”。因此，可以在优质的内容中植入产品内容，更好引导用户购买。

一个新的化妆品品牌应该如何做营销？

另外，针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。
https://xg.zhihu.com/plugin/cab385efdac980f55ab2f383ae51cd29?BIZ=ECOMMERCE
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如果想了解更多相关专业知识，可以浏览我主页。
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vFSKOoqYwI · 发表于 2023-2-24 20:51:12

一个刚成立的化妆品品牌应该如何做营销？新护肤品品牌在初期该如何去做推广？新创立的化妆品品牌应该怎样推广？

tkgvdkBWvT · 发表于 2023-2-24 20:52:03

现在走网络销售，都非常正常的，而且就算走微商渠道销售，也不会很掉价，现在很多知名品牌，都是走微商渠道的，比如麦吉丽等等，这些都是知名度比较高的产品。而且对于新成立的品牌，尤其是化妆品的品牌，化妆品的竞争激烈程度，也不用我多说。
前期的话，得努力让产品具有非常好的曝光率，因为没有曝光率，别人根本就不知道你的产品品牌，就更谈不上来购买你的产品了，所以，前期还是需要一些预算，比如通过百度进行品牌推广，让用户可以通过百度来更加详细的了解你的产品
其次就是比如自媒体平台，像今日头条，抖音，朋友圈广告等等，都是不错的曝光平台，产品有了曝光率，自然而然会有用户去了解，这个时候，百度的推广就起作用了，因为如果要搜索，大家第一时间想到的就是百度。
只要把这两大渠道的流量抓住了，就足够你的产品的曝光率了。而且这样，你就可以进行招商，通过招募团队来进行销售，线下开设体验店，让用户可以自己来实体店体验产品的效果，这样对于产品，还有包括线上的销售，都是一个很好的促进，也可以最大的打消用户的顾虑

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