目前跨境电商的发展现状是什么？

永匛童话 · 发表于 2023-2-23 09:10:20

今朝跨界电商的开展近况是甚么？存留哪些成就？未来开展趋势是甚么？供年夜神解问

kM2ugqWV · 发表于 2023-2-23 09:10:41

跨境电商发展前景我用8个字总结：前景明朗，未来可期。

先自我介绍一下，我叫王里，从最开始兼职做速卖通，到专职做亚马逊和shopee，我用了5年多的时间，现在蜕变成shopee的大卖，组建了属于自己的团队公司，目前我们的订单量基本上可以做到每天6000单以上，19年的总销售额接近2个亿，相比18年翻了一倍。

以我纵横跨境领域5年多的经验，我可以负责任地说：跨境电商的前景确实非常明朗，是一个值得尝试的领域！

原因有以下几点：

1、国内电商基本上已经处于饱和状态，狼多肉少，竞争大，且国内电商平台对新手的扶持很少，国内的买家在购物时有跟风的心态，总觉得销量就是一切。

2、跨境电商的利润很大，可能一件30元的衣服，在国外可以卖到30美元，中国就是一个制造强国，在国际上也是得到认可的，所以中国的卖家在国外也是相当受追捧的。

3、智能化时代的到来，之前可能很多人在做跨境电商的时候遇到了很多瓶颈，比如语言问题，跨境平台运营的问题，物流的问题等等，而这些现在都可以被智能化软件所解决。

总得来说，跨境电商作为一种外贸新业态，仍处于高速发展期。一方面，得益于跨境电商的市场规模在不断扩大，另一方面，跨境电商迅猛发展的趋势在国家层面也得到了充分的鼓励和重视。所以接下来，跨境电商行业将迎来黄金发展时期。

但这并不代表，新手贸然进入随便做做就能成功。

我们做跨境电商行业的人经常说的一句话就是：选择大于努力。

选对平台很重要。

纵观现在的电商市场，国内平台如淘宝、天猫和京东，都已趋于饱和，市场基本被头部卖家垄断，新手想进入这个市场混得顺风顺水真的很难。而其他诸如亚马逊、速卖通等大的跨境电商平台也不再蓝海，想要做得好得花费一番大功夫。

在这样的环境下，小卖家们该何去何从呢？这个时候，趋势，就显得尤为重要。

东南亚电商平台Shopee就是一个很好的趋势。

一、母公司实力雄厚

Shopee的母公司Sea，是首间在纽交所上市的东南亚互联网企业，已在东南亚耕耘十年。

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二、shopee增速惊人

Shopee上线四年已成为东南亚与中国台湾领航电商平台。覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南7个市场，2亿+的app下载量，3000万的社群媒体粉丝，700万活跃卖家，8000人+员工遍布东南亚及中国。

2018年shopee为东南亚购物类app第一名，而且据app Annie最新报告显示，shopee为全球C2C购物App下载量第一，也是东南亚主要市场冠军。

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三、东南亚市场样貌

东南亚总人口数6亿，市场大，购物需求旺盛。

1、东南亚地区人口年轻化，热衷社交媒体与明星网红。

东南亚6亿人口约50%在30岁以下，以00后为主。以印尼举例：全球年轻人口占比最高的市场之一，52%人口小于30岁。年轻人高度依赖社交媒体，Facebook是活跃度最高的社交平台，3亿东南亚用户习惯使用Facebook获取生活第一手资讯。另外，东南亚网红文化流行，年轻人热衷追星。以韩国女子天团BLACKPINK举例：Youtube视频播放量前十均为东南亚市场。

2、东南亚进入移动化互联网时代，电商流量主要来自移动端。

超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网；东南亚用户平均每天使用移动端上网时长是欧美的2倍，是全球互联网最移动化的地区之一。

东南亚整体电商流量72%来自移动端，并且仍在持续增长；其中印尼市场的移动端流量占比最高，达到87%。

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3、东南亚网购市场增长迅猛，发展空间巨大。

预计2025年，东南亚电商市场规模达1020亿美元（2017年预估880亿美元，2018年上调预测）

东南亚整体电商销售额占整体零售额仅1-2%；2018年中国电商占社会消费品零售总额达18.4%。可以看出东南亚网购市场发展空间还是巨大的。

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四、shopee平台开店低投入、低风险

国内电商大家比较了解，开店需要保证金，淘宝起码2000起步，京东更是上万。这还不包括平台使用费在内。

但是做Shopee，就不需要这么多的资金投入，目前Shopee的入驻政策对大陆卖家还是很友好的。0保证金、0平台使用费、0年费，也就是说你从申请入驻到成功开店，是不需要花费一分钱的，完全免费就能开店。

同时，相比于其他平台的开店风险，Shopee平台几乎可以做到100%的安全。即使一些新手朋友并没有学习过相关的知识，造成的亏损也很小。

主要亏损点在于新手卖家朋友不懂跨境电商的运费计算逻辑，包括在包裹重量上不是很细心，导致运费把利润侵占甚至出现亏损。但是，如果你学习过运费的计算逻辑和藏价逻辑，这个问题是完全可以解决掉的，不是什么大问题。

五、Shopee适合什么人做

1、掘金Shopee创业者。个人创业者想做电商，但没有优势资源的创业者。
2、Shopee店铺卖家。有注册过店铺，但在实际营运中遇到困难，出单不理想的卖家。
3、跨境电商转型卖家。亚马逊、Ebay、wish、速卖通等跨境平台想拓展Shopee的卖家。
4、国内电商平台卖家。有过国内像淘宝、京东、拼多多等平台的实操经验遇到瓶颈无法突破的卖家。

最后，值得注意的是，不管是做shopee，还是做淘宝或者其他的平台，你付出的精力与回报是成正比的。尤其是跨境电商，刚开始至少每天拿出4-5个小时的时间来操作。

Shopee给我们提供了三个月的孵化期，孵化期不仅仅是给我们免佣金，更重要的是给我们提供了运营经理和活动资源，这对我们新店起量是非常重要的，所以在前三个月我们基本都要加班加点的进行操作才行。

尤其是第一个月的前半个月，因为是刚开始做，方法还不是很熟练，上传一天的可能看不到什么效果，这时候很多人就想放弃了，而实际行你只要坚持下来效果都会不错的。
<hr/>Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间，当你还在后悔错过了10年前淘宝大机会的时候，不妨试试东南亚电商的新机会。

如果看了我的分析还有不了解或者想要了解更多细节的，可以联系我，我整理了一套入门资料，包含了我写的书以及视频教程，都可以分享给大家学习。
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目前跨境电商的发展现状是什么？

BXVHG · 发表于 2023-2-23 09:11:11

早几年跨境电商迅速爆发，很多卖家因为没有及时入局而感到惋惜。而到如今，还有很多卖家在惋惜之余仍抱有疑虑，跨境电商未来还会保持良好增长的势头吗？
商务部外贸司负责人表示：跨境电商是发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，仍处于高速发展期。由此可见，跨境电商的发展和未来的趋势非常可观。
那么对于此时想要入局的卖家来说，还有哪些新的机遇可以把握呢？
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线上购物、宅经济爆发
疫情影响，居家办公的人数越来越多，民众的消费观念发生了巨大变化，线上购物人数大幅度增加。居家办公也使得宅经济得到迅速爆发，包括办公用品、室内健身器材、餐厨用品以及宠物用品等等。
数据显示自2020年3月份以来，居家办公类用品如计算器、鼠标、办公椅等上涨了172%。负荷训练器材、健身配件、瑜伽器材需求急剧上升307%。卖家如果此时入局，在选品方面，可以考虑往这方面倾向。
品牌独立站
跨境电商行业深入发展，品牌变得越发重要。第三方平台品牌存在感微弱，独立站成为品牌塑造最好的阵地。独立站更有利于私域流量的沉淀和持续，能够不断提高转化率和复购率。此外卖家通过独立站，也能获得更加精准的用户画像，帮助卖家调整运营策略。品牌也能够帮助卖家在风云变化的国际市场中，真正触达海外、扎根海外。
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独立站_外贸建站_跨境电商独立站建站平台-UEESHOP跨境电商新市场
跨境电商除了竞争激烈的欧美市场，也有很多新兴的蓝海市场正待爆发。包括巴西、东南亚、日本、墨西哥等等。这些市场均存在互联网渗透率迅速上升，线上购物持续火爆的情况。如果卖家觉得欧美市场，难以入局，也可以考虑从这些蓝海市场入手。不过这些新市场也存在电商基础不够完善的问题，需要卖家自己去克服。
电商综试区
电商综试区是通过制度创新、管理创新、服务创新和协同发展，为我国跨境电商的发展提供可复制、可推广的综合改革试点。截至目前为止我国已经在132个城市和地区设立跨境电商综试区。

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电商综试区会对跨境电商交易、支付、物流、通关、退税、结汇等各个环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设方面先行先试。对于跨境电商卖家来说，这意味着卖家会获得更高程度、更大范围内的支持和发展。
虽然近两年跨境电商也面临着不少的难题，包括物流、广告成本上升等等。但跨境电商也存在很多新的机遇，克服困难，抓住机遇，才有可能收获果实。

vCUCSWp · 发表于 2023-2-23 09:11:54

作者丨周钰坤丁奕然
编辑丨杨佩汶设计丨晏谈梦洁
在今年 3 月底，跨境电商卖家们又“出事儿”了。

据@环球杂志报道，近期在国际支付平台 PayPal 上，一批卖家的资金被扣除、冻结，而 PayPal 是跨境卖家进行交易时最常使用的账户。

截至 3 月 28 日，通拓科技的 PayPal 账号因违反了《 PayPal 合理使用规则》被划扣资金 5424.5 万元，另有 2424.6 万元资金被冻结。

这已经不是跨境电商卖家们第一次受到重创，去年亚马逊就对跨境卖家下手，封了近 5 万商家的账号。

曾经的跨境电商形势一片大好，甚至是一群人低调保守的财富密码。

据@36氪华南消息，一些“大卖”（跨境电商大型卖家）已经做到上千家店铺，年收入能达到几亿至几十亿元。

但和跨境电商的“黄金时代”形成鲜明对比的是，去年的“亚马逊封号潮”后，一些卖家一夜之间倾家荡产，卖房、吃药、跳楼……

这些受到打击的跨境电商的卖家们，现状如何了？

01 亚马逊商家艰难求生

2021 年 4 月开始，不少亚马逊卖家的店铺相继传出被封的消息，许多“大卖”也遭受了不小的打击，多款产品被下架，大量资金被冻结。
去年 7 月，有棵树公司被曝出封了近 340 个站点，1.3 亿元资金被冻结，成为当时亚马逊对国内卖家打击最重的案例。
据新京报报道，深圳市跨境电子商务协会统计出，亚马逊封店的中国卖家已超过 5 万家，预计行业损失超千亿元。
1）一年后，商家现状依旧惨烈

虽然这波“封号潮”似乎已经过去，但对跨境卖家们带来的影响却并没有结束。
封店潮的亲历者@大波表示，当时有人卖房自救，有人吃药自杀，还有人想不开跳了楼。同时自己知道的许多公司都直接解散了。有不少卖家就此一蹶不振，到现在还没有缓过来。
大波在去年“封号潮”时也被亚马逊关了五六家店，亚马逊以没有销售资格为理由，总共冻结了其资金约 800 万元。
封号过去近一年，这些资金依旧被冻结在亚马逊的账户中。
卖家只能通过发邮件和官方沟通，但迄今为止，大波并没有收到过回复。多发几封申诉邮件后，就被提示已经没有申诉的机会了。
一位亚马逊跨境卖家@Andy 表示这些被封号的商家，大多数都有不合规的行为，比如找人刷单或者要好评等。

去年 10 月，@证券日报报道称，已经有几十个中国卖家参与了对亚马逊的集体诉讼，要求亚马逊返还被冻结的资金，亚马逊也露出和解之意。但迄今为止，成功拿回资金的卖家并不多。
亚马逊的打击行动也并没有停下，近期，@外土司资讯发现亚马逊又有了新的惩罚政策，平台一旦检测到商品涉嫌刷评论，就会降低该商品的曝光率，甚至降低整个店铺的流量。
可以看出，亚马逊虽然在打击措施上有所缓和，但整体对卖家的规范依旧十分严格。
2）封号潮过后，跨境商家是如何应对的？

“亚马逊封号潮”后，除了尽量合规操作外，跨境卖家们也开始思考其他出路。
经历过这次亚马逊封号的卖家@大波称，自己不敢再“把鸡蛋放在一个篮子里”，现在公司在市面上发展较好的跨境电商平台上都开了店，希望通过多平台发展分散风险。
另一位跨境卖家@Andy 认为自己暂时没有精力去做亚马逊之外的平台，不过在亚马逊上，他确实也会采取一些方式分散风险，比如开不同的店铺，注册多个品牌，就算真的遇到被封号的情况，也不会全部封掉。
某跨境电商公司的速卖通平台负责人@李馨表示，虽然在封店潮中，自己的公司没有被波及，但为了增加体量，也开始采取多平台的策略。
此前公司主要在亚马逊上经营业务，如今在速卖通、Lazada、Shopee 等平台上都开始发展了。
同时李馨说明在亚马逊平台上，公司避免风险的方式是部分账号申请和亚马逊自营商城合作，为其提供商品。这类供应商账号，相对于普通商家账号来说，被封的风险会更小。

02商家开辟“新战场”，跨境电商风云变幻

其实在“亚马逊封号潮”前，许多跨境卖家就开始了多平台发展的策略。
而去年这次广泛的封号行动，让许多本不确定的亚马逊卖家也被迫转向其他平台。
那么这些跨境商家，都去哪里“开辟新战场”了呢？
1）流向速卖通、沃尔玛等综合电商平台

除了亚马逊外，卖家们也纷纷涌向了其他向他们“抛出了橄榄枝”的综合性电商平台。
譬如，阿里速卖通则更早地推出了利好卖家的扶持政策。从 2016 年起，速卖通就专门针对中国卖家推出了“中国好卖家”计划，在流量分配和商家成长上给予支持。

目前跨境电商的发展现状是什么？

针对发展较好的新手卖家，速卖通也有电商课程和流量曝光等奖励。

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由于这些优惠的政策，许多卖家也选择同步在速卖通开出店铺。据速卖通官方消息，其海外成交买家数量已突破 1.5 亿。

数据显示，2021 年，速卖通平台上年销售额大于 100 万美金的商家数量增长了 43% ，新用户增长了 30% 。今年 1-2 月份，受到封店潮影响最大的深圳地区，商家入驻迎来三位数百分比增长。中国外贸看广东，广东外贸看深圳，深圳外贸商家的嗅觉灵敏度最高，可以看作是中国外贸商家的风向标。

再比如，去年 3 月，沃尔玛解除了电商业务卖家仅限美国的限制，开启全球招商，并推出了沃尔玛物流运输（Walmart Fulfillment Services, WFS）服务。
在沃尔玛平台上注册成功的新卖家可以在 3 个月内享受 50％的佣金折扣、10％的配送费折扣以及免费的仓储服务。

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在“亚马逊封号潮”之后，就有许多卖家都“投奔”了沃尔玛。根据研究公司 Marketplace Pulse 的报告，从 2021 年 3 月到 2022 年 1 月中旬，沃尔玛增加了近 8000 名中国卖家，约占新卖家总数的 14% 。
在最近发布的 2021 年第四季度财报中，沃尔玛在美国地区电商销售额增长了 69% ，而亚马逊在北美市场的电商销售额仅同比增加了 9%。
同时近年来东南亚也成为了跨境电商的热门市场。
《 2021 年东南亚数字经济报告》显示，2021 年东南亚互联网人口总数达到 4.4 亿，其中数字消费群体达到 3.5 亿，占比 79.5% 。可见，东南亚有一定的线上消费潜力。
也正因如此，许多卖家都被吸引至东南亚市场。而面向东南亚的电商综合平台 Lazada 和 Shopee 为了吸引更多跨境卖家，推出了各种新手权益政策，包括佣金优惠、流量曝光、专人指导等。

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背靠阿里的 Lazada 还推出了针对淘系卖家的“一件签约”、“及时发货”等便利措施。

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Lazada 官方公布的数据显示，截至去年 9 月，过去 12 个月 Lazada 的 GMV 突破 210 亿美元。去年的 11.11 大促期间，共有 80 万品牌、商家参与。
而 Shopee 在 2021 年的 GMV 为 625 亿美元，同比增长76.8%。总收入为 51 亿美元，同比增长 136.4%。
由此可见，许多卖家的选择不再是仅仅入驻某个平台，而是“广撒网”，在各个有利好卖家政策扶持、发展相对较好的平台上都开出店铺，统一运营。
2）自己建独立站

除了在多个综合电商平台开店外，越来越多商家们也开始做自己的电商独立站。
独立站的意思就是“独立的网站”，顾名思义，卖家们会建立一个属于自己的电商网站来售卖商品，相当于是建立起了自己的“私域”。比如，热门独角兽公司 SHEIN 就是做独立站电商的代表。

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SHEIN 官网

和在电商平台上开店不同的是，独立站能够更直接地触达到用户。这主要体现在两个方面。
一方面是，独立站可以自己根据用户的特点做精准推荐。比如在 SHEIN 的注册账号阶段，就会提示用户勾选所喜爱的品类，以便后续通过邮箱给用户发送额外优惠信息和相关上新信息。

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另一方面，在海外市场，比如北美地区，许多用户的购物习惯是在搜索引擎上（如 Google）搜索品类，然后跳转到网站，而不是直接去综合电商平台上搜索。
据 Similarweb 数据显示， SHEIN 官网 45.2% 的流量都来源于“搜索”。

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因此，哪怕独立站的商家不能获得电商平台的初始流量支持，只要在 Google 上的排名足够靠前，就可以直接展现给用户，获得更多的曝光机会。
除了谷歌搜索以外，商家也会在社交平台上做营销或者直接引流至独立站。
比如说，SHEIN 在 Facebook 、Twitter 、TikTok 等社交平台上，就会通过投放广告、官方账号发帖、主页挂官网链接、挂可跳转至官网的商品链接等方式，为自己的网站导流。

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近年来，开设电商独立站的跨境卖家越来越多。根据 Genus AI 的数据，2020 年 3 月至 2022 年 1 月期间，海外的跨境电商建站工具 Shopify 中，商店数量增长了 201.53%。
3）去社交平台做电商

除了综合性电商平台和独立站外，在社交平台上（如 TikTok）开店，也成为商家们做生意的一种新趋势。
根据@36氪消息，2021 年 4 月， TikTok 开始以印尼、英国为起点试水直播电商业务；2021 年 TikTok 的GMV 最高达 60 亿。
TikTok 除了对新入驻的商家实行三个月免费发货的优惠外，还在商品价格上也给予补贴。TikTok 团队目前在英国地区的直播间 GMV 主要靠官方补贴的 3C 品类拉动，一部 iPhone 能给到高达 20% 的补贴。
运营社观察后发现，商家们在 TikTok 上带货的方式和抖音如出一辙——通过短视频和直播带货，用户点击商品即可直接下单。

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然而商家们的运营方式明显还比较“老套”，并没有多少新奇的玩法。
譬如，在 2021 年 11 月，长城汽车第一次在泰国市场进行推广时，请到了明星提迪蓬·德查阿派坤出镜 TikTok 直播，在直播间通过玩小游戏提升人气、留住观众。
这些玩法在抖音早已“不新鲜”了。并且，有不少商家虽在 TikTok 上直播，但只是把平台当做引流的工具，最终引导用户去其他平台购买。
SUGA苏嘉创始人@谭嘉荣在和@雨果跨境的沟通中也透露，英国当地消费者对 TikTok 的看法普遍还只是社交媒体，对在其上种草、支付等各个购物环节都还不够信任。同时，TikTok 目前的算法还不完善，虽然流量数据很大，但还无法精准匹配到目标客户。
不过，虽然现在还在起步阶段的社交平台电商确实存在一些问题，但作为一个新兴的渠道，跨境卖家们也不会错过这个机会。
研究公司 Coresight Research 数据显示， 2021 年美国的直播购物市场达到 110 亿美元，到2023 年将增长到约 250 亿美元。
随着 TikTok 在美国电商业务的推进，想必会有更多的跨境商家加入进来。

03结语

对前期快速发展的跨境电商行业来说，2021 年的“亚马逊封号潮”几乎是当头一棒，也让众多卖家意识到“不把鸡蛋放在一个篮子里”的重要性。
入驻多个电商平台、开设独立站、社交平台卖货，都成为跨境卖家降低风险的手段。
除此之外，各方面的合规性都需要成为跨境卖家注意的重点。

当 Pay Pal 等支付平台也开始对违规行为进行查处后，不论是在电商平台开店还是自己建独立站的商家，都会被严格管制，跨境卖家更有必要思考如何维持长期的合规运营。
毕竟，仅靠低价商品和投机行为拓展市场，并不是长久之计，优质的产品和品牌塑造才能成为跨境电商真正的护城河。

参考资料：
《深圳跨境大卖家15年：从卖华强北8元数据线，到2亿现金买别墅》，袁斯来
《直播数据增百倍，看长城汽车如何升级直播玩法》，TikTok For Business营销
《跨境电商突围赛：TikTok的作业，快手海外能抄吗？》，雨果跨境

BNaHK · 发表于 2023-2-23 09:12:33

根据Grand View Research数据，全球B2B电子商务交易额2020年预计可达7万亿美元，2020-2027年复合增速可达17.5%

目前跨境电商的发展现状是什么？

随着 2021 年末广东再发通知，提出了 10 大措施扶持跨境电商发展。

目前跨境电商的发展现状是什么？

《措施》都有哪些亮点内容？
对跨境电商独立站都有哪些利好？
店匠带你读懂政策要点：
与以往对跨境电商独立站给予资金支持不同，最新《措施》将在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持，也将对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。自建独立站、打造龙头企业，建立行业话语权，已然成为共识。
数据一：培育跨境电商龙头企业，争取全省交易规模 200 亿元以上企业达 5 家

《措施》提出要加大政策扶持力度，对在广东设立独立法人总部或区域总部，年交易规模30亿元（人民币，下同）以上的跨境电商平台企业、20亿元以上的跨境电商独立站企业和跨境电商卖家，在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持。
同时鼓励企业建设跨境电商独立站，对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。评选省级电子商务示范企业，对获评的跨境电商企业给予政策支持。支持符合条件的跨境电商企业申报国家高新技术企业或技术先进型服务企业。建立跨境电商政企对话直通车制度，落实领导挂点联系跨境电商龙头企业机制，及时帮助企业解决问题。
《通知》明确，到2025年，争取全省跨境电商企业年交易规模50亿元以上的20家、100亿元以上的10家、200亿元以上的5家。

目前跨境电商的发展现状是什么？

划重点：广东对跨境电商越来越重视，特别是对大卖和独立站卖家，除了前期出台的直接补贴政策，后续还会有用地优惠，甚至还提供子女教育方面的政策倾斜。符合条件的示范企业不仅将获得政策支持，还有机会直接与政府有关部门对话，寻求企业发展扶持。总而言之，独立站卖家们的跨境出海之旅将越来越有支持和保障。
数据二：培育 100 个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌

《措施》提出，要开展“产业集群+跨境电商”试点。具体来说，要聚焦新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等战略性支柱产业集群，开展“产业集群+跨境电商”试点，提升跨境电商产业集聚和公共服务能力。
同时，鼓励企业开展自主品牌境外商标注册和国际认证。支持企业建设跨境电商供应链数字化协同平台，实现原料采购、生产制造、终端销售等产业链上下游环节的业务协同，帮助传统制造企业“出海”。
到2025年，争取建设20个“产业集群+跨境电商”试点，培育100个年交易额亿元以上的跨境电商卖家，培育100个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌。
划重点：在行业方向上，新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等产业将会获得更多政策及资源扶持，寻求突破和转型的跨境卖家可以在上述产业中寻找机会点。
此外，对于传统企业而言，品牌出海将是一个明确的方向，要抓住自身原有供应链等优势，利用独立站打造自主品牌为企业带来长期价值。
从上面两个数据可以看出，独立站前景向好，而市场方面的数据也对此予以佐证：在今年黑五，购物平台线上销售额第一次出现下滑现象时，某独立站品牌总销售额却破纪录，逆势同比增长21%，这意味着独立站卖家的影响力正不断提升。

为什么说独立站是跨境电商的一个发展方向？先给大家介绍一下什么是独立站：

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。
先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。店匠提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。
独立站相对来说有哪些优势呢？

1.去中心化，避免规则约束
在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。
2.塑造品牌，DTC直面消费者
独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。
3.沉淀流量，做长期的生意
在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。
随着当前政策利好不断，也为跨境卖家利用独立站打造品牌故事提供了便利。作为中国最大跨境 B2C 独立站电商技术提供者，店匠为商户提供行业领先的 SaaS 企业级建站解决方案，服务店铺数已超过 360,000，覆盖全球150+ 个国家和地区的用户。除技术赋能外，店匠基于 DTC 模式提供一整套品牌、营销、运营的行业最佳实践解决方案，为中国卖家和消费品品牌拓展国际化业务提供解决方案和服务，至今已帮助超过 30 家中国制造型企业成功出海。
独立站是什么？对于不了解独立站的人来说，独立站这个词很新鲜；对于身处跨境电商行业的人来说，近两年这个词出现的频次很高；对于正在做独立站的人来说，每个人对它的理解好像还不一样。独立站是什么？如何理解独立站？为什么独立站会存在？今天的文章适合跨境电商的每一位朋友。
独立站的含义是什么

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。
先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
如何更好地理解独立站

独立站的英文是什么？独立站没有英文解释。英文对平台和独立站统称「E-commerce」，即电子商务，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的概念。
独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。店匠SHOPLAZZA 提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。
以国内跨境电商巨头 Anker 为例，Anker 在独立站和第三方平台的域名如下图，这也更直观地说明了独立站与第三方平台的区别。

目前跨境电商的发展现状是什么？

讲到这里，可能大家会出现另外一个疑惑：为什么独立站的渠道在国内电商很少见？为什么独立站在海外没有专门的词汇？下面店匠SHOPLAZZA 为大家揭秘底层原因。
独立站的发展原因是什么

做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。想知道如何提高独立站的信任度？请看往期文章5大方向，提升独立站信任度。
独立站的相对优势

近年来独立站越发火热，国内大批卖家开始在独立站领域试水，独立站相对来说有哪些优势呢？
1.去中心化，避免规则约束在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。
2.塑造品牌，DTC直面消费者独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。
3.沉淀流量，做长期的生意
记得前面店匠SHOPLAZZA 提到的「在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站」这句话吗？这并不是空穴来风，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。
独立站的第一步

尝试独立站的第一步便是建站。听起来不是很简单，感觉可能会涉及到编程等等技术难题，但店匠SHOPLAZZA 通过技术降低了技术难度，提供一站式零编程建站服务。店匠SHOPLAZZA 为独立站提供海量高转化模版、简单易上手的后台操作、多货币显示选择、多语言店铺运营、颗粒化营销漏斗、便捷且安全的结算、可定制邮件营销、消费者支持与服务、专业的数据分析报表和消费者忠诚度管理等十大成功关键步骤的出海独立站 SaaS 企业级解决方案。同时北美本地化 DTC 品牌运营团队，以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒运营等多维度专业服务。
2022年布局独立站的三条建议

1.多渠道布局，协同拓展
亚马逊大量封号事件无疑是今年跨境圈的“头条”。据深圳市跨境电子商务协会统计，自今年5月大批封号开始，两个多月的时间亚马逊平台上有将近5万个中国卖家遭封店，其中包括不少头部卖家。尽管亚马逊回应封号事件并非针对中国卖家，但这波封号潮带来的巨大的蝴蝶效应，也对市场情绪产生了不小的负面影响。
越来越多的卖家意识到多渠道布局的必要性：从亚马逊以外的地方挖掘流量，加大社交电商投资，多平台发展。
但是我们同样也要认识到，多渠道布局不是简单的把鸡蛋分进几个篮子，去被动防御可能在某一个渠道遇到的风险。更为主动的逻辑是：把规则和流量掌握在自己手中。而独立站就是掌握规则和流量的一大途径。
2.选择细分类商品
独立站没有平台广告竞价排名，没有比价排序，对于服装、玩具、工具、户外用品等品类十分友好。但在具体选品上，还是要注意商品的独特性和细分性，一个细分的商品也让引流更容易实现精准。比如在做玩具品类时，可以专注宠物用玩具；做户外用品时可以尝试从一类运动开始，店匠助力运营的运动品牌 Exway 就是在电动滑板这一品类做到了极致。

目前跨境电商的发展现状是什么？

3.利用好社媒流量红利
随着移动互联网的发展，现如今全球网民较10年前相比，出现了几何倍数的爆发式增长，未来这一数值还将继续增加；而网民的增长也带动产生流量平台，搜索流量驱动独立站电商，独立站保持增长市场蛋糕正在不断变大。
近几年出现的Google+独立站，Facebook+独立站以及Google+ Facebook+独立站等多种引流打法……每个流量平台的发展似乎成为驱动独立站增长的最大利好因素，全球流量越多，可以支撑起的独立站电商市场就越大。据知名数据监测机构 Essence 近期调查，有75%的受访者表示他们将通过社交媒体购买商品。

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图片来源：Essence survey

而在各大社交平台中，TikTok 的崛起尤为迅猛。近日短视频巨头 TikTok 超越 Google，登顶2021年互联网访问量最大的网站的新闻想必还令人印象深刻。目前 TikTok 已拥有10亿活跃用户，短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家重点关注。

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店匠 TikTok Shopping 商品同步插件

4.优先发展 DTC 模式
就像电商平台分为“铺货”与“精品”运营模式一样，独立站也有其不同的发展方向，目前市场上主要分为两类：站群模式和DTC模式。站群模式的独立站卖家通常会开设多个独立站，以营销驱动为主，重视选品，以搜索引擎和社交媒体等方式选择爆品。这种模式相对来说比较粗放，缺乏对产品的后续研究与打磨，一旦产品与服务无法跟上吸引而来的流量，极易失去前期已有的客群基础。而 DTC 模式就是直接切入垂直领域的精细化发展。这类卖家主要以产品为业务发展驱动力，深耕细分领域的产品运营。这类发展模式因更专精产品打磨，可以实现较为稳定的长期发展，更能发挥独立站进行流量沉淀、品牌化建设上的作用。
2022 年跨境电商大趋势

海外市场需求依然持续增

今年欧美市场的旺季过得有些悄无声息。据 Adobe 发布的报告称，今年美国黑五的在线销售额为89亿美元，与去年相比略有下降，这是有史以来黑五线上销售额第一次出现同比负增长。此前感恩节的线上销售额也低于预期，为51亿美元，与去年同期持平。
旺季旺不起来？纵观全球，2021年第三季度，全球商品贸易量超过了5.6万亿美元，创历史新高。而据中国海关总署的统计，今年中国跨境电商前三季度进出口增长了20%，出口占三分之二，增长40%。
一些新兴市场也在蓬勃发展。根据互联网贸易公司协会(AKIT)报告，黑五促销期间，俄罗斯人的消费总额约857亿卢布，是去年的2.2倍；澳大利亚消费者在黑色星期五消费支出比2020年的同期增加了298%。
除此之外，随着 RCEP 的正式实施，中国对日本，韩国，印尼，菲律宾等区域内国家的贸易壁垒削弱，商品的出口变得更自由，关税甚至可能降低为0，这对于跨境出口将是极大的利好。

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因此，对于卖家来说，在2022年建立“卖全球”意识，眼观四路，关注不同区域市场机会，是非常必要的。
“原本11到12月份应该是一年中最旺的季节，但实际上大家第一次感受到生意如此惨淡。”业内人士指出，今年企业的整体销售情况较去年有下降，并且不如预期。
难道海外市场已经低迷？实际上，以美国市场为例，2021年第三季度，美国市场消费者在电商渠道的支出为2,040亿美元，占其零售总支出的12.4%，高于疫情前所预测的1,830亿美元，市场及需求仍在。

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与此同时，据 Statista 提供的数据显示，在经过2020年的电商渗透率提振期之后，2021年或将成为趋势曲线之上的“复苏年”。之后，电商渗透率仍将以疫情前所预测的平均增速（14%-15%）增长。

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结合以上数据可以看到，海外电商市场增势仍在，各位卖家应该提前准备，抢占2022市场先机.

2. 独立站建立意愿普遍提高，成熟市场更强
近日德勤发布的2021年度《科技赋能亚太数字贸易》调研显示，七成跨境企业有建立独立站的规划，其中33.4%已经建立了独立站。相比以往过度依赖电商平台，跨境电商卖家们自主品牌意识在逐渐觉醒，特别是成熟市场跨境电商卖家中，对于开通独立站的意向明显高于发展中市场。

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亮眼的增长曲线是这一选择正确性最好的佐证。公开信息显示，独立站领头羊 SHEIN 年营收近100亿美元，实现连续八年营收超过100%增长，公司的估值也超过150亿美元。
平台大卖同样也在独立站尝到了甜头。乐歌第三季度财报显示，其跨境电商销售收入同比增长132.45%，而公司独立站业务销售同比增长更是高达366.42%。在财报中乐歌也指出，坚持2C自主品牌与2B客户贴牌并行、独立站业务的布局是驱动业绩增长的主要因素。

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图片来源：乐歌股份年度报告

3. 移动电商已成必然趋势
Statista 数据表明，随着智能手机和平板电脑保有量的提高以及手机端购物的普及，预计到今年年底，移动电商在美国电商市场中的份额占比将达到53.9%，已然过半。

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跨境卖家是否有关注到消费者在移动端的购物体验？若没有，则需尽早重视起来。在移动端，“速度”意味着消费者满意度。为什么这么说？根据爱立信研究显示，人们使用智能手机时的认知功能和反应与观看一部恐怖电影或解决一道数学题的水平相同。移动端响应速度慢，给访问用户带来的压力水平，与观看恐怖电影或解决数学问题相当，如果移动端响应太慢，消费者流出销售漏斗的可能性较大。为便于商家提升店铺转化效果，店匠已提前布局移动端独立站，实现所有主题在移动端都完美适配。解决了独立站适配效果差、展示效果不如电脑端、独立站页面逻辑混乱、网站加载速度慢等痛点，其中王牌 Hero 主题更是以移动端优先为原则设计打造，通过更智能、更直观、更快速的性能征服众多跨境商户。

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（店匠 Hero 主题移动端演示）

4. 社媒电商为购物新形式
社媒电商是独立站品牌普遍会开拓的渠道，高转化率之下，也能为消费者带来购物闭环的消费体验——寻找产品、做出决定及下单结账都能在一个社媒平台上（如Facebook、Instagram、TikTok）的 Shopping 链路上完成。
线上购物的持续蓬勃与社交媒体的相互融合，让 Google, Facebook and TikTok 成为了驱动消费力的隐形力量。目前 TikTok 已拥有10亿活跃用户，短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家重点关注。店匠独立站支持 TikTok Shopping 商品同步插件，一键同步店匠后台商品至 TikTok Shopping ，快速便捷。
提示：社媒电商消费者（或潜在消费者）的增加并不意味着他们会从其他消费渠道“消失”。因此，全渠道销售环境是商家应当适时进行的战略布局——渠道越多，与消费者之间建立的触点就更多。如何为消费者提供超个性化的体验，并且根据消费者需求优化推广及服务才更可能“俘获芳心”。

5. 支付方式多样化，分期付款受追捧
细节决定消费者购物体验，而支付方式的多样性就是其中之一。目前，除了信用卡、银行转账、PayPal 等付款外，消费者对于分期付款的使用率同样在上升。支付是整个购物旅程中的最后一步，若卖家所提供的支付方式与消费者的习惯偏好不符，结账率将大打折。
店匠后台支持商家设置 PayPal、信用卡、本地支付、货到付款、分期付款等多元化的收款方式，满足全球各个国家/地区消费者的购买偏好，帮助商家提高转化率。

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（店匠后台「收款渠道」页面展示）

6. 直播购物及可视化电商成未来热点
直播购物及可视化电商，指的都是将产品动态地展示给消费者。依托于社媒平台的直播购物其实算是社媒电商的一部分，其原理是让消费者与商家或 KOL（作为品牌推广大使）在直播间互动，由直播人员展示商品、设计和功能，消费者可以实时提问，并在直播间提供商品的购买链接。当前直播购物的方式在我国大火，其他市场也多有接入，预计到2022年上半年，这一趋势将被推到新高度。
相较于直播电商，可视化电商在落地过程中有一定难度。在可视化电商环境中，可以实现产品3D效果可视化。尤其是在衣服、帽子、眼镜等服装配饰品类，可视化电商能为消费者带来“试穿”效果。独立站当前也在往相关功能应用上进行拓展尝试，例如，商家可以通过在独立站内上传「360°全景产品主图」让商品从视觉上突破静态限制，消费者在浏览商品时，通过360°全景产品主图能够更直观地与商品交互，从而弥补虚拟世界和现实世界中对商品感受的差距，提升消费者购物体验，收获更多订单。

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（店匠的建站 SaaS 能够完美与360°全景产品主图插件兼容，卖家朋友们可以直接在商品详情页中使用。）

商家可以从现在开始，逐步尝试VR/AR等技术，在不同平台打造「实时购物」功能，无论是探索虚拟陈列室、试穿商品及360°全方位让消费者了解商品等等购物方式，在未来都将不可或缺。
<hr/>针对当前跨境电商卖家多渠道布局的趋势和玩法，我们专门成立了跨境营销实战交流群，在社群内交流讨论跨境营销策略和品牌出海常见问题，每一个成员都是主角，可以提出自己从业的困惑，进行经验的分享。
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awvm1 · 发表于 2023-2-23 09:12:39

做了三年亚马逊，在形势最不好的一年（至少目前为止）跳出来创业的人路过回答这个扎心的问题。
现在的发展状况就是：扑朔迷离，但是会越来越正规。
整个市场方面有几个超级大卖爆单，但那个不是你，你是一个小卖，头疼开发什么产品、体积怎么省、海运费什么时候降下去......我还记得去年的三月份欣欣向荣，各个公司疯狂抢人；而今现在裁员潮爆发，很多公司收缩人员编制，有些还入不敷出倒闭。这是不是有点魔幻？这些问题，其实是整个市场去影响你的，大家都面临着这些问题，就看谁能熬得过去了。这一切都源自于2020的疫情，因为疫情实在改变了太多东西。同时国外的不给力，实在让人不知道这什么时候才是一个头。但脚踏实地仰望星空，大家多彼此鼓励，度过现在的难关！很多卖家都寻求出路，发展其他细分平台、增加其他赛道等等，反正市道不好，想生活下去就得多想想办法。

未来的发展趋势肯定是越来越正规的。别的不说，就像这个新闻，公安开始断卡行动，银行会冻结部分收取第三方付款平台的银行卡，促使卖家的操作越来越正规。我们都是当中的一员无法避免。所以我最近在计划做虾皮的时候，都打算用一个身边的资源用外国资料注册都能用的收款平台去规避这些问题，另外提醒别人注意收款安全。没有办法，现在太难了。
顺便这个号，坚持写下去，当是给自己一个复盘回顾，抒发想法的地方吧。希望大家多点赞！

目前跨境电商的发展现状是什么？

问答
在一家初创公司做亚马逊5个月了，日出10单左右，每天利润100-200人民币，我还能苟延残喘多久？
为什么跨境电商这么好做？我几个做跨境电商的同学个个都月入过万，甚至两万了，为啥收入这么高？
为什么到处都在宣传跨境电商，真实情况是怎样的？
一个人可以做好亚马逊吗？
半年亚马逊运营经验，薪资能有多少？要求5.5K高么？
做亚马逊运营一年半了，感觉自己已经到了瓶颈的状态，有什么好的建议？
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