2022年跨境电商将有哪些新趋向？

风送我的吻 · 发表于 2023-2-23 08:38:25

2021年跨境电商买野们也是曲折不竭，经历了运费疯少、疫情断货、亚马逊启店、推闸限电落产能，受那些因素作用，止业会没有会落温，来岁会有哪些新趋势？

rnlT · 发表于 2023-2-23 08:38:59

我在跨境电商行业里已经呆了5年多了，在我看来，跨境电商作为中国经济增长的三驾马车（消费、投资、外贸）之一，在国内经济增长速度平缓的大背景下，仍然存在着大量的机会，因为中国作为供应链品类最全、工业人口最多的国家，具有非常强的成本优势来进行对外贸易。在跨境电商领域，有两种主流方式进行电商交易，第一种方式是独立站，第二种方式是平台电商，而平台电商至今仍然为交易的主流方式，而跨境电商的最大平台则是亚马逊。作为一名资深亚马逊跨境电商行业从业者，我认为亚马逊的趋势主要为三点：合规性增强、非美国站点市场地位提升、垂直品类和品牌趋势明显。
1.1亚马逊平台合规性增强
2021年亚马逊曾经爆发过针对非合规运营，例如刷单、控评、虚假发货的整顿，很多店铺遭到封店处理。因此，2022年的第一个趋势就是要通过合理方式来进行运营，灰色手段的生存空间将越来越小。合理方式包括一些涉及专业度的运营与数据分析方法，涉及SEO、SEM、库存管理等，因此对于商家的业务能力提出了更高的要求。
1.2垂直品类和品牌趋势明显
一开始跨境电商的多数卖家使用的是铺货模式，这类粗犷运营的模式虽然能取得短期的运营成效，但是长期而言杂货店并不能积累足够的品牌效应，缺少复购率赚快钱的商业模式也很难持久，因此将自身的店铺品牌化属于未来的大势所趋。在过去的很长一段时间，许多卖家已经通过品牌报备和专利申请实行了初步的品牌化，在亚马逊平台的搜索栏下拉框，我们可以看到许多品牌词的出现，如下图所示：

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

1.3美国站点竞争加剧，其他站点市场地位提升
过去因为跨境电商属于红利期，多数运营者非英语的运营能力薄弱，所以基本只布局在了美国站点，现在随着美国站竞争的加剧，以及以欧洲站、日本站平台基础建设和生态的完善，非美国站点的机会也越来越大。卖家需要注意的是，不同站点对应的客户群体完全不同，例如日本站的用户对于产品质量和售后非常看重，而欧洲站点的用户则对产品的适配性有较高的要求。
讲完了亚马逊的趋势，我就结合最近比较热门的欧洲站点来聊聊这个站点的一些入驻门槛和信息。过去欧洲站因为增值税的相关手续，以及不同国家不同的报税政策，导致很多卖家只能依赖服务商进行申报，一方面这样的申报效率很低，而且成本偏高，另一方面高度不透明的报税政策也使得多数卖家望而生畏。欧洲站作为美国市场的补充，不同于后来开设的澳洲站与日本站，其平台基础建设（物流体系、仓储体系等）也较为完善。与美国不同的是，欧洲站点所包含的地区和国家较多，其经营合规的审核也更为复杂，VAT税务合规就是其中之一。

在VAT领域，计算和税号注册是卖家们常常会遇到问题的环节。接下来就为大家展开说说，我将从计算、注册、平台服务等角度来进行讲解。
2.1 VAT的计算
欧洲不同国家与地区的VAT计算方式存在差异，以亚马逊德国为例，其VAT的计算公式如下所示：
德国VAT主要包括进口税、进口增值税、销售税。
进口税=关税(IMPORT DUTY)+ 进口增值税(IMPORT VAT)
1) 关税(DUTY)=申报货值*产品税率(不同产品，按不同税率计算)
2) 进口增值税(MPORT VAT)=(申报货值+头程运费+DUTY)*19%，进口增值税这部分是商家在缴纳销售VAT的时候，可以抵扣的。
3) 销售VAT=(税后销售价格/(1+税率)*税率
4) 实际缴纳的亚马逊VAT=销售VAT-进口VAT-其他可抵扣金额
2.2 注册方式
了解完不同国家的税号计算方式后，卖家就可以开始注册VAT了，其中注册可以分为线上注册与线下注册，以亚马逊英国站卖家为例，注册VAT可以是线上注册，也可以是线下邮寄注册，其不同注册方式的操作办法如下：
a)线上注册
线上通过在税局官网申请HMRC Gateway Account来完成注册，并在以后通过此Account来进行申报;线上注册全程可跟踪查询，还可以申请加入Flat Rate Scheme与Annual Accounting
并且线上注册可同时申请EORI号码，进口VAT申报，但有时需补充资料时，税局可能会邮寄纸质资料到你的地址，过程稍慢。可以联系专业工作人员为你快速办理。
b)线下邮寄注册
线下注册通过填写纸质表格并邮寄给税局完成注册, 税局会将VAT资料信息发送到你的Gateway Account或者邮箱，你便可用其进行申报纳税。
采用线下注册，若资料完整准确，税局会将纸质VAT证书直接邮寄到你在中国的商业地址，你再根据证书上面的信息，在税局官网上创建Gateway Account进行申报注册。

以上便是VAT计算和注册的流程了。在实际的办税流程中，卖家自身需要研究税法，其过程耗时耗力；而如果要找服务商进行申请，则需要单独的费用，服务商的靠谱程度也无法保证。
实际上，在过去的几年里，亚马逊平台的整体发展方向一直是提升用户体验，其中的体验既包括C端的消费者用户，也包括B端的商家用户。在商家服务于体验改善方面，物流解决方案FBA、广告系统更新、VAT增值税整合方向都是为了减少商家的运营成本，提升运营体验，让商家的更多精力回归到供应链管理和产品改良上。
如今亚马逊VAT增值税整合业务已经全面上线，其中业务覆盖了欧洲7个国家，以前卖家需要根据不同地区分别申报，现在，通过亚马逊平台的VAT增值税整合业务，申报可以一站式完成，欧盟税改、政策变动的问题便迎刃而解了。
与此同时，亚马逊平台还提供了税代的一些专业服务，例如中文客服+性价比非常高的服务报价，还有EORI*和宣誓翻译的免费业务。卖家订阅不同国家时，可以享受不同的折扣优惠，这里我帮大家梳理了一下其中力度比较大的优惠条款：
免费注册！英国+任一欧盟国EORI号码（针对新入驻欧洲站的卖家）
一次性收取税号注册费用：50欧元/国 (英国和德国)，150欧元/国 (法国、意大利、西班牙、波兰及捷克)；
按月收取申报费用：29.17 欧元/月/国家，优惠时间为2022年10月1日至2024年4月1日，订阅英国和德国，享受申报费用立减50%；对于 5、6、7 个申报国家/地区，还可以额外享受 5%、20%、30% 的折扣，最低可至20.4欧元/月/国。
如果您在卖家平台收到中欧计划专属优惠的问题日志，并于6月1日之后加入中欧计划，最高还可享2000欧元返现。具体来讲，6月1日之后使用亚马逊增值税整合服务新注册波兰、捷克税号，并在2022年11月30日前将税号上传到卖家后台的话，该商家就可以获得一个国家1000欧元的返现，这个补贴最高是2000欧元。
如果大家对于亚马逊VAT增值税整合业务感兴趣，点击下方链接填写问卷：
https://amazon51.au1.qualtrics.com/jfe/form/SV_af7rVSeGrwIr0ON?Source=zhihu10大家填写完问卷后，亚马逊会派专人联系，这也算是平台服务保障的体现之一吧

jAwq · 发表于 2023-2-23 08:39:18

6年从业经验告诉你，一直在趋势。但已进入适者生存的时代！在这里先恭喜能沉淀下来的从业者们！机会一定属于能坚持下来的人！
在马斯洛需求理论中，讲到生理需求。生理需求是什么？是食物和衣服日常用品。食物=餐饮，衣服=电商。
所以我常常把餐饮和跨境电商挂钩。
几年前，大家一直说的是餐饮不好干。可街面上有大部分餐馆是经常倒闭的吗？没有，只有个别。因为经营不善、味道做不好、饮食方向选错、选址不对等等。这些全是方法的出错，而非市场的过错。
往大了看，有餐饮大品牌是把市场垄断的吗？火锅有人垄断吗，烧烤有人垄断吗。没有。
因为他们不可能垄断，除了几个做大的品牌连锁，个体永远是有机会的。炒菜店，麻辣烫店，包子店，面馆，你去看下，有哪个说他干不下去的。
在我们老家五线小城市，一家炒菜馆一年能赚上70万。在深圳，一个小房子里卖凉皮的阿姨，一年能赚上40万。
是餐饮不好干了吗？为什么还有那么多人干？当初是哪些人说的不好干？
这个问题真的值得我们思考一下。。。
跨境电商也是如此。
饮食是人类的硬需求，衣服和日常用品也是。只要饮食不倒，衣服就会有人买，需求用品就会有人买，电商就不会倒。
大品牌只能做他专营的品类和价值品，而做不到街边的小店面所能做的。
所以我一直在讲，把业务做的越小越精，才是Y情时代商业的主流方式。
另外，个体户在这个时代，勇者淘金，智者淘金。

如果不敢试错，觉得前方是坑，那就不要做跨境电商学人创业。老老实实打工吧。
浪潮并未结束
谁能相信
谁能沉淀
谁就是几年后的主宰
未来一定是属于个体的

ECCf2f · 发表于 2023-2-23 08:40:02

近日，广东再发通知，提出了10大措施扶持跨境电商发展。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

《措施》都有哪些亮点内容？
对跨境电商独立站都有哪些利好？
店匠带你读懂政策要点：
与以往对跨境电商独立站给予资金支持不同，最新《措施》将在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持，也将对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。自建独立站、打造龙头企业，建立行业话语权，已然成为共识。
数据一：培育跨境电商龙头企业，争取全省交易规模 200 亿元以上企业达 5 家

《措施》提出要加大政策扶持力度，对在广东设立独立法人总部或区域总部，年交易规模30亿元（人民币，下同）以上的跨境电商平台企业、20亿元以上的跨境电商独立站企业和跨境电商卖家，在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持。
同时鼓励企业建设跨境电商独立站，对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。评选省级电子商务示范企业，对获评的跨境电商企业给予政策支持。支持符合条件的跨境电商企业申报国家高新技术企业或技术先进型服务企业。建立跨境电商政企对话直通车制度，落实领导挂点联系跨境电商龙头企业机制，及时帮助企业解决问题。
《通知》明确，到2025年，争取全省跨境电商企业年交易规模50亿元以上的20家、100亿元以上的10家、200亿元以上的5家。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

划重点：广东对跨境电商越来越重视，特别是对大卖和独立站卖家，除了前期出台的直接补贴政策，后续还会有用地优惠，甚至还提供子女教育方面的政策倾斜。符合条件的示范企业不仅将获得政策支持，还有机会直接与政府有关部门对话，寻求企业发展扶持。总而言之，独立站卖家们的跨境出海之旅将越来越有支持和保障。
数据二：培育 100 个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌

《措施》提出，要开展“产业集群+跨境电商”试点。具体来说，要聚焦新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等战略性支柱产业集群，开展“产业集群+跨境电商”试点，提升跨境电商产业集聚和公共服务能力。
同时，鼓励企业开展自主品牌境外商标注册和国际认证。支持企业建设跨境电商供应链数字化协同平台，实现原料采购、生产制造、终端销售等产业链上下游环节的业务协同，帮助传统制造企业“出海”。
到2025年，争取建设20个“产业集群+跨境电商”试点，培育100个年交易额亿元以上的跨境电商卖家，培育100个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌。
划重点：在行业方向上，新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等产业将会获得更多政策及资源扶持，寻求突破和转型的跨境卖家可以在上述产业中寻找机会点。
此外，对于传统企业而言，品牌出海将是一个明确的方向，要抓住自身原有供应链等优势，利用独立站打造自主品牌为企业带来长期价值。
从上面两个数据可以看出，独立站前景向好，而市场方面的数据也对此予以佐证：在今年黑五，购物平台线上销售额第一次出现下滑现象时，某独立站品牌总销售额却破纪录，逆势同比增长21%，这意味着独立站卖家的影响力正不断提升。
为什么说独立站是跨境电商的一个发展方向？先给大家介绍一下什么是独立站：

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。
先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。店匠提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。
独立站相对来说有哪些优势呢？

1.去中心化，避免规则约束
在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。
2.塑造品牌，DTC直面消费者
独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。
3.沉淀流量，做长期的生意
在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。
随着当前政策利好不断，也为跨境卖家利用独立站打造品牌故事提供了便利。作为中国最大跨境 B2C 独立站电商技术提供者，店匠为商户提供行业领先的 SaaS 企业级建站解决方案，服务店铺数已超过 360,000，覆盖全球150+ 个国家和地区的用户。除技术赋能外，店匠基于 DTC 模式提供一整套品牌、营销、运营的行业最佳实践解决方案，为中国卖家和消费品品牌拓展国际化业务提供解决方案和服务，至今已帮助超过 30 家中国制造型企业成功出海。
独立站是什么？对于不了解独立站的人来说，独立站这个词很新鲜；对于身处跨境电商行业的人来说，近两年这个词出现的频次很高；对于正在做独立站的人来说，每个人对它的理解好像还不一样。独立站是什么？如何理解独立站？为什么独立站会存在？今天的文章适合跨境电商的每一位朋友。
独立站的含义是什么

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。
先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
如何更好地理解独立站

独立站的英文是什么？独立站没有英文解释。英文对平台和独立站统称「E-commerce」，即电子商务，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的概念。
独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。店匠SHOPLAZZA 提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。
以国内跨境电商巨头 Anker 为例，Anker 在独立站和第三方平台的域名如下图，这也更直观地说明了独立站与第三方平台的区别。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

讲到这里，可能大家会出现另外一个疑惑：为什么独立站的渠道在国内电商很少见？为什么独立站在海外没有专门的词汇？下面店匠SHOPLAZZA 为大家揭秘底层原因。
独立站的发展原因是什么

做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。想知道如何提高独立站的信任度？请看往期文章5大方向，提升独立站信任度。
独立站的相对优势

近年来独立站越发火热，国内大批卖家开始在独立站领域试水，独立站相对来说有哪些优势呢？
1.去中心化，避免规则约束在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。
2.塑造品牌，DTC直面消费者独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。
3.沉淀流量，做长期的生意
记得前面店匠SHOPLAZZA 提到的「在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站」这句话吗？这并不是空穴来风，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。
独立站的第一步

尝试独立站的第一步便是建站。听起来不是很简单，感觉可能会涉及到编程等等技术难题，但店匠SHOPLAZZA 通过技术降低了技术难度，提供一站式零编程建站服务。店匠SHOPLAZZA 为独立站提供海量高转化模版、简单易上手的后台操作、多货币显示选择、多语言店铺运营、颗粒化营销漏斗、便捷且安全的结算、可定制邮件营销、消费者支持与服务、专业的数据分析报表和消费者忠诚度管理等十大成功关键步骤的出海独立站 SaaS 企业级解决方案。同时北美本地化 DTC 品牌运营团队，以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒运营等多维度专业服务。

2022年大趋势

海外市场需求依然持续增

“原本11到12月份应该是一年中最旺的季节，但实际上大家第一次感受到生意如此惨淡。”业内人士指出，今年企业的整体销售情况较去年有下降，并且不如预期。
难道海外市场已经低迷？实际上，以美国市场为例，2021年第三季度，美国市场消费者在电商渠道的支出为2,040亿美元，占其零售总支出的12.4%，高于疫情前所预测的1,830亿美元，市场及需求仍在。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

与此同时，据 Statista 提供的数据显示，在经过2020年的电商渗透率提振期之后，2021年或将成为趋势曲线之上的“复苏年”。之后，电商渗透率仍将以疫情前所预测的平均增速（14%-15%）增长。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

结合以上数据可以看到，海外电商市场增势仍在，各位卖家应该提前准备，抢占2022市场先机：
移动电商已成必然趋势
Statista 数据表明，随着智能手机和平板电脑保有量的提高以及手机端购物的普及，预计到今年年底，移动电商在美国电商市场中的份额占比将达到53.9%，已然过半。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

跨境卖家是否有关注到消费者在移动端的购物体验？若没有，则需尽早重视起来。在移动端，“速度”意味着消费者满意度。为什么这么说？根据爱立信研究显示，人们使用智能手机时的认知功能和反应与观看一部恐怖电影或解决一道数学题的水平相同。移动端响应速度慢，给访问用户带来的压力水平，与观看恐怖电影或解决数学问题相当，如果移动端响应太慢，消费者流出销售漏斗的可能性较大。为便于商家提升店铺转化效果，店匠已提前布局移动端独立站，实现所有主题在移动端都完美适配。解决了独立站适配效果差、展示效果不如电脑端、独立站页面逻辑混乱、网站加载速度慢等痛点，其中王牌 Hero 主题更是以移动端优先为原则设计打造，通过更智能、更直观、更快速的性能征服众多跨境商户。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

（店匠 Hero 主题移动端演示）

2. 社媒电商为购物新形式
社媒电商是独立站品牌普遍会开拓的渠道，高转化率之下，也能为消费者带来购物闭环的消费体验——寻找产品、做出决定及下单结账都能在一个社媒平台上（如Facebook、Instagram、TikTok）的 Shopping 链路上完成。
线上购物的持续蓬勃与社交媒体的相互融合，让 Google, Facebook and TikTok 成为了驱动消费力的隐形力量。目前 TikTok 已拥有10亿活跃用户，短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家重点关注。店匠独立站支持 TikTok Shopping 商品同步插件，一键同步店匠后台商品至 TikTok Shopping ，快速便捷。
提示：社媒电商消费者（或潜在消费者）的增加并不意味着他们会从其他消费渠道“消失”。因此，全渠道销售环境是商家应当适时进行的战略布局——渠道越多，与消费者之间建立的触点就更多。如何为消费者提供超个性化的体验，并且根据消费者需求优化推广及服务才更可能“俘获芳心”。

3. 支付方式多样化，分期付款受追捧
细节决定消费者购物体验，而支付方式的多样性就是其中之一。目前，除了信用卡、银行转账、PayPal 等付款外，消费者对于分期付款的使用率同样在上升。支付是整个购物旅程中的最后一步，若卖家所提供的支付方式与消费者的习惯偏好不符，结账率将大打折。
店匠后台支持商家设置 PayPal、信用卡、本地支付、货到付款、分期付款等多元化的收款方式，满足全球各个国家/地区消费者的购买偏好，帮助商家提高转化率。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

（店匠后台「收款渠道」页面展示）
4. 直播购物及可视化电商成未来热点
直播购物及可视化电商，指的都是将产品动态地展示给消费者。依托于社媒平台的直播购物其实算是社媒电商的一部分，其原理是让消费者与商家或 KOL（作为品牌推广大使）在直播间互动，由直播人员展示商品、设计和功能，消费者可以实时提问，并在直播间提供商品的购买链接。当前直播购物的方式在我国大火，其他市场也多有接入，预计到2022年上半年，这一趋势将被推到新高度。
相较于直播电商，可视化电商在落地过程中有一定难度。在可视化电商环境中，可以实现产品3D效果可视化。尤其是在衣服、帽子、眼镜等服装配饰品类，可视化电商能为消费者带来“试穿”效果。独立站当前也在往相关功能应用上进行拓展尝试，例如，商家可以通过在独立站内上传「360°全景产品主图」让商品从视觉上突破静态限制，消费者在浏览商品时，通过360°全景产品主图能够更直观地与商品交互，从而弥补虚拟世界和现实世界中对商品感受的差距，提升消费者购物体验，收获更多订单。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

（店匠的建站 SaaS 能够完美与360°全景产品主图插件兼容，卖家朋友们可以直接在商品详情页中使用。）
商家可以从现在开始，逐步尝试VR/AR等技术，在不同平台打造「实时购物」功能，无论是探索虚拟陈列室、试穿商品及360°全方位让消费者了解商品等等购物方式，在未来都将不可或缺。

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B5tmA · 发表于 2023-2-23 08:41:01

往期阅读：
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订单跌至冰点！封号扫荡不止！卖家现在转型还有救吗？
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美国跨境90秒出单的平台！有需要清仓低价货源的卖家！这次请千万不要错过了！
今天跟大家谈一谈越来越火爆的店群模式，早在2018年我们就已经开始了，虽然做得还可以，赚到了不少，一直准备跟大家分享，所以就没有跟大家详细的探讨这个话题，今年我们开始继续加大话题讨论！希望大家可以一起参与讨论！为什么店群模式是2022年今年的主导呢？
《文章目录》
2021年12月底，几个跨境店群的小伙伴跟我探讨过这些个问题，他们主要遇到以下几个问题：

政策变化太快，比如VOVA在去年居然倒闭了，居然跑路了，需要保证金，一大部分人被坑，平台卷钱走了！
竞争也越来越大，基本上，单个平台，根本玩不起来，第一批出海者，早就闻风兴起，店群玩家相对较多，不过还是比做平台利润高很多！
再者，平台的规则也越来越多，毕竟是多开店铺，相对而言打击力度又提高了，但是上有政策下有对策，还是一度风靡！
现在的平台越来越多，大平台做起来有难度，但是今年准备着手开始做新地区的新平台，规则等比较少的，比如：coupag/Ozon等等，前景依旧火热

1) 跨境电商的运营模式

大家都知道，做跨境做到最后！
分为两种人：1.天天选品 2.加班发货，你想成为哪种人？

普货类目越来越多，信息变化和更新越来越快，产品利润越来越低，价格站在每一个平台都显得那么激烈，没办法！

赚钱我们分为两种模式：1.高价格精品，2.低价格走量

每一个行业都在讲究服务和供应链优化，尽最大程度把价格的优势显示出来，但是一个店铺永远是有限的，所以大家一部分有产品成本优势的尽最大程度的降价，但是总有人让你追不上！

于是大家往服务和供应链下功夫，listing的优化，服务为先，但是这些门槛比较低，大家也都可以做到，也可以做起来，于是大浪淘沙，又是一批人纷纷离场！

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

早在17年就一度兴起这一股热潮，但是那个时候平台的利润还是很可观的，所以没有很多人选这条路，但是经过2021年的“跨境洗牌”，大家发现如果你没有任何优势，这个模式已经成为不可不走的路线之一，要么你就转型！

因为，平台越来越多，流量越来越少，蛋糕就这么大，每个人都来抢！后果就是大家都要被饿死！

但是，第一批的出海者不满足建立的跨境事业就这么被乱枪打死，于是大家一直在创新，一直在寻找新的出路！

于是一个国内被玩烂的模式——店群模式，又一度在跨境电商兴起！

2）什么是店群？

店群：简单来说是要多开店铺，实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了接近垄断一个类目或者单品！

而店群也不是简简单单的开几个店铺，做几个描述页上去就可以做，这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持：

1. 通过数据支持，明确要做的单品
2. 按照方法进行产品布局
3. 先开两家店铺，再开 50~100家店铺
4. 把关键词占尽并且独立优化
5. 高效变现

以上是一个基本是流程逻辑。但是具体在操作的时候，大家需要明确一个事情，不要在意所谓的红海和蓝海！店群在蓝海的做法是足够快速和高效，缺点是瓶颈明显。店群在红海的做法是流量足够大，客户足够多，缺点是前期太慢。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

中国最不缺的就是原材料，货源充足，产品物美价廉，浙江义乌和华强北等，我就不用多介绍了，国家也鼓励进出口和贸易，但是中国人也很聪明，一直都很聪明，什么都会被玩烂，玩的彻底！这就是中国国人的智慧所在！

但是，由于部分平台相对而言各种规则和条件限制，还是门槛比较高的，于是一部分有技术的人选择搭平台流量也大，但是部分人由于技术的门槛，所以也选择一些像东南亚这样的平台，同样也是做的风生水起！

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

3）那么如何做好店群？我把问题细分为以下几个突破口出发！

店群讲究的就是一个“多”，多站点，多产品，多客单
精华选品/铺货路线，找好自己的路线出发
listing和内容的优化，不论你是不是做店群，都应该做好这一点，毋庸置疑！
品牌路线一定要做好，如果你是想做长远的生意，乱枪打鸟的战术肯定是不适合你的！
整个供应链和内容都需要做好，联合站外的营销，永远只有一个核心，走量！

下面我们来了解一下为什么国内店群
甚至国内电商越来越做不下去？
为什么选择跨境店群？

可能很多朋友第一次听说亚马逊店群，以为亚马逊店群就像淘宝店群一样简单，实际大不相同为何亚马逊店群会受到这么多的关注。

说到底其实有这几点因素：
1.主要受大环境的影响，跨境贸易是挣老外的钱，国家扶持外贸这块。
2.淘宝一直在打压店淘，随着电商法的推出，对国内平台影响很大。
3.而亚马逊平台是最大的跨境电商平台，也是所有平台客单价最高的平台，客单价高就意味着利润更大。
4.亚马逊没有上传限制和以图搜货，更适合店群的铺货！

4）国内做跨境店群的那些大神级的公司！

1.傲基电商
https://www.aukeys.com/

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

截至2021年12月31日，傲基电商自有网站及在第三方平台所开立的网店情况如下，总数为196家！

自建站：16 家
Amazon： 23 家
eBay：82 家
Aliexpress:46 家
wish：28 家
newegg：1 家
（不完全统计）

2.赛维电商
https://www.sailvan.com
截至2021年12月31日，赛维在eBay、亚马逊、Wish、速卖通四大平台的开店数量分别为126、32、38、56家，总数为252家！

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

3.有棵树
http://www.youkeshu.com/
截至 2019 年 7 月 31 日，
有棵树除通过自有平台外，通过在 Amazon、eBay、速卖通、Wish 等第三方平台注册的网店总数量为121家。

2年后，到2017年12月31日，店铺总数更翻了好几倍达到569家！

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

这些跨境电商大卖家自身注册公司数量毕竟有限，其中大多数店铺是以公司的员工个人信息或其他主体（个人或公司）信息设立的。

4.通拓科技
http://www.tomtop.cn/
截至2017年6月30日，通拓科技开店数量有308家，其中第三方主体店铺有41家。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

大家看看大卖手上的店铺数量，你就知道，要成为大卖，手上得有多大的储备！厚积薄发，要想成为大卖，走铺货路线，先从开设100个店铺开始吧！

5）到底亚马逊铺货店群模式在哪里？

无货源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用别人产品，加上差价也能卖得出去，“无货源”即不需要货源，全网都是你的货源。眼光卓越的互联网人早已经利用亚马逊店群获得了不小的收获，去放大了。

有的人却连亚马逊已经可以无货源模式这个消息都不知道，守着自己利润薄如蝉翼的淘宝店群，整天为违规问题焦头烂额，这个也是“信息差”。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

亚马逊店群，说到创业开网店，淘宝无疑是国人的第一选择。鲜为人知的是，在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上，大约300万活跃卖家，其中三分之一来自中国。

正是通过亚马逊等平台，中国卖家将质优价廉的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个造富的神话。

无货源无需囤货模式就是：
你可以去电商平台找一个你想做的商品，挑选你满意的店铺，通过技术修改，标题优化上架到自己的店铺中。

外国人的购买习惯更区别去淘宝，不会考虑你销量高不高，排名靠不靠前，他们的购物习惯就是觉得这个产品很好就会购买，而且亚马逊没有及时回复客服，通信物流全靠邮件，省去了很多环节和麻烦！

现在的电商平台而且都是千人千面，就是说每一千个人都会有一千种眼光，选品再好的店铺也无法满足所有客户的需求。但是，无货源店群就是根据亚马逊平台千人千面的规则合理的上架产品，让每一个用户都能搜到相对应的产品而且在亚马逊上我们在一个品类里大量的SKU 这个产品不出单另一个产品就出单。

6）这么多店铺如何订单管理？

现在市场有非常专业的ERP软件，他可以直接帮助我们处理这些问题。比如易境ERP系统，可以直接进行，产品采集，产品过滤，产品翻译，导出表格，产品管理信息，员工管理，汇率管理，订单管理，物流管理等等。我们根本不需要懂英语，就可以直接上手进行操作。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

7）如何理解无货源+店群？

店群：顾名思义就是N个店铺组成的小团体、组织，称之为店群模式，一个人可以操作多个电商平台的卖家账号，一个公司可以有几十人来操作，可以放大化的一种模式。

无货源：一个卖家账号自己没有货源，没有产品，没有厂家就单纯的通过软件大面的去发布商品，通过商品的数量和操作手法来获取利润，当有人在自己所属的店铺拍单，卖家就在上家拍货发货给购物的人的目的地，来完成一个销售的过程。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

店群+无货源：就是多个店铺利用这种采集上货方式来达到的一种公司团队化运作的一种方式
亚马逊店群、亚马逊无货源也好，在我们亚马逊专业人士的角度讲不是这种称呼，我们称这种模式为，亚马逊自发货，为了迎合大家的口味，大家能更好的理解也可以是称为无货源模式。

这种模式的发展前景如何呢，也会像国内市场有大部分人进来吗？我只能说会有，但不会有那么多人来做，首先国外是电商必须有人指导，否则这个东西也很难玩的赚。

8）这种的概念群模式投资很多吗？

首先，我们前面说过了，无货源，不存货、不备货、不发货，也就没有了进货资金、仓库租金、物流费用，我们只需要在考虑价格的时候，将这些成本计算到我们的定价中，就可以做到纯盈利了，而且从单店盈利变成店群整体盈利，这一定是做跨境，做电商最希望看到的情况。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

但是，亚马逊无货源店群，与京东、淘宝还有更大的不同。因为它的规则更严格，这就需要更多的技术来精耕店铺运营，如果你小白入场或者拿国内那一套来对付亚马逊，你会过得很苦。所以在开始之前多学习，多了解，踏着别人的尸体往前走，用成功者的经验来做自己的新店，你将事半功倍！

9）如果要做，有哪些需要注意的地方呢？

1.关于产品管理：
既然做的是无货源店群模式，那么肯定是没有货源的
没有货源就意味着你前期并不需要囤货，也就是说你不需要前期投资很多！

但是你要有一个比较好的ERP管理系统，你需要通过ERP管理系统采集国内电商平台的商品！

上传到自己的亚马逊店铺上面就可以了，这个操作流程其实并不是很复杂
但是你需要手动编辑一些商品信息，导出表格，之后铺货到自己亚马逊店铺上面

2.要准备哪些材料：
做亚马逊跨境电商无货源模式，你需要多多准备一些材料，这些也是必备的材料！
比如公司营业执照，双币信用卡，这些都是必须的
前期的店铺不会立刻就能够稳定下来，因为需要一个稳定期，这个就说到了运营方面的知识。

3.如何多养店铺：
多养店铺，这个多养店铺的意思，就是说前期不要太过于盲目的去上货
多多选择一些比较好的产品，一定要遵守亚马逊平台的规则，不要刷单，甚至刷流量
一旦被查到，可能会直接做封店处理，所以这一点做店群的一定要注意
其次就是要避免店铺的关联，一旦店铺被查到关联，也许会直接封你的亚马逊店铺
所以做跨境店群的一定要注意！
以上就是全平台铺货店群模式的全部内容和精髓，看完后是不是很有感觉呢？

8xL · 发表于 2023-2-23 08:41:58

由于疫情的影响，跨境电商作为一个新业态，增长十分迅速。据海关初步预计，2020年我国跨境电商出口大约1.12万亿元，与上年相比增加了40.1%。2021年跨境电商将继续增长，出口跨境电商将有三大发展的趋势。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

一、全球贸易链重构，品牌出海迎来新机遇
跨境电商DTC品牌出海的贸易链条和传统品牌相比，出海贸易链条具有很大的不同。以中国工厂为起点，到海外消费者为终点。在传统的品牌出海贸易链条中，利润主要分布在拥有渠道和资源的链条中下游，作为前端的中国工厂及中国品牌方均受制于国外的代理商。跨境电商DTC品牌出海的贸易链条，则大量去中间化。所以基本的路径是：中国工厂—中国品牌方—海外消费者，甚至是中国工厂作为品牌方直接面向海外消费者。
由于疫情的原因，很多海外的消费者宅家隔离，很少出行。这也就导致了线下的零售商遭受到巨大的冲击，全球的贸易链正在发生重构。在这样的重构过程中，线上化的、个性化的以及流通效率高的，因为去掉中间环节而呈现超高性价比的DTC品牌迎来了前所未有的机会。这些DTC品牌在这次的历史性贸易链重构当中，从海外的传统零售品牌及线下零售商店中抢占市场份额。
二、市场分化加剧、独立站与小语种市场势能变大
现在独立站的势能已经开始形成，但是由于亚马逊的提高门槛，很多卖家由于上半年爆发的海外疫情的原因订单大幅增长，所以对年终旺季有了很高的预期，旺季备货量远超往年，但是旺季结束后，不少卖家库存压力增大，因此2021年很多亚马逊卖家开始启动独立站业务。
2021年市场分化的趋势更加激进，除了亚马逊等主流平台，以及独立站业务模式之外，也会有越来越多的卖家开启他们的小语种电商平台业务。一些卖家除了布局北美、欧洲市场之外，还准备出击拉美、东南亚、韩国、日本、中东、非洲等国家和地区。

2022年跨境电商将有哪些新趋向？

三、行业迎来上市大年，资本市场将形成“出海品牌集群”
2020年跨境出口电商的红利，吸引了很多资本的关注。这就导致了2021年品牌出海企业融资、上市的事件会更频繁。更多企业将借助资本运作进入新一轮的发展周期。从资本周期看，2021年和2025年会是品牌出海的上市大年。从2022年再往后是出口电商的并购大年。这是一个非常强的周期，大概会有五到八年的事件。启动资本化的企业，不仅是卖家，还有全链条中的各种服务商，都将迎来资本化的最好时代。
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