昔日头条怎样付费推行?

Gypsophila · 发表于 2023-2-19 11:14:49

旧日头条如何付费履行?

M9D · 发表于 2023-2-19 11:14:56

低成本获客
信息流投放流程，小白必学

昔日头条怎样付费推行?

7s4v · 发表于 2023-2-19 11:15:52

广告投放有两种方式：1、提供营业执照、法人信息及对公账户开户。2、直接投放。
推广投放广告的开户品类：app下载、教育、医疗、房产、建材、工厂、化妆品、食品、旅游、游戏、生活服务、回收、首饰、小说、招商加盟，常规类及各种特殊行业等，无需资质直接投放。
全行业广告投放低成本高效果，一站式服务推广投放+运营托管
1、选择营销目标和推广方式
营销目标：可以结合自己的营销目标，选择短视频/图文带货来吸引用户购买商品或直播带货吸引用户进入直播间
推广方式：急速推广比较适合新手使用，操作相对简单;专业推广适用于熟练的优化师。

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2、推广对象设置
短视频/图文带货主要是针对推广商品

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直播带货需要选择要开播的抖音账号

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3、投放设置
选择投放方式：“控成本投放”和“放量投放”
投放速度：“尽快投放”和“均匀投放”
设置转化目标：“商品购买”、“粉丝提升”和“点赞评论”
设置预算：根据自己的实际情况设置合理的预算就可以了

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设置出价方式：可以参考建议出价，但是如果有历史数据或者掌握行业均价也可以按照实际情况设置出价。
投放日期和投放时段：这个设置根据自己的实际情况设置就好。
设置定向人群。

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4、创意素材
推荐首选“程序化创意”，系统会跟我们提供的素材进行多种组合，这样起量的概率比较大。

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5、设置落地页
在这一步可以添加创意标签和创意分类，最后就是“发布计划”

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一：短视频投放技巧
生命周期：巨量千川素材生命周期仅有3-10天，非常短暂且上线3天后就开始掉量
稳住消耗：建议每日新建创意>10，计划数>20。至少每3天要产出爆款，每天至少要培养出3-5条通过学习期(一条计划出单20为通过学习期)的计划才能稳住消耗
快速起量：建议按类型/批量圈选种类或达人制作素材，一半计划为极速版计划+控成本+稍低预算。原生化素材在巨量千川更受欢迎，等待一个视频跑起来的时候通过疯狂复制该计划达到拿量的结果。
出价规律：专业版投放计划，跑不动可酌情提升10~20%，依旧跑不动需尝试更换素材阶梯式出价探索出价水位线
制造爆量：多听多看多感受，建议多参考用户侧得到多赞的视频的特点做素材创意
二：跑量视频
素材结构：拆包装(有没有都行)+产品展示+真人使用
跑量模版：扩大猎奇点+无利益点素材平铺直叙风格
强强结合：强体验+强感受+强渲染=用户在手机前吃到/穿到/体验到
素材时长：视频短小精悍，集中在8-30秒
花里胡哨：字幕简单同时采用单色系模式，少贴纸或有目的性的加入贴纸
色彩鲜明：暖色调+对比对鲜明，拍摄食物时请使用暖色拍摄食物的滤镜
产出提效：可直播高光片段作为原始素材作为混剪拼接镜头跑量效果较佳，提高产能降低成本
效能提速：明星素材>直播素材达人素材>素人素材（混剪类型中)
产品：选择更容易软性植入的商品;露出时间较晚，避免开头5s直接露出，弱化广告推销感;可以不完整念出具体产品名，只展示产品画面。
音乐：热门或与视频风格高度一致的背景音乐(轻快、青春、民谣类);剧情类可选择渲染情绪的纯音乐或传唱度较高的抒情类音乐;可适当选用平台近期热梗类音乐，提升内容趣味性。
字幕：颜色字体都保持简洁清晰易分辨，适当使用表情包等趣味元素，提升种草分享感。
包框：主要以竖版为主;部分口播带货与开箱展示直接发布横版视频，不额外加上下包框;少有需添加包框的，以简单低饱和色为主，文字信息为一句话概括产品卖点。
三：流量分发链路
核心结论：

巨量千川是巨量纵横旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案;
巨量千川流量是广告流量+内容流量的协同，通过增加内容流量，助力提升电商收入;
广审要符合广告审核标准，请规避广告法中“第一、唯一“等危险词汇，内容审核建议选择软广告的形式介绍产品；

四：高优计划&素材拆解
素材类型：带货短视频素材
提取时间：20210501-05014
数据来源：巨量千川后台top100计划+top100视频转化目标:短视频营销
提取规则︰按总消耗排序，取大盘top100的计划中取top100素材进行数据分析，针对该阶段的代的跑量视频，研究视频的创作方法;
五：视频类型

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从TOP100的素材分析中得到，巨量千川优质素材的视频类型主要集中在商品展示、明星素材混剪、口播、图文快闪这几种创作类型，同时在全行业中较为容易跑量的情景剧类型在巨量千川素材中并不多见，83%的素材无漏出优惠信息、价格等基础引导购买的情节，同时食饮行业跑量素材均采用诱人的商品展示
top100样本中明星的领跑能力依然强势，排名前10的素材中约80%依然由明星混剪主导，其余的素材在腰部消耗上能力突出;

六：视频情节

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从TOP100的素材分析中得到，巨星千川优质素材的视频场景超过50%都集中在室内场景，通常视频内容要结合产品使用场景，例如结合家居场景会更增强代入感，提出痛点，并利用好真实场景加以佐证。
值得注意的是，TOP100的素材中也出现了小区、街道、车内等多个室外场景，广告主也可根据具体商品实际应用选择视觉击穿型场景，如也可尝试真实/虚拟直播间、线下专柜/渠道等。

七：视频美学

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从TOP100的素材分析中得到，巨量千川优质素材必备的要素是:画面清晰、有字幕的竖版视频为主。部分口播带货与开箱展示直接发布横版视频，不额外加上下包框;少有需添加包框的，以简单低饱和色为主，文字信息为一句话概括产品卖点。
字幕颜色字体最好都保持简洁清晰易分辨;适当添加花字贴纸、表情包等趣味元素，提升种草分享感。

八：营销卖点

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从TOP100的素材分析中得到，巨量千川优质素材五直接利益点的展示，更多的是无行动力的号召（值得谨记鲁班时代过去了)
因为有内容池的存在，因此一条视频的营销卖点更偏重画面效果，产品品质和性价比展现，并且原产地相关的营销描述更受欢迎。

九、巨量千川直播策略分析
1：综合结论
跑量能力：在巨量千川直播带货创意素材类型中，「直播间画面直投」的跑量能力更好，计划数及消耗金额均为「直播间引流短视频」的2.5倍左右。
转化效果：选取大盘跑量top (2000)计划进行分析，「直播间引流短视频」相较「直播间画面直投」计划转化效果更好，roi及cvr均更高。建议有视频生产能力的客户更多尝试引流短视频拍摄。
创意分析：
「直播间引流短视频」创意生产原则:降低用户的决策周期和决策成本
创意（卖点)呈现形式：同理性、稀缺性、可见性、权威性
视频时长：视频时长较短，集中在8～20秒，语速/节奏较快，3s吸睛
画面景别：生活场景或特定场景，家居场景/办公场景/工厂等，通常为单一景别，较少镜头切换
直播选品：季节性、功能性、卖点可视化
2：创意分析-引流短视频
营销目标：直播带货
创意类型：直播引流短视频
分析维度：视频类型、视频场景、营销卖点
3：视频类型

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「直播间引流短视频」视频类型分析：
跑量计划中，单人口播类型占比最高，其次为多人口播。
该类型视频素材，通常比较「简单直接」，视频开头即阐述卖点，吸引用户进入直播间。
4：视频场景

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「直播间引流短视频」视频场景分析：
所有场景中，室内场景占比最高，其次为室外场景。场景的选择与产品强相关，服饰/日化类产品，通常选择室内场景。
视觉击穿型(穿透率高)的场景:
工厂场景：背景是工厂仓库、流水线、实验室等，非常适合厂牌或者白牌，给用户营造工厂源头，性价比高的心理暗示。
别墅、装修精美的豪华房间：方便营造人设，吸引目标用户的点击和停留，让用户感觉到主播是成功人士。
大屏直播：大屏提供的场景感和辅助信息可以掩盖新手主播的诸多问题。参考罗永浩、KEEP、陈赫。
5：营销卖点

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「直播间引流短视频」营销卖点：
在营销卖点选择中，强调产品配料、成分等内容占比最高。另外，超过20%的创意会明确圈定使用人群。
6：素材创意分析
通过对跑量素材进行分析，创意的核心逻辑，是降低用户的决策周期和决策成本。
一个完整的决策链路，包括引发关注、发生兴趣、打消顾虑、促进转化等各环节。在创作中，每个环节都需要有对应的决策，但不一定全部使用。
比如，在视频中，第一时间po出用户的需求和痛点，引发关注，同时提出解决方案，帮助购买决策产生。再通过权威背书、真实体验（所见即所得）等方式降低顾虑及决策成本。最后，配合稀缺性等相关文案引导，临门一脚促进下单。
同理心
圈定目标人群，引发关注。结合产品特征，挖掘用户痛点，通过演员结合自身体验表述或演绎，让用户产生共鸣，进而产生继续观看或进一步转化的兴趣。
文案示意
“我是典型的细软发质，又超级爱出油，这是我4天没洗头的样子(看上去比较清爽），想知道我是怎么做到的吗?”
“不知道有没有跟我一样的小伙伴，一到夏天，不管怎么定妆，出门就变大油田”“还不知道520送什么礼物的朋友看过来，我发现了一个宝藏产品!性价比超高而且绝对不撞款! ”
“不是所有补水面膜都能真正补水!快看看你是不是一直都用错了”
稀缺性
突出产品稀缺性，如周期性（季节性)/限时价格/库存有限等，缩短用户决策周期
文案示意
“小伙伴们，现在南方雨水多，正是产xx的好季节，再过一阵就吃不着了”
“宝宝们，今天直播就一个主题!宠粉!超多福利给我冲!”
可见性
真实体验和感受，能更好地使用户产生购买欲望
文案示意
“你看，这条条裙子，不管我怎么揉，随意揉搓，都完全不变形”
“我的万年黑眼圈有救了，你们看，(左右脸对比)，这边是我用了遮瑕的效果，这边是没用的，简直年轻了10岁!”
权威性
通过权威身份，明星、专家、博士、创始人、从业20年等身份，打造权威性，引发用户信任。
通过实验室研究、科学分析方法、研究材质/成分等，营造科学、权威体验
文案示意
“我是xx箱包品牌创始人，有20多年的从业经验。有很多朋友问我，什么样的箱包才能不伤害孩子的身体”
“不是吧不是吧，还有人不会看精华液的成分表，选错了成分，钱可就白花了”“我们把100份样本送到专业的实验室检测，你猜结果怎么样?”
7：创意公式
公式一：圈定目标人群+阐述核心痛点+给出解决方案+引导直播间购买
公式二：权威身份+独特见解/回答疑问+种草+引导直播间购买
公式三：夸张词引发关注+描述经历（奇葩/尴尬/社死)+引出产品+引导直播间购买
公式四：吸睛场景(开箱/评测等)+体验描述+种草
8：创意分析-直播间直投
直投直播间，引导用户点击转化的元素包括画面和声音，即呈现的直播画面和主播话术。
优质的直播间画面，可以引发用户点击进入的兴趣，提升ctr。
反之，清晰度低、直播装修低质的直播画面无法吸引用户。
9：直播间画面展示

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直播间构图特点：直播间应有“121”的竖屏构图特点
1.上部：1/4留白放置品牌LOGO、产品贴图；
2. 中部:主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；
3. 下部：前景操作台占1/4，放置主要产品。
产品排列摆放：
美妆日化：建议放在显眼的位置，烘托抢购的气氛。可以将口红依次整齐的摆放在透明的口红收纳盒里，需要展示色号的可以将口红盖都拿掉，方便用户可以直观的看到口红的色号。而且颜色鲜艳的不同口红色号会让大家产生强烈的了解欲望。
食品饮料：要放大量各式各样的产品，让买家觉得产品很丰富。前景陈列可以把所展示的产品放在前景陈列台或者陈列桌上，方面主播展示所销售的美食。而且在展示美食时，尽量要展示产品的样态，要把包装袋拆除。
服装配饰：可以配置衣架、鞋架等等，但是要在画面中摆放有序，让直播间看起来整洁。珠宝类的前景陈列是很重要的，毕竟展示珠宝就在前景陈列这一块。珠宝类的前景陈列可以将珠宝放在首饰盒或者收纳盒中摆在前景陈列台上集中展示。
更多直播间视觉，可参考：直播间视觉设计
直播话术分析

主播逼单(这颜色马上就要断码了)。
留悬念(一会儿给大家试穿一下)
产品特点展示(开篇夸张介绍痛点、特别适合**类人群)，产品利益点展示(价格、福利)
产品效果展示(上身/使用效果)
主播主观出发的判定话术(我家的产品***)(这个产品和别的不—样)。
主播现场教学(穿搭教学搭配/现场化妆教程等)
直播间高光推广形式可相对于其他形式广告营销性质强一些，广告硬一些。时长建议不超过15s

直播投放建议
计划数：
为提升巨量千川测试效果，建议每天最少有10-20个在投计划，保持新计划不少于60%-70%千川为了用单账户打平多账户的效果，所以计划计划之间更加独立。
专业/极速推广：
1、因服务商更为专业，建议更多使用“专业推广”
2、因目前巨量千川缺乏投放管家等效率工具，故也建议搭配极速推广作为提效增量的工具进行组合投放。建议的比例为专业推广：极速推广= 5：1，具体比例请大家根据投放数据做调整。
3、极速推广更适配适合直播启动以及流量高峰期拿量。
4、专业推广更适配有丰富广告投放经验的商家和服务商，投放更精准，成本稳定。
转化模板选择：
1、“直播间下单”占整体测试80%-90%，深层模型寻找下单人群，精准流量成为直播间GMV主力构成
2、其他目标根据历史数据情况而定，如“商品按钮点击&#34;建议测试消耗占比10%-20%
3、“直播间下单”优劣势：ROI表现最稳定且最高，人群圈定最准确，但可能遇到跑量困难
4、“商品按钮点击&#34;整体数据来看ROI表现仅次于“直播间下单”，相对好跑量且人群精准
出价：
1、阶梯式出价：前期测试先搭建不同梯度出价备用，例:低出价(AD直播间成单出价60%)/日常出
价(AD直播间成单出价70%)/高出价(AD直播间成单出价80%)，后2-3日再开始提价。
2、优先成单计划，直播间初期调高出价度过冷启动学习，也可以商品点击计划做激活
定向设置：
性别：如果推广产品无明显性别属性，建议“不限”。
地域：除偏远地区，其他地区都投放
年龄：建议根据推广产品，选择三个左右的年龄段。如果产品有特殊年龄属性，比如只为大学生用户打造等，建议设置“18-23&#34;即可，具体需根据产品适配的TA去设置。
行为兴趣定向：通投，账户起量之后，会搭配自定义设置。
行为场景：咨询互动行为、电商互动行为
智能放量：建议新手打开，有助于前期起量。
行为关键词：选择与客户产品相关的关键词即可。
投放时间
1、前期测试锁定三大指标较高的时段开启测试:统计历史直播数据情况，将测试时间锁定在直播间人气最高（UV高)、商品点击率以及支付转化率相对较高的时间段，进行首次测试。
2、直播开始阶段，可投放&#34;极速推广&#34;-进入直播间，配合红包和福袋快速拉量，提升人气，直播间配合上福利款和引流款商品;直播中期，当直播间人气上涨后，再投放成单，选择&#34;均衡投放”(此时可能有自然流量)，上架利润款或主推款可投放“专业推广&#34;;直播后期再筛选稳定计划。
3、举例:如根据往日直播间数据追踪，大部分情况下晚间20:00后观看人、商品点击率以及支付转化率均表现优于其他时段且相对稳定，因此可以确定此时间段进行测试。
4、直播带货计划是与直播间强绑定的，如果广告主想自行设置，投放时段与实际直播间开播时段越接近效果越好。建议广告主提前新建计划，给审核预留充足的时间，在直播开播前，务必检查此直播间关联的计划是否已正常开启，直播结束前半小时左右，可提前关闭计划，减少不必要的消耗。
2-5：创意策略建议
创意设置：
创意类型：自定义创意+程序化创意
抖音主页是否隐藏视频：建议自定义创意+抖音主页不隐藏，有助于撬动自然流量
创意分类：如美妆相关则为快速消费品、一般化妆品、保养护肤等
创意类型配比：
对于巨量鲁班类型商家：竖版视频>直播feed
1、在快速启动直播进行投入初期，更重爆品，直播间本身不具备吸引力，feed内容无竞争力，跑量难人群学习难。每款商品准备5-10条左右的视频创意内容，充分测试跑量效果;素材除使用巨量鲁班类硬广素材外，增加更原生化的创意内容。
于品牌类型商家：直播feed+竖版视频
2、目前有案例测试出短视频要比feed跑量更稳定，不要单纯直投feed，前期会比较好，后面会慢慢拉垮，feed操控性较小。
创意来源：
在巨量千川新兴跑量素材中，素材质量、原创度较高。大都以原生一镜到底或者口播种草为主。纯展示及种草分类视频，CVR远超均值。
创意方向建议：
1、feed直投：直播间高光推广截取
2、短视频:以货带货（货品卖点突出)or以人带货(适合高客单，建立信任关系)
充分的了解企业，了解产品
了解自己的产品，产品的优势，特点，买点，优势以及利润，把这些经验总结以及自己的优化能力运用到推广中，帮企业产生最大的利润。
1、高效实现您的营销目标
2、多样的广告资源，覆盖8亿优质用户
3、精准的定向能力，瞄准活跃客户
4、更合理、透明的费用管理模式，帮您平衡成本和收益
产品规划：研究市场、探寻客户/消费者需求、分析竞争对手、衡量外在机会与风险，以及对市场和技术发展态势综合研究的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术。
需求分析：产品规划工作中最基本也最重要的一项内容就是收集与产品规划相关的各类数据，并对这些数据进行科学的分析。
定制策略：在相关经验与数据的分析后，定制出账户及网站策略与结构，对手的情况，竞争环境、搜索市场的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据，使其更精准的展现给意向维度更高的人群。
降低成本：把人群定位在维度意向中等和高等两个阶段，提高人群定向，优质的创意广告体现出一个良好的企业形象，是企业优势的体现的先进理念的传达，在竞争对手中脱颖而出，吸引更多的潜在客户关注。
完善体系：整体结构得到完善的升级，包括：账户结构/数据分析定向/意向维度的提升/网站的优化。
提升ROI：投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，企业可以通过降低销售成本，提高利润率；提高资产利用效率来提高投资回报率。

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