爆品会爆的先兆，你会选品吗？

щδ幻化成雨灬 · 发表于 2023-2-18 10:11:44

爆品会爆的前兆，您会选品吗？

e6fNY0ENR · 发表于 2023-2-18 10:12:04

关于做电商选品、开网店卖什么，全网遍地都是所谓的“蓝海-小众-细分-潜力”等干货，可绝多数都是复制粘贴、东拼西凑出来的营销文，与实战中存在一定偏差。
小白们、新手们起初听着看着很新鲜很专业，像那么回事，但真正实操起来却很难落地。
随着看了越来越多的真正的干货，终于发现：一个个张口“细分小众”、闭口“生意参谋看数据”，但逻辑是什么、细节在哪里、风险怎么规避等等一概没有，反倒“留微信送视频”的套路，玩的挺溜的。
导致一些社会经验不足、高纯度的小白们，被代运营坑、被刷单团队欺诈、被无货源忽悠……
看着令人揪心。
比如这个，被无货源忽悠大几千的。
之前被骗开了个无货源淘宝网店，怎么样才能减小损失?熟悉我的伙伴们都知道，我一直主张的态度是：做任何事，都得理性、务实、积极、谨慎。
因为在陌生的领域里，我们作为新手们并不具备一定“逻辑思维（认知）”，一时难以分辨“事物本质”，所以理性的多了解资讯、务实的基于自身出发、积极的学习及钻研、谨慎任何与钱相关的投入，才能极大概率减少踩坑、被人欺诈。
这个态度，没毛病吧？
说白了，就是自身缺少“主心骨”，一旦盲目浮躁、或心存侥幸，结果要么沦为韭菜、要么血本无归、要么白玩一场。
这也就是我，为什么在很多电商话题中，不建议不赞同高纯度小白们做电商开网店的原因之一。
因为“开网店就是做生意”，而“做生意想赚钱”就必须琢磨透彻几个环节：

1）我的启动资金有多少
2）身边有哪些资源优势
3）自身具备了什么能力
4）预期要达到什么目的
等等……

这些都是至关重要的核心，直接决定这个生意接下来的运营侧重点：选择卖什么、怎么卖、在哪个平台卖、以什么方式卖、大约投入多少钱卖等等。
严肃的讲，更是直接可以评估出“成功与失败”。
比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。
这很清晰、很明确了吧？
只有我们清晰、务实的认识，具备这个逻辑，那么目标分解下来，全都清晰了。
比如，找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；
2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；
3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；
4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；
5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；
6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；
7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月卜丹支出；
8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）
……

因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：
淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单运营干货解剖，新手小白卖家操作步骤教程！56 赞同 · 10 评论文章71 赞同 · 10 评论文章75 赞同 · 12 评论文章75 赞同 · 12 评论文章96 赞同 · 14 评论文章96 赞同 · 14 评论文章96 赞同 · 14 评论文章做生意想赚钱，只有精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，那么整个操作就非常简单、明确了。
万变不离其宗，你就是找个工作也一样是这个性质。
当我们务实看清自己、明确目的，才能更清晰、更准确的“选择什么方式”找到“意向产品”，避免无头苍蝇似的四处窜。
那么，想要“月入5000”，挖掘“利润50”的产品，就得着重抓几个点：

1）竞争小、或相对小：某个类目下的小众、细分方向的产品，或某个竞争不大的蓝海类产品
2）市场稳定、刚需类：在某个层面、或某个季节，非买不可的产品
3）利润可观、暴利类：避免利润高于运营成本，导致玩个寂寞
4）操作便捷、不复杂：节省时间、精力，避免一天到晚都在忙上新、忙琐碎操作
5）短期投入回报可观：最长2-3个月，最短1-2个月，避免温水煮青蛙，自己耗死
6）风险低、投入灵活：提升资金利用率，未来发展别像“服饰鞋帽”一样囤货风险

只有这些特性的产品，咱们才能更大概率上赚到钱。
像我团队每年淡旺季做过的产品，大家参考、举一反三：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……
无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。
每个项目的启动资金，根据客单价来投入，最少的两三万、最高的上十万，这心里就有数了。
不论我们选择“一件代发（无货源）”也好、小额批发也罢，最大化提升“资金周转率”及“风险指数”，在整个“运营框架”中，并不会带来多大的麻烦。
以这个逻辑性，只要大家耐心、认真、细心，不敢保证“月入几万”，但赚点零花钱、养家糊口，肯定没问题。
当我们销量稳定、每天订单稳定，再从“一件代发”逐步上岸至“压仓订货”，争取做强做大。

爆品会爆的先兆，你会选品吗？

做生意，都是一步步脚踏实地、从小累积，我这不算打鸡血吧？
就像咱们身边有些朋友，摆地摊赚了钱就开了实体店，推个车搞蛋炒饭赚了钱就开了排挡，这很真实吧？
当我们脑子里有这么几个标准框死，再从“淘宝网”或“阿里巴巴”的类目开始一步步熟悉、评估、筛选，提升脑子里的“信息储备”。
说白了，就是弥补自己“想不到卖什么”的信息源。
我个人建议“阿里巴巴”，因为“找到产品”后，我们还要面临“找货源”，所以从“阿里巴巴”可以了解“四个层面”的东西：

第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；

第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都运动鞋；温岭的鞋，更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。
当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。

第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

注：关于“如何找到靠谱的优质供货商”，请跳转其他文章：
淘宝开店，新手一件代发如何找到优质货源？但凡认真点、耐心点、仔细点，都可以通过这个“最笨”的方法找到“适合自己的产品”。
到这一步，还只是初级步骤！
当我们选到“意向产品”，还需要“市场调查”、“竞品分析”等细节步骤。
看到这，大家有没有为曾经张口就问“卖什么好”、“卖什么产品能赚钱”而感到幼稚、好笑？
等你们通过这个“方法论”，辛辛苦苦、绞尽脑汁的耗尽时间及精力所挖掘的“潜力产品”后，会不会毫无保留、免费无偿的分享给陌生人？
很显然，你们肯定不会。
因为，我也不会！
大多数作者，能稍微引导你往哪个方向去思考，就已经很不错了，像我这样，全面、详细、透彻的分享整个逻辑及方法论，几乎没有。
毕竟，这都是自己曾掉过坑、吃过亏的经验之谈。
说的再现实一点，吃饭的东西，谁都不会轻易分享，能分享的肯定也会有所保留。
扯远了，回到正题：我们可以打开淘宝网（或阿里巴巴），看看“类目”。

爆品会爆的先兆，你会选品吗？

在淘宝的大品类中，有很多产品是不会出现在“分类”里的，像“女鞋”品类下，有小白鞋、小脏鞋、增高鞋、新娘鞋、秀禾鞋等等。
而新手往往只听营销号一个大概的意思，就去依葫芦画瓢，实际效率非常低下。
很多东西，真的需要举一反三、反复琢磨，从身边、从生活、从互联网去发现、挖掘，比如，从小红书、抖音、电视购物等渠道中获得启发、信息来源……
这个过程，还真没谁可以帮你。
毕竟，赚钱这回事，大都授人以渔，没谁送条鱼，学不会钓鱼，迟早玩完。

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不论你从哪获得“意向产品”，千万不要屁股决定脑袋，而是进一步调研市场、分析竞品、评估可行性。
比如，上述所说的“新娘鞋”为例！
核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。
我们在淘宝搜索多个同义词，如：婚鞋女、新娘鞋、新娘高跟鞋、秀禾鞋、结婚鞋等，
看市场上，同类产品“不同价格”的竞争情况。
如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

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如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

爆品会爆的先兆，你会选品吗？

（注：关于定价，有所保留，请举一反三思考。）
从以上实践后，我们大致可以评估几点信息：

1、“低客单”比“高客单”较恶劣，基于“核心特性”，我会偏向“高客单”保持利润；
2、“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款，为避免消耗精力，其他颜色不考虑；
3、“客单200左右月销2000件”竞争不算恶劣，我目标保守点“月销500件”没难度；
4、“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；

根据“市场环境”分析后，咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，新手卖个“月销100件”不过分吧？
平均利润60-80元，卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？
就算除去“补单费用”，我往大的算50%，利润也还剩4000多。
我团队也都这么干，投入3-5万周转资金、店铺硬性投入2000块钱即可。
注：初期，我们可借助“一件代发”或“小额批发”启动；随着订单稳定，再考虑“批量订货”。
一件代发的操作步骤及注意事项当我们“市场调查”后，还没完……
我们还得进一步分析“市场走向”，打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

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从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。
跳到下一步！
再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

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勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；
搜索热度，指关键词被搜索多少次；
转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。
通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。
我以“婚鞋新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：
搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……
这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。
通俗概括：
这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……
根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？
以这个公式，你们再去推算某些营销号们推荐的“搜索人气500/日”的所谓蓝海，全网每天都卖不出几单，真的能赚到钱吗？
所以，在文前我说到：营销号们大都是东拼西凑的干货，经不起推敲。
回到正题，你觉得这个“新娘鞋”有没有搞头？
如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

爆品会爆的先兆，你会选品吗？

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……
那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？
你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！
再接着，我们点开“关联热词”……

爆品会爆的先兆，你会选品吗？

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至怼单开车中，要抓的“侧重点”就在这。
经过上边层层操作下来，我相信任何一个成年人对“选品/测款”、“市场分析”、“数据判断”等等操作，都具备了一定认识。
更详细透彻的经验之谈，可从我文章中好好悟一悟。
血亏百万的创业之谈：开网店，卖什么更大概率赚到钱？学到即做、做到即赚，赚钱这回事，还真没谁能让着谁、逼着谁，还得靠自己学和做。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
<hr/>关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
《零基础学淘宝》看这一篇就够了！我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。
你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！
如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询。

5DlYsGu · 发表于 2023-2-18 10:12:14

是跨境电商的选品吗？亚马逊？
其实通过几年的经验，在选品运营工具【LinkFox】上免费看销量、流量、排名等商品数据，就可以推断出有些爆品是固定的，特别是节假日！
下面是美国各大节日的一些高需求元素供选品参考。
1、情人节
挂绳花环彩旗、卡片、玫瑰花、糖果巧克力、巧克力礼盒、珠宝首饰类
元素：爱心、love、kiss、be mine、happy valentines.
2、母亲节：
马克杯、珠宝首饰、贺卡、玫瑰、礼盒、
元素：爱心、best mom ever、love you mom.
3、父亲节
贺卡、马克杯、酒杯
元素：happy fathers day、best dad ever.
4、感恩节
彩旗装饰、卡片、火鸡、气球、灯串、花环、
元素：枫叶、南瓜、火鸡、爱心、动漫卡通人物。
5、万圣节
服装、宠物服饰、
元素：南瓜、恶魔鬼、女巫、骷髅、蝙蝠、恐龙。
6、独立日（国庆）
科幻、星球、国旗。
7、复活节
玩具、花束
元素：兔子、彩蛋、小鸡、恐龙、happy easter、郁金香、he is risen、十字架、胡萝卜。
8、圣诞节
圣诞树、帽、袜子、圣诞花环、火鸡
元素：小鹿、铃铛、圣诞老人、绿红金银色、松树

最后祝大卖！安利【LinkFox】

爆品会爆的先兆，你会选品吗？

98kqiX · 发表于 2023-2-18 10:12:49

一、认准选款时机 都说早起的鸟儿有吃，选款也是如此，如果太早推广，成本上会浪费很多；但是选款时机慢了意味着输在起跑线上，到时想要重新追上就很难了。想知道如何认准选款时机，还是用举例来说明吧。我们都知道服装类目的季节性很强，也有很多品类。因此在选款时根据季节和温度的变化，从品类入手，不同的品类，需求爆发时间是不同的。现在已经初夏，如果咱们此时还是选择羽绒服、毛衣等产品上架就已经不合时宜（除非你是专门做反季服装的店铺）。随着气温的变化，在不同时间阶段中对于某一品类的需求会增加，比如同样是连衣裙，4月到5月集中在短袖连衣裙，6月起则可能更多是无袖连衣裙。此时我们选准品类，接下来打造爆款的机会就会增加许多了。

爆品会爆的先兆，你会选品吗？

（图片来源淘宝网）

二、多维度选款 我们在选款时最忌讳拍拍脑门就决定要选择哪个款式，而是要从多个角度选款，这样才能选出符合店铺和市场的款式，为我们接下来的推广工作省下很多力气。 1.通过价格维度来选款 我们都知道店铺标签的对于搜索流量的重要性，而价格则是影响店铺标签的一个因素，由于淘宝搜索引擎会根据不同的价格区间判定该区间的宝贝分别属于不同人群属性，因此在选款时我们要考虑到这一因素。

爆品会爆的先兆，你会选品吗？

（图片来源淘宝网）

想要知道什么样价格维度的产品适合你的店铺，我们可以通过这种方式来获取答案。可能你会发现，我们在搜索关键词时，会在搜索结果页中看到许多的价格区间。举个例子，我们店铺中有款羽绒服的价格为480元，我们通过关键词在搜索结果页中可以看到这个价格的宝贝是位于“189-767”这个价格区间中，也就是第二个价格区间。在我们即将上架的新品价格也要考虑是否也在这个价格区间中。如我们想要上架的“背心连衣裙”就可以选择“48-199”这个价格区间中。

2.通过老顾客选款 利用老顾客进行选款，已经是很多卖家再熟悉不过的一种操作了。老客户作为店铺一个很重要的资源，在选款期间通过老客户的复购不仅可以得到我们所需要的选款数据，还能进一步加强产品店铺的标签权重和增加用户粘性。老客户的标签明确，回购率越高，宝贝权重提升会越快，引进的流量也会越多，对店铺的良性发展十分有利。通过老客户进行选款的方法也很简单，利用店铺中的客户群，通知老客户有上新活动，并给予老客户一个吸引力比较大的限时折扣，通过老客户的购买行为，我们就能选择出具有潜力的款式。使用这种方式选款需要具备一定量的粉丝，这种数据基数越大，选款的可参考性和价值才会越大，刚开张不久的新店或者粉丝基础不牢的店铺慎用此方法。

3.利用关联推荐选款 关联推荐也是卖家们常用的一个选款方法，这种方法适用于有一定流量基础的店铺，这样才能在短时间内有足够的数据支持。在选款的时候，会出现几款产品都数据不错的情况，这时要选择哪款作为主推款就让卖家们犯了难。此时我们将同类产品的不同款式作为关联推荐放在主推宝贝详情页中，给买家更多选择的机会。

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4.利用直通车选款 要是老客户数量少，人群也不够精准，对于很多中小卖家来说，想要通过老客户来测款确实存在一定的难度。因此可以采用付费测款的方式，如直通车测款，用直通车精准关键词，圈定精准人群，可以在最短时间内测出最容易推爆的产品。采用直通车测款，对于自身流量比较大且有充足预算的卖家，测试周期一般控制在3-5天；而对于那些预算不是很高，可以将测试周期放长一些，一般在10天左右。在测款时，不要在创意推广图中加入营销文字，背景图也尽量采用纯色或简单的背景，这样消费者才能单纯被宝贝款式所吸引，而不是为了促销，这样得到的数据才会更为准确。款时，定向不要开，否则会得到不准确的数据。

三、选款要避开的几个误区 在选款时，我们还需要注意以下几个新手卖家和小卖家容易犯的错误： 1. 店铺里卖多个类目的产品 很多卖家会认为店铺只有卖多种产品，才能吸引不同人群进来购物，所以就不间断的上传宝贝，而且上传的宝贝是不同类目的，这也是中小卖家最常犯的错误。太多的类目，会造成系统无法识别你是属于何种类目，也无法给你匹配到适合的人群标签，这样一来就会造成你店铺的流量变少。因此我们在选款时最好选择1个细分类目进行销售，不要销售多个细分类目。 2.盲目不间断上新 很多新手卖家上新时没有做规划，尤其是做代销产品的卖家，经常会将经销商的所有的产品一键全部上传到店铺里面，其实这样的做法是很不可取的。如果一股脑的把产品都上架了，而且做为新手卖家，你的时间、投入、能力都是有限的，无法照顾到所有宝贝，那么可能会造成有销量的宝贝都集中在几款宝贝身上，其他宝贝反而会形成滞销，影响店铺权重。因此做好宝贝上新计划是很重要的，你可以按周、月等作为一个时间段，你可以在这段时间内上架新品，切记不能太多，同时做好新品推广工作。 3. 选择低价产品打价格战或者选择高客单价产品 想要低价引流的想法虽好，但是有些新手卖家会选择更为极端的做法，要么选择低价产品打价格战，要么就是因为货源问题把价格定的很高。其实这样做，对于中小卖家来说是十分受伤的，论货源、成本、精力、财力是无法跟大卖家相比的，打价格战受伤的肯定是你；选择高客单价的产品卖，你一个新开的店铺，什么基础都没有，你觉得会有人在你这家小店买贵价的产品吗？所以新手卖家对于价格一定要合理定价。要认清自己所处的阶段。

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