小家电产品终究如何推行？

腥風持枪者-┈→ · 发表于 2023-2-18 09:56:31

脚上有许多个护小野电比方野用补火仪、好容仪等等，究竟结果正在那个止业积淀三年之多了，公司皆建立三年多了，可是即是找没有到佳的范围，脚上也积聚许多产物也比市情上的优量产物佳许多，但是渠讲没有知标的目的，念共同会商一下

qJcMs5 · 发表于 2023-2-18 09:57:23

众所周知，小红书是一个高粘性的决策性辅助平台。丰富的笔记及大量的KOC使得小红书被用户看做一个信息收集平台，获取丰富内容辅助购买决策。
家用电器行业作为小红书高速增长的潜力赛道，家电相关内容小红书日均搜索量达620万+。尤其是大促节点期间，家电类笔记数增长达161%，成为数据峰值期。

小家电产品终究如何推行？

小红书用户具备高消费、高品质、高要求、高眼界等特性。据相关数据分析，小红书用户消费心智强且对家用电器品类分享欲极强。
尤其是随着90后、95后逐渐成为家用电器主流用户，他们对品质生活的追求不断赋能品牌传播，带来家用电器行业的巨大增长。
产品品质、大众口碑、KOL推荐是小红书的独特优势。小红书的优质笔记可以很好的回应不同用户的需求，为用户消费决策提供重要支撑。
一、家电营销优秀案例展示

当前，家用电器产品在小红书处于竞争蓝海，微思敦深耕小红书社交生态营销，重点聚焦于3C及电器行业的营销推广，积累了丰富的服务经验，今天为大家分享一些优质案例。
某品牌洗地机

客户背景：国内新锐洗地机品牌，产品线垂直，深挖用户需求，主打差异化卖点，突出“速干”功能。
营销需求：爆文打造+站外转化。
投放资源：KOL+效果广告。
营销策略：

预算配比：内容达人占比40%，效果投放占比60%；以腰尾部达人为主，选择擅长打产品卖点的达人，性价比更高；
内容怎么做：利用“大空间清洁费时费力”、“地板养护”、“家有萌宠掉毛捣乱”等痛点对人群进行高密度触达，让用户将产品卖点与购买需求自动关联；
笔记怎么投：先少预算测试信息流，筛选出用户更关注的笔记风格，后续裂变放量，搜索广告板块选择优质笔记错峰重点投放。

效果达成：

campaign累积曝光1000W+，互动5W+；
站内品牌产品词搜索量提升200%，外溢明显；
关键词检索量和笔记阅读量皮尔森指数达0.7，与本次投放强相关。

某品牌耳机

客户背景：国内全新潮流消费耳机品牌，希望与用户“玩在一起”，赋予产品独特的设计理念，用极致的匠心去雕琢产品，把消费品变成艺术品。
营销需求：提升品牌曝光。
投放资源：KOL+效果广告。
营销策略：

测试期：笔记主打信息流，内容覆盖节点送礼、时尚穿搭等，利用信息流AB定向测试出合适投放方向，主打品牌曝光，也为后续搜索投放作铺垫；
放量期：保持信息流投放，多篇笔记错峰投放，搜索优化核心品牌关键词以及品类关键词占位前三，收割搜索用户精准人群，后期为节点造势；
稳定期：信息流+搜索稳定1：1投放，长尾收割流量，信息流保持素材优化调整，提升互动争取做出小爆文，错时段抢占核心关键词前三广告位，反复洗刷用户心智，刺激站外引流。

效果达成：

Campaign累积曝光350w+，综合点击成本低至0.3元内；
站外引流效果明显，对比投放前周期内提升30%。

某品牌美容仪

客户背景：全球某知名电器品牌推出全新美容个护类产品，品牌希望给人们带来可持续的、安全、舒适，充满欢乐的生活方式。
营销需求：提升站内声量，促进站外转化。
投放资源：KOL+效果广告。
营销策略：

测试期：利用搜索广告实现精准化投放，将关键词拆分为四大词类，包含品类词、功效词、品牌词、竞品词，通过铺设不同词类提升广告占有率，潜移默化形成深度种草；
优化期：抢占细分品类词、品牌词下的搜索高位，通过与固定搜索词绑定来凸显产品特色与优势，圈定精准人群；
稳定期：筛选高CTR关键词集中投放，高峰时段抢占核心品类词及品牌词占位前三，反复影响用户心智，刺激站外引流，提升后端购买转化。

效果达成：

Campaign累积曝光80w+；
投放周期内生意平台产品词搜索趋势上涨30%。

某品牌扫地机器人

客户背景：某知名扫地机器人品牌与热门IP推出联名款产品，核心卖点是”LDS激光导航“，激光扫描家居环境，精准还原户型，自定义清洁区域，指哪扫哪。
营销目的：沉淀优质笔记，完成品牌口碑优化。
投放资源：小红书KOL+KOC内容合作+效果广告。
营销策略：

瞄准“新手宝妈”和“宠物饲养者”两大核心目标人群，选择“母婴、萌宠、家居生活”三大领域的KOL和KOC进行优质笔记输出；
内容结合产品“颜值、产品功能、趣味IP”构建三角卖点，电商节点中后期，铺设一定KOC笔记，分享产品使用感受，放大产品功能，优化站内口碑。

效果达成：

Campaign累积曝光1000w+，互动8w+；
笔记舆论高频关键词：扫地机器人、好看、干净。

二、微思敦专注小红书生态营销

微思敦作为社交生态营销领导者，长期深耕小红书平台，帮助50+3C电器品牌赋能成长，积累了丰富的营销服务经验，欢迎各大电器品牌咨询小红书种草营销。

2p9KVB · 发表于 2023-2-18 09:57:34

我们是专注移动互联网精准营销专业服务商，公司成立5年，投放案例3000+，覆盖市面上85%主流媒体，今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，目前在电商、教育、大健康、淘宝客等行业积累了很丰富的经验，对于这个问题可以给大家提供一些专业介绍。
干货文章，仔细总结了很多可行的方法，供参考！如果今天的分享对你有帮助，别忘了收藏点赞哦~
小家电潜在市场高额的利润空间，使得市场品牌杂乱，产品质量良莠不齐，竞争力较差。所以，小家电的推广必须让产品衔接上终端消费者，利用口碑进行宣传和拉动，树立产品的品牌形象。
针对小家电这类产品的推广，目前大多数用户在消费决策前喜欢先到知乎查一查、搜一搜，然后再决定要不要购买某款产品，知乎已经成为影响用户消费决策的主要途径，知乎文章无疑是最好的内容营销容器，所以小家电推广可以选择知乎平台。

小家电产品终究如何推行？

另外，针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。
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一、内容营销的价值有哪些？

内容营销是以内容为载体，把产品的相关信息通过文字的形式表达出来，吸引目标用户的主动关注，并形成购买。
换句话说，内容营销是区别与传统的营销，它能把产品的信息融入用户的情感需求，这样使得内容有一定可读性，使得内容受众的无限传播“顺带”传播品牌的诉求信息。另外，它具有以下优势：
1、成本低，效果极佳
内容具备持续增值的红利和长尾效应，一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年，一篇优质文章甚至2年后还可以为你带来咨询的客户，相对来说获客效果更好成本更低。

小家电产品终究如何推行？

2、搭建与用户之间长期关系桥梁
通过内容沉淀可以打造个人或者品牌IP，肯定能收获大批粉丝，然后可以在引导到私域来成交。IP打造可以提升行业知名度，让用户有需求时而你刚好能帮他们解决，就非常容易引流和转化他们了。而且，内容营销在无形中能和目标受众建立一种非常强烈并且长期的微妙关系。
3、能够影响消费决策
大多数人的消费都是靠引导的，而一篇好的内容能够提供更多维度更有深度的信息，比如很多人想买一台笔记本电脑，他去看广告甚至直接去淘宝/京东等平台搜索查看，可能都很难决策到底要买哪一台，但是看一篇优质知乎文章就能帮他全解决了。
二、小家电推广有哪些好的渠道？

小家电的适合人群较广，没有明显的使用人群边界。因此，可以推荐以下渠道：
1、抖音/快手短视频平台
据数据统计，美的生活小家电导购相继入驻快手，短短一个月的时间，美的的矩阵账号粉丝数已经超过20万。美的小家电联合快手商业化、快手小店等，通过短视频+直播多样玩法，掀起传统小家电行业的内容营销新浪潮。
通过短视频展示小家电产品，可以清晰的展示小家电产品的细节，同时利用直播间打造了强信任驱动，从而更好地实现了“人带货”的电商模式。
2、知乎知识型平台
（1）信用度高
由上可知，小家电市场良莠不齐，质量难以分辨。然而，知乎一直坚持为用户打造一个积极向上、还原真实的消费氛围。换句话说，在知乎上推广小家电容易得到消费者的认可。
（2）权重高，能得到广泛传播
知乎在百度、谷歌、微信等各大平台拥有高权重，极具公信力，每天有 50 万条内容被分享到站外，使知乎内容在社媒中得到广泛扩散，意味着你投放的产品能够实现多渠道广泛传播。
（3）用户数量庞大
小家电的目标用户没有明显的边界，大部分人都需要。然而，知乎拥有超过4.2亿万的用户，男女比例均衡，以80.90后年轻人为主导，这类用户对小家电的需求较高。

小家电产品终究如何推行？

三、如何借助知乎做好小家电推广？

1、垂直领域内容布局和输出
内容虽然不像短视频能够快速见效，但却能带来源源不断的流量。所以，想要借助知乎做好小家电推广，需要定期输出关于小家电的优质内容，如“剃须刀”，是手动还是非手动，有哪些亮点，充电能使用多长时间、刮的干净度如何等，最好能在内容中明列几家“剃须刀”形成鲜明的对比，缩短消费链条，促成消费。
同时，可以制定相应的推广策略，深入分析用户人群特征，围绕用户性别、年龄、购买力、用户行为、人群等多维度进行推广，这样能够得到更好的转化。

小家电产品终究如何推行？

2、借助知乎的最高运营“SEO”

站内：2020 年第四季度知乎用户日均站内搜索量是 2570 万次
站外：百度每日知乎内容展现量 2.9 亿，百度每日知乎内容点击量 2500 万（2021 年3月的百度数据）

首先是知乎站内，在知乎四大用户场景“找答案、看热点、杀时间、找同好”中，找答案对应的搜索场景是最精准的场景。可以通过打造关键词的热度，精准的植入关键词，让用户有记忆性内容重点，提升小家电品牌的曝光率。

小家电产品终究如何推行？

对于知乎站外，所以知乎内容高影响力站外流通保持转化能力，在百度每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量，知乎长图文内容是最佳SEO容器，做好知乎内容布局和优化，相当于做了全网的免费SEO。

小家电产品终究如何推行？

3、直接投放知+助力高效转化
投放知+会在内容中增加转化组件，实时引导和转化兴趣用户，提高转化效果。因为知乎内容消费在产品被转化前，已通过内容完成了对潜在用户的产品转化教育，并建立了信任关系。
因此，可以借助知乎有关小家电的优质内容进行广告植入，再利用知+引导用户的点击，直接把流量导到相关平台，如微信、淘宝、京东等平台，把流量变成自己的私域流量。

小家电产品终究如何推行？

今天的内容就分享这么多啦~辛苦码字，别忘了收藏点赞哈~
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u6ji33 · 发表于 2023-2-18 09:57:47

家电产品究竟如何做好推广？家电行业如何寻找潜在客户？可以看下这篇之前发表过的文章，或许能有所启发！
谈谈：怎么通过互联网思维卖家电？厨卫电器行业如何做好网络推广？

YYGG9b6gv · 发表于 2023-2-18 09:58:42

小家电可以通过百度、腾讯广点通、头条鲁班这些平台上做推广可以做货到付款也可以做在线支付，或者小程序商城，可以直接推广小程序商城，以及京东店铺，淘宝店铺都可以哈，建议大家根据产品的拿货价以及平台属性来挑选平台哈

小家电产品终究如何推行？

相信通过以上的推广，企业的品牌信息已经在网上有一定的覆盖度，在消费人群中有知名度了。全网天下认为品牌知名度就是这样一步步的建立起来，对于家电类的硬件，企业一定要在保证产品质量和服务的前提下，展开品牌推广。

uTAmhEO · 发表于 2023-2-18 09:59:42

对于一些小家电，建议可以做小红书推广，我们团队之前给一个净水器在小红书上做过素人推广，项目周期是三个月，最后的效果挺不错的，而且客户投入的推广成本也不高，属于性价比比较高的一种推广方式。（li）

越消费越富有？陕西永倍达疑涉传销被多地发

小家电产品终究如何推行？

精彩评论5

DeepSeek接入Excel后,做excel表格也太太简

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