母婴店线上怎样选合适的推行渠道?

里錵巷 · 发表于 2023-2-16 09:26:55

母婴店线上如何选适宜的履行渠讲?

ECCf2f · 发表于 2023-2-16 09:27:33

　　随着二胎,三胎的开放,母婴市场需求量大,目前是80后、90后的新生父母成为消费的主力,但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化,既追求购物便利性,还要求品质和服务,所以想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地,母婴产业的发展也面临较大的竞争压力,单靠像以前实体店固定的客流是远远不够的,一些广告主希望告别线下母婴运营,拓展线上渠道,除了自身产品要有竞争力外,品牌营销和推广也要到位,渠道的选择也是至关重要的。而婴幼儿童为中心的饮食、出行、服饰、娱乐、教育等等项目究竟有哪些适合母婴推广的渠道呢?如何选择呢?

　　一、以女性为主平台

　　产品目标定位首先对自身的产品进行准确定位,找到产品的潜在目标人群,分析目标人群画像,母婴消费市场主要人群以妈妈为主,所以,必须要选择女性消费者较多的平台,且可以精确定位在已婚女性用户,最好还可以限定年龄在20-35岁之间,包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好,以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。让你的推广能达到事半功倍的效果。

　　二、女性消费习惯

　　根据各个平台的用户群体画像可知道,越来越多的年轻宝妈喜欢通过微博、小红书、专业母婴垂直平台、部分行业APP来了解母婴商品。

　　三、用户消费能力

　　用户的消费能力越高,意味着转化也就越高,所以,母婴推广需要选择用户消费能力较高的平台。

　　四、平台的权威性

　　相比较一些小机构很多消费者更加愿意相信大平台,目的就是为了能多获得一份保障,所以,母婴推广选择的平台需要一定的权威性,提高用户的消费欲望及信任。

　　五、对选择的推广渠道要了解,为大家列举几个适合的推广渠道,可以参考下看看

　　1、知乎

　　知乎是目前最大的社交问答平台,权重高,审核机制严格,知乎一直营造打击伪劣产品的氛围,可以保障消费者体验。在用户心中具有天然信任度,内容生命周期长,且知乎内容可以被搜索被分享,容易出圈,母婴行业在知乎上做推广可提高企业的知名度和用户的认可度。

　　2、母婴垂直平台

　　包括妈妈网、妈妈帮、中国孕婴童网等,这类平台用户多,且有90%的人群都是女性,更重要一、二线城市的用户占比甚多,内容垂直度高,网站里面都是关于幼儿养育知识、育儿心得和家庭生活体会等内容,数据丰富,在全国多个城市拥有本地妈妈圈,非常有利于转化。

　　3、部分行业APP

　　美柚、亲宝宝、宝宝树等多款APP,日活跃用户3000万,覆盖备孕,怀孕,宝妈三大阶段人群,母婴专享圈分类详细,从社区交流、营养健康到母婴用品等全部包含在内,宝宝也是详细到具体年龄分布,在这些app做推广,获客更加精准。

　　4、小红书

　　小红书的目标用户绝大多数是女性,且多是高消费力年轻群体,而在其中,护肤彩妆、时尚穿搭、母婴生活类KOL以绝对性优势占据了小红书的“半壁江山,平台里汇集了大量的母婴用品话题,活跃了社交圈,所以小红书是一个很好的推广渠道,个人推荐做小红书,可注册自己的官方账号,通过关键词排名优化、KOL笔记、素人笔记三种方式结合一起做。

　　5、短视频APP

　　短视频和社交媒体是母婴人群最常使用的APP,通过刷视频、线上社交和逛电商。短视频通过打造IP,维持账号活跃度,同时在直播前预热产品到人们的视野中,再聘请专业权威专家进行直播分享,如购买母婴产品的注意事项,节省用户挑选产品的时间,也提高用户对品牌的信任度。

　　好啦,小编今天的分享就到这里啦,想要了解更多软文营销干货,请关注投媒官网,欢迎您的咨询。

vFSKOoqYwI · 发表于 2023-2-16 09:28:22

小红书，朋友圈，抖音

8ajhK4E · 发表于 2023-2-16 09:29:06

选择女性用户较多的平台比如小红书宝宝树

mwVHv · 发表于 2023-2-16 09:29:13

如何实现精准获客，定位营销？详解必看

7s4v · 发表于 2023-2-16 09:29:49

看店铺是线上网店还是线下实体店。
线上推广首推抖音和朋友圈的，因为这两家是目前流量最大的，日活跃量也是最高的。
如果是线上网店也可以直接做跳转打开电商APP 并且直接跳转到店铺来引流促销量，目前抖音可支持全系店铺推广，朋友圈只支持推广京东店铺。
线下推广的话目前效果比较好的就是发放到店消费的优惠券，目前这两家都可以做到，可以主推店铺周围3KM 范围，基本在店铺周围的常驻人口都能收到广告。

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