出海品牌整合营销怎样做？

一梦荼蘼 · 发表于 2023-2-16 09:07:24

出海品牌调整营销如何干？

K4xCnwUt · 发表于 2023-2-16 09:08:10

hello，hello，这里是Inpander，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，希望下面的回答能对您有所帮助哈~
在品牌营销上，我觉得很多出海相关从事者应该都听过多邻国吧，常常以病毒式营销出现在海外各个互联网角落中，它是怎么做到的呢？TikTok平均播放量超300w，“拟人化吉祥物”有何魅力？

一只绿色猫头鹰
办公室桌边滑稽的扭来扭去
偷看只有 Duolingo Plus 才能获得的优质内容
在Green Light 游戏Bgm下
追逐一群使用谷歌翻译的员工
叫歌手 Dua Lipa妈妈
在评论区取笑没有完成课程进度的用户
……

出海品牌整合营销怎样做？

在TikTok 上，语言学习类app多邻国掌握了社交媒体的流量密码——以真人大小的品牌吉祥物——多儿（英文名：Duo）为主角，通过令人发指的、有趣的，甚至不合常理的视频，成功引起了病毒式的传播。
“我们在 TikTok 中使用我们的吉祥物做了很多非常好的事情。它吸引了很多人，而且基本上没有营销支出，”多邻国首席执行官 Luis von Ahn 在 Q4财报电话会议中这样说。
值得注意的是，多邻国的TikTok 帐户（以下简称@duolingo）一年前开始时的关注者为零，三个月前的关注者为 100 万，到如今已有超过 340 万粉丝和超过6430万的点赞。

是什么让多儿在Z 世代和千禧一代的观众中如此受欢迎？

01吉祥物当视频主角

打造“有性格”的品牌人设

其实，去年2 月开通TikTok 账号时，@duolingo 并没有将多儿作为主角，而是采用更具专业性的的脚本——通过语言学习影响者用其他语言向观众教授不同食物或俚语的单词。但这种策略似乎没有奏效，因为粉丝们并没有参与到内容中来。
直到去年10月将多儿作为常规角色引入后，@duolingo 的内容开始病毒式流行。其社交媒体协调员 Zaria Parvez 介绍，该账号以多儿为主角的视频平均获得 3-5 百万次观看，其中一些达到了 2200 万次。且都是自然流量，在广告上的花费为零。
为什么会这样？
一部分原因是因为相对于以往印象不深的语言学习影响者，身着巨大吉祥物服装的多儿更具辨识度，能快速从无数视频中脱颖而出。
同时相较于以往的吉祥物大多只是一个logo或卡通形象，多邻国营销团队将多儿塑造成了一个有个性且真实的“人”：ta是公司团队会议和日常业务的真正成员，会在评论区取笑那些承认自己没有跟上课程进度的用户，给同事开一些无伤大雅的玩笑……
这些设计叠加，给了多邻国品牌一个面孔——确切地说是一张巨大的绿色猫头鹰面孔——让多邻国能更深入地与用户建立联系。

02利用品牌MEME的流行

为Z世代消费者提供社交货币

在@duolingo爆火之前，吉祥物多儿已经在互联网上小有名气。
刚开始，多儿作为“不可爱也不温柔但会时刻提醒你学习”的猫头鹰出现在人们的视线中，它会每天在app上给你发消息问“今天学了吗？”“还差一天就可以连续7天打卡了哦！” 其执著甚至到让人崩溃的地步，这让以多儿为形象的MEME病毒式传播了全网。
歪，这个点该上课啦

出海品牌整合营销怎样做？

“用户们以多儿为灵感，做出了各种搞笑图片和视频——如果你没达成当天的西班牙语目标，多儿会追你到天涯海角”多邻国设计副总裁Ryan Sims如是说道。

比如Tumblr 用户 knightcore 的这条帖子：因未登录多邻国而处于多儿枪口下。

出海品牌整合营销怎样做？

多邻国没有忽略病毒式的MEME，虽然没有在TikTok 视频中，让多儿真的拿枪威胁用户赶紧学习，但它的评论区还是会充斥着这样的互动：

“多儿居然抓了这些人，强迫他们这么做！！” 在@duolingo一条名为“当你用法语说 ‘bonjour’”的视频中，一条这样的评论获得了7.3万个赞。

出海品牌整合营销怎样做？

同时，各种病毒式的视频不断涌现。
在一个视频中，多儿在热播剧《鱿鱼游戏》的插曲Green Light BGM中追逐一群使用谷歌翻译的员工。该视频的点赞次数已接近220万次。

出海品牌整合营销怎样做？

“大家都把多儿看成是杀手，那我们不如让多儿到处找人追？” Ryan 说。
03重在娱乐

不以卖出为目的

“你会在 TikTok 上看到总是试图向你推销产品的企业，但在@duolingo视频中，这只猫头鹰在却在做着令人发指的、有趣的事情，”30 岁的教师玛德琳·罗斯说。
罗斯说，有一次她甚至在谷歌上搜索了多邻国的教学职位，因为“这一切看起来都很有趣。”
事实上，@duolingo 更强调在TikTok 娱乐而不是销售。
因此，根据这一定位，该帐户更关心如何通过病毒式传播增加其存在，以将品牌、优质内容和良好氛围联系起来。
不过，仅仅依靠有趣的内容很难让产品功能得到更大曝光，提升下载量。
这时候KOL就是一个非常重要的推广渠道，因为KOL本身就自带话题热度，在其专业领域得粉丝信赖，种草力强。
所以，多邻国也通过与inpander合作的形式来寻找符合其品牌调性且影响力强的KOL，让kol在其个人账号为多邻国app背书，以接触更多的潜在受众（查看合作案例☛Inpander × 多邻国丨语言类APP如何利用网红营销打开东南亚市场？）。

04挖掘 TikTok 潮流趋势

迅速引爆流量

在TikTok品牌营销中，不存在因品牌知名度大小而产生宣传效果的差别，关键在于推送内容是否能够吸引用户的眼球。
多儿很好的做到了这一点。
1利用主流明星引爆话题
随着多邻国吸引了全球 TikTok 用户的注意，多儿还通过TikTok与明星互动来吸引更多粉丝。ta在视频中结合了“妈妈”的趋势和对 Dua Lipa 的提及，暗示 Dua Lipa 是 ta的的母亲。

出海品牌整合营销怎样做？

同时，多儿还会在TikTok 中对名人视频发表评论，将自己与TikTok最火的明星连接在一起。

出海品牌整合营销怎样做？

2与TikTok博主合作优化内容
同时，@duolingo还与@Chris、@rod 和@peterspasta 等 TikTok 博主合作，不断优化——甚至将他们带到公司总部一起创作内容。
3使用TikTok流行元素
比如 @duolingo 的一个1000 万次以上的观看次数的视频中，就使用了当时的tiktok流行音乐梗：歌手泰勒的歌曲“Enchanted”。该网络梗的大意是：你戏剧性地唱着不希望你的前任爱上别人的歌。
@duolingo的视频内容是多儿跪在歌词中，“请不要爱上别人，请不要有人在等你”。屏幕上的文字不是指前任，而是说：“当你使用谷歌翻译而不是实际学习一门语言时”。为了配合视频，标题说，“每次你打开谷歌翻译，我都会失去一根羽毛”。
这只是@duolingo利用其诙谐的幽默感来操纵病毒趋势以匹配其公司内容的其中一个例子。
总结一下

@duolingo 如此成功的原因在于它能够利用多儿这一品牌IP，展示其品牌个性，然后来发挥自己的优势。

将品牌吉祥物塑造成有个性和“真实的人”
利用了MEME在互联网的流行
视频风格很有趣
很少提出要求或尝试“销售”
在TikTok流行和品牌文化之间寻找共通之处

BNaHK · 发表于 2023-2-16 09:08:47

品牌需要在统一战略的情况下将KOL营销和品牌内容结合在一起。
KOL营销并不是新概念，名人代言至少可以追溯到17世纪60年代。现在，社交网络的兴起加速了这种转变，红人营销已经成为营销中不可或缺的一部分。
这种趋势在2011年开始爆发，它催生了一个庞大的品牌内机构和个人团队生态系统，大多数营销人员将KOL营销、代言人合作伙伴关系和品牌内容视为三个独立的战略。
但事实上，KOL营销、代言人合作关系和品牌内容都依赖于这三个核心原则：
1、借用第三方的品牌资本。
2、利用他们的创造能力。
3、利用他们的受众分布和规模。
无论您是利用Instagram影响者创建品牌帖子、在您的YouTube系列中添加代言人，还是在BuzzFeed上运行赞助文章，您基本上都在执行相同的策略：您正在和第三方合作创建和分发您的品牌信息。
那些单独推出这些计划的营销人员，有可能会因为效率低下，失去构建统一营销活动的宝贵机会。
这就是为什么品牌需要改变对KOL营销和品牌内容的既定思维方式，并考虑结合这些策略的好处。

开展可扩展活动的未开发机会

品牌可以采取更全面、集成的方法来进行KOL营销、代言人合作和品牌内容活动。通过团队下开展活动，品牌可以构建更具可扩展性、始终在线的活动，从而跨平台覆盖受众。
这种思维上的转变和原生广告的演变相似。品牌过去认为原生广告只是数字出版网站上的赞助文章、但是现在，在平台上，几乎所有的内容都是原生的。
例如，Instagram和Facebook广告被直接整合到人们的新闻提要中，谷歌的点击付费广告与有机搜索结果一起出现。
同样，KOL营销已经发展到涵盖各种各样的平台和合作伙伴。

一些玩家已经开始使用统一策略

出版商是最先意识到他们可以将品牌内容与KOL营销同步的人。
2016年，《纽约时报》收购了KOL营销机构HelloSociety、Time与初创公司Speakr合作，推出了一个名为Time.Connect的影响力营销网络、CondéNast创建了Social Academy。
品牌也在这样做。NASCAR通过一个40人的内部内容战略团队整合了其内容创建和分发能力。这有助于赛车组织更有效地利用其名人车手网络，为Facebook Watch等平台创建播客和docu系列等品牌内容。
其他品牌，如Nike、L&#39;Occitane和HelloFresh，专门将KOL营销引入内部，以巩固其能力，并对这些活动拥有更多控制权。
展望未来，我们将看到更多品牌找到将品牌内容纳入组合的方法。如果今后您需要发起一场品牌内容活动，您可以将其范围扩大到社交平台之外，并通过统一的、始终在线的消息与更多的消费者建立起来。

COZMOX拥有丰富的品牌出海服务经验，能提供优质的全球KOL营销、海外联盟营销、DTC品牌建设、B2B品牌升级、海外社媒运营等服务，助力中国品牌出海。
如您想知道更多关于品牌、红人相关的干货。欢迎关注我们的官方微信公众号：COZMOX品牌出海。

tkgvdkBWvT · 发表于 2023-2-16 09:08:55

需要中国出海品牌关注的是，选对了平台并不是万事大吉，出海品牌除了面对本地化认知、营销策略与规划、社媒平台规则等方面的“老难题”，也有数字化营销带来的精细运营、个性化沟通、危机预警需求等“新挑战”。
海外网红营销_TIKTOK直播_海外网红带货_品牌出海-GlobalXP 如何解决这些问题并借助社交媒体达成业绩增长和品牌成长？出海品牌需要掌握全面深入的社交媒体数据与管理方法，来最大化释放社交媒体的助推价值。那我们有必要先了解如何制定合适的社媒营销策略并有效执行，方法推荐如下：
1. 从自身增长需求出发，结合社媒数据指标，制定对应的社媒营销策略。
从社交媒体平台选择、账号定位及数量计划、账号内容规划到发布速度、帖文互动指标、付费推广细化、转化指标跟踪设置等方方面面，都应从品牌自身的需求出发。
2. 发挥更独特的销售与营销理念，提高技术能力与快速响应能力。
中国品牌出海，拥有独具特色的用户运营与产品销售理念，包括直播、裂变、短视频、私域运营等工具，可灵活运用到海外社媒营销中。多种类别的MarTech也正在成为品牌推广的必备工具，选择合适的社媒监测平台进行快速精准的数据回收与分析，可有力提升品牌的响应能力。
3. 在“营销-销售-服务”全流程中贯彻数据驱动理念。
数据金矿、数据精细化运营、数据驱动、数据决策渐渐成为共识，但数据不仅仅在于营销端用作分析和决策，更应关注系统集成与数据流通利用率，将营销数据与企业内部ERP、CRM等软件系统打通，实现数据流转。
4. 加强品牌资产与社媒数据的合规性保护，避免品牌危机与风险。
海外市场处于复杂多变的环境中，在社媒营销实践中，应充分了解并尊重目标市场的政策、法规和文化。对于Facebook等全球性系统，也应充分了解其在不同市场的政策差异，避免品牌危机与数据风险。例如，欧洲市场中，民众对隐私、数据安全敏感度高，对企业透明度相对其他市场有着更高的期待，欧洲各国政府对数据安全管理也相对成熟。这些对于出海品牌的数据合规性提出较高的要求。
海外网红营销_TIKTOK直播_海外网红带货_品牌出海-GlobalXPGlabolxp有着18年互联网营销、海外营销及网红合作经验。以极高性价比的低成本跨境联合运营方案帮助众多品牌取得可观的流量收益。聚焦全球8万+娱乐网红和带货网红，拥有5000多个tiktok矩阵账号，矩阵粉丝量超4.8亿，提供Google，Tiktok，Facebook等海外广告推广方案定制服务。品牌出海，就找GlabolXP！

Z2A · 发表于 2023-2-16 09:09:41

品牌定位

出海品牌需要适应当地市场，所以需要先对当地市场进行市场调研，确定你品牌的定位以及品牌的目标用户。
品牌策略

为了避免一些不必要的预算和劳动投入，你需要根据市场的实际需求来制定适合你品牌发展的策略。为了推进的更加顺利，你可以对你的目标进行细化再分别制定对应的策略。包括时间阶段，渠道选择，内容制作，推广节奏，预测情况及对应的调整方法等。
你的目标受众有哪些特征？他们在哪些渠道？对什么内容更感兴趣？
这个过程需要品牌高度的匹配用户需求，针对性的制定合适的策略。
品牌传播推广

通过具体的营销内容，树立品牌形象，传递品牌价值与信息，与你的用户建立联系。这是一个长期的过程，需要品牌不断的根据实际情况去进行调整，长期为品牌投入。树立良好的品牌声誉，培养品牌追随者的忠诚度。
<hr/>网页链接

rnlT · 发表于 2023-2-16 09:10:33

出海品牌要整合六个方面的营销：
1. 产品设计开发
遇到过以国人的体型来设计产品的，到海外就水土不服，品牌出海的产品要符合目标市场的使用需求；
2. 物流运输海外仓
很多品牌会选择国内的代理搭建海外仓，或者直发FBA，不管怎么样，品牌出海物流运输是必需要解决的，而且要考虑时效性；
3. 产品的视觉开发
这是国内品牌出海遇到的较大的一个难题，经常是国人的视觉传输到国外，转化率很差，但又缺乏国外拍摄的条件，国内的棚拍又拍不出这种感觉。
如何让产品的视觉有国外本土的风格？这应该是每个出海品牌都应该考虑的问题。
例外国外啤酒的宣传场景，不是毫无灵魂，仅仅只是美的视觉输出：

出海品牌整合营销怎样做？

4. 出海品牌的营销推广本土化
想要有品牌价值或者高溢价，营销本土化是必不可少的。
现在跨境电商除了少数未被盯上的产品之外，很多都已经在精细化运营了，仅仅投投FB、Google广告就能获取高ROI的产品似乎越来越少了，更多的品牌开始重视社媒营销、内容营销、海外达人推广了。
确实还是得本土化营销才能把品牌认知到目标消费市场里去，并产生高溢价。
5. 拓宽销售渠道，除了Amzon和独立站之外，是否还是有其他得销售渠道？
无论是分销还是找代理，先都要自己证明产品是有市场的，不要寄希望于其他人，先自己做起一个店铺和销售再考虑分销或者代理。
6.提供优质的客户服务，是品牌出海长久发展的必要条件
如果海外的客户做一个走一个，那营销成本会扩大好几倍，邮件EDM服务好老客户，在网上积攒品牌口碑，也是出海品牌需要关注的事。
<hr/>出海品牌的营销如果想做好，先把以上六点做好再说。

越消费越富有？陕西永倍达疑涉传销被多地发

出海品牌整合营销怎样做？

精彩评论5

浏览过的版块

「AIGC」0916蓝海赛道AI明星讲哲理视频起号

关于我们

产品与服务

全网营销

加盟与合作