2021年，教培机构如何盘活私域流量?

Gypsophila · 发表于 2023-2-16 08:58:28

2021年，学培机构怎样盘活女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域流质?

kM2ugqWV · 发表于 2023-2-16 08:59:00

解封后对教培机构意味着什么？意味着各类考试将如期进行不再受疫情封控影响，有报考需求的学员将会增多，外加许多生源招生都是在假期的时候完成的，所以教培机构应牢牢稳住这个招生引流的绝佳机会时期。对教培机构来说招生贯穿整个运营工作始终，招生其实就是获取流量、留存流量、转化流量的一个过程。当机构获取到流量后，该如何搭建一个成体系的私域流量从而实现产品的转化呢？下面跟着小编一起来实操，首先我们来了解一下公域流量和私域流量的区别：
公域流量VS私域流量
公域流量也叫平台流量，它不属于某个机构，而是被集体所共有的流量如抖音、百度等，机构想要获得目标生源用户需要花费一定的成本进行购买，而且会越来越贵，用户不在机构手上而在平台手上；私域流量是自己的，无需付费，可以反复利用触达到，能够解决获客的问题，降低获客成本，如微信群、公众号等，教培机构应该好好利用私域流量进行获客。
私域流量的特征
私域流量的用户粘性强，容易养成习惯。查看你的屏幕使用时间，是不是平均每日花费超过6小时在玩手机上？私域流量的触点每天平均则要花费1.5小时，特别是年轻人在消费之前会查看社群、直播或是求助于垂直社区寻求咨询。据了解，微信生态和企业APP等私域触点在用户中的渗透率和覆盖范围高达90%+，用户渗透率高，爱玩手机的用户就一定离不开私域。如果教培机构的口碑宣传和干货信息都做到位的话，那么目标学员非常容易被机构的私域内容影响，从而产生出购买决策。
目标学员画像
小编整理出在教培机构中目标学员画像的四个特征：1、初次决策周期长。当目标学员了解到机构的课程后会比较谨慎，担心花了钱但考试不过关，然后通过各个渠道去搜集相关信息寻求解答。这时候教培机构的微信、社群、公众号等私域就发挥作用了，目标学员可以从中了解相关信息为他们的决策提供支持。2、注重课程品质和后续服务。学员除了对课程的品质会做出要求外，同时需要机构提供一系列的服务跟进。在私域中运营人员可以反复触达到学员，方便对学员做精细化运营，提供更好的服务。3、学员复购率高。有考证需求的学员在选定并学习后通过考试，结合好私域运营很有可能产生购买其他课程的行为。4、口碑传播和老带新：私域是最利于口碑传播的一个方式，好的学员案例会在目标学员心中建立起机构的专业性，再加上亲朋好友推荐这家教培机构不错，那么目标学员报班的可能性就会很大。
如何搭建私域流量？
教培机构主要围绕微信生态搭建私域流量池，这里推荐企业微信，因为企业微信的好友数量无限制也无封号风险。在运营转化方面要做到三点：1、打造好运营人员微信号的人设，根据教培机构自身特点塑造成一个更加具体、区别于其他竞品的专业形象。2、注意企微员工一天可以发三条朋友圈，管理员一个月可以发四条朋友圈。朋友圈内容不可每天发广告活动规类，应针对课程发一些干货类内容或推送与考试有关的信息，这些对目标学员来说更有价值。3、针对不同目标学员的需求，把他们拉进相对应的社群，这样转化方式就很多了。比如可以在群内发布优惠信息、有奖问答、每日一练、直播答疑、免费领取资料或试听课等方式引导并转化目标用户。
教培机构增长目标学员可以让私域里的学员把专属的链接转发给身边的亲朋好友，这样新增关注或收集到的用户信息就流入到了私域流量池里。还有一种方式是在朋友圈、社群、公众号中以送学习资料、试听课程和专家直播等方式，发布各种助力、拼团活动来增加潜在学员的关注，实现教培机构私域流量池的裂变。关注华翰科技，了解更多线上教育培训机构私域流量运营的干货内容。
华翰科技铋过致力于帮助不同类型的教培机构转型、新手入行成人在线教育、小团队机构，实现“一站式”服务，加速企业在教培领域启航。为助力企业了解更多教培行业相关内容，评论区或私信发送“2022成人教育专用资料包”，可免费领取招生/运营/管理资料。

u6ji33 · 发表于 2023-2-16 08:59:09

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。如何打造，我从3点作分析~

2021年，教培机构如何盘活私域流量?

1、引流环节
首先设计引流产品制造某种不对称，引发需求，然后再用投放向“公域流量池”进行采集，其次是打磨文案逻辑，包括视频脚本，比如通过dy引流到个人号，就需要对短视频反复拍摄，不可能随便拍一下说一句“大家来加我”就over了。
2、裂变流量
裂变是大多数优先选择的推广方式，关于裂变形式的选择，常常根据效果来决定，而并非看到别人做出新的玩法你就要马上复制，好像你不做就要废掉一样。
选择裂变形式的第一步，是看你的用户是否能够接受这一形式，如果这种形式操作成本低，不需要耗费多余的时间来学习，就可以考虑使用。
第二步则是看你沉淀用户的方式，或者留下用户线索的方式，比如你需要手机号，就可以考虑付费裂变的形式，不需要手机号单需要加好友，就选择个人号的裂变方式。
经过前面两步，你基本就可以判断出要选择哪种裂变形式，当然，如果你的活动较为复杂，需要系统的裂变体系支撑，则另当别论。
3、精心运营
流量积蓄起来后，就需要进行运营，而最能让用户有参与感和价值感的方式，就是提供内容，而具体的内容形式，有两种已经被验证是有效的，即直播和高质量内容。这样流量才能在你的私域流量池盘活起来！
a、直播
直播兼具服务和转化两种属性，其本质是凭借名师水平和刚需内容来打动用户，其中内容是绝对核心，而内容的打磨，必须明确两个问题：讲什么和怎么讲。
关于直播内容的选择，主要由所在领域决定，比如教育培训行业的直播就分升学类、学科类等，不同类型对老师的要求不一样，深度也不一样。
当然，更多时候直播的内容是由老师来决定的，甚至大纲都是老师来出，毕竟要体现专业性，比如一些证明教育培训机构一些直播课就是由专业老师来讲，而运营人员能做的，就是把控和改善。
b、高质量内容
图文、短视频、音频、文件、问答互动等等，制作高质量内容，将粉丝牢牢黏住，留在自己的社群里。
从知识付费行业角度来看，不设限的内容创作形态，将会引发出知识界的创作新秀，增加新内容的供给，引起整个行业实现新一级的跨越，让长尾内容及特色内容得到充分发挥。
如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

vFSKOoqYwI · 发表于 2023-2-16 08:59:58

私域流量≠免费流量，企业可以免费触达私域流量，但要做私域流量的构建和精细化运营就需要付出一定的成本。随着移动互联网的人口红利逐渐消失，企业流量的获取成本逐渐走高，低成本引流获客的私域流量玩法成为很多企业的新选择，毕竟通过运营老客户来带动新流量比获取新客成本要低很多。
私域流量的本质就是盘活存量，即盘活流量池中的用户，对用户开展深度、精细化运营，与用户建立更深层次的信任关系，提升用户粘性，对用户建立全生命周期画像管理。让流量利用好、留得住、有复购，用流量催生新流量，让流量产生持续价值，这才是私域流量的重要目的。
如何盘活私域流量?
建立正确的私域思维后，如何盘活私域流量池?以用户为中心，企业可以通过SCRM在沟通与对接中不断积累用户标签，对用户进行分层管理，根据用户画像精准切入，不断激活用户，催化成交。在不断跟进中，企业与用户间会逐渐建立品牌信任，客户逐渐沉淀成私域流量，实现后续续费和变现，而非一次性流量。当老用户对企业的品牌信任积累到一定程度，还可以引导产生老带新，带动流量裂变，真正盘活存量。

2021年，教培机构如何盘活私域流量?

awvm1 · 发表于 2023-2-16 09:00:47

如果你想构建私域流量平台，可以考虑下美阅教育哦。在美阅教育平台内，流量是属于机构自己的，机构在后续运营中，可以不断加强粉丝黏性，通过口碑营销、转介绍以及裂变等活动，完成低成本获客。
如果机构没有流量的情况下，可以通过公域流量平台将流量引流到美阅教育平台上，转化为私域流量。如将提前在美阅教育制作好的推广营销单页与优惠课程，发布在淘宝教育、腾讯课堂、网易云课堂等公域平台上，用优惠的课程吸引目标用户的关注；利用低价购课方式将新生引流到美阅教育平台中来直接购买正价课，提高转化率；或利用资料包赠送、课件赠送等诱饵方式吸引用户添加客服微信，将新生引流到美阅教育平台。
用一个体验课为诱因建立群链接，引导学员进去社群，玩转私域流量，然后会有专门的客服在群里督促学员听课、布置作业等，等到课程结束后，对于有意向的客户，进行私聊进一步沟通。
把新生引流到美阅教育平台后，机构还要想办法留住新生，同时激活老生，实现转化。具体有哪些方法，我们继续往下看！
精美布置店铺，吸引大量客流驻足
机构可以在店铺轮播图、详情页、列表页等相关页面入手。比如，制作一个浮窗，学生/家长一点进去，店铺里最大、最吸引人的优惠就撞入眼球。

2021年，教培机构如何盘活私域流量?

做好课程介绍页，吸引新学员留存
利用好美阅教育的“超级大纲”功能，做好课程详情页，突出课程卖点。机构在创建教学方案后，老师根据页面提示完善教学时间，方案卖点，方案特色，授课老师，方案详情，关联分类，页面右侧为教学方案在手机端小程序预览样式，鼠标点击样式上的“课程”“大纲”“详情”可定位到相应的页面内容，可根据内容展示实时调整方案信息、更完善的方案卖点及方案特色让方案课程更售卖，实现高效转化率！
开启体验_搭建教育OMO平台|知识付费店铺_美阅教育欢迎免费注册试用~

K4xCnwUt · 发表于 2023-2-16 09:01:08

想要建立正确的私域思维，就要弄清楚以下几点：
一、私域流量的本质在养而不在割。
简单来说，私域流量就是可以持续运营产生价值的流量，是可以为己所有、可以反复触达、免费使用的流量。一直以来，企业往往认为流量就是为了变现，这样流量很容易将私域流量变成一次性流量，而无法产生持续的价值。想要对私域流量反复利用，持续产生价值，就要建立流量的长期思维，对流量进行培育和运营，即客户的精细化运营，也就是我们常提到的SCRM。
通过精细化运营客户，企业可以借助私域流量更快捷打造企业IP形象，传播品牌形象宣传，对用户进行分层管理，从而提升转化率和复购率，真正实现低成本大规模获客，让流量持续不断产生价值。

2021年，教培机构如何盘活私域流量?

二、私域流量不等于免费流量。

私域流量≠免费流量，企业可以免费触达私域流量，但要做私域流量的构建和精细化运营就需要付出一定的成本。随着移动互联网的人口红利逐渐消失，企业流量的获取成本逐渐走高，低成本引流获客的私域流量玩法成为很多企业的新选择，毕竟通过运营老客户来带动新流量比获取新客成本要低很多。
三、私域流量不是万能的。
私域流量是万金油吗？做了私域流量，是不是可以不做公域流量了？并不是。公域流量与私域流量需要组合使用，企业通过获取公域流量不断获取活水新流量，通过私域不断盘活老流量，提升流量转化和复购，从而降低获客成本。

2021年，教培机构如何盘活私域流量?

四、想做好私域流量，先做好用户运营
私域流量的本质就是盘活存量，即盘活流量池中的用户，对用户开展深度、精细化运营，与用户建立更深层次的信任关系，提升用户粘性，对用户建立全生命周期画像管理。让流量利用好、留得住、有复购，用流量催生新流量，让流量产生持续价值，这才是私域流量的重要目的。
如何盘活私域流量？
建立正确的私域思维后，如何盘活私域流量池？以用户为中心，企业可以通过SCRM在沟通与对接中不断积累用户标签，对用户进行分层管理，根据用户画像精准切入，不断激活用户，催化成交。在不断跟进中，企业与用户间会逐渐建立品牌信任，客户逐渐沉淀成私域流量，实现后续续费和变现，而非一次性流量。当老用户对企业的品牌信任积累到一定程度，还可以引导产生老带新，带动流量裂变，真正盘活存量。

2021年，教培机构如何盘活私域流量?

如何做好私域运营？
私域运营的最佳平台是什么？企业微信直接连接微信12亿用户，用户添加无上限不封号，打通客户群客户朋友圈，是做私域流量运营的不二之选，可以帮助企业品牌实现品效合一和用户管理。
基于企业微信，SCRM帮助企业打通从引流获客、运营转化、管理复购等业务环节，快速沉淀私域流量，高效运营私域流量，提升转化与复购为企业客户关系管理提供一站式私域营销闭环解决方案。

2021年，教培机构如何盘活私域流量?

在企业微信功能的基础上，SCRM可以帮助企业快速实现全渠道引流投放，用户沉淀、客户分层管理、自动化运营转化等，为企业提供活码、优惠券、商品、直播间等营销工具，提升私域获客、流量运营效率，提升客户复购和变现能力。

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