淘宝新店应该怎样引流？

喝醉了梦 · 发表于 2023-2-15 09:09:02

淘宝新店该当如何引流？

GpLZL · 发表于 2023-2-15 09:09:25

不大介意你们说我是割韭菜的，知识本就是等价交换，也不多398永久的，能帮你解决问题我想这并不算多！
分享的都是一些大实话，都是很通俗很易懂的大白话，是个人都能听得懂，把我的文章都看完了，能够理解透了，我想月薪10K难度不是很高！
切入正题————————————————

做引流之前，题主一定要做好以下几点！

1：你的售价对比同行有没有优势

2：你的图片视觉有没有超过同行

3：你的产品款式对比同行有没有优势

4：你的评价有没有做好！

5：你的买家秀有没有做好

6：你的问大家有没有做好

7：你的整体卖点有没有提炼出来

就目前淘系而言，只要你图片做的不错，价格也适中，，基础内功做的还可以，最后的结果都不会太差！

打品方式，题主可以参考一下我的方式！

从0-1帮你们分析一个产品吧，希望你们看到我的文章，也可以用我的角度来分析产品，分析他的人群和定位
我主做类目是鲜花速递类目，偏向于盆栽花卉，找到了一款产品，给大家分析一下！

淘宝搜索：矾根按销量排序

淘宝新店应该怎样引流？

我主做天猫对标的只能是23名天猫店

接下来我们分析产品

他们的售价分别是9.9元6.9元

第二步
看他们的热销SKU
第二家店铺SKU如下

淘宝新店应该怎样引流？

第三家SKU如下

再来看下他们的客单价及流量来源

淘宝新店应该怎样引流？

从这几图可以得知

1：优栽旗舰店客单价50元左右，转化率3.4%左右，搜索占比23%左右，总访客在700-800左右，直通车流量占比34%，最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好颜色分类：矾根随机8颗不同品种+简易盆售价69.8元

成本3.4元一盆，算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元

毛利率大概53%左右，相当高！

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2：多沫旗舰店客单价在30元左右，转化率在2%-3%以内徘徊，搜索占比23%左右，总访客在400-800左右，直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆

涉及到多件购买，客单价30左右，人均5盆左右，我们来算一下成本

成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元，利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%

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上面两家的毛利及毛利率已经计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算

1：优栽旗舰店毛利53%左右，昨日成交1158元，1158*53%=613元利润，直通车昨日访客235人，PPC0.8元左右，通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费，235*0.5=118元

613-118元=495元纯利润

495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人！

2：多沫旗舰店无直通车付费，整体毛利在30%可以理解为纯利润，昨日售价470元，470*30%=141元纯利润

淘宝新店应该怎样引流？

所以，排名基本相同，他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？

淘宝新店应该怎样引流？

看到差别了吗？

图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度

淘宝新店应该怎样引流？

本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低

此条各位明白了吗？

1：视觉因素，视觉可提高消费者转化率

2：不要一味地追求低价引流，这已经是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！

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从中我们可以完全了解他们的打法，接下来分析市场及具体操作！！！

淘宝新店应该怎样引流？

市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前一个月时间布局，今年除夕是在1.31日，快递停止揽收时间是1.20日左右，在1.10日左右开始操作！

接下来我们分析具体打品思路

做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及产品的劣点

淘宝新店应该怎样引流？

买家所需要的核心需求无非以下几点

1：成活率

2：生不生虫

3：容不容易死

4：哪个品种好看

5：花苗大小

6：物流问题

总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了产品的转化率极其拉胯！

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主图文案可如下编辑

1：养死包赔

2：顺丰包邮

3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！

这样，你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高！！！

主图拍摄及摆放位置！

我们先看下市场的主图是怎样的！

淘宝新店应该怎样引流？

丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！

那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？

淘宝新店应该怎样引流？

是不是在视觉上就观感就不一样了？

在这个图片的基础上加上文案

1：养死包赔

2：顺丰包邮

3：极品大苗，基地直发

这样会不会适合一点呢？？？

详情着重描述你的卖点！但不要忘记，花卉类目重要的是视觉感官的享受，你需要在你的产品基础上加入一些场景图，各类摆放的场景！！！记住我这一点，我这就不放图了，你们自己想象！

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图片的问题解决了，那么我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！

我们来看下其他家

淘宝新店应该怎样引流？

丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？

那，能不能这样搭配呢？

淘宝新店应该怎样引流？

1：目前矾根的市场主要是以简易盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成一个规模化运营的手法，但是利润极其之高！

2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！

3：SKU可用单盆装铺设一个，各类都有（主要目的是让消费者知道，我们有什么产品）

4：可用组合装式的搭配一个以高客单为主，省去了快递费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等

5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转化率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高

6：可在高客单中，选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU，我们可以吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产！
不要小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%左右，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就可以在SKU图片写上，单盆均价XXX

SKU的排序及溢价的情况已经完全OK

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接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况！

淘宝新店应该怎样引流？

这是他们选择的一些简易盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你已经往高客单价，整体美感的方式去进行一个做品，你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道，你这个东西值这个价！！

我们做品及市调的时候我们作为一个运营，我们需要思考的是，我这个产品值不值得买，这个价格，我得产品够不够格！

那我们就可以用这种盆！！

不要被我上面的图片误导！例子就是下面的图片

你需要做的是：了解本质，通过本质来解决

淘宝新店应该怎样引流？

这种图片是以桌面形式的盆栽为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就可以用下图的加仑盆！

淘宝新店应该怎样引流？

此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，成本+2元

那么接下来就是完整的打品思路！

我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度

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整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜索量是在1400人左右！

这里提几个点

1：C店不要做商城占比超过55%的

2：尽量挑选毛利率在50%以上的产品

3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利

4：直通车推广的PPC尽可能的低，我们就可以用最少的推广来获得最高的投产

此商品为极品蓝海市场！！！！

标题组合如下

1：使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题

2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！

标题词语是否能够组成一个完整的词语呢，怎么测试我教你如下图！！

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把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最后查看你的关键词是否设置错误！！！

接下来剩下了打品阶段

我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是一个关键词搜索

淘宝新店应该怎样引流？

可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内

我们前期可操作为

1：2单

2：5单

3：8单

4：10单

在这里我要提醒一下大家，通常此等小类目，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷

1-3天左右，主刷全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！

有条件的同学可以自己组建鱼塘，通过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！

关键词权重分三个点！！！

1：关键词点击量

2：关键词成交量

3：成交时间

通过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！

做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转化率，请注意以下几点！！！

1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量

2：进行转化率压制，细分到每个词！

3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）

4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！

接下来继续讲

进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！

通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！

如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！

1：产品对比市场是否有优势

2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价

3：你的渠道转化是否合理

4：你的各方面是否已经做到极致！！！

接下来继续讲！！！

如果你的单量或者流量已经到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要通过直通车来介入，直通车通常有几大要素

1：测图

2：清洗人群标签

3：提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量

4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！

测图可用直通车创意轮播，测出一个高于同行均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，那么你的访客就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个访客，你通过测图来测出一个5%的图片，那么你访客数就有了50，把你的这个图片放在主图那么，你多出来的20可能会多成交一单

清洗人群标签的含义就是真实买家变多，圈选你的人群并放大你的转化率！

提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交，那么你的关键词权重就增加，你的权重增加，那么自然搜索的曝光率就会加大，流量就越来越多！

标品小类目开车的方式如下！

淘宝新店应该怎样引流？

标品小类目竞争度不超过220的，基本属于小类目蓝海直通车项目，用以下方式！！

完整流程如下
1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入
2：关闭流量智选词包
3：关闭捡漏词包
4：关闭竞品词包
5：关闭智能出价
6：关闭智能创意
7：关闭所有人群
8：设置四张创意图
9：设置流量分配为轮播
10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价

我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜索词份额，因为这个产品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！

按我的直通车思路，一般这个直通车的点击率是同行2倍左右，转化率是在同行的1.5倍左右，客单价本身走的是高端人群，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元左右，按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分！

后期通过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都可以，可以降到0.5元左右！！

用最低的投资来达到效益最大化

在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要你们知道的是！！

小类目不需要优化地域和人群！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！

我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越！

所以能给我看看你的JK和黑丝吗？

你以为在这个时候产品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作

1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客

2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！

3：从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格可以设置的高一些，带来一个高利润的附加产品

2p9KVB · 发表于 2023-2-15 09:10:00

正准备回答点干货，我正想提醒新手们，必须理解“流量结构及常见玩法”，别被一些留微信送视频的大神们割了韭菜；特么就看到“照顾某（照某酱）”大神又一顿鼓吹“想当年，我开店”……
大佬，您别想当年了，您是不是吹多了，自己都信了啊？

淘宝新店应该怎样引流？

来来来，我帮您回忆下！！！
你近五年的“从业经历”是“网络推广卖课”，没有实战经历，更不是卖家、公司老板……
下边的截图，选自《国家判决书》，你总不至于忘记吧？就算我捏造、抹黑，当时打官司，你早就“复议申诉”了吧？
为啥没复议呢？
因为，我提供的材料都是真实的嘛！

淘宝新店应该怎样引流？

（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）
从2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。
说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。
这与“照顾某（照某酱）”自称的“淘宝店主 ”、“十余年实战经历”基本搭不上边吧？
但凡他2014年接触淘宝、有点真材实料，也不至于2016年到我公司做个网络推广吧？更不至于先后两次，进入我公司做同个岗位工作吧？
我想任何一个人，具备两年的淘系开店经验，都不至于做个“网络推广”，而且与“实战”半毛钱关系都没有的“自媒体编辑”。
这个逻辑，没毛病吧？
因为我知道他名字，我从工商一查，他名下、他弟弟名下、父母名下，一家公司都没有、参与的一家股东也没有，这尼玛是什么公司老板？？？
“涉及隐私”在这就不说了，避免“照顾某（照某酱）”大神又投诉举报，他也只适合躲起来玩玩阴招了。
不信，你们问问他：你在老花公司干了五年，人家待你也不错，你咋把人家公款资料都卷跑了啊？你咋打个官司都不敢露面啊？老花一次次叫你对峙，你咋就不敢坑个声啊？
我先不说“卷款跑路”玩失踪的人品怎样，就“杜撰经历”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。
我与“照某君（照某酱）”大神的民事诉讼判决书www.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbewww.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbewww.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbewww.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbewww.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbewww.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbe知乎上，这种打着各种头衔、杜撰各种经历的大神们非常非常多，跟蚂蚁差不多。
所以，当你决心做这个事、想赚钱，那就必须认识一点：赚钱，没有简单、容易的；唯一的捷径，只有脚踏实地的一步步学、反复实践、多交流多探讨。
希望我的粉丝们，都是理性务实、善于思考的聪明人！

淘宝新店应该怎样引流？

回到主题：淘宝新店应该怎样引流？
如果说，新手们不考虑“平台流量”，只是把“淘宝店”当成一个承载平台，那“引流推广”的方式就太多太多了。
比如，朋友圈营销、抖音短视频、自媒体软文、百度seo、贴吧发文、豆瓣文库、QQ群发等等，别说“破零”，只要你勤快、方法到位，破100都没问题。
蛮多淘宝卖家在知乎写软文、也有在小红书种草、还有在抖音发短视频等等。
但有一说一，这些方式也需要一定的、特定的技能，可不是新手们想象中，随便发个视频、写个软文那么简单、容易。
我常说，“开网店”就是做生意，而做生意，想赚钱，就肯定需要方式方法、技能及资源加持，绝不会简单、轻松、白嫖、躺赚。
你可能会问，我没有其他的技能，就想在“淘宝平台”持续稳定的卖货，该怎么做？
如果，开个网店推广引流，像“照顾某（照某酱）”大神说的那么简单，只需要标题+主图、排名+点击，估计知乎99%的新手们都要骂街了。
这特么谁没做过标题、谁没做过主图啊，但为什么还是没流量、没订单？
说到这，我不得不和你讲一套“底层逻辑”，因为你不懂，后续所有实操，比如补单开车，你根本理解不了。
正因为“照顾某（照某酱）”这类大神们，没有实战经历、只会东拼西凑、道听途说，才导致新手们一看：卧槽，引流这么简单？
结果一顿操作猛如虎，傻批了。
知乎上遍地都是这类惨案：一个开了两个多月，亏了十几万
淘宝店开了两个多月了，每天直通车300多，亏了十几万，该怎么办呐……?6 赞同 · 2 评论回答一个补了一个多月，真实访客十几个
补了一个多月的单，真实访客一直是十几个，做不了递增，怎么突破？63 赞同 · 29 评论回答意不意外、刺不刺激、惨不惨？？？
真心闻者流泪、听者伤心吧？
我多次苦口婆心的提醒：新手们不要盲目“上个产品”、做个“标题优化”、再“补单开车”等等，随着你了解学习更多，你会发现所做的“日常工作”，90%都是瞎折腾。
你们得先了解一些“常规框架（公式）”，再一步步找到问题本质、对症下药，这才不会被一些所谓的大神带进沟里去。
比如：没访客、没销量怎么办？
你就必须得理解“销量是怎么形成的 ”、“平台的流量有哪些”、“流量的结构是什么”、“获取流量有哪些技巧”、“辅助流量提升的细节又有哪些”等等……
销量（订单）=流量*转化
你想要“销量（订单）”，就必须得获得“流量”、同时做好“转化”。

流量（访客） = 免费板块 + 付费板块 + 活动板块
免费板块 = 搜索入口 + 猜你喜欢 + 收藏/加购 + 淘口令 + 图搜 + 微淘 + 其他
付费板块 = 直通车 + 超级推荐 + 钻展 + 淘客（暂定义）
活动板块 = 每阶段主题活动（如618）+ 聚划算 + 淘抢购 + 天天特价 + 淘金币等

转化 = 单品硬实力 + 单品硬实力 + 流量精准度 + 店铺硬实力
产品硬实力 = 款式 + 价格（营销）+ 初始属性等
单品硬实力 = 销量 + 评论 + dsr等
流量精准度 = 搜索入口（关键词精准引流）+直通车 + 超级推荐 + 人气（收藏/加购）等
店铺硬实力 = 信誉/层级 + dsr

当你理解这些逻辑，几乎就知道“没流量/没订单”的问题在哪了。
比如：没流量、没订单，你需要哪个入口的订单？
如果你有钱、有资源，并且产品具备“绝对竞争力（价格或款式等全网唯一）”，那么大胆投入广告费就行了，像“脑白金”一样硬怼央视黄金时段。
但我提醒下：不论你有钱、还是没钱，一个淘宝店铺、单品，不管处于什么阶段、什么高度，想得到稳健良性的发展，肯定离不开“免费流量”；
毕竟，“免费流量”的精准性高、流量稳定且爆发性强，远比“付费广告”更持续、更具性价比。
可是，在“免费流量”中最让大家青睐又头疼的绝对是“搜索流量”及“手淘首页-猜你喜欢”两个流量入口；逻辑烧脑、操作繁杂、细节琐碎，非常消耗我们的时间及精力，甚至操作成本。
比如：“搜索”基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，形成“访客/流量”。
透彻的概括：“标题”必须包含顾客所搜索的“关键词”，并出现在“搜索页面”，这叫展现/曝光（排名）。
但注意：如果店铺权重（信誉/层级）较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；

店铺权重 = 店铺框架 + 经营现状；
店铺框架 = 商家层级 + 信誉 + 经营时长；
经营现状 = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 经营健康度（扣分/严重投诉等）

所以，在新店这个阶段的单品，可从“一个角度”思考：
选择“产品匹配性高”的精准长尾词，搜索人气3000-5000、转化率相对较高，并有策略性的组合排序。
只有这个精准性词，才有机会被“顾客搜索”并通过“主图”文案或视觉刺激，产生“点击”，获得“访客/流量”。
所以，“标题及主图”对于新店新品而言，真的很重要！！！
“标题优化”参考文章：《三个策略，打造新品黄金标题》
“提升点击”参考文章：《引爆新品点击率的主图制作方法》
这“两点基础结构”没做好，几乎不会获得“搜索流量”、更别指望产生“订单”。
“自然搜索”爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。
“关键词权重” 分为三个层面：

一是“初级体验”（人气）
二是“中级体验”（销售额/标签/时间赛马）
三是“完整体验”（收货/dsr/追评）；

所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视。
我所分享的“黑搜/白搜”，就是基于这个原理，烧脑吧？
好好去脑补一下，多了解多学习、多思考多实践，不要稀里糊涂、似懂非懂的瞎操作。
淘宝刚上新，有什么好的补单方案吗?49 赞同 · 1 评论回答“人群标签”，从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，通俗概括：千人千面。
所以，“人群标签”与产品的相关性密不可分。
“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；
任何单品，在平台“竞争体制”内都存在一个标准（这是我团队反复实践感受到的），而这个标准，又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家。
我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”？
我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”。
可很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜、某某天猫都已经卖了几万件”、甚至，在找“竞品怼坑产”时都分不清谁才是自己真正的对手。
你特么连一年级的同学都干不过，却纠结跟哪个大学生干一架，这不扯淡一样吗。
所以，我常说，不要盲目追捧一些营销号的黑搜技巧、又什么找个竞品怼坑产的简单操作，这些作者几乎都没有讲透深层次的“逻辑”，在你并不理解的阶段去操作，很容易竹篮打水一场空。
“自然搜索”流量的持续爆发、增长 = 上述条件满足 + 店铺权重突破
以上公式，仅是个人职业生涯所揣测，并无平台官方标准。
这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；
如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。
而这些，只要你谨记在心，经营店铺、操作单品就会思路清晰很多；“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！
所以，看到这里，大家理解我为什么不建议新手盲目操作了吧？

当你理解上边的结构，就会知道“引流”光是“标题+主图”优化，还远远不够。
因为，不论你是补单、还是开车，最终引来的“流量”没办法成交，“关键词权重”没办法持续稳定，那只能为了稳定而持续补单，变成恶性循环。
所以，我们想要尽可量、尽快抓住“搜索流量”，就必须先做好“基础辅助性”环节，如下：

1）类目与产品相关性
比如：“T恤”可以放在“服饰类目”，也可以放在“家居服类目”，不同品类的市场需求及流量是不一样的；

2）初始属性是否符合当下需求
比如：“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求，这涉及“选品”、“测款”层面，需要结合“生意参谋的数据分析”再做优化；

3）价格是否处于市场高消费区间
比如：“T恤”的价格，30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤，产品定价不同，最终“平台流量推送”也不一样，“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配；

4）标题/主图/营销是否具备差异化竞争力
比如：每个关键词都有数据值，类目词、二级词、精准长尾词等等数据竞争度都不一样，所以在新品新店阶段，优先从“精准长尾词”开始；

5）上架卡位，规避“月销几千件的爆款”正面竞争
比如：周一下午三点，全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架，如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件，几乎成了炮灰；
……

这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。
说直白点，就是影响“搜索流量”最终的爆发时间有多快、爆发力度有多大、爆发持续性有多长。
现在，大家脑子里，基本都有个概念了吧？
还没有，那就再看看我其他回答。
现在杀入淘宝合适么，新手小白如何运营一家淘宝店铺？虽然一些吃饭的东西有所保留，但含金量80%左右，不妨碍大家有个清晰的逻辑去思考、明确的方向去摸索，相对于全网的“补单教程”而言，我相信找不出第二个了。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
<hr/>关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
公众号*知乎专栏：花和尚聊电商我的专栏都是宝，就看你能学多少。
如您遇到难以解决的开店问题，需要一对一系统学习，请知乎“值乎”付费咨询。

2p9KVB · 发表于 2023-2-15 09:10:12

直通车

BNaHK · 发表于 2023-2-15 09:11:06

淘宝新店引流要小心！
我当初刚注册新店的时候，一堆来教我引流的“好人”！

“什么新店必须快速推广，不然的话会错过扶持期；”
“什么你的店铺流量被限制了，需要优化”
现在想想，他们真是活菩萨啊，这样不遗余力的帮助我，当时眼泪都要掉下来了。
就是可惜我的钱包不争气，没有接受他们的善意。
唉，不然我现在也是一颗没有根的韭菜。

直到后来，我弄清楚了套路，再没上过当。
简单来说，我们的新店没有流量，主要是一个原因：
不会引流、不知道流量如何来。

就拿自然搜索流量来说，你理解了这个，你基本上就能大致了解平台的规则是什么，而且不会再被骗。
因为你会清楚的知道，那些帮你引流的，基本上都是假流量。
不会对成交有任何帮助。

那什么是自然搜素流量？
“我们通过主动搜索关键词，找到产品，然后点击进入别人的宝贝或者店铺页面带来的流量”
就是自然搜索流量。
就像我去买这个充气娃娃，哦不是，是睡衣：

淘宝新店应该怎样引流？

搜索关键词“睡衣”，找到一款中意的产品，点击进店，就给这个店铺带来了所谓的免费自然搜索流量。

理解了这个逻辑，你就知道我们新店想要引流，该怎么做了。
首先，我们需要在买家搜索“睡衣”这个词的时候，能够在前面看到你的产品。
不然的话怎么来流量？
充话费送流量吗？

因为只有产品有曝光机会，才会有点击的机会。点击才能带来流量。
而想要让买家在搜索关键词的时候优先看到我们的产品，就必须让我们的产品具备一定的权重。
换句话说，就是宝贝关键词排名要靠前。

而想要让宝贝关键词靠前，你就必须了解下面这几个影响排名的数据：
销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率等。
以上几个数据，基本上贯穿了整个淘宝搜索机制，只要你学会控制，基本上关键词排名不是问题。

那么问题又来了。
一个新店，在没有老客户的情况下，怎么去提升他的销量和销售额？
当然只能找前男友、前女友、和亲戚朋友了。
之后通过这种方式提升关键词排名之后，你以为就有流量了？
不一定。
还要选择合适的关键词去操作，否则的话就像一个废词排在第一页，没人搜没人看，孤孤单单的第一页，意义不大。
这里我专门写过一篇选词文章，供你参考：

照顾酱：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧

选对了词，排名也上去了，有没有流量就看你的主图是不是吸引人了。
毕竟照顾酱都把姑娘推到你面前了，结果你今天没刷牙，没洗头，没换衣服，活活把这个姑娘给吓跑了……
这怪我吗？
所以主图，是多么的重要，这里我写过一篇渣男主图设计思路，供你参考：

照顾酱：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

现在是不是思路清晰了？
淘宝新店想要引流，解决两个问题：
曝光+点击。
曝光=关键词排名
点击=主图差异化

解决这两点，新店流量是肯定没问题的。
如果还有问题……
我们下次再说。
<hr/>关于照顾

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

“你好，我想我们可以重新认识一下。”

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商创业者，或者准备从事电商行业，可以耐心学习一下我个人经验总结的干货合集：
<a href="http://zhuanlan.zhihu.com/p/337313961" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" data-image="http://pic4.zhimg.com/v2-af01b9e4d310787156abc33e5cd6da2f_180x120.jpg" data-image-width="1080" data-image-height="260" class="internal">照顾酱：淘宝运营从0到1实战干货，免费赠送！946 赞同 · 47 评论文章一定能让你少走弯路，少花冤枉钱。

淘宝新店应该怎样引流？

rreXZ · 发表于 2023-2-15 09:11:47

新店运营规划和引流方案

一、店铺产品分配
1、产品细分类
如果大家细心观察的话，会发现很多店铺点进去之后，宝贝的界面很混乱。身为买家的你并不能很快地找到自己想要的产品种类，用服装类目来说，尤其是店铺上了很多的宝贝，店铺的宝贝分类不是笼统，只有上衣，裤子，等，这不是不行，如果买家只想看看你家的牛仔裤，点到裤子的界面之后，要划很久才能找到产品的话，这样肯定是不行的，跳失率会很高。
所以，产品规划，第一步做的就是要细分类。
2、产品定价
很多商家给宝贝定价的时候也是不够理智的，和同行定价一致或者为了能卖出去定了很低的价等等，这样的情况都是要避免的。产品定价也是要根据产品的的基础情况来说的。说白了，大店有基础有好评，定高点没问题，如果你是小店，就乖乖先降低利润，后面随着流量的提升再逐步提价就可以。
3、引流款定位
提到引流款，很多商家认为是低价的，甚至有点亏本的产品，打价格战，用低价的引流并提高转化。这个思路是对的，但是有一点你要注意：
你用低价的产品引来的大多是低消费群体，这类的客户特征也是很明显，喜欢捡小便宜的，喜欢和客服砍价抢优惠券的，需要多磨嘴皮才能费劲成交，最后可能还会给你中差评。
所以可以得出一个结论，引流的款式不是越低价越好，而是参考你的产品定位。
举例：给加绒卫衣这个款式定价，先去后台找到他的是市场价格，发现他整体的价格区间在29-119，去平均值大约是60元，除此以外还发现，其中最受欢迎的价格区间是49-89，这时候能得出大约65-78左右偏高一点的价位适合大众推广。这个时候就可以给产品定价了，做到利润不高不低，那么按照之前的分析，我们可以把价格定在69、75、79元等这类价位。
当然这是引流款，不是作为盈利的款式。主要目的是为了给整店带来流量。
所以关联销售在引流款这部分做是最合适的了。还以上面说的加绒卫衣为例，我买了这个件卫衣，但是我还想买一件相同款式但不是这个图案的，或者我还想搭配一件外套，所以根据买家的这个出发点，商家就要选择和这款产品可以搭配的款式，做到套餐搭配，这样才能逐步带动整店的流量。
二、宝贝标题初步优化
1、标题的重要性，有一篇文章详细地写了。从选词到调整都涉及到了。感兴趣的朋友可以看看。
2、除了之前文章中提到的内容。还想补充几点
首先是站内关键词的划分和解释
大词：“男装”这类的词就是大词，搜索这类词的买家一般意向度不是很高，就是打开淘宝随便逛一逛的。
意向词：修身羽绒服，显瘦韩版棉服。这一类的词我这边称为意向词，这类词很好区分，从表面就能看出来，这类的买家很明显知道自己需要什么，想买什么。这样的词成交的几率大一些。
长尾词：长款过膝显瘦大衣女，修身羊毛大衣女，等由六七个字组成的往往是长尾词，这种词的成交量高一点，但是搜索很低。
总结下来就是
流量：大词意向词长尾词
成交：长尾词意向词大词
其次，说一下和标题和其他搜索要点的匹配关系：
排名：想让宝贝快速上首页，排名是一个不能忽视的因素，优化标题的同时，合理地利用店内推荐和安排上下架时间。提升标题的权重之后快速上首页。
人气：注重产品的七天成交占比，和宝贝三十天的成交占比，同时做好详情页。
常用的标题组合法，大家可以根据自己的类目和基础情况去做选择和调整：
长尾词+长尾词+长尾词+意向词
意向词+长尾词+长尾词+意向词+意向词
等等... ...
最后，修改标题的注意事项
第一、核心词不要改动
第二、引流效果好的大词不要轻易就删除
第三、引流效果不好的词要及时更换
第四、每次替换关键词的数量不能超过3个
第五、修改标题不要太频繁，最多一个星期修改一次。
三、直通车起步准备
1、首先是选款：这部分的内容都说烂了，但是很多商家对这部分还是很陌生，之前我一直在说先测款，根据测款的数据反馈。但是很多商家不会看数据，那么现在和大家一个简单好操作，风险也比较小的方法。先去市场看看类目的款式，找到收藏在8%-10%的产品，并且产品的停留时间在2分30秒以上。
当然，不同的类目有不同的情况，这个方法大家看自己的店铺基础决定是不是采用这个方法。
2、款式选好了，还是不能正式上车。要先看看自己的主图创意。
大家都知道主图好不好，主要就是看点击率。
这块要说一下，你的产品点击率至少在5以上，并且长期稳定你的质量分才能上去。先把质量分养上去，ppc才有降下来的可能。
3、测图：
刚才也说了，开车之前一定要先测图，但是如果测试过了，图片不合适要怎么去修改？
第一步你把你要换的新图放在第二张，过了24小时之后，再换到到第一张首图。需要注意的是：主图修改时不要修改范围太大，一般在10-30%内的修改是没问题的，高10%-30%会影响淘宝对产品属相的判定。
简单来说，直通车的起步就是选款，选词和优化主图，做好这些才涉及到后面的关键词卡位和关键词的优化调整，以及人群和定向等。
很多商家开车的思路混乱，往往是直通车的前期要准备的还没有做好，就直接去开车，去养分，还开人群，这样的车子能开好就怪了。
所以大家要记好了，先去准备好再开车，不要等到车开了一半才发现之前的准备不充分，还要重新做计划。浪费时间和精力。

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淘宝新店应该怎样引流？

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