茅台进军元宇宙，从商业角度如何解读此举？

半夏微澜ぺ · 发表于 2023-2-15 09:18:09

贵州茅台退军元宇宙，新上线了一款古风实足的APP，民间称备案用户数已经突破100万人，可是BUG却有些多。1月3日有消息称，茅台新上线的APP没法一般登录，尔子正在一般网速下用20分钟终究下载完毕那款APP

vpbBB · 发表于 2023-2-15 09:18:53

2023年1月1日，一款名为《巽风数字世界》的APP登录App Store，这是由茅台和网易联合推出的虚拟世界APP。因而，有媒体称，茅台要进军元宇宙了！
简单讲，这是一款虚拟世界类的APP，里面的场景复原了茅台小镇的部分场景。玩家可以在游戏里自由行走，甚至是和其他玩家对话社交。

茅台进军元宇宙，从商业角度如何解读此举？

游戏设置了一些日常任务，比如，参与智力答题，或是跟着游戏里的NPC（非玩家角色）探索茅台酒的制作。
完成任务可以获得游戏积分，积分可以兑换游戏的道具，诸如服装。
在游戏里，甚至内置了一个电子商城，玩家可以购买茅台有关的文创产品。
非常核心的部分，玩家有机会获得一些茅台酒类产品的数字藏品，而这些数字藏品可以用来购买真实的茅台酒水产品。比如，购买即将首发的癸卯兔年的某款茅台酒。

茅台进军元宇宙，从商业角度如何解读此举？

图：商城里的数字藏品类商品

茅台的“元宇宙”，数字藏品里的杀手级应用？

作者体验了半个小时，有两个核心感受。
第一，和《原神》这类顶流游戏比，《巽风数字世界》画面、流畅度很逊色，但《巽风数字世界》的任务设计非常精彩，在完成任务的过程中，作者一步步了解了茅台的文化。
比如，非常清晰的记住了茅台的三大制酒厂房：恒兴烧坊、荣和烧坊、成义烧坊。项目方很鸡贼的是学习完三个酒坊的介绍，作者获得了三个酒坊的明信片道具……这更加加深了作者对这个酒坊的记忆。
总之，这款APP通过游戏的方法，让玩家在任务的驱动下，了解茅台的文化，背后的工艺工法。
所以，虽然只有半个小时，但请相信，这比作者过去几十年获得的关于茅台的知识还要丰富，极多细节……
最后，由于目前还算早期阶段，游戏给作者送了一枚“耕耘者勋章”，据说是第二批用户的纪念勋章。虽然不知道有什么用，突然就觉得很有价值……这或许就是心理学中有“禀赋效应”，人一旦拥有某项物品，那么对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。
第二，《巽风数字世界》目前可玩性其实已经很高，毫不夸张的讲，因为“任务丰富”，游戏性很强，它甚至比百度的《希壤》APP玩起来还要有趣。而据公开的宣发文案介绍，后续还有虚拟地块等玩法。目前，我们不知道这款APP的用户数，但从冲榜APP stroe来看，前期体验的用户量估计不会少。
因而，有理由相信，通过这款跨界而来的APP，有一定量的中国用户了解到了“数字藏品”，随着玩法升级，不排除，会有更多人由此拥有人生第一枚数字藏品。
目前，游戏里出现的数字藏品只能用来购买实体酒水，但不排除，这些数字藏品，甚至是纪念勋章，后期可能解锁更多功能，甚至成为茅台的“用户等级系统”。
所以，这极有可能会丰富数字藏品(NFT)的功能性，以及带来更广泛的采用。
星巴克的“奥德赛”，茅台的“元宇宙”，疏通同归

2022年，星巴克推动了一个名为奥德赛的会员忠诚度计划。这个计划的核心是把NFT和其会员体系结合，试图让会员参与各类品牌活动、任务，然后获得邮票（实际上是NFT，星巴克为了降低用户认知难度称其为邮票），再由邮票解锁更多的品牌权益。
星巴克的奥德赛计划被认为是今天知名品牌最盛大的一次Web3的探险。
前数字钱包比特派COO王超是Web3领域的一位先行者，他在两篇文章里这样描述星巴克的这场Web3实验。作者在这里直接引用、借鉴其部分观点。
1、奥德赛计划的核心是用户忠诚度游戏化，鼓励用户参与。
2、星巴克试图通过各种独特的体验，让喜欢咖啡的人真正形成一个社区。
如果从这两点看，我们发现星巴克和茅台的策略堪称“殊途同归”。可见，大型品牌都已经发现，游戏化以及社区化是今天品牌与用户之间非常重要的一种新的“沟通”方式。
因为，在互联网流量红利萎缩，大平台掌握流量入口，营销内容多如牛毛，用户高度审美疲劳的今天，铺天盖地的广告，其效果已大不如前。
茅台的数字藏品，星巴克的邮票。NFT海内外花开两朵。我们完全有理由认为，茅台可能是中国超级品牌在Web3领域的一次伟大冒险。
在王超的文章里，他还着重提到了一点，星巴克的奥德赛会员忠诚度体系将变成一个开放的系统。“星巴克不介意，并且还鼓励更多品牌和星巴克的NFT持有人进行互动。比如Target（连锁超市）是星巴克的合作伙伴，Target可能说，任何星巴克收藏分达到一定数值的用户，来我们店里都有折扣。”
因为用户获得了NFT，用户真正拥有了资产。这或许意味着，星巴克的会员卡有机会成为一张囊括各类“品牌权益”超级VIP卡。与此同时，星巴克的对手也能直接向星巴克的VIP用户敞开怀抱，虎口夺食。Web3中的NFT打法即迷人又冒险。
回过头来看茅台，它是否有可能像星巴克一样更深入的探索数字藏品的功能？
与《巽风数字世界》上线同一天，全国首个国家合规数字资产二级交易平台—“中国数字资产交易平台”发布会启动，发言人称，平台高度关注元宇宙、Web3等新技术、新场景，并致力于挖掘中国的数字资产及IP。
这意味着，数字藏品将与NFT一样，迎来二级交易的可能。这显然给了茅台向星巴克学习的机会，也站在了同一起跑线。
无论如何，这两个品牌都会是Web3里的先行者，Web3怎么玩，多看看他俩准没错。

来源：金色财经

YYGG9b6gv · 发表于 2023-2-15 09:19:30

[1]
2023年第一天，茅台用数实融合为用户开启新体验的同时，又创造了一项流量新纪录。1月1日上午9时，“巽风”数字世界正式上线，第一天用户数超55万。截至当天深夜，“巽风”数字世界在苹果手机APP下载量排名第一，再现“i茅台”第一天试运行的火爆。

茅台进军元宇宙，从商业角度如何解读此举？

从现在到本月5日，巽风正式上线仪式已开始倒计时。从页面变化看，这个数字世界正处于动态优化的过程，这很像过去七十年来的茅台厂区，每年都会有变化。

▋ 巽风里的角色：美酒世界的学徒

昨天上午10时，“茅台时空”研究员下载了“巽风”数字世界APP，需要1.2GB的内存空间。

进入界面后，首先要进行注册并实名认证，随即可以自己创建一个角色，其后便可以进入“茅酒之源”的虚拟世界。

“茅台时空”注意到，“茅酒之源”的虚拟世界确实与真实环境无异，可以游览恒兴、荣和、成义三大烧房与源·广场遗址，还能看见其他用户在不断奔跑，界面里还有很多角色，例如制酒导师、高粱研究员、环保义工等。

界面左上角是当前任务指示，右上角包括活动指引、排行榜、积分兑换、巽风集市、背包、勋章领取、邀请好友、巽风答人等菜单。

茅台进军元宇宙，从商业角度如何解读此举？

左下角是操作行走的虚拟按键，界面正下方是用户的留言区，很多人都在问怎么玩以及交流如何完成任务。

据茅台时空了解，截至1月5日12时，巽值排行榜前10000名的用户将能成功获取1月5日晚在巽风数字世界举办的玉兔·瑞盈贵州茅台生肖系列暨巽风数字世界发布会主会场门票，同时还能够100%获取兔年生肖酒的数字藏品；巽值排行榜在10001名至20000名、20001名至30000名的用户将获得第二、三会场门票，同时也有50%的概率能够获得兔年生肖酒数字藏品。

从体验者角度看，在巽风里奔跑，更像是在酿酒世界里拜师学艺的过程。在这里，你通过问问题、找任务、做功课，慢慢熟悉这个世界。时间长了，你就像职场里的新人，慢慢熟悉办公区的地理环境，知道哪里有什么东西，在哪里可以找到问题答案，在哪里去做事，成为这个世界的建设者。

▋ 耐心与积累，巽风世界的成长逻辑

茅台进军元宇宙，从商业角度如何解读此举？

1月5日，玉兔·瑞盈贵州茅台生肖系列暨巽风数字世界发布会将在茅酒之源举行。如何赢取门票，并获得兔年生肖酒数字藏品，在“巽风”数字世界赢得巽值很重要。

在“巽风”数字世界积累巽值主要有4个攻略：完成巽风世界任务、参加“巽风答人”、参加“每日寻宝”活动以及邀请好友同游巽风。

第一次来到巽风世界，用户需要找到站在茅酒之源入口的引导员小玲游览，随后才能完成寻猫、送快递、清理落叶、寻找红缨子高粱和小麦等任务。

同时，用户可以每天回答限定题目，获取相应巽值，还可以学到茅台、白酒及其他的百科知识。

在2023年1月1日—2023年1月5日12时期间，巽风世界每天都会出现“神秘宝箱”，开启后可收获腊梅花或者随机数量巽值，最高可达500点。

1月1日23时，“茅台时空”在行走过程中就发现了宝箱，获得了腊梅花装入背包之中。

由此可见，用户在巽风世界更重要的是创造数字价值，不只是获得数字藏品，还能提升用户社交体验。

用户还可以邀请好友进入巽风世界，一起建构数字家园，邀请成功可获得奖励，累积邀请的人数越多，获得的巽值就越高。

在巽值排行榜，用户可以查到自己的排行，以及99-199名、9999-10099名、29999-30099名等榜单里程碑排名。

由数字藏品+积分任务引流至备受年轻人喜爱的数字世界，茅台将技术带来的新潮流落到了实处，让品牌获得时间的复利，帮助茅台持续地对外输出自己的品牌文化。

▋ 巽风的真实需求：发“英雄帖”征集创意方案

创意营销的本质就是细腻的洞察和大胆的想象，在巽风世界，用户不仅是体验者，也是构建者，用户的优秀创意都有可能变成现实。

1月2日，上线翌日，巽风世界在巽风集市发布第一批创意需求，从2023年1月5日-5月4日寻求二十四节气之春的文化创意。

此批公布的创意需求包括音乐、插画创作以及摄影作品征集，巽风希望参与者能通过二十四节气文化原创表达，诠释二十四节气的文化魅力。

此番创意征集，一等奖奖金从1万元到3万元不等，参与者还将获得巽风数字世界“创意者”称号专属勋章。更重要的是，待5月评审通过后，用户的优秀创意将会转化到巽风世界之中。

据知，这样的文化创意征集还将覆盖科技创新等。在筹建的创意中心，以“文通书局”为背景，将提供各类先进且实用的数创工具，协助用户在文字、音乐、美术、营销、视频、直播等创意内容的落地，成为共研共创的文创数字平台。

吸引流量的同时将流量蓄水，追求品效合一，将虚拟与现实的场景进行有效连接，这就是巽风世界“我无止境”的数字价值。

业界观察者评价说，对于拥有百年历史的茅台而言，这是一次非常勇敢的尝试。从悬赏征集创意环节看，巽风数字世界必然会打破传统线下世界的信息壁垒，让更多有想法的人聚拢于巽风，为茅台服务。

据信，后续还会有更多涉及“创意”“创新”“创业”的需求从巽风发出。随着这个趋势的固定，相信会吸引众多优秀公司或创意人士上线领受任务，完成订单作业。

从未来趋势看，巽风的服务对象定会超越茅台一地。一旦社区生态完成，任何一个角色都可能在这个世界发布需求书，到这时，无论是投资中国白酒的国际资本，还是国内新锐的白酒企业，都可以借助“巽风”链接到能其需求的服务方。

“茅台时空”研究员就此咨询过巽风的开发方，他们说，巽风世界的诞生，不仅把技术和潮流融到了一起，还能整合多种资源，完成拉新引导的同时，还设计了精准获客留存。

从单向的“我说你听”，到真正的全向交流，实现破次元的IP营销，这也是巽风数字世界APP成功在第一天获得流量和美誉度的原因。

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