怎样可以引流到微信，有几种办法，简约一点？

不囍狗友 · 发表于 2023-2-15 08:58:52

如何能够引流到微疑，有多少种法子，繁复一面？

e6fNY0ENR · 发表于 2023-2-15 08:59:14

以下我列举几个主流平台的引流技巧【建议收藏的干货】
一、小红书平台引流技巧

1.当小红书账号到达一定程度之后，最好已经是品牌合作人的时候，可以在个人简介处留邮箱广告，因为邮箱比较保险，留微信的话可以用（朋友圈：****来代替）
2.通过私信引流技巧，这个方法比较常用，新号或者老号都可使用。操作方法就是在笔记中留下钩子，比如说（以下资料免费赠送）然后在发布笔记的评论区置顶一条评论，比如（领取请思信我）
3.也可以通过直播间的形式，比如联系客服等引流到微信
4.置顶的方式。比如随意发布一篇笔记，然后在笔记最后可以加上广告，比如（朋友圈：****）然后再把这篇笔记置顶，不要管有没有流量，其用意就是为了引流，那后续引流就可以直接跟用户说（置顶笔记中有联系方式）
5.也可以把小红书账号改成微信号，那在引流的时候就可以说（联系我可以直接加小红书号）
6.或者是通过打卡的形式来引流，我们打开小红书平台，点击左上角黄圈，进入后点击打卡，然后就可以把你要展示的引流方式放到上面，最后就可以在账号主页显示
7.还有一种引流技巧是通过签到的形式展现引流信息，意思和打卡差不多。还是点击左上角黄圈，进入后点击日签进行操作
8.通过私信引流不要直接说，微信或者VX等，建议把联系方式做在图片上，然后直接发图
二、抖音平台引流技巧

1.把抖音号改成微信号，然后在签名处直接说明（联系我请看抖音号）
2.账号1万粉丝之后可以直接在签名处更改引流信息，比如（朋友圈：*****）新号不建议这样操作
3.也可以专门做一个引流的视频，可以是图文，然后放到置顶部分。然后引流的时候可以让大家看你的置顶视频
4.或者可以专门做一个引流的抖音号，这个号不发内容，就在简介出写上联系方式。然后需要引导的时候可以通过朋友把这个账号@出来。比如（领取视频中提到的资料，可以点击这个号获取）
5.或者可以在抖音中建立一个粉丝群，然后在社群中可以隐性引流
6.当然你也可以直接升级成企业号，这样就可以正大光明的引流了。可以直接添加联系方式
7.也可以通过视频合集的文字部分中留联系方式。
8. 还有最常用的引流手段，就是通过私信引流，私信引流最需要注意的就是引流内容，如果你直接说加我微信这样大多数都会识别到违规，常见做法就是通过特殊字符，比如（♥*****）
9.还有一个朴实无华的引流技巧就是，把账号背景墙改成隐性的联系方式
那以上说的这些都是针对抖音短视频端的引流，如果你们做同时也做直播的话，那直播中的引流技巧就比较多了（在小店中、小黄车中，福袋中，商品中都可以填写联系方式）
三、头条号引流技巧

1.在文章中用谐音代替引流内容，比如文章中可以这些写（领取资料可以搜索我公枞号****领取）
2.也可以在文章底部放一张公众号获取截图，如下（想必各位看到这个都知道是什么意思了）

怎样可以引流到微信，有几种办法，简约一点？

3.比较保险的方法就是引导私信，比如可以在文章中直接说明，联系我请私信，然后在通过的私信的方式发送联系方式
4.当然可以利用评论区引流，比如引导私信等
四、快手平台引流技巧

1.快手中最常见的引流方式就是把背景墙的图片中增加联系方式，然后进行引流
2.当然账号做一段时间后，建议有5000粉丝以上，可以适当在简介中留广告，建议留QQ广告规避风险会更高一些
3.可以提前准备一个专门引流的小号，这个号不发布内容，就在简介中修改成引流信息，然后在大号发布视频写标题的时候直接@小号进行引流
4.可以在评论引导私信，然后通过私信进行引流
5.也可以建立快手粉丝群，然后在粉丝群内可以发布引流信息
6.如果直播的话，可以通直播间的购物车联系客服中进行引流
五、B站平台引流技巧

1.可以通过账号签名区或者个人介绍处放联系方式，但是新号要注意
2.可以在视频介绍的部分放联系方式进行引流获客
3.可以通过评论区的形式放置联系方式，比如微信，qq都可以
4.可以通过动态广告，动态标题，动态视频等内容形式，跳转到相应外链，或者引导用户添加微信/私信
5.可以通过直播公告植入引流信息。比如微信号，qq号，群号等
六、微博平台引流技巧

1.可以在账号背景墙中设置引流信息，如果微信号，领取福利等
2.可以直接在账号简介中放置广告，如果qq，邮箱等
3.可以在评论区置顶引流广告
4.可以建立粉丝群，然后通过社群发送引流信息，进行引流
5.可以通过微博店铺中放置广告信息进行引流
七、微信平台引流

想必有人会有说，我就是往微信引流，那如何在微信平台往自己的微信号引流呢？虽然说微信是一个私域的社交平台，但是微信本身的流量还是很大的，所以利用好平台中的一些渠道也是可以引流的，我们来看一下
1.微信搜一搜中就是很大的公域流量入口，其中尤其是公众号文章还有视频号内容最容易被搜索到，所以我们不管做公众号文章还是视频号内容都让关键词贴近用户搜索词，这样就可以我们发的内容就可以获得搜索流量，然后在内容中在增加引流信息，就可以引流
2.日常写公众号文章要习惯加引流信息，比如尾部可以说（加我微信领取资料等）这样当我们公众号有人转发或者搜索到的时候，就可以直接进行引流
3.如果做视频号可以直接在签名处留联系方式，一旦视频号的内容被多点点赞推送出去，或者平台给你分发流量，这样就可以直接引流
4.日常可以定期结合社群，微信好友做一些裂变。比如做一张海报，里面说到转发海报领取资料，这样既可以维护粉丝，也可以通过用户转发海报引流
其实微信号的引流入口有很多，但是万变不离其宗，做微信引流要么是搜索流量，要么是社交裂变，所以大家可以结合自己产品、内容，在结合两种引流形式去演变属于自己的增长方式。而且在微信平台给自己的微信号引流，没有那么多拘束，可以直接说联系方式，发二维码。
以上就是关于一些主流平台的引流机技巧和玩法，希望对各位在做引流工作的时候可以带帮助。文章整理不易，也希望各位可以点赞支持（因为我每篇文章的收藏都比点赞多，望各位可以用发财小手给我安排一个赞）

K4xCnwUt · 发表于 2023-2-15 09:00:11

什么才是最牛的引流方式？我认为是以极低的获客成本，来被动获得源源不断的客源。
这就意味着在引流过程中，如何做好自身定位、如何保证确定用户画像、如何确定对应平台、如何设置诱饵，全都是学问！
读完这篇文章，5分钟让你快速建立私域流量底层思维！让你更理解如何引流！
一、什么是私域流量

私域流量是基于公域流量而言，指的是所有你能够快速、主动、低成本触达的流量。比如：基于我们微信朋友圈、自主开发的小程序和APP、视频号等私域平台上的用户总称。
而公域流量指的是在第三方流量平台上所有客户总称，比如：淘宝、百度、知乎、小红书等各种大平台上的用户。
明白这两个概念后，我们来看一下大部分人对于私域流量存在的误区有哪些？

先说第一个：私域流量=微商？不断发广告？

看完这篇文章后，请别再这么认为，会让人笑掉大牙。
为什么这么说呢？
这就得先明确我们建立私域流量的目的是什么，按我个人的说法，更喜欢把私域流量称之为私域体系，而不是纯粹基于流量的角度来理解用户和我们的行为。
我们建立私域体系的目的，应该是为了更好服务客户，让他们在购买我们产品和服务后，有任何问题都能快速找到服务人员，并反馈给我们。
以快速、准确解决客户疑问为第一要素，其次在服务的过程中传递企业价值，并挖掘客户深层次消费需求。在后期服务过程中，实现客户多次消费的目的。
而朋友圈推送广告，私发消息激活等类微商行为，都只能归类为其中一种刺激和触达客户的方式。它并非私域流量的全貌。以后有机会，会慢慢与大家分享如何在不伤害客户体验的方式下，多次触达客户。

接下来讲讲第二个：私域流量=见缝插针似的加好友？

近几年，常常能见到，地铁上、商超里、大路边，都有人做扫码加好友，送礼品的活动。也能在一些群里，会莫名其妙的被人私加好友。
所以也就会认为私域流量不就是到处加好友吗？
如果这样操作私域流量的话，你得小心哦！可能当你一天主动加了20来个好友，就会被腾讯盯上，离警告和封号也就不远了……
其实开篇在解释私域流量的时候，或许你也有注意到，这同样是一种基于三方平台的行为，也就意味着，这件事想长久做，就必须去研究规则。
什么是平台的规则？
拿微信来举例子：你知道一个微信每天不间断主动加好友20个以上，会被限制行为吗？你知道频繁群发信息给联系人会被限制使用朋友圈和群发功能吗？你知道同一根网线上，一旦有一个微信号被封了，其余微信号也有被封的风险吗？
这只是简单讲几个规则，同样的，在知乎、小红书、淘宝等这种公域平台，又有哪些规则？也是要去研究的。
见缝插针似的加好友，是私域流量中最Low的玩法！
不仅效果最差，还风险最高，产能最低，成本最高！
那，私域流量是如何保证在各种规则中寻得一方立足之地呢？
简而言之就是：引导！
在所有平台上，都只能是引导！无论是线上还是线下，通过各种内容、礼品、实物等，引导客户主动添加我们的微信个人号。
换句话说，引导就是设置诱饵！
我们常常谈论诱饵，但是我们还是需要知道设置不同诱饵的目的。
如果你不需要从社交平台引流到个人微信，你仅仅是需要该平台关注/点赞/评论/收藏，这种诱饵通常比较简单，仅仅是适合人设的话术，就能让客户在看到满意内容之后送上点赞或关注。
我们需要了解不同平台推荐机制，比如知乎重视回答点赞，小红书关注点赞收藏量，b站关注点赞播放量……
而实际上，想要能够长久、多次触达私域流量，加上你有足够的产品能够提供给消费者，最好的方式，是将平台粉丝转化为微信粉丝。
而这种跨平台的引流，就需要注意许多要点。
A.平台规则：做流量，首要是需要在平台规则下办事。为了引流，采取错误激进的方式是不可取的。
如果平台限制添加个人微信二维码，那就尝试放微信号，如果不可以放微信号，那就尝试用公众号承载流量。不要跨越平台规则去引流，那样是不长久的。
B.诱饵设置：既然说了要遵守平台规则，那到底应该成功引流？简单来说，就是从客户需要出发，去设置免费诱饵。
从获取方式上，诱饵可以分为免费诱饵和付费诱饵。一般来说，免费诱饵的拉新效果更好，比如免费电子资料、网课体验学习、社群名额。
如果你打算利用付费诱饵进行转化，最好满足4点要求：

1.有用：保证这个诱饵具备足够吸引力，能够满足消费者需求；
2.实用；
3.通用：如果产品不是只面对特定群体，还是要让诱饵能够满足更多人需求。比如，如果打算赠送实物，日用品适用面就比书籍更广；
4.必须用。如果能够满足这种必须性，或者让用户认知到这种必须性，效果更佳。

在使用付费诱饵过程中，一定要满足“低成本、高价值”的原则。在控制获客成本同时，让用户觉得自己占了大便宜、也让用户觉得这份诱饵我非常需要，这，就需要依靠文案去实现。

怎样可以引流到微信，有几种办法，简约一点？

C.转化路径
每多一个动作，就会遗失一部分用户。层次越深，遗失越多。所以，领取诱饵实现转化的过程中，要尽量优化步骤，提高用户体验。
转化是需要一系列策略来支撑的，也是整个私域体系建立过程中相当核心的部分。
看到这里，你对于私域流量应该有了初步认识，知道这是一套系统工程，不是我们之前想当然的认知。

那就再来看看第三个：私域流量=从很多公域到单个私域？

这种说法，可以说对，但又不全对。
正如我在前面有提到，私域流量与其叫做流量，不如叫做体系。
整个体系分为：流量体、承载体、转化体、循环体。当然，我们实际上解释了流量题和承载体，比如：百度、知乎、小红书、淘宝等全部属于流量体。通过在各种流量体上分享内容，引导精准流量主动触发加好友的机制，进入我们的承载体。
所以，承载体就可以简单理解为：微信个人号、公众号、视频号、社群等各种能够快速触达的平台。
而转化体，这里也必须带一下。毕竟，我们之所以做私域流量，肯定不是为了做公益、做慈善，本质上还是希望做商业、做生意。
也就意味着，所有承载体上的用户，最终都需要通过转化体来完成商业变现，哪怕是卖土特产，也能比别人多卖好几种产品给同一个客户。
要实现卖多个产品给同一个客户的目的，对于私域体系的要求就会更高！
我们需要建立的是一个私域矩阵，同一个客户，在各种不同的承载体上，我们最后触达这个客户的频次会更多，也就意味着客户转化的概率在加大。
那么在私域体系建立过程中，绝不是简单的将一个客户承载在一个私域平台。而是要通过一系列策划，将客户引导到尽量多的平台上去。
还有一个更奇葩的误区，包括我自己在日常工作中，也会经常听到这种谬论。比如：我们公司只有几个人，没办法做私域流量。
为什么私域流量是大公司的专利？而不是所有商业体的通识做法？
大公司有大公司的私域流量，小公司有小公司私域流量的做法。
有一句话，你之前也听过：维护好一个老客户，胜过开发10个新客户。
私域流量放在所有公司而言，首先应该是客户维护工具。在维护客户过程中，吸引客户再次消费，以及带来新客户转介绍。
从这个维度去理解，就能明白，私域流量并无公司大小之分，只要你启动了，就永远不晚。
怕就怕你永远不出发……
最后，再谈一个误区，也算是深学邦刘一一的建议：并不是只有公司才能做私域流量，在人人都是自媒体，人人都是一个品牌的年代，私域流量也是属于每一个人的。
个体如何做私域流量？
需要评估2个维度：

一是你能为哪些用户可持续创造什么价值？
一是你有什么能力可以辅助你完成这种价值输出？

第一个问题，是关于自我私域流量定位的问题，实际上也是个人IP打造的范畴。
公域平台上的流量，既大，又广，且多。与你个人能力匹配的流量是谁？他们对什么感兴趣？目前市面上主流的内容是什么？我们又该如何另辟蹊径……
更重要的是，想要长久坚持做私域流量，关键在于生产内容具备价值。而想要长久生产内容，兴趣才是最好的老师。如果你对自己想做的领域毫无兴趣，没有深耕的信念，实在是非常难坚持。
而且在领域选择上，方向比努力更重要，抓住合适的风口才能更好借势发展。

决定私域用户活跃度和粘性的，是用户对于企业所提供产品及服务的“内容需求强度”。这里指的“内容”涉及种类繁多，包括消费者选购时需要的决策信息、促销信息、公益推广等等。而行业的 “话题丰富度”很大程度能够决定“内容需求强度”。一个企业所在行业的话题丰富度越高，用户对于该企业“内容需求强度”就越高。

这段话应该怎么理解？
简单来说，民生常态的话题，更容易聚焦大众视野的行业，进行私域流量运营更加得心应手。也就是说，选择合适的行业领域去做私域流量，天然就具备优势。
比如教育、母婴、美、投资、健康等，是用户天然关注的话题。也就导致育儿、职场、母婴、美妆、健身、旅游、金融等领域，天然就具备一大批潜在用户。
有些行业，比如瓷砖、天然气等，单独作为一个领域去生产内容，非常容易陷入瓶颈。虽然消费者经常需要购买天然气，也会在家里装修时，但是对其不具备长久好奇探寻精神。消费者往往在购买瓷砖时，才会适当做功课，研究哪种瓷砖性价比高。但是当家里装修完毕，大部分人日常不会再去研究瓷砖有关话题。

提问：瓷砖领域可以生产哪些内容？

我们可能脑海里闪过的就是瓷砖评测、瓷砖搭配、瓷砖清洁、瓷砖挑选等等话题。但不得不承认，这种领域话题丰富度不足，很难针对自身题材持续生产有意思的独家内容。拓展成装修等领域，就能极大提高话题丰富度。
所以，选择人们天然就会感兴趣、较高消费频次的领域，既能保证后续足够的内容生产空间，也能确保足够关注人数。
与用户相关的问题搞懂了之后，你就基本上确定私域流量的方向。
第二个，是关于价值输出呈现方式的问题。文字OR视频？短视频OR长网课？价值呈现形式既跟个人长期习惯有关，也跟所掌握的技能有关。
有人擅长写作，有人擅长演讲，有人擅长做视频……具体哪种呈现方式，都是由自身基本技能决定的。这也是你能够长期坚持的基本要求。
私域流量，或者说私域体系的建立，是一项长期工程！在整个过程中，会有很多的失落，因为我们需要独自面对漫长的静默期。
很多时候，你每天都在做价值输出，但回应者寥寥，而我们依然要坚持。所以，对于大多数人来讲，把私域流量当做全职事业来做，并不是好的选择。如果有空余精力，当做副业来做还是可以考虑的。
另外，当下的企业，如果还没有启动私域流量体系建立，接下去可能会越来越难！毕竟，随着人口红利的消失，获客成本必然会越老越高，且转化率会越来越低。
移动互联网时代，人人都有发声的机会！只要你想把握发声机会，且通过发声变现。私域流量的红利，请勿错过！
二、私域流量思维体系

简单用一句话来概括，那就是：借助一些平台和工具，持续做好引流和服务，最终实现低成本获客、高频率转化、高收益创造和多频次转介绍的一套思想体系！

在整个过程中，会涉及到的主要核心点有5个：引流、成交、复购、转介绍和裂变。明白这5个环节之间的关系，就基本上解决了企业（或个人）打造私域体系的链路难点问题。

当然，对于很多个人想做私域流量来讲，也必须把自己当做一家企业，这个话题，会在以后跟大家详细拆开来阐述。
对于5个核心要点之间，存在什么样的关系？这才是你所重点关注的。
1、引流
顾名思义，就是吸引流量。在互联网时代，流量在哪里？
我们拿教育行业来举例子，做过市场的朋友会很清楚，我们经常会去小区、学校门口、商超里做地推，通过派送小礼品吸引客户来添加个人微信或留下联系方式。
这个链路拆开来就是：公域、诱饵、资源。小区、学校等可以理解为公域流量池；小礼品自然就是诱饵了，而个人微信和联系方式，可以认为是私域池和资源。
流量的第一种来源就清楚了，那就是很多很多的公域流量池。比如：知乎、小红书、简书、搜狐自媒体等。
而基于私域流量范畴，还有第二种流量来源，我们也可以叫做精准流量来源。
依旧拿机构来举例子，我们所有的转介绍客户、直接上门客户、邀约上门未签约客户，实际上都可以认为是精准流量，这些客户，如果仅仅停留在手机号码层面，还不能叫做私域流量。
必须把每个手机号转化为微信个人号上的好友，微信公众号上的关注，才能算是进入了我们内部的私域流量体系。
解释完这两种来源后，你应该就很清楚。引流就是通过将公域流量和线下门店精准流量转换为私域平台上的一种做法。
如何让用户愿意进入我们预设的轨道当中去？就需要我们精心设计流量用户感兴趣的“诱饵”。可以是顾客刚需使用的物品，也可以是一篇有深度的文章，还可以是一系列实用的电子档学习资料……
当然，除了这两种常用引流方法以外，还有一些企业会通过付费投放、渠道资源置换、社群加人等方式去引流。
流量的吸引和获取，只是完成了私域体系建立的第一步！但也是最关键的一步。
产品、流量，是一门生意能够存在的两大关键要素。之所以做私域流量，也是为了使更多低成本获取的流量实现源源不断的成交。
2、成交
什么是成交？
你的产品（可以是实物，也可以是服务）被你的顾客购买，这就叫做成交！
做流量不是为了成交，那还不如将钱投入公益慈善事业。
但要做好成交，也不是这么容易。毕竟，流量离成交还有很长一段距离。这段距离用一个词来概括就是：信任问题。
一切成交的基础都是源于信任，这是互联网营销中不变的法则！所以，一切成交的实现，都是在解决信任问题，只要解决了信任问题，成交也就是顺水推舟的事情。
也可以这么认为，不购买可以等同于不信任。
在之前的文章里有提到过“客户触达”的话题，将客户引导到越多的私域承载体上，理论上来讲，企业触达客户的频次也会越高，成交的概率也会随之增加。
这是私域体系能够在信任问题解决上的第一个优势。其次，因为我们将客户承载在不同地方，而每个地方都有一种内容输出和成交方式。
比如微信个人号成交，可以有朋友圈静默转化、一对一私聊成交、社群发售转化，每种成交方式的方法和技巧都有所不同。

就拿我一个朋友的朋友圈来举例子：
他的微信朋友圈，内容非常丰富且多样，有专业知识、实事热点解读、营销广告、产品推介、生活感悟等。这些既是为了做价值输出，也是为了打造个人IP，同时也是解决信任完成成交。

除了日常内容维护之外，还有一些基础配套，是我们需要做好的。
比如：你的微信昵称辨识度高吗？好友一看就能明白你是做什么的？微信背景作为一个很好的广告位，你有用起来吗？微信上的一句话介绍自己，你还是写着心灵鸡汤吗？
当我们去做好这些工作的时候，完成基本成交是没有问题的。
但这远远不够……
3、复购

成交需要解决信任，复购才能使企业永续存在。一家企业如果没有复购，可以说离死亡也就不远了。
复购的好处有很多，比如降低运营成本、优化营销费用、提高单体消费金额等，但还有一个更重要的好处是：客户对企业品牌形象和产品服务的认可。
基于私域体系，客户能够复购的前提有两个，一是我们在成交阶段解决的信任问题，一是企业必须建立强大且专业的产品矩阵。
这也是大部分私域流量运营者不愿意对外透露的秘密！
就如一家餐厅，如果只有一道菜，客户哪怕愿意复购，也会在二三次后离去。而如果你的餐厅里有10道菜，客户能够复购的次数可能是8次、10次……
私域流量体系的建立，只是让我们能够更高频、更多次触达客户，而产品矩阵的建立，才是每一位私域流量运营者要去考虑的核心中的核心。
产品矩阵这个话题，后期会单独用几篇文章来阐述，这里就不做过多的展开。
每一套较为成熟的私域流量体系，都必须能够解决：引流、成交和复购三大环节。
4、转介绍与裂变
转介绍和裂变，大部分私域玩家会当做是终局，但我个人更愿意理解为锦上添花！也就意味着，这两者的实施与否，既要考虑流量用户的功能充分挖掘，更需要考虑转介绍和裂变实施过程中的成本与风险把控。
所以，这两个模块就放在一起讲讲。
转介绍，也可以理解为是一种粉丝的精准裂变。而大面积的裂变，我们会习惯性的认为是1-100、1000、10000的过程，事实上，从1-3-5-8也是一种裂变，只是裂变过程中引发的膨胀效果并没那么大而已。

简单的说，裂变也是一种转介绍。

客户愿意转介绍的前提也可以归纳为两种，一是用户使用你的产品或服务后，感觉特别好，那么他就会向其他用户进行转介绍。
还有一种是，因为你给了用户一定的利益驱动，他自发的分享到朋友圈或其他更多的社群。
但转介绍能够触发的核心还是产品和服务过关，其余的都是锦上添花的做法。
同样的，为什么做私域流量要重视转介绍和裂变？
因为它们可以带来更多的客户，同时还能降低引流成本。当然，因为有口碑价值的输出，也能方便我们快速完成成交。
在整个体系中，要做好转介绍和裂变，需要重点做好4个维度的工作。

一是产品和服务交付过程中的专业度及细致度；
二是企业内部产品矩阵建立时的客群定位延展度
三是小型转介绍和大型裂变过程中的传播路径设计和激励机制建立；
四是每次裂变时的风险把控（如：触发封号风险、传播频次把控、加群上限处理等）和结果反馈机制。

作为私域体系中的内部再生循环系统，也是私域流量体系中最容易触发风险的一环，在不深入专研各个平台内部规则的情况下，不是太建议去尝试。
一旦被封号，得不偿失！
什么意思呢？
私域流量的前面3个步骤，实际上只要把握一个核心要素：企业被动，客户主动。只要是客户主动添加我们，在大部分情况下是不会触发风险机制。
而在裂变过程中，由于实施者本身对各个平台的规则研读不清楚，很容易在毫无知觉的情况下引发封号风险。
综合以上内容，我们能够发现：私域流量体系的建立，本质上与实施者的身份无关。不管是企业主还是从业者，都可以踊跃尝试。
尤其是在互联网获客成本越来越高的当下，谁具备低成本获取流量的方法，谁就占有先机!
如果能够看懂这篇文章，你做私域流量体系的底层思维就不缺！剩下的就是入局尝试！

gf5WZV · 发表于 2023-2-15 09:00:22

线上引流获客有2种方式，一种是内容引流，一种是裂变引流，无论是内容引流还是裂变引流，都是被动引流，吸引潜在客户主动加你。
相比裂变引流，内容引流更精准。想要高效推广引流，掌握引流的底层逻辑是关键。掌握引流的底层逻辑，批量复制到其他渠道，就能提高引流效率。
加人只是手段，通过系统地维护客户，最终成交才是目的。我不仅会分享引流的底层思维和方法，还会告诉你怎么维护引导到微信的客户，让流量变成留量，提高客户的终生价值。

ps :文章较长，可以点赞收藏后慢慢咀嚼~

另外，如果想要更系统地了解如何引流，以及引流之后要如何做成交和复购，可以看看我写的电子书，帮你解决80%你会遇到的问题，点击下方↓↓卡片领取
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简单介绍自己，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板商学院创始人，从事新媒体9年，专注新媒体营销和私域流量的培训，目前已经在知乎回答上百个问题，引流数万人，知乎粉丝66000+。

怎样可以引流到微信，有几种办法，简约一点？

我给大家分享的方法，都是我认真研究总结出来的，现在每天都有好友加我微信，少则几十，多则几百。当然，所有方法都是可以复制的，如果一套方法不能教给别人，只能自己使用，就不能算是好方法，我也没有分享的必要。
为了方便大家阅读，我先给大家上一个目录。

怎样可以引流到微信，有几种办法，简约一点？

1
什么是流量？
你可能会说，流量就是：阅读量，粉丝量，点赞量，播放量，10万+，爆文等等这些概念。那么，这些确定是流量吗？并不是。为什么？
因为刚刚说的阅读量，粉丝量，点赞量等等这些，其实是泛流量，并不是精准流量。换句话说就是，你还没有到看到流量的本质。
那么流量的本质是什么？
我们先回顾下，做传统行业生意，一般要干嘛？需要找人，找客户是吧。所以，放到互联网上，其实就是把流量替换成客户罢了，本质还是没变的。
所以，流量的本质，是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后，它其实对应的是个人，活生生的人，这才是流量。

2
流量的分类
流量有2种，一种是公域流量，一种是私域流量。
什么是公域流量池？顾名思义，就是公共区域的流量，是大家共享的流量，不属于企业和个人，需要的话就要花钱买，比如微博热门、抖音、快手，百度，京东，淘宝等等，大部分都是一次性流量。
那什么是私域流量？
大部分解释是这样的：
私域流量是指企业能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。
说人话就是，这些用户我们可以反复触达、“骚扰”、交流，获取反馈。我们把这部分的用户，就称为私域流量。
举个例子，比如说你要开个店，那么你会先去做一个调研，假如店的周边有5万人，那么这5万人就是公域流量。
理论上，这5万个人都可能会成为你这店的用户，但现实吗？不太现实。
如果这5万个人有1000个人来到了你家店里，在1000个人中，又有500个人家主动/被动加了你微信。那么我们就可以说，这个500个人就是你的私域流量。因为你可以通过微信这个载体，反复对用户进行沟通和交流。
比起公域流量，私域流量更注重引导和运营。如果用一句话概括私域流量和公域流量的区别，就是：私域流量的用户属于个体，公域流量的用户属于平台。
成功引流到微信的本质是什么？本质就是把公域流量变成私域流量，把抖音，快手，小红书，百度等公域平台的流量变成微信好友，成为私域流量。
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3
引流方法及案例解析
掌握１个思维，什么行业都能精准引流，这个思维就是鱼塘理论。

怎样可以引流到微信，有几种办法，简约一点？

什么是鱼塘理论？

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。
鱼塘理论以成交为中心，分为前后端。
成交之前，我们称之为前端营销，需要我们需要想办法抓住潜在客户，早期我们为了吸引更多的潜在顾客，往往需要免费或者让利的方式来推广自己。
那么从哪里抓潜呢？从别人的鱼塘里。鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”
成交之后，我们称之为后端营销，因为我们前端更多是以让利的方式吸引了顾客，所以我们需要追销其他产品，才能保证我们的利润。
当我们成交和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。
这个流程，我们在很多行业上都做了尝试，都取得了非常不错的效果，我们今天会以三个代表性的例子，为大家一一讲解。

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我们搞清楚了这个顺序之后，就发会发现，没有抓潜，就没有成交。也就是说，我们如果需要成交客户的话，就必须先要有潜在客户。
所以，我们如何定义我们的潜在顾客就非常重要了，想明白了你的潜在客户是谁，你就能够省下很多无效动作，企业就不需要盲目地推广。

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首先，抓潜的定义是，找到现在就需要你的人，现在就有支付能力购买你产品的人，而不是需要慢慢培养，以后可能会购买的人。

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其次，不精准，无价值。我们需要再次明确的是，不管是你引流也好，涨粉也罢，你的根本目的就是抓潜，如果你吸引过来的粉丝，后续根本没法成交，不管你能吸引多少人关注你，那么也是无效的粉丝。
最后，我们需要的是鱼塘，而不是大海，因为我们手上并没有无穷无尽的推广资源，如果你只有一把诱饵，你是撒向大海更容易捞鱼，还是鱼塘呢？
小结一下，如果我们明白了，我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，也明白了在更精准的鱼塘里抓潜，会比在大海捞鱼更容易。

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二、鱼塘合作：找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘
那么我们需要掌握具体的方法和步骤以及工具，所以就继续讲解今天课程的第二部分内容：鱼塘合作，找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘。

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我在线下课的时候往往会做这样的一个实验，我会先让大家全场闭上眼睛，让他们去回想我们现场有哪些蓝色的东西，只能闭着眼睛数，那么这个时候呢，往往一个普通的人，他能够数出5件以上已经很少了，7件以上几乎没有。
那么我会再让大家张开眼睛，给大家30秒的时间去寻找现场所有蓝色的东西，那么基本上所有人都能数出7件以上。
那么这个例子给大家一个什么启发呢？如果我们带着明确的目标开展我们的工作，往往我们会高效得多。
所以在寻找鱼塘阶段，我们也要非常明确的目标，我们如何分辨哪些是可以跟我们合作的鱼塘？

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我有一个很好的辩证方法，比如，购买你产品的人，之前买了什么？这就是我们的上游；比如，购买你产品的人，同时买了什么？这就是我们的同行；比如，购买你产品的人，接着买了什么？这就是你的下游。

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举例，一个家具公司，他可以合作的鱼塘可能是谁呢？
一个需要买家具的顾客，他之前买了什么呢？可能是物业，可能是楼盘，可能是装修公司，那么这些就是他的上游。
一个正在买家具的顾客，他同时会买了什么呢？可能是电器，可能是灯具、可能是厨卫用品等等，那么这些就是他的同行。
一个已经买好家具的顾客，他接着会买什么呢？可能软装，可能是灯饰，可能是安装服务等等，那么这些就是他的下游。
你发现了吗？辨别哪些是可以合作的鱼塘的标准，就是判断你们之间的产品有没有排斥性，有没有因为买了你的，就不买别人的，或者买了别人的，就不买你的了，这就是竞争对手，竞品，不可合作。

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再比如，媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，那么我们可以合作的鱼塘可能是谁呢？
我们自己的梳理的上游可能是，电商社群、商会组织、行业论坛等等；同行可能是，其他培训公司，网络推广公司和其他营销社群等等；下游可能是，线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。

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看到这里，你有想到自己有哪些上游、同行、下游吗？请你自己罗列一下，或者和团队的小伙伴头脑风暴一下，至少每一栏罗列10个鱼塘以上。
其实，罗列出可以合作的鱼塘并不困难，可是怎么跟他们取得合作呢？除了需要考验大家的谈判能力以外，我这里也分享三个方法给大家参考。

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第一，投广告。互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘，本质上很多互联网公司，包括BAT、头条、京东也是一个广告公司。
有很多平台是可以支持我们投广告的，只要我们的销售额，可以把投入的广告费赚回来，那么我们就可以持续。
在我们早期做新媒体卖货的时候，就是寻找了一大批优质的公众号，我们把撰写好的销售文案，在这些公众号上投放，几个月的时间就取得了近2000万的营收。
现在公众号的活跃度越来越低了，人们都更热衷刷短视频的时候，我们就自然地迁移到抖音、快手这些平台，不到1年的时间，我们也累计帮忙卖了1亿的货。
就跟十几年前很多企业投央视的广告一样，虽然平台在变，但是逻辑并没有改变。
第二，给分销。在新媒体时代之前，我们如果想分销一款产品或者一个品牌，往往需要缴纳高昂的代理费，那么在新媒体时代下，我们的朋友圈成为了我们主要获取信息的地方，也成为了商家想进入的商场。
我们从过去的货架展示，变成了现在朋友圈晒单，几乎人人都可以发布商品信息，只要你有用户，人人都可以低成本参与经营，分一杯羹。
这也是为什么这几年，微商、社交电商、知识付费这么火热的原因。
许多产品就是因为高额的分销佣金，和多层级的代理机制，一下子火热起来，且不说里面错综复杂的关系，分销确实是当下比较有效的一种裂变方式。
第三，换资源。如果某一个鱼塘跟我们的目标用户群比较匹配，对方不接受广告，也不接受分销的方式，我们可以尝试换资源的方式来合作。
换资源就需要看双方有什么互相看得上眼的地方，往往这种合作方式更加健康。
以上，是我们跟鱼塘合作常常采取三种方式，供你参考，那么在实际地推广过程中，有更多我们想不到的困难，比如如果你的目标人群是病患群体，那么医院就是非常适合的鱼塘，可是我们跟一家医院合作是非常困难的，跟医生合作也很不容易，这时候我们可以尝试跟护士或者护工为切入口。
值得注意的是，我们跟鱼塘合作的心态，应该是付出的心态，有先付出，后回报。如果你总想着从别人那里得到什么，这样的人往往不太受欢迎，假如你换了一种心态，你是为大家送礼物，送福利的，这样就更受欢迎。
小结一下，我们知道了，选对鱼塘的重要性，也知道了怎么梳理罗列可以合作的鱼塘，也初步的相处合作的方式，那么我们接下来就进入案例拆解环节。

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三、引流案例：简单３步，让客户源源不断主动找上门
我们可以在拆解抓潜的步骤，一共可以分为三个步骤，分别是找鱼塘，造诱饵，设钩子。

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首先，找鱼塘是我们引流的第一步，我们首要任务是找到最合适我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合作方才是最重要的。
其次，我们需要根据鱼塘的特点，设置不同的诱饵，让里面的客户可以快速地喜欢上我们，信任我们。
最后，我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。
鱼塘是什么，我们再上一个小节已经有详细的说明了，可能有的同学不容易区分诱饵跟钩子。
比方说，我在抖音上发布内容，内容就是诱饵，但是他可能并没有关注我，或者添加我的微信，这时候我们就需要一个更有吸引力的钩子，有可能是一个小福利，小礼物之类的，让对方添加你之后才能获得。
只有诱饵，没有钩子，可能我们的关注率不会特别高；但只有钩子，没有诱饵，几乎是没法吸引人的。
我们再重复一下这三个步骤：找鱼塘、造诱饵、设钩子。首先来拆解第一个案例，也是我自己的案例。
①2年累计发表60篇干货，每天被动涨粉50人

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我刚刚提到互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘。

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互联网里有一种平台，很难被取代，就是搜索引擎。当我们有问题的时候，可能会第一时间百度一下，知乎搜一下，每个关键词背后，其实都潜藏着一群有需求的人，所以每一个关键词，都是一个鱼塘，所以，问题搜索=精准鱼塘。
其实越多越多的年轻会选择知乎这种搜索类的平台，他的内容质量和甚至公信力会比百度们更高。知乎跟微信公众号不一样的地方是，如果你的话题是经常有人搜的，就算是两年前写的文章，依然会有搜出来阅读，公众号的文章，几乎就是在推送后的三天后，就没什么人阅读了。
相比来说，知乎的是长尾式流量，公众号的是冲浪式流量。
比如我花两年时间，在知乎发表了近60篇回答，每天都可以给我的公众号涨粉50多人，那具体我是怎么做的呢？

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第一步，找鱼塘。最早我是教大家如何运营公众号的，所以我的目标用户，就是需要运营公众号的人，我在百度搜索公众号互推、公众号名字等这些关键词后，发现在百度首页的链接居然是知乎的，这是一个很重要的发现。

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第二步，造诱饵。首先我把关于公众号、新媒体的知乎话题都一一收集其起来，其次筛选出了一些浏览量比较大，却没有特有优质的答案的话题出来，然后我们非常努力、认真地去回答这几个问题，再让伙伴们点赞冲上比较靠前的排名。
第三步，设钩子。我在文末和我的个人简介里，放了一些引流信息，比如关注我的公众号坤龙老师，回复“涨粉”可以送你9个秘诀，我就在公众号的后台自动回复里设置好，一个免费听课的链接。

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就这样，我们认真回答了几十个跟公众号、新媒体相关的话题，每天都有50多人因此而关注到我们的公众号。以下是我回答的部分问题：

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类似的推广方式，我们用过很多次，比如我们再优酷上上传试听视频，比如在电台app上开自己的节目，或者在简书、今日头条等自媒体平台上发表内容，这些都是非常好的通过内容引流的方式。
这个方式有两个好处，一，免费，成本低；二，看过你优质内容的人，对你更加容易产生信任感，我们知道，在成交环节，往往不是客户对产品没有需求，而是对你不够信任。
最后，我发现这些平台上，垂直类的专业回答非常稀缺，你只要认真回答一下，就可以把大部分答案甩在一边。

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虽然我们每天从知乎引流50多人不是特别多，但是我相信，再小的积累，乘以365天，也会大得恐怖。也正因为一点点的积累，让我开始有了媒老板的事业。

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不仅是小红书，今日头条，微信公众号，也是非常好的引流平台，你完全可以利用鱼塘理论在小红书和今日头条上引流。如果你不知道怎么做，我写的以下3篇文章可以帮到你。为了方便大家阅读，我已经把链接放在图片下方。
比如这篇：我就详细分析了怎么做好今日头条。

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怎么在今日头条上赚钱？比如这篇：我就详细分析了怎么通过小红书涨粉。

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小红书如何涨粉？比如这篇：我详细分析了公众号引流的方法有哪些。

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微信公众号引流的方法有哪些？现在，我们开始拆解第二个案例，也就是开头那位郑州学员的案例。实用分享=超级诱饵。
②一天引流287人，累计成交32万+

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崔娜是一家青少年品格训练培训公司的地区负责人，一开始为了推广公司的业务没少走弯路，我跟她讲了鱼塘理论之后豁然开朗，她说，新媒体她可能不懂，但是线下人脉资源特别丰富，于是马上开始落实。

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第一步，找鱼塘。因为他们经营了13年的青少年品格训练培训了，一直很重视口碑，学员的效果也很好，所以一次偶然的机会，校方就邀请他们到学校做一场公开讲座，到场会有很多家长。

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第二步，造诱饵。她非常认真地准备了两个小时的分享，她并不是为了给大家推销自己的什么产品，站在各位家长的处境下分享自己真实的例子，还有帮助他们学员解决了孩子叛逆问题的案例，许多家长都听得津津有味。

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第三步，设钩子。经过校方的允许，崔娜给在场的每一位家长免费做一次孩子叛逆问题怎么办的咨询，结果没想到现场超过80%的人都加了她的微信，因为问题实在太普遍，索性建了一个家长社群，每天在里面打卡，活跃度很高。

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首战告捷之后，她又在其他几个学校开展了鱼塘合作，我让她统计了一下，使用鱼塘方法之后一共成交了多少钱，她说，2个月时间左右，陆陆续续有323600，算是一个非常不错的开始。

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最后，我们拆解第三个案例，刚需产品=吸粉钩子，这个案例也是我最近非常得意的一个学员案例，我真正见证她从0到1，从创业初期的懵懂，到逐渐找到方向和方法，非常值得跟大家分享。
③每天引流30+精准用户，2个月销售40万

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蛋饼，是一位她是90后大健康创业者，第一次听我的课时候，产品原型还没出来，她跟我说做的蛋白肽，那时候我并不知道“肽”是什么，她就跟我说是一种比氨基酸大一点点的营养物质，特点是不用消化，直接吸收。
我再次追问，不用消化，直接吸收有什么好处吗？她跟我说了一大堆好处，这就是问题。如果一个新产品，卖点太多的话，反而会分散不够聚焦，没法精准地击中目标人群。
于是，我再次追问，谁才是迫切需要你产品的人，谁一旦使用你的产品就会上瘾？带着这问题，我们讨论了很久，得出了一个结论：刚刚做完手术，不太方便吃东西的人，其次就是中老年人，消化系统不太好，吸收差的人群。
所以她的品牌也叫状肽条，没状态就喝状肽条。

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第一步，找鱼塘。根据我们讨论的结果，首先是术后人群，其次是中老年人群体，首先她找了很多中老年人的鱼塘，比如中老年健康社群、广场舞、居委会、线下营养品门店等等，由于团队里都是青春活泼的小姐姐，所以很快就跟这些鱼塘建立了不错的关系。

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第二步，造诱饵。当时我给的建议非常简单粗暴直接送，但是需要加一个附加条件，你必须出示老人证或者病历，证明你刚刚做完手术，只要出示任意一样，你就可以免费领取一罐我们的蛋白肽。

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第三步，设钩子。如果你加入我们的微信群，坚持打卡7天以上，我就可以免费赠送你第2罐。许多人也会跟着群里的伙伴们一起打卡，互相祝愿对方。

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第四步，群收网。在打卡了半个月之后，大部分的顾客已经把之前免费赠送的产品喝完了，这时候我们就可以在群里组织拼团活动，超过30%的用户都参与了拼团，所以复购率高达30%以上，2个月销售1300多罐，累计销售额40万，生产的第一批货已经卖光了。

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如果想要更系统地了解如何引流，以及引流之后要如何做成交和复购，可以看看我写的电子书，帮你解决80%你会遇到的问题，点击下方↓↓卡片领取
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如何系统运营个人微信
成功把客户引流微信，是不是就可以了？还不够。很多人加了客户的微信后，就不知道该做什么了。因为不懂得维护客户，不知到怎么利用微信去跟进客户，导致好不容易加到微信上的客户流失了很多。
所以，要学会运营个人微信，维护好客户。客户维护的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。通过微信维护客户，可以从3方面入手：第一，打造专业靠谱形象；第二，做好朋友圈规划；第三，做好用户分层。
先说第一点，打造专业靠谱形象。打造靠谱形象，首先要做好微信号定位，从4个方面入手：
1、 微信昵称
优质的名字，往往都符合这4个特点：容易记忆、直观理解、便于搜索、利于传播。
首先，容易记忆，检验标准就是别人说一次你就记住了，这叫容易记，凡是要说两次，甚至三次，甚至七八次都记不住的话，建立立刻马上改名。
在这里我给大家分享一个方法：滚雪球，人们更容易理解他们熟悉的事物，所以我们要从人们熟悉的事物添加新元素，起一个名字，比如柚子妹，最早就是卖柚子起价的，瓜子二手车，是不是一下子就记住了？
然后，理解直观，就是理解起来不要有歧义，不要那么费劲儿，尤其是不要造成品类混淆。比如俏江南，是一个非常美的名字，但是他们是做川菜的，这就很费解了，这样的后果导致想吃江浙菜的人，进店之后发现是吃川菜，然后又出来了，想吃川菜的人又不会联想到俏江南，所以这就很要命。
其次，便于搜索，我之前的同事，王VV，她的名字两个V之间还有一杠，每次我都要切换三种输入才能正确地找到她，检验方式就是输入法连拼，看下能不能一次输对。
最后，利于传播，比如我们媒老板商学院的名字，就比较有趣和俏皮，很多人在饭桌上提到新媒体，都会带上我们一嘴，这样无形之中就给我们带来了曝光。
个人版
如果你是个人，我们建议有两种命名方式，第一种是昵称+标签，比如，坤龙，90后新媒体老司机。
为什么要在名字后缀加标签呢？还是回到我们刚刚的原则，名字是广告位，我们需要传递有效信息。光知道我叫坤龙不够，他得知道我是做新媒体的，光知道我是做新媒体的还不够，还得知道我是这方面的行家。

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所以就有了坤龙，90后新媒体老司机，这样的一个昵称，这样我们更有机会，在潜在顾客需要学习新媒体的时候，第一时间联想到我。
同理，侯宗原，95后玄学第一人，也是希望达到这个效果，你可以用你的昵称，加上你的标签，作为你的微信名。
第二种是昵称+功能。比方说我就非常喜欢这个叫枕头哥，专治睡不着。一听这个名字，是不是就马上知道他是干嘛？你肯定知道他是卖枕头的，能够让人舒服的睡着。
我也帮我们的一位线下课的学员冠妮，改了一个昵称，冠妮帮你出书，原来她标签是出版经纪人，这个不够直观，我建议直接改成帮你出书，简单、直接、高效。
以上是我们推荐更适合个人的命名方式，那么我们知道，我们建议是团队化、规模化、批量化运营个人微信矩阵。
其次，如果你是团队，我们还需要配合团队和品牌来决定我们的微信名字，这里面有一些事情需要我们提前考虑。
团队或者品牌运营的微信号呢，很容易先入两个误区，第一是直接使用品牌名或者公司名作为名字，这样会顾客会直接认定你就是一个广告号，心理天然地屏蔽。
第二个误区，就是直接使用员工的名字命名，人设也完全是用员工的人设，导致员工离职了之后，这个号不好接手，但是完全没有员工的属性在里面的话，员工使用的时候也会丧失积极性和个性。所以我们建议团队命名的方式也有两种。
第一种，昵称+品牌或者团队名字。比如蚊子，坤龙团队，或者媒老板的小肥猫。
首先保留了员工的特性和个性在里面，让人感觉是个活生生的人物，其次有品牌信息在里面，顾客也知道是来自什么品牌，如果员工离职了，以后换人使用的时候也能承接，不会特别突兀。
第二种，昵称+信念或者座右铭。比方说我的名字叫坤龙慢慢来比较快，我不止一次听到过合作方说，他们就是因为我的微信名字产生信任的。
他们会觉得我跟他们重视产品和用户体验的价值观比较匹配，就让我很意外，原来一个微信昵称，是可以快速拉进人与人的距离的，建立信任。
又比如我们课程总监的名字佳璇，努力努力再努力，你看到她的名字，仿佛眼前就出现了一个很努力的女孩的样子。感觉她非常的负责，自然让人觉得很放心。
另外，如果你有新书、新课，新产品需要推广，也可以借用微信昵称的方式打打广告。
2.个性签名
以上是我们微信昵称的命名方式，如果微信昵称是品牌名字的话，那么个性签名，就是我们的品牌口号了。
品牌口号，有时候比品牌名字还重要。比如我们南方这里有一家菜店叫钱大妈，乍一听这个名字就不是特别高级，但是他们的口号就非常厉害了，不卖隔夜肉。这句话就非常有力量了！可以直接形成购买。

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所以口号是很好的一个品牌价值补充。那么在我们的个性签名里面，也是我们昵称的价值补充，大致分四类：
第一类，身份说明。比如媒老板商学院创始人，90后新媒体老司机，简明扼要地说明你的身份。
第二类，价值展示。比如你负责做好产品，我负责卖爆产品，这是我朋友的签名，很明确他的价值是什么。
第三类，愿景号召。比如我们线下课学员虫虫，她的签名是愿天下没有难带的孩子，不急不候、不忙不乱，帮助1000万家庭智慧育儿。这句话就很有号召力，也能体现创始人的情况。
第四类，表达态度。比如我们媒老板网课工厂的项目经理，网课工厂是专门帮助机构和老师打造网络课程的服务，她的签名就是，擅长把8分的课程包装成8分。
你没听错，我也没读错，第一次看到这句签名的时候，我愣了，后来面试的时候还专门问过她是不是写错了，她解释说不是，她是希望传达一种诚恳的态度，不过度营销和包装。正因为她这样的态度，我决定招她进来负责这么重要的项目。
所以总得来说，我们的个性签名可以设置很多种，但是我们必须要围绕着我们的定位去设置。不要放过每一个可以强化我们定位信息的地方，想想我们那家烧烤店的例子。我们也提供了一些个性签名的句式和模板，供你参考。

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3.微信头像
当我们的微信昵称和个性签名都设置好了之后，我们再来设置头像。
正在听课的你，如果我们可以按照我们课程的方法执行的话，有可能我们的微信号好友会超级多，比如我就有十几万的个人微信好友，我这一辈子都不可能跟他们全部人见面。
除了成为我们线下课的学员，大部分人我们都是网友，所以他们一般来说，只能通过我的微信头像来看我的形象。
所以，你的微信头像，约等于你的真实形象。我们是需要在微信经营顾客关系的，简单来说，就是需要在微信做生意的，那么我们首要目的是建立信任感。
我们思考一下，一个真人出境的头像，和一个风景出境的头像，你更信赖谁呢？所以第一种建议，我们可以拍摄个人形象照，一定要拍出专业又不死板的感觉，不然就太像销售了。
现在在各个城市都有专门的形象照拍摄的摄影机构了，比如天真蓝，海马体都是这类机构，出片也很好。

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因为我们团队是一个非常年轻的团队，平均年龄只有24.5岁，我们的学员和客户，企业越来越多，所以我们也需要通过照片来传递我们的专业感和信赖感。
我们给我们核心团队拍了专业的形象照，后来上我们课的学员越来越多了，需要拍照的需求也越来越多。

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我们就直接把专业的摄影师请到我们线下课的现场，利用课间休息的时间，免费帮每一位学员拍一张形象照。
下课之前，就可以拿到自己的精修过的照片，不管是头像还是用在其他宣传素材，都能用得上，也算是一种对学员的小福利吧。
如果你不满足于这种真人的照片，那你也可以像我一样，就根据一张照片来请插画师，画成一张插画当头像。
我们公众号坤龙老师，这个头像，就是我请插画师专门为我们画的，很多读者见到本人的时候都说我真人跟头像长得很像，原因就是我们是照着画的。
在淘宝上就有画头像的服务，如果省钱可以直接下载类似脸萌这样的APP也行。当我的头像画好之后，也画了团队的系列头像，比如小肥差和小肥猫的，也是专门请插画师画的。
4.朋友圈背景
如果说，我们在微信做生意的话，那么微信号就是我们的店铺，朋友圈就是我们的货架，朋友圈就是我们的门面。
我们知道一个店铺，他的门面他的装修是很重要的，不过我们大部分人用微信去经营顾客的时候，不太在意我们的朋友圈封面。不是完全没设置，就是设置得不对，没有传达品牌定位的信息，这个触点，可以说是无效。
一般来说，我们添加一个人的微信的时候，会下意识地看一下对方的朋友圈，就会看到这张背景图，还有如果我们日常更新朋友圈，也会吸引一部分好友点进我们的相册看，也会看到这张封面，所以非常值得我们去研究。
个人版

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比如我之前的朋友圈背景图，因为我的标签是90后新媒体老司机，配合我的头像，就画了一个骑摩托车的形象，旁边配上几句文案，就完成了。爆款文案作者关健明，他的朋友圈也附上了自己的代表作。
其他的个人品牌的例子比方说黄妈，她宝宝辅食微课堂的创始人，还有我刚刚说的冠妮，加上的标签帮你出书之后，她的朋友圈背景调整了，而且更加强化卖点了。

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帮你出书，专治没时间、没经历、不懂出版、怕掉坑，每年为100位作者出书，提高你的社会影响力。她的照片笑容拍得很灿烂，很有亲切感。

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另外，我们也会给我们媒老板的学员和老师专门制作朋友圈的背景图，如果你看到黄底黑字的背景图，那就是我们媒老板的人了，比如我们专门讲朋友圈营销的老师柚子妹，比如我们专门讲线上咨询式成交的老师赖静茹。我们接下来看一个标准版的给大家拆解一下。

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浩之，也是我们线下课的学员，90后手绘图解出版人，就是模仿我的一个90后新媒体老司机。
他有个比较好的地方就是它有数据化的案例，3年出版18本手绘图解书，并输出港台海外35地，再加上权威背书，就很有说服力了，再加上自己是手绘插画师，所以有很好看的漫画形象。以上这个就是个人品牌版，标准的模板，供大家参考。

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如果你是公司或者团队，就需要跟个人品牌这种类型的有所不同，比如我们线下课的三位女学员，三个创始人的一个团队，她们是专门做了一个亲子写作班和海外亲子游的，她们是一个组合，很有品牌集体感。
那右边的例子也是如此，很强调集体感，比起一个人，一个团队的出现就更加能让人信服。如果你们团队里有几个ip，就可以参考摇身一变的，他们是一家形象管理公司，专门帮人变帅变美。

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团队里都是漂亮的小姐姐，他们也拍了集体形象照，虽然不是集体照，但是风格比较统一，文案样式也是一样。我们给一个我们团队标准版的给大家拆解一下。

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首先穿着统一颜色风格的服装，最好跟你的品牌色一致，其次现场布置一些物料，显得更有趣一些，最后拍出来之后加上logo和品牌口。
第二点是做好朋友圈规划。朋友圈内容可以归类4类：分享式朋友圈，娱乐式朋友圈，解决问题式朋友圈，销售式朋友圈。我以一个学员的案例具体拆解这4类内容，这是一家美妆电商，叫露千儿，通过私域运营，客单价提升2倍，私域业绩提升4倍，一起看看她们是怎么发朋友圈的。
分享式对话，如：账号持有职员的日常生活，包括工作、粉丝互动、美食、运动、学习感悟等内容。还有跟美容、保养、内外兼修的相关价值观输出。

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娱乐式对话，如幽默段子、提问互动、娱乐综艺热点等，真实的生活都需要一点娱乐，才显得更有人烟气息。

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解决问题式对话，如给粉丝科普一些行业知识，如何有效的防晒、抗痘、补水等，还有平时的产品研发过程。

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销售式对话，重点在于说服他人，一般是卖货广告，比如新品上市、秒杀、拼团等等。

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通过以上丰富鲜活，多角度的状态呈现，才能让客户感知到这是一个真实存在、有温度，活生生的人。
第三，做好用户分层。每个用户的价值是不一样的，通常是20%的用户贡献了80%的业绩，所以我们要重点维护好价值高的客户。
这里和大家分享一个客户价值模型，RFM是衡量用户价值常用的工具。它有3个作用：帮助商家了解客户，分析客户流失情况，便于商家精准营销。
那RFM到底是什么呢？R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)表示客户的交易频率，M (Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础，可将用户分为八大客户类型，根据不同的客户类型采取相应的措施，高效维护客户。

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重要价值客户：最近交易时间近、交易频率和交易金额高，简称“两高一近”，肯定是优质客户。
重要发展客户：最近交易时间近，交易金额高，但交易次数少，但不太活跃，忠诚度不高，需要通过相关激励，提高其购买频率。
重要保持客户：交易金额和交易频次都很高，但最近一次交易时间远，是个很长时间没来的忠实客户，需要主动和客户互动，及时唤回。
重要挽留客户：交易金额高，但最近交易时间远、交易频次低，说明其消费力较高，是潜在的价值客户，需要重点维持。
一般价值客户：最近交易时间近、交易频次也高，唯独交易金额小，属于低客单价群体。分为两种情况，一种是低价高利润产品，也可适当维持及发展。另一种是低价低利润甚至持平，此时不需要额外投资大量预算维持。
一般发展客户：最近交易时间近，但交易频次和交易金额小，说明属于意向用户，有推广价值，以此提高交易频次和交易金额。
一般保持客户：交易次数多，但是贡献不大，一般维持即可。
一般挽留客户：最近交易时间远、交易频次和交易金额也都很小，贡献度最小，如果不需要额外的运营预算和精力，也可适当进行维护。
做好客户分类以后，我们可以通过不同的方式来提升“R””F”“M”。

怎样可以引流到微信，有几种办法，简约一点？

先来看R(最近消费时间),影响R最近一次购买时间的3个要素：店铺记忆强度，接触机会多少，产品购买周期。对于近期没有消费的客户，我们通过不同的接触策略，接触频次和刺激力度来影响和维护客户。

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总之，不要用同一种方式维护不同层级的客户，针对8类客户，要根据不同的思路采用相应的策略，才能真正维护好客户。
再强调一次，维护客户的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。我们可以利用客户分层模型，有针对性地维护客户，从而增强客户粘性，提升业绩。
总结
如果你看到了这里，说明你非常想提升自己的引流能力，也希望自己能维护好精准客户，提高业绩。我也相信，看完这篇文章，你收获了很多。
这个问题回答到这里，我已经写了12000多字。如果你觉得我的回答对你有帮助，可以在左下角点个赞哦，之后我会持续分享更多干货。
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J8AJeV · 发表于 2023-2-15 09:01:10

互联网快速发展下，流量非常分散，如果不能够选择一个优秀的平台和有力的引流方法，只会让引流成本越来越高。
市面上引流平台那么多，目前能够精准、快速、高效引流到微信的，知乎平台是首选。
今天我们拿下了知乎商业合作伙伴身份代理后，对知乎的引流方法全方面掌握，实现了知乎引流日引30+精准粉丝。所以，针对这个问题，就不邀自答了，希望看完点个赞，码字不易啊~~

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另外，针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。
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一、为什么选择从知乎引流？

1、用户数量多，质量高
引流的对象是人，而引流的目的是为了获得产品的变现，要求小伙伴们具有消费能力。然而，知乎用户数量高达4.2亿万，以80.90后年轻人为消费主体，且大多数分布在发达的一二线城市，从事白领、管理层工作，具有较高的收入基础，具有很好的变现能力。
2、多方面覆盖消费路径
企业之所以获客成本增高，是因为有多种选择性，容易在浏览的过程中被其他产品吸引住，对于企业来说，流量的流失，是引流的失败之处。然而，知乎覆盖多个浏览路径，如微信、小程序、商品详情页、下载路径等等，全面覆盖用户的浏览轨迹，降低用户流量的流失，促成消费。
3、能形成闭环销售
引流，并不为了让运营后台看起来好看，而是希望能够实现产品的变现。所以，知乎对引流是利用内容对产品进行种草，吸引用户的关注，引导用户消费，成功下单让他们主动分享、转发，形成闭环销售。

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二、知乎如何引流到微信？

1、投放知+
知+是知乎官方推行帮助企业加速内容流通及转化的有效工具，它可以通过以下2点帮助企业引流到微信：
（1）在内容中植入卡片或者链接，是开通知+投放所允许的做法。所以，企业可以通过挑选与自身行业相关的优质内容，进行广告植入，利用知+引导用户点击，从而链接到微信。

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（2）知乎是一个网络问答社区，连接各行各业的用户，用户之间分享着知识、经验和见解，并为中国互联网提供各种信息。所以，吸引了越来越多的用户聚集在一起。
因此，可以通过知+任务，发布任务，吸引更多有创作能力的创作者输出更多有价值的资讯，满足不同用户的需求，主动获得用户的关注，最后将流量引入到微信中。
2、关键词搜索优化
搜索功能是每个用户在消费过程中最常见的，也是能够让他们快速找到需求产品的有效方法。因此，企业可以在站内外通过优化关键词，当用户使用该关键词搜索时，就可以找到你家，再根据你事先设置好的链接，把用户引导微信上进行浏览。
3、冲知乎热榜
知乎热榜是知乎平台中，聚集人气最多的一个板块，它有着最热的新闻信息，有着最火热的话题。所以，企业可以分析你的目标用户关注的话题，去搜索相关话题作回答、撰写文章等，利用犀利的语言及新颖的观点去吸引用户的目光，从而让他们主动关注你，私聊你，加你微信，实现你的引流到微信。

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4、布局长尾流量
通过做好内容分享，布局长尾流量。要知道，知乎的用户求知欲较强，所以在输出内容，提供文章时，可以放一些诱饵，提醒读者关注送资料包，让用户主动加你微信领取资料包！这样的引流方式，免费赠送的东西，大多数人都喜欢！
三、知乎引流到微信要注意什么？

1、遵守知乎平台规则
知乎的文章推送机制是基于赞与评的互动。所以，引流到微信不要去“作弊”点赞，如让亲朋好友为你点赞，这样的作弊行为，知乎是严格打击的。
2、不要直接留下个人信息
不要在文章或者回答中，留下自己的个人信息，如微信号，这样也是知乎所不允许的。
3、敏感话题不要碰
知乎回答是为帐号引流，而不是抒发自己的主意观点。所以，知乎引流到微信要注意不要为了吸引用户的关注，去触碰敏感话题，如有关政治类的、带有争议的话题等等，这样就算是引流也徒劳无功。
辛苦码字，如果觉得回答不错别，别忘了收藏点赞哈~我们会不定时分享更多专业知识，欢迎大家互相探讨共同进步。
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kDl · 发表于 2023-2-15 09:01:31

随着当今互联网的快速发展，人们在学习通过互联娱乐的同时，也通过互联网获得了收益。网上赚钱如今确实普遍，也是最便捷的赚钱方式。看看那些成功的电商。许多互联网营销新手也渴望尝试。因此，如果你想在互联网赚钱，那么最重要的就是流量。但是，由于微信的闭环特性，需要从外部渠道导流。那么我们该如何将流量转移到微信呢？

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1：微活动
可以利用QQ，微博，实体店或其他渠道的客户可以吸引到微信参与活动，例如关注微信免费抽奖，购物折扣以及一系列优惠活动。
2：百度文库
相信很多人都知道百度文库或者豆丁吧，在这里你可以分享一些有价值的文章或者干货。当然不仅仅是文库，你也可以到其他论坛或者专业的网站去分享。这样在别人阅读你的文章的同时就可以引来流量，只是你的文章质量一定要好，插入的推广信息也要巧妙。
3：软文推广
利用各大自媒体平台或某些新闻源网站来发布你自己的软文。你可以编写自己擅长和感兴趣的东西。以汽车为例。你可以在各种平台或新闻来源网站上编写有关汽车保养，汽车对比等方面的文章。这些平台和网站的流量很大，只要你的软文写的好，并且足够吸引人，阅读量就会很可观，然后用户可以私聊你或根据你的联系信息来找你。

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4：博客
许多从事推广的人喜欢扎堆博客，搜索相关行业的博客，然后每天在去博客评论中发表评论，发布推广信息并发链接。老实说，我觉得太水了，但是效果仍然有，只是获得的外部链接的质量肯定不如软文源的质量高。
5：百度贴吧
贴吧也是一个非常准确流量池，里面有很多其他推广人的高质量的软文，如果大家无事可做，都可以从中学习。具体的操作方法是用自己的微信账号注册一个贴吧账号，并把准备好的引流软文发布到你和你产品相关的贴吧。另外，广告不能太明显，微信帐号不能直接留，否则很容易被删除。文章的内容应充满干货，具有扎实的基调，然后分段发布。这种类型的帖子反应通常会比较强烈。你可以在最后说，如果有兴趣，在微信上添加我（贴吧用户名），一个帖子可以轻松加10来个人。如果你可以继续保在贴吧首页，那么每天都会有人加你。
6：自问自答
问答也是种比较传统的推广方式。许多商家都要求进行此类推广，但是许多的自问自答太过明显了，所以大都审核不过，或者几天内就被举报并删除了。因此，在回答问题时，你可以首先提及其他知名品牌，但是在成本效益和功效方面，你可以在话题一转再就谈论自己的产品。

怎样可以引流到微信，有几种办法，简约一点？

7、利用淘宝或闲鱼等
例如，如果我们有一个淘宝店铺，我们可以将我们的微信号放在商店的主页上；或将其放在一些产品图片上，然后通过添加微信领取福利来吸引流量。如果你没有淘宝店，则可以利用闲鱼或其他在网购平台。
8、可以通过社交平台传播
你可以使用短视频或直播以及日常共享，然后使用抖音、快手、微博、小红书等等进行推送，并在巧妙的留下你的微信ID。
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