如何定义「跨界营销」？在营销上有哪些作用？

未若柳絮 · 发表于 2023-2-15 09:08:33

相干工作：杜蕾斯战喜茶的分离营销遭群众恶感一事反应了哪些成就
正在商场营销举动中，有哪些胜利的「跨界营销」案例？

kM2ugqWV · 发表于 2023-2-15 09:09:16

凯纳是做跨界战略咨询的，认为跨界可以为企业带来一下两点主要作用。
1.帮助企业破除周期宿命。我们知道，企业生命周期理论是企业成长发展过程的必然轨迹，正如宏观经济周期一样，同样会经历萌芽—发展—成熟—衰退四个阶段。没有长盛不衰的企业，也没有永远畅销的产品，做企业一定要有超前的思维。企业可以通过跨界创新延续，或者跳出生命周期。诸多大败局的案例一再说明，企业战略必须与时俱进，必须跨界竞争，由此延续、颠覆企业原本的生命周期，否则其结局必然是“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”。相关的案例有很多，比如优衣库的跨界、小米的跨界、微软的跨界。
2.帮助企业构建护城河。“护城河”的概念是1993年巴菲特在致股东信中首次提出的，哈佛教授迈克尔·波特认为“护城河”就是“企业可持续的竞争优势”，而企业构建跨界战略既能巩固既有的“护城河”，进行挖宽、挖深，同时还可以构建新的“护城河”，形成多道竞争壁垒，最终形成产业链、生态链等新发展态势。

10kvK8u · 发表于 2023-2-15 09:09:58

你这个属于异业联盟。
首先我们了解一下，什么是共同需求？
共同需求即两个或者若干人群或商家，多某样物品或者事物有共同的需要！
比如：A是卖高档男士手表的，需要针对高端商务男士做推广，B是开高尔夫俱乐部的，也有相同的需求，C是卖高档越野车的，也需要，D是做男士美容的，也相同需求!
那么A就可以联合BCD甚至EFG和他们有相同需求，顾客群体一致的商家，一起做一个推广酒会，不但顾客群精准，而且降低了彼此的推广费用，不但能吸收更多的新客户，而且也讨好了老客户！
而且A可以拿B的产品送给老客户，B可以拿D的产品答谢老客户！
举个例子，2008年，王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。
体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法。
为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。
有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。
随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字。封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱。
“异业联盟”不仅消费者能得到优惠，往往还能得到多重意想不到的惊喜；而由于商家实现了顾客资源共享，也能因此降低营销成本。这就是“异业联盟，互惠营销”方式的魅力所在，商家对这种方式很欢迎。
要运用这种方式，你首先要有一个合作的开放心态，有钱大家赚。我再次跟你分享这个“合作”的理念，有了这种理念，你就能非常有效地利用合作杠杆，零成本大量获得新客户。
合作的前提是双方都能获得好处，为了让合作更加顺利，你应该让合作方获得比你多的好处，你四他六，谁都愿意跟你合作。再前进一步，如果你还能够承担合作所带来的风险，而让对方毫无后顾之优的话，那么你就发现合作杠杆的神奇力量。

2p9KVB · 发表于 2023-2-15 09:10:29

关于跨界营销的定义，小编略知一二，于是不请自来~
越来越多的年轻人逐渐成为国内消费市场的主要人群，为了能够吸引消费者的眼球，各大品牌做营销使出浑身解数，玩儿法层出不穷，甚至不惜“妖魔化”，只为“搏君一笑”。当然，除了在自身阵地做营销，很多品牌开始扩展边界，玩起了“跨界营销”。

如何定义「跨界营销」？在营销上有哪些作用？

图片源自网络

“跨界“本身在品牌营销中是一个重要的手段，能发挥不同类别品牌的协同效应。
跨界营销的本质是在解决品牌现阶段的问题，可能是品牌年轻化的问题，可能是用户量的问题，也可能是应用场景不足的问题。当一个品牌或产品难以满足客户的闭环需求，就需要引入跨界合作伙伴提升用户体验，获取更多有价值的用户。
倘若你经常关注智能手机行业，就会发现近些年来，跨界营销成了手机厂商最青睐的营销方式。所谓的跨界营销，就是一种加法，把原本不相干的领域、品牌集合到一块儿，产生1+1>2的效果。吸引眼球是手段，提升品牌知名度，提升销量，是营销的目的。

如何定义「跨界营销」？在营销上有哪些作用？

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这不禁令小编联想到vivo与体育行业火爆的跨界合作。2018年俄罗斯世界杯将让人们见识到一场又一场的足球盛宴，同时围绕世界杯的跨界与产品开始映入眼帘。
恰逢vivo NEX 新品发布，STORY根据品牌调性和目标人群，以及“非凡吧！这是你的时刻”活动主题，为vivo品牌官方微博提供从文案到配图的定制化、一站式运营服务，包括文案构思，事件策划、海报设计等。

如何定义「跨界营销」？在营销上有哪些作用？

微博话题 #非凡吧！这是你的时刻#阅读量4亿，讨论量230万；话题#非凡承诺书#阅读量4914万，讨论量120万。
这场活动的背后是对世界杯用户心灵的深度探索，希望每个普通球迷都能有机会参与到世界杯中，并让球迷收获属于自己的“非凡时刻”。无论你是置身球场之内感受酣畅淋漓的激情，还是守在电视机前为自己的偶像加油打气，只要全身心投入，享受其间，你就是生活的主角，你就能拥有非凡的时刻，更是引发了球迷的狂欢。

如何定义「跨界营销」？在营销上有哪些作用？

因而此次营销不再是单纯依靠球星个人品牌影响力进行代言性的宣传方式，而是以互动性更强，更能够拉近手机品牌、体育赛事与用户三者间距离的一种跨界营销，在营销方式上走出了新的高度。而作为一种新型的营销方式，我们可以看到用户的消费需求已经扩散到越来越多的领域，他们对任何一款包括智能手机这样的产品的需求，不再局限于功能上的基本需求，而是渴望体现一种生活方式，亦或是产品的品位。
vivo与世界杯的跨界营销实际上遵循了vivo一贯的路线，在产品上坚持走心的原则，结合有效的营销策略抓住更多用户目光。虽然vivo多次跨界营销的合作对象都是体育巨头，但vivo营销方式整体上还是给人温馨的印象，从而引起新一轮跨界营销热潮。

如有收获，请点赞哦~
STORY 致力于讲好真实温暖的母婴育儿故事，用共情内容传递品牌价值。

WAbj · 发表于 2023-2-15 09:10:58

跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。
跨界成功的基础：
1.跨界伙伴
跨界合作的关系是不同品牌，并且一定是某个方面存在互补性而非竞争性。互补性不仅仅是产品功能的互补，更着要的是彼此品牌覆盖用户群体的互补。合作双方的用户群都有潜在需求，通过跨界营销，双方的用户群同时了解两个品牌，使得参与合作的品牌都能得到最大化限度的曝光。
2.契合点
跨界营销合作双方可以来自不同行业的不同品牌，双方合作的出发点是双方用户群对双方品牌都有需求，营销关键点就是找出双方品牌的共鸣点，从而让双方用户觉得两个品牌非常自然地在一起，进而自然接受了营销信息，最大化促进了销售。
3.系统化推广
跨界营销目的是彼此通过合作达到单方面不能达到的影响力，在合作宣传中需要双方合力开展系统化、全面性的推进营销活动。跨界双方的共同点或营销中的共同利益，在推广渠道、推广内容、内容形式及传播周期等方面达成一致，进行系统化地全面推广。
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tkgvdkBWvT · 发表于 2023-2-15 09:11:07

小白并不能很好的想出来怎么给“跨界营销”一个很新奇的定义或者给出让人眼前一亮的作用。
那我就分享一下跨界营销的实例吧！
不知道题主看lol么，就是那个很火的，叫英雄联盟的游戏。
截止目前为止，lol的职业战队已经和包括奔驰，耐克等在内的国内外一线品牌签订了一线合同或发布了联合产品。

如何定义「跨界营销」？在营销上有哪些作用？

lol联名AJ

而在上周刚刚结束的比赛中，lpl还和国内大地影院联合，让许多观众到大地影院享受大屏幕的比赛。（当然我更看中的是找到了很多志同道合的人，一起为战队呐喊！）
在我看来，这个代表了15万亿（可能记错了）的电竞产业，是很值得各个品牌接触和参与的。
对于奔驰来说，下的是一个潜力股，毕竟马上第一批玩lol的人就要买得起奔驰了。
而对于nike aj来说，那带来的效应更多是及时的，至少作为一个loler我现在挺喜欢这两家的（虽然买不起aj）
最后，对于大地影院的联合，我觉得这也不失为影院的一种新形势和新出路，毕竟机会都是留给有准备的人和先吃螃蟹的人的。
以上(⁄ ⁄•⁄ω⁄•⁄ ⁄)

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