品牌营销该怎样去做啊？

白茶与鹿 · 发表于 2023-2-15 08:41:02

尔近来念来干女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">品牌营销，可是该如何开端呢，借请年夜佬们分享一下

q6o5kQ · 发表于 2023-2-15 08:41:25

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。品牌对于一个企业来说，就是一个符号，它是代表着这个企业重要信息的符号。而品牌营销要做的，就是把企业的文化、产品、名声、科技、等重要信息转化为成一个品牌符号，然后把他深深刻在公众心里，这样才能让公司的产品随品牌一同走进到消费者视野。这样的过程就是打造品牌的过程，我们把它称为品牌营销。很多营销人都深谙品牌营销的重要性，那么究竟如何做品牌营销呢？我们从以下三个方面来剖析：

品牌营销该怎样去做啊？

1、强调品牌个性

一个品牌要想在万千品牌中脱颖而出，一定要有自己的品牌个性，这其中包括产品包装、企业文化、品牌形象、代言人等等。
其中尤为重要的一点是，品牌个性的塑造，一定要重视产品受众人群的特征，因为每一个消费者都是有个性的，他们自然也会喜欢跟自己个性相符合的品牌。比如就拿酒类品牌来说，rio瞄准的就是喜欢小资风格的年轻群体，从而打造了一个年轻化的品牌形象；江小白则是文艺青年喜欢的小酒，在品牌个性的打造上就更侧重于情感、文艺的风格；而纵观国内的其他传统白酒品牌，不管是茅台还是五粮液等等，他们的品牌风格往往都是沉稳、大气，强调品质的，因为他们对标的人群也往往都是稳重、有内涵的成功人士。这样的个性化细分使得每个品牌都能绽放自己独有的光彩。
2、重视品牌传播

品牌传播是企业告知消费者品牌信息、从而刺激消费者购买转化，但品牌传播是一个长期影响的过程，潜移默化地去影响消费者的心智及决策，因此，如果品牌想要有效地进行传播，必须要整理好思路，把握品牌传播关键，做好“长期战”的准备。
首先用户每天所接收到的信息是海量的，但不少品牌在所传播的时候，恨不得一股脑的自己所有的信息都传递给用户，这种无差别的“攻击”，看上去是什么都说了，其实在受众看来是什么都没说，因为没有一个点是真正能够吸引到他们的，因此品牌在进行传播的时候一定要内容简单且集中，定位受众之后用内容去打动他，从而引发共情力，简单来讲，我们再看一则品牌广告的时候，有没有感动到鼻酸、或是嘴角上扬……这就是品牌传播时的共情力，再经过频繁的触达，就能让受众记住你。
3、维持亲密关系

当下的时代，用户接收到的广告十分繁杂，所以人们几乎很难直接通过广告直接进行购买，这个时候，让品牌与用户产生密切的联系就尤为重要，如果消费者在决定购买之前，能够先尝试或体验，将大大促进成单的概率。
而由于客户需求的动态变化和获取信息的机会越来越多，能够给客户提供专属于他们的服务，就成为了不少企业做品牌营销的必要方式。这种手段在我们日常生活中也非常常见，比如：在你去到化妆品专柜的时候，柜姐往往会引导你进行会员注册，这个过程就是其品牌与你维持亲密关系的重要手段。这些与用户建立了密切关系的品牌，往往会赢得一批忠诚度极高的品牌粉丝。
总而言之，品牌营销对于任何一个企业而言，都需要是长期性的策略，不断的通过“量”的积累，才能实现品牌“质”的飞跃，而找到一家专业的营销机构，一定让你的品牌营销少走许多弯路。
希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

l9Lox · 发表于 2023-2-15 08:42:15

整合营销传播配称：战略级公关产品、窗口期饱和度广告投放、压强式终端促销、整合数字营销攻击、品牌营销大循环

品牌营销该怎样去做啊？

欧赛斯研究的是超竞争时代品牌营销突破之道。
欧赛斯研究的是传播背景噪音极大提高，消费者品牌接触点大幅增加下的品牌营销突破之道。
欧赛斯研究的是信息指数级上升，信息碎片化，乃至于粉尘化的传播环境中品牌营销突破之道。
欧赛斯研究是是品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌营销突破之道。
欧赛斯研究的是 Z 世代消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道。
整合营销传播的本质是在所有不同的触点与消费者说同样的话。

环境越嘈杂，信息要越清晰 ; 环境越嘈杂，信息要越简单。
环境越嘈杂，信息要越尖锐 ; 环境越嘈杂，信息要越一致。
欧赛斯将整合营销传播分为四个子板块：

品牌营销该怎样去做啊？

打造品牌战略级公关产品
公关建立品牌，广告传播品牌。
把公关当成社会服务产品，服务于顾客，服务于社会，持续不断输出价值，成为行业代言人、占领行业制高点、输出标准、成为行业的首席知识官，当为公众服务、为人类服务并创造价值之后，自身就成为社会的一个器官，就有了源源不断的底层需求及持续存在的理由。
为什么先公关、后广告，甚至是公关第一、广告第二呢，因为公关能帮助品牌掌握行业的话语权，而行业话语权是品牌的最大权力。
一个优秀的公关活动两大炸弹、三大制高点、年年持续做。
两大炸弹是超浓度的内容炸弹及超浓度思想炸弹，两大炸弹的目的是掌握行业话语权，而行业话语权需要行业领导、权威专家、意见领袖共襄盛举，方能成就；也需要诸多大咖，从各个角度充分地、360°地深入诠释及共同解析，建立业界共识，才能形成品牌的思想领导力。
三大制高点是公关大会需要占领规格制高点、资源制高点、传播制高点，建立行业的权威高度，成为这个垂直知识领域的权威专家，乃至于梦想化身，才会一呼百应，马首是瞻。
年年持续做是要将公关活动变成一种习惯、一种仪式、一个节日。每一次活动，都是对上一次的加强；，每一次活动，都是对上一次的升级；每一次活动，都是对行业心智的再一次占领，第一次是新鲜、第二次是钦佩、第三次是期盼、第四次就是标配，这样公关活动就成为行业的必须，创造出了全行业的需求。

品牌营销该怎样去做啊？

窗口期广告饱和度投放
广告投放的本质是植入消费者心智，广告投放最低的成本是超记忆重复。
广告投放即使在全局上存在明显的战略弱势，但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。
广告投放需要把子弹集中在一个阵地：绑定一个媒体，一个频道，一个节目，一个大 V。
广告投放需要盯住你的消费人群，盯住他们的“注意力”的地带，把有限的资源，集中子弹，盯住消费者关注的地方。
广告投放需要把子弹集中在一个时间：绑定一个特殊的时间，建立消费者关注的仪式感。
广告投放需要把子弹集中在一个载体：绑定一个载体，比如汇丰银行永远会出现在高尔夫球场上 ; 乔丹的标志永远飘荡在 NBA 的上空。
毛主席说“集中优势兵力各个歼灭”，毛主席这里说的集中优势兵力，可不是1 倍、2 倍的优势兵力，而是 5 倍、6 倍的优势兵力，要不发生战斗，要发生战斗则务求必胜；即使在全局上存在明显的战略弱势，但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。
窗口期饱和度的广告攻击是在一个时间窗口期里面，将品牌植入到消费者心智，建立品牌与认知之间 1 对 1 的连接，封闭消费者的认知入口。消费者只能记住第一，不能记住第二，一旦这个入口就封闭了，就先入为主、后入无门。
压强式终端促销活动
终端是销售发生最后 100 米，是销售的决战地。
终端可以是线下的超市、便利店、药店、母婴店等线下的实体门店，也可以通过电脑手机等终端设备，进行线上购买。总之，终端是消费者最终做出购买决策的地方，所有品牌都会在这里等待消费者的决策。
企业要把终端看作是销售的决战地。在终端投入很多的传播物料，抢占终端货架，在终端用心打造商品的陈列，做了这么多事情，就是为了在终端抢得一个露脸的机会。让消费者能够注意到自己。每当被消费者多注意一下，品牌的产品被顾客选择的机会就更大一点，每个产品被顾客多选择一次，对品牌来说，就会积累微小优势。最终千千万万个产品被选择之后，其实就会形成品牌巨大的战略优势。
这种战略优势，能够让品牌帮助渠道终端创造更快的流速。所以渠道都喜欢卖高流速的产品，哪怕只有 10% 的差异，但是时间日积月累就是压倒性的优势。所以做终端活动的本质，就是要提升终端的流速，终端流速的提升就占领了货架这个稀缺资源。
终端促销活动有很多类型，有常规的促销、节假日的促销、终端私域活动等等，需要根据客户实际情况定制，要对销冠进行调研，因为最好的终端活动往往是终端销售冠军做的活动。
整合数字营销攻击
信息大爆炸时代，消费者每天都能接触到无数个品牌传达的信息。所以企业向消费者传递 100% 的信息，最终有可能只有 1% 留在了消费者的记忆里，在信息大爆炸的时代下，力出一孔，才能利出一孔，前面是力量的力，后面利益的利。
1. 数字营销转化大策略
我们在整合数字营销上要做到关键五点 : 卡位、吸引、引爆、认可、转化。

品牌营销该怎样去做啊？

2. 发起数字营销战役
一场成功的数字营销战役，以好策略为前提，好内容 + 好创意是制胜法宝，饱和度攻击形成内容的大规模分发能力。
一场成功的数字营销战役，需要有优秀的策略、创意、内容支撑，需要用数据来知道，至少需要具备五大成功要素。
①营销大策略
②赤裸创意点
③品牌病毒化创意内容
④传播路径的选择
⑤饱和度的资源放大

品牌营销该怎样去做啊？

欧赛斯品牌营销大循环
在品牌资产持续积累机制及品牌结构化品牌的支撑下，我们在年度里每一个营销动作，目的就是为品牌赢得了更多资产，每一次大循环都让品牌上升到新高度，今年我们上升到新的高度，明年就一定要上升到更新的高度，持续不断的上升，持续不断地循环。

品牌营销该怎样去做啊？

K4xCnwUt · 发表于 2023-2-15 08:43:12

品牌营销怎么做？小红书的热门趋势是什么？

品牌营销该怎样去做啊？

社交媒体平台在我们的日常生活中占据的比例越来越高，不知道你们是不是跟我一样，当我需要了解当下流行的穿搭或者美妆教程的时候，我习惯性地打开了小红书APP，而不是一如以前的搜索习惯，去百度。
某种意义上，小红书已经取代了我百度搜索的习惯。据统计，目前小红书的月活用户已经达到了2亿，72%为90后；北上广深占比在30%左右，一二线城市居多；美妆、美食、母婴、居家、服饰穿搭等都是其核心垂直赛道。我们可以很明显地看到，小红书是“她经济”的主要流量，年轻化，并且有较高的消费能力。
这也是奢侈品牌和美妆品牌一直青睐于其的原因。那么小红书在接下来有怎样的趋势？品牌方又该如何在小红书上做最有效的营销推广？PARKLU来为你支招！

小红书进军元宇宙，新品牌借机尝新

现如今，越来越多的新品牌出现，在小红书上，我们会发现，新品牌“以品带量”的模式，将内容影响着用户的生活方式和消费习惯。而在一些真实的用户反馈上，对于品牌来说，也能激发其营销灵感。而新品牌在小红书上的营销方式，往往会选择进行日常的持续性营销，因为这可以让品牌和产品不断地在小红书上露出，给用户加深记忆，发挥持续科普的作用。但同样也需要在节庆活动的时候进行一起比较有趣的内容传播和销量转化，比如结合目前非常流行的元宇宙概念。
来自保加利亚的时代新奢品牌 BY FAR 就在小红书上积攒下用户口碑和知名度。该品牌进入中国市场后，主要销售渠道及宣传路径为线上购物及社交平台，第一家门店预计于2022年第四季度在上海登陆。由于品牌和小红书的主要用户基本为年轻用户、以城市生活方式为主的年轻女性群体，所以在小红书上的营销很成功，目前，小红书上已有超过 3 万篇笔记提到了 BY FAR。
小红书在去年年底进军元宇宙，推出了数字艺术平台R-SPACE。今年7月27日，BY FAR除了推出七夕情人节限定手袋外，还借机上线了品牌NFT数字作品，在小红书数字作品平台R-SPACE独家发行，开售半个月之时，总计177件数字藏品就仅剩20余件。

品牌营销该怎样去做啊？

图片来自小红书

品牌可以借鉴利用数字藏品（NFT）在小红书上拓展新的营销空间，同时也能以最新的互动方式影响消费者的认知，进入到品牌的“元宇宙”中。

小众潮流出圈，如何抓住内容热点？

近年来，小红书变成了消费者探寻最新生活方式的地方。精致野餐、精致露营、飞盘等户外相关的内容在小红书上特别火热，小红书甚至在浙江湖州安吉自建了线下露营地“安吉小杭坑”；上线了自营店铺“小绿洲”。近期，小红书还申请注册多个“小红书露营地”、“小红书营地”、“小红书文旅”等商标。
乍一看，像是小红书要进军旅游业了，但是小红书与旅游类OTA平台不同的是，它更加注重的是营造社区，通过从线上种草到线下体验，再回到线上分享的消费闭环。在小红书上，露营不只是一种户外运动，它更是一种户外生活态度，一种年轻人的社交货币，一种穿破垂直圈层的文化符号。去年小红书成立的露营公社，招募商家入驻，入住的商家将获得专属营地物料、流量扶持，优先参与活动、体验产品的权利。在小红书平台的露营内容倾斜下，奢侈品牌也开始抓住“户外”这个热点，比如: Gucci与The north face合作推出户外联名款，从成衣、鞋款、帐篷到睡袋等单品，品类齐全。
在小红书上，关于联名款的笔记多达4800+篇。Prada也推出了自己的露营装备和服装，去年和今年还在上海荣宅和北京SKP-S开设了以“意趣花园” 为主题的Prada Outdoor限时店。截止至目前，#PradaOutdoor 话题在小红书上收获了158.8万浏览，明星@秦海璐、@刘雅瑟，时尚博主@AnnyFan、@李怡霖-李10、@Angelina_W等都参与了活动，并发布了小红书笔记。

品牌营销该怎样去做啊？

图片来自小红书

运用关键词搜索增加内容曝光

小红书App还有一个品牌要重视的问题，就是它的搜索功能。现如今，把小红书当作百度的用户越来越多，尤其是Z世代，他们用小红书的频率要远高于其他搜索工具。那么怎样提高内容在小红书上的关键词排名呢？
1、笔记数量和互动数据。你所需要的这个关键词下，笔记的数量要够多，总点击量要高，才更容易被平台推荐，当然这也关系到单个笔记的曝光量和互动量了，关键词下排名靠前的内容往往是互动数据非常高的，那么这就离不开KOL的参与，KOL的粉丝高互动，更容易让笔记在话题词下靠前。
2、关键词的使用方法。当然，内容层面也相当关键。笔记的字数、图片数量等都对内容排名有直接关系。内容质量高，原创度高，标题一定要带上关键词，笔记围绕关键词写，结尾处也要添加上关键词。再加上一般来说，一篇笔记起码要有3次以上关键词提及，这些都是有助于关键词下的内容排名顺序。

M9D · 发表于 2023-2-15 08:43:44

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。
要做好品牌营销，就是以品牌来统领企业运营，需要企业进行相应的顶层设计，比如业务结构，组织建设和相应的价值观体系。
什么情况下使用品牌运营？
1）消费者（你要影响的对象）具有绝对话语权：买方市场，市场处于供过于求的状态；
2）意图建设平台型企业，追求产业生态建设，而不是单纯的资源或者生产型企业；
3）企业考虑的不是短期利益，不是机会导向，而是奔赴事业理想，意愿成为基业长青。
如果你的企业是卖方市场，供不应求，那么还是先考虑怎么增加产能来的重要；如果你的企业核心能力的就是把握机会，交易获利，那么请保持灵活；如果你打算“靠山吃山”，或者有志于成为更好的富士康，那么品牌运营对于你的营销操作指导意义不大。
反观目前市场变化，移动互联为消费者提供了前所未有的选择权和话语权，市场显而易见进入了结构性的供过于求，连行业分割都不再是传统的品类分割而变成了基于消费解决方案的“跨界经营”。

品牌营销该怎样去做啊？

在这样的时代背景下，品牌营销就拥有重大的意义。
当你明确针对什么人、有什么洞见、对方心底有什么需要的时候，就需要在对方心里植入信息——或者是“我就是满足你的需求最好的选择”，甚至是“你其实本来就是有这个需求的，这就是你自己想要的”。
这是打造品牌资产的奠基工作，只有你正确地播撒了一个点子的种子，这个种子才会在受众思维的土壤中发育成长，形成他消费者自己的观念——这个关于你的品牌的观念，将最终形成你的品牌资产。
要撒播这个种子，首先，你得知道自己卖的是什么？
是洗发水还是润发露？
都不是，你卖的不是产品，而是需求。如果你卖的是柔顺，这就是飘柔——基于“柔顺”需求的品牌。
产品只是满足需求的手段，需求亘古不变，而满足需求的手段却常常升级换代，新老更替。
所以基于产品特征的品牌，生命周期很短；基于需求的品牌才更可能基业长青。
因此，用以打造品牌的广告更要继续需求展开，层层叠加，加强消费者认知，积累品牌资产。
卖需求，就必须要深入理解消费者，观察消费者的行为习惯，这样才能了解用户真正的需求。
能做到聆听消费者的声音的企业都不多，更何况能够洞察消费者的心灵，乃至需要猜到消费者自己都不知道的需求——我们管这个叫做“创造需求”或者“引领消费习惯”。
这是有志于“得天下”的企业所必须的核心竞争力之一。
我们的民族企业，往往抱着金碗在要饭——我们最容易洞察本地市场消费者的习惯和内心，而我们的眼光却往往放在遥远的西方——别人做点什么，我们就抄点什么，对自己的市场视而不见。
品牌金字塔有逻辑体系地将品牌要素联系到一起，不同的品牌定位本质上是消费者的不同需求定位。

品牌营销该怎样去做啊？

时间问题今天暂时先写到这里……
有空再更吧……
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