折扣店呈现投资热，关键是，折扣店能否成为将来批发主流 ...

暗香初醒 · 发表于 2023-2-15 08:55:51

扣头店显现投资冷，枢纽是，扣头店可否成为未来零售支流 ...

ymuUw7L16pYA · 发表于 2023-2-15 08:56:51

最近一段时间，折扣店成为了零售行业新热点。在社区，无数连锁折扣如雨后春笋般出现。
如今，折扣店正在以逆市的姿态出现在人们的眼前，虽然消费者越来越多的体验到折扣商品的好处，但对于整个零售行业来说，折扣店到底是不是一门好生意。
其实折扣店兴起的原因，很大程度是因为经济环境出现变化，客群需求降级，进而造成食品滞销，市场萎缩后厂商又需要消化库存，进而催生出折扣店这一店类用以完善临期产品专业化的收售链条。

折扣店呈现投资热，关键是，折扣店能否成为将来批发主流 ...

折扣店不是新大陆，但它是近年来巨变的零售业当中又一个热点。
折扣风口到来后，发展出的门店形式主要有二种：外部临期货源为主的软折扣店和改革供应链为主的硬折扣。
软折扣店，主要特征为高扩张，高周转。以嗨特购为例，一年时间里便连获3轮融资，实现快速布点，成立不到一年门店数量扩张至近200家。
为了扩张速度，加盟方式越来越灵活多变：品牌授权、独立经营和带店加盟都是嗨特购允许的方式。
在运营特点上，嗨特购等品牌主营的都是临期快消品，通过大牌低价引流、配搭中低端品牌销售，从而实现快速盈利、客流存续，以规模实现库存高周转。
更重要的是，从短期看软折扣店，是很受客群追捧的业态，但从长期看，硬折扣店显然更具市场抗压能力和品牌塑造能力。
对比之下，如果待到经济环境好转，市场自调节机制健全后，软折扣店与硬折扣店之间的差距自然显现出来。
虽然折扣店在当下非常热，但它有个先天不足，那就是折扣业务始终是零售环节的补充。
这就要看一个很重要的盈利指标：毛利率。早期的零售品牌，毛利率是可以突破50%的，当前零售端的毛利空间也普遍在20%-25%之间，但是折扣店有多少？相关人士透露，只有15%左右。
折扣店的核心还是流量群体的薄利多销，在商业逻辑上，没有产品矩阵就没有折扣店的口碑特色，没有口碑特色就没有连锁扩张，没有规模那就什么都没有了。
但目前，我们能看到的很多折扣店的规模，都只是下沉到社区、商圈中只有四五百平米的小店中，能看到它为了控制成本雇佣有限的店员，这些都是限制规模的现实因素。
就业态的规模来说，折扣店的终极形态就是仓储会员店，但在发展路径上，折扣店必须走下沉路线，也就是说规模和路径的两个目标已经是南辕北辙。
也有人会想，折扣店模式不好的话，为什么商超会集体开折扣店？
这里面是一个盈利比较的逻辑。商超的黄金时代在过去的10到15年间，很多大型商超的租约也是那个时候谈好的。
所以，等到经济下行和零售升级一起到来后，商超的好日子算是看见尾巴了，现在不转型还等什么？
商超在当下是面临转型压力的，但折扣店是不是最好的选择？
折扣店的先天缺陷使它只能成为零售行业的补充业态，而这种补充对商超来说恰恰是可以去库存，促下沉的，所以商超自然会集体入场折扣店赛道。
这是一个从希望渺茫到有希望的转型过程，而不是一个奔向光明的方向。不过这也从侧面证明了零售行业的宽容与伟大了。

越消费越富有？陕西永倍达疑涉传销被多地发

折扣店呈现投资热，关键是，折扣店能否成为将来批发主流 ...

精彩评论1

浏览过的版块

DeepSeek总结,人生报答率最高的12件事,做对

关于我们

产品与服务

全网营销

加盟与合作