针对摄影业务，如何来引流？

清风徐来 · 发表于 2023-2-14 08:56:05

针对于拍照营业，怎样去引流？

M9D · 发表于 2023-2-14 08:56:37

疫情期间，婚纱摄影为主打，儿童摄影其次。摄影业务拓展掌握以下方式，就有机会获得优质客户。

针对摄影业务，如何来引流？

1、跨省跨区域的拍摄有羊的风险，因此，客户会选择当地的摄影机构，因此在宣传的过程中，你定位当地的消费者是不二的选择。
2、充分利用自己的朋友圈和社群，多转发，多宣传。
如果你觉得单个转发麻烦，你可以使用晓客app进行快速转发。
它支持多种方式转发，比如选择文字、图片、文字加图片的三种方式进行转发，让他们第一时间知晓活动。

针对摄影业务，如何来引流？

还可以快速将活动内容，转发到不同群里。
如果你的活动是需要文字和图片时，用它转发朋友圈，可以不叠加，消费者一眼就能看到你的活动。
它会是你的好帮手，祝你得到更多的客户。

8ajhK4E · 发表于 2023-2-14 08:56:44

小红书是目前最好的引流方式！没有之一！
婚摄如何做小红书，首先专业号是最好的营销阵地，可绑定门店，设置联系电话，更重要有了专业号后，一些优质内容也可通过官方薯条和效果类工具，在官方流量处于价值洼地时，快速放量，积累私域流量。具体在内容创作上，可借用关键词规划工具、官方营销日报和吕白10-3-1选题方法。
1、关键词规划工具
官方针对投放广告类客户开放的关键词查询端口，输入“婚纱照““婚纱拍摄”“结婚拍照”等关键词，系统会推荐一系列关键词，我们可根据关键词进行分类来制定内容策略。

针对摄影业务，如何来引流？

小红书推广中心-关键词规划工具

通过整理发现，目前小红书用户婚纱照搜索结果来看，主要分为婚纱照风格、地域搜索和婚纱照品牌、婚纱照拍摄攻略，其中婚纱照风格是排在搜索靠前位置，给品牌的启示是，在撰写笔记时，植入婚纱照风格，便于用户搜索选择，同时去看你的账号，有无明显婚纱照风格，深化这一风格。
值得注意，在整理关键词时，婚纱照地域属性搜索指数高，这也需要在笔记中，植入地域关键词，抢占用户搜索流量。

针对摄影业务，如何来引流？

“婚纱照”用户搜索结果整理

2、官方投放日报
官方会针对近阶段婚摄投放情况，如11月份，秀禾、赫本、高级感、森系等风格，都排在前面，如果笔记不知道写什么内容，可选择一种风格进行创作。

针对摄影业务，如何来引流？

小红书婚摄行业调研报告

3、吕白3-10-1内容创作法
新账号，如何开始写笔记，我的思路和吕白老师一样，模仿！！因为爆款都是重复，连这种风格的爆文都是重复的。以黑色森系为例，很多爆款文章在排版、文案风格都差不多。

针对摄影业务，如何来引流？

爆款图文笔记整理

所以先从模仿开始，挑选3个热门选题，如秀禾婚纱照、中式婚纱照、法式婚纱照，然后通过关键词搜索3×10条热门图文笔记，对每个选题的10条笔记进行数据，筛选出最热门的3条，最后从自身兴趣出发，挑选出最容易上手，它们的风格是什么样，图片是怎么拍摄，文案结构是怎样，完全进行收集模仿。
4、技巧：持续创新精耕细作科学复盘
通过官方关键词工具，日报以及爆款内容收集，逐渐掌握如何创作优质，接下来要做，就是选题创新和精耕细作、科学复盘三步，持续做好内容深耕战略
选题创新
很多客户图片来自大众点评网和美团，这些显然在小红书生态难以生存，因为小红书聚集中国最挑剔的用户，眼光更高，只有持续创新，才能获得新的市场机会。关于创新，正如熊彼特创新原理提到，把原有因素建立一种新的组合，所以在原有元素基础上，视觉和选题创新，才能拥有更大的机会。
像宇航员婚纱、沙漠婚摄、魏晨婚摄等选题，这些都是选题创新带来的效果，这些笔记的点击和互动远超大盘数据。

针对摄影业务，如何来引流？

各类创意的婚纱风格

文案精耕
小红书运营不是一蹴而就的过程，而是需要持续深耕，这里的深耕的关键之一是标题，借鉴别人好的标题进行创作，进行模仿创新，把同类风格前10名的标题进行摘抄，复盘，看哪一个点击率更高。
另一方面持续预埋关键词，品类关键词，如婚纱摄影，婚纱照拍摄；细分关键词，比如高级感婚纱照，森林系婚纱等，其次植入品牌词，最后植入地域关键词，比如三亚婚纱照、海南婚纱照等内容，用户在搜索地域笔记时，对用户搜索做决策影响。
科学复盘
每一次笔记发布都是学习过程，不管它是否扑街，科学复盘才能指导下一次企业号运营。

针对摄影业务，如何来引流？

企业号运营指南

内容和流量本身是一个1和0的关系，只有内容做好，后续矩阵号、薯条和广告投放才有价值，关于婚摄小红书运营先写到这里。

K4xCnwUt · 发表于 2023-2-14 08:57:03

这真是个好问题！

看了几个回答，忽然想起了《幽窗小记》，最著名的一句是

宠辱不惊，闲看庭前花开花落。
去留无意，漫随天外云卷云舒。

是的，作为一个业内老鸟，这个问题让我如何能不回答！！

摄影有四大板块：婚纱摄影、儿童摄影、写真摄影、商业摄影
前三个板块是大众摄影范畴，接下来做详细的解读
一、婚纱摄影——低频需求，一生仅此一次，客均单价4000-8000元之间，全国各地价格差距不大。
最近几年比较流行旅行拍摄，在三亚、普吉岛做婚纱旅拍的盆友们都赚翻了，相对来说传统影楼的生意非常难做。这是赤裸裸的现实！
婚纱照的单价高，利润率也比较高，是大家争相分割的蛋糕，但是引流成本极高，据统计经济发达地区，网络引流客户的成交成本是800-2000元，也就是说一单5000元的婚纱照你可能要花费2000元的引流成本。无论是线上引流还是线下引流，成本真的很高。
所以目前很多影楼、工作室都在积极开展新媒体引流渠道，取得了一定的效果，稍后我会详细介绍。
二、儿童摄影——中频低价，宝宝年年拍，但是价格上不去，普通儿童照也就是数百元到数千元不等，中位价在1000上下。
儿童摄影基本是要年年拍，所以老客户引流是一种好的方式，一般通过团购网站低进高出进行，详细引流方式我会在后面详细介绍。

三、写真摄影——中频中价，但忠诚度不高。普通写真从几百元到几千元不等，中位价在一千以上。
写真摄影的灵魂是拍摄主题，随着智能手机和美图秀秀的崛起，这场不对称战争几乎要消灭写真摄影这个领域，手机拍摄效果堪比大片，而很多写真摄影工作室还在用单反拍摄出来的照片，经过调色、精修、套模板等等人工操作后的效果，往往敌不过美图秀秀，不得不说这是一件悲哀的事情。
写真摄影引流的方法稍后我会详细介绍。
<hr/>传统的引流方式：

1、自然流量：多参加婚博会，多赞助冠名相亲大会，多与婚庆公司进行合作（曝光率和面熟以及服务态度，直接影响其人们初步影响和宏观判断）
2、秀场活动引流：这点就不用多说了吧？花点小钱，请秀场老师到店。让秀场老师进行全员引流成交，也就是做秀场。不仅能引流还能直接变现，任何影楼都对此乐此不疲。
3、转介绍引流：又称口碑宣传引流。提高销售员颜值的同时更应该在素质和服务水平上下功夫，放低店员及摄影师姿态（更好的和客户成为朋友），不定期组织老客户回馈活动（如回娘家等等、赠送纪念品，抽取免费摄影套餐，转介绍感谢福利更好的让老客户为你介绍），让客户满意而归尤其是经朋友介绍过来的（从价位，赠送礼品，服务质量都让客户觉得朋友确实介绍对地方了）。
这些引流方式都已经很过时很落后了吧，但是还是比较有效的，尤其是第二点和第三点。
<hr/>现在的引流方式：

互联网付费引流

一、百度、360、搜狗三大门户的SEM，投放本地关键字广告、网盟广告等。
效果立竿见影，成本非常高。这里透露几个小细节：
1、付费推广都有10-20%回扣，是代理公司的返点，所以这笔钱可以省，一定要谈。
2、付费推广带来的是流量，不是变现所以有做好：咨询转化、引客到店、到店成交三个环节，一定要严密配合，不然不但没有效果还会亏很多推广费用。
3、一般开户费用在5000元，各地不同，一个关键词从几元到几百元不同，要请专业人员出价，或者自己好好研究。
二、抖音广告，目前已经很贵了，大店可以试试
三、大众点评，团购可以上，成本不高，效果在运作
<hr/>互联网免费引流

免费推广，其实有很多很多。我先简单罗列下。

腾讯系
1、QQ
2、QQ空间
3、QQ群
4、微信群
5、QQ邮箱
6、公众号

百度系
1、百度贴吧
2、百度知道
3、百度百科
4、百度图片
5、百度文库

三、阿里系的产品
1、大鱼号
2、支付宝

四、社交类
1、微博
2、陌陌
3、知乎
4、豆瓣
5、贴吧
6、论坛

五、新媒体系的产品
1、公众号
2、头条号
3、搜狐媒体
4、网易媒体
5、一点资讯
6、简书
7、知乎专栏
8、新浪博客

六、视频直播系
1、秒拍
2、美拍
3、小咖秀
4、映客
5、抖音
6、快手
以上是我大致列出的一些免费推广的地方。我要告诉的是：
以上这些都大多数没有鸟用，还会累死你！

你可能都去做过，但是，没有一个是做的好的，是吧？

其实，很正常的。既然是免费的，在效果上，肯定不会那么快就见效。如果世界上有这么好的东西，既免费又有效果，那大家都
去做了，当大家都去做了，你还觉得效果好吗？

针对摄影业务，如何来引流？

现在分享终极大招：微信引流

用老板的私人微信进行引流，一个微信可以加5000好友，如果这里有有80%的人有机会成为你的客户，一年赚两三辆迈巴赫应该没问题！

玩法一：当街引流扫码送礼（拉新）
厚着脸皮不知疲惫的去做吧！只要看着是情侣、宝妈就去加好友，一定是加老板的微信号，不要公众账号。这种看似最笨的方法在这个信息过载的时代有特么完美回归了，所以赶紧去扫码！厚脸皮是老天给我们的最佳奖赏，我经常对扫码的人说，厚脸皮只需要一次，以后就足够厚了。

玩法二：价值输出（粘性、转化）
只加上微信是还不够，还要对客户传递价值，摄影行业最好的价值输出就是免费拍摄了，免费拍摄情侣证件照、免费拍摄结婚登记照、免费拍摄亲子照等等，在体验过程进行推销，成交赚钱的产品。这个逻辑不难吧？
一定要进行价值输出，一定要略懂人性，现在任何广告都不能激发人类的欲望了，所以必须要玩体验营销。
为什么这样做？看看这个案例！
真武玄天：价值输出——实体店新零售触网的正确姿势
玩法三：转介绍（裂变）
老客户的朋友圈也是你引流的的地方，充分使用价值输出让老客户帮助转介绍新客户或者是转发链接等，要坚持去做，系统化去做。

具体请这样操作：
真武玄天：美容院影楼等实体店增加关注的4个技巧引流最后一定是化繁为简，大道至简，做减法。否则会累死也无效的。

以上的经验萃取于沉浸摄影行业10年的操盘者。

摄影行业这几年的确在萎缩，但是我还好。

最后一图解千愁

针对摄影业务，如何来引流？

缘分到了，流量就自然来了！

mwVHv · 发表于 2023-2-14 08:57:23

感谢邀请！
细分产品的引流一向是比较难的，惯例还是分线上线下两块；
线上的话找对口平台，比如你是婚纱摄影，就找结婚交友这类的网站去投放广告；如果是亲子摄影，就找亲子电商投放广告；
线下的话也非常重要，找到潜在用户经常会去的地方做地推，一定会有效果的，场面一定要做足，至少要搭个篷子、有易拉宝等形象展示，而不是单纯的兼职发广告。

l9Lox · 发表于 2023-2-14 08:58:06

微博、朋友圈、空间，这三类引流在当下是比较有效的。发放代金券，免费登记选风格等等，这个方案就太多了。

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