跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

冰雨＿落花 · 发表于 2023-2-12 09:32:27

跨境电商财产正在环球商场的开展趋势如何样？

ZmNqRl1j · 发表于 2023-2-12 09:33:00

随着现在经济的发展，全球化的浪潮，让各国的商业紧紧联系在一起，跨境电商这个行业也由于这个时代背景应运而生。但是对于跨境电商却有一些饱受诟病，有人认为这个行业的前景不好，毕竟在全球化摩擦的时代，经济摩擦对外贸影响很大，但是有人却表示这个行业的前景非常不错，毕竟非常有潜力。
一、政策支持。
首先就跨境电商这个政策来看，中国的政策支持还是非常强大的。对于中国的外贸，中国一向以非常支持的态度，让中国的经济贸易在全球化的浪潮之中果断勇敢的参与，而跨境电商也算得上是外贸的一个行业，能够做到这一步，说明中国的跨境电商得到了政府的相关知识，既然有政府的支持，在政策上就不需要太过担心。不过一个行业的发展除了政策还需要国内国际的市场。
二、市场状况。
单照个人而言，市场状况是不太准确的，毕竟在国内的市场状况非常具有潜力，在国际除了与个别的一些国家市场交流不畅，对于其他的国家中国的市场交流还是非常顺利的而与一些大国之间的摩擦，相信也会随着经济全球化的浪潮互联网时代的发展逐渐消融，重新做回中国的语言。毕竟这才是现如今的市场状况，没有一个国家的市场能够脱离国际。https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/77094b36acaf2edd03bfbb8d9d1001e93901930c
三、个人的发展。
综合来看就跨境电商这个行业来看，它的前景非常的不错，相信在这个行业努力奋斗，也会有一个不错的成就。但是就跨境电商而言，倘若个人的能力不足，个人没有高超的水平，那么即使这个行业前景再怎样的丰富，个人也没有办法在这个行业发展下去。所以在发现跨境电商这个行业前景非常不错的时候，一定要提升自己的能力，这样才能够让自己在这个行业当中稳定可持续的发展。

rreXZ · 发表于 2023-2-12 09:33:57

随着 2021 年末广东再发通知，提出了 10 大措施扶持跨境电商发展。

跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

《措施》都有哪些亮点内容？
对跨境电商独立站都有哪些利好？
店匠带你读懂政策要点：
与以往对跨境电商独立站给予资金支持不同，最新《措施》将在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持，也将对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。自建独立站、打造龙头企业，建立行业话语权，已然成为共识。
数据一：培育跨境电商龙头企业，争取全省交易规模 200 亿元以上企业达 5 家

《措施》提出要加大政策扶持力度，对在广东设立独立法人总部或区域总部，年交易规模30亿元（人民币，下同）以上的跨境电商平台企业、20亿元以上的跨境电商独立站企业和跨境电商卖家，在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持。
同时鼓励企业建设跨境电商独立站，对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。评选省级电子商务示范企业，对获评的跨境电商企业给予政策支持。支持符合条件的跨境电商企业申报国家高新技术企业或技术先进型服务企业。建立跨境电商政企对话直通车制度，落实领导挂点联系跨境电商龙头企业机制，及时帮助企业解决问题。
《通知》明确，到2025年，争取全省跨境电商企业年交易规模50亿元以上的20家、100亿元以上的10家、200亿元以上的5家。

跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

划重点：广东对跨境电商越来越重视，特别是对大卖和独立站卖家，除了前期出台的直接补贴政策，后续还会有用地优惠，甚至还提供子女教育方面的政策倾斜。符合条件的示范企业不仅将获得政策支持，还有机会直接与政府有关部门对话，寻求企业发展扶持。总而言之，独立站卖家们的跨境出海之旅将越来越有支持和保障。
数据二：培育 100 个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌

《措施》提出，要开展“产业集群+跨境电商”试点。具体来说，要聚焦新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等战略性支柱产业集群，开展“产业集群+跨境电商”试点，提升跨境电商产业集聚和公共服务能力。
同时，鼓励企业开展自主品牌境外商标注册和国际认证。支持企业建设跨境电商供应链数字化协同平台，实现原料采购、生产制造、终端销售等产业链上下游环节的业务协同，帮助传统制造企业“出海”。
到2025年，争取建设20个“产业集群+跨境电商”试点，培育100个年交易额亿元以上的跨境电商卖家，培育100个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌。
划重点：在行业方向上，新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等产业将会获得更多政策及资源扶持，寻求突破和转型的跨境卖家可以在上述产业中寻找机会点。
此外，对于传统企业而言，品牌出海将是一个明确的方向，要抓住自身原有供应链等优势，利用独立站打造自主品牌为企业带来长期价值。
从上面两个数据可以看出，独立站前景向好，而市场方面的数据也对此予以佐证：在今年黑五，购物平台线上销售额第一次出现下滑现象时，某独立站品牌总销售额却破纪录，逆势同比增长21%，这意味着独立站卖家的影响力正不断提升。

为什么说独立站是跨境电商的一个发展方向？先给大家介绍一下什么是独立站：

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。
先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。店匠提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。
独立站相对来说有哪些优势呢？

1.去中心化，避免规则约束
在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。
2.塑造品牌，DTC直面消费者
独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。
3.沉淀流量，做长期的生意
在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。
随着当前政策利好不断，也为跨境卖家利用独立站打造品牌故事提供了便利。作为中国最大跨境 B2C 独立站电商技术提供者，店匠为商户提供行业领先的 SaaS 企业级建站解决方案，服务店铺数已超过 360,000，覆盖全球150+ 个国家和地区的用户。除技术赋能外，店匠基于 DTC 模式提供一整套品牌、营销、运营的行业最佳实践解决方案，为中国卖家和消费品品牌拓展国际化业务提供解决方案和服务，至今已帮助超过 30 家中国制造型企业成功出海。
独立站是什么？对于不了解独立站的人来说，独立站这个词很新鲜；对于身处跨境电商行业的人来说，近两年这个词出现的频次很高；对于正在做独立站的人来说，每个人对它的理解好像还不一样。独立站是什么？如何理解独立站？为什么独立站会存在？今天的文章适合跨境电商的每一位朋友。
独立站的含义是什么

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。
先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
如何更好地理解独立站

独立站的英文是什么？独立站没有英文解释。英文对平台和独立站统称「E-commerce」，即电子商务，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的概念。
独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。店匠SHOPLAZZA 提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。
以国内跨境电商巨头 Anker 为例，Anker 在独立站和第三方平台的域名如下图，这也更直观地说明了独立站与第三方平台的区别。

跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

讲到这里，可能大家会出现另外一个疑惑：为什么独立站的渠道在国内电商很少见？为什么独立站在海外没有专门的词汇？下面店匠SHOPLAZZA 为大家揭秘底层原因。
独立站的发展原因是什么

做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。想知道如何提高独立站的信任度？请看往期文章5大方向，提升独立站信任度。
独立站的相对优势

近年来独立站越发火热，国内大批卖家开始在独立站领域试水，独立站相对来说有哪些优势呢？
1.去中心化，避免规则约束在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。
2.塑造品牌，DTC直面消费者独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。
3.沉淀流量，做长期的生意
记得前面店匠SHOPLAZZA 提到的「在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站」这句话吗？这并不是空穴来风，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。
独立站的第一步

尝试独立站的第一步便是建站。听起来不是很简单，感觉可能会涉及到编程等等技术难题，但店匠SHOPLAZZA 通过技术降低了技术难度，提供一站式零编程建站服务。店匠SHOPLAZZA 为独立站提供海量高转化模版、简单易上手的后台操作、多货币显示选择、多语言店铺运营、颗粒化营销漏斗、便捷且安全的结算、可定制邮件营销、消费者支持与服务、专业的数据分析报表和消费者忠诚度管理等十大成功关键步骤的出海独立站 SaaS 企业级解决方案。同时北美本地化 DTC 品牌运营团队，以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒运营等多维度专业服务。
2022年布局独立站的三条建议

1.多渠道布局，协同拓展
亚马逊大量封号事件无疑是今年跨境圈的“头条”。据深圳市跨境电子商务协会统计，自今年5月大批封号开始，两个多月的时间亚马逊平台上有将近5万个中国卖家遭封店，其中包括不少头部卖家。尽管亚马逊回应封号事件并非针对中国卖家，但这波封号潮带来的巨大的蝴蝶效应，也对市场情绪产生了不小的负面影响。
越来越多的卖家意识到多渠道布局的必要性：从亚马逊以外的地方挖掘流量，加大社交电商投资，多平台发展。
但是我们同样也要认识到，多渠道布局不是简单的把鸡蛋分进几个篮子，去被动防御可能在某一个渠道遇到的风险。更为主动的逻辑是：把规则和流量掌握在自己手中。而独立站就是掌握规则和流量的一大途径。
2.选择细分类商品
独立站没有平台广告竞价排名，没有比价排序，对于服装、玩具、工具、户外用品等品类十分友好。但在具体选品上，还是要注意商品的独特性和细分性，一个细分的商品也让引流更容易实现精准。比如在做玩具品类时，可以专注宠物用玩具；做户外用品时可以尝试从一类运动开始，店匠助力运营的运动品牌 Exway 就是在电动滑板这一品类做到了极致。

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3.利用好社媒流量红利
随着移动互联网的发展，现如今全球网民较10年前相比，出现了几何倍数的爆发式增长，未来这一数值还将继续增加；而网民的增长也带动产生流量平台，搜索流量驱动独立站电商，独立站保持增长市场蛋糕正在不断变大。
近几年出现的Google+独立站，Facebook+独立站以及Google+ Facebook+独立站等多种引流打法……每个流量平台的发展似乎成为驱动独立站增长的最大利好因素，全球流量越多，可以支撑起的独立站电商市场就越大。据知名数据监测机构 Essence 近期调查，有75%的受访者表示他们将通过社交媒体购买商品。

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图片来源：Essence survey

而在各大社交平台中，TikTok 的崛起尤为迅猛。近日短视频巨头 TikTok 超越 Google，登顶2021年互联网访问量最大的网站的新闻想必还令人印象深刻。目前 TikTok 已拥有10亿活跃用户，短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家重点关注。

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店匠 TikTok Shopping 商品同步插件

4.优先发展 DTC 模式
就像电商平台分为“铺货”与“精品”运营模式一样，独立站也有其不同的发展方向，目前市场上主要分为两类：站群模式和DTC模式。站群模式的独立站卖家通常会开设多个独立站，以营销驱动为主，重视选品，以搜索引擎和社交媒体等方式选择爆品。这种模式相对来说比较粗放，缺乏对产品的后续研究与打磨，一旦产品与服务无法跟上吸引而来的流量，极易失去前期已有的客群基础。而 DTC 模式就是直接切入垂直领域的精细化发展。这类卖家主要以产品为业务发展驱动力，深耕细分领域的产品运营。这类发展模式因更专精产品打磨，可以实现较为稳定的长期发展，更能发挥独立站进行流量沉淀、品牌化建设上的作用。
2022 年跨境电商大趋势

海外市场需求依然持续增

今年欧美市场的旺季过得有些悄无声息。据 Adobe 发布的报告称，今年美国黑五的在线销售额为89亿美元，与去年相比略有下降，这是有史以来黑五线上销售额第一次出现同比负增长。此前感恩节的线上销售额也低于预期，为51亿美元，与去年同期持平。
旺季旺不起来？纵观全球，2021年第三季度，全球商品贸易量超过了5.6万亿美元，创历史新高。而据中国海关总署的统计，今年中国跨境电商前三季度进出口增长了20%，出口占三分之二，增长40%。
一些新兴市场也在蓬勃发展。根据互联网贸易公司协会(AKIT)报告，黑五促销期间，俄罗斯人的消费总额约857亿卢布，是去年的2.2倍；澳大利亚消费者在黑色星期五消费支出比2020年的同期增加了298%。
除此之外，随着 RCEP 的正式实施，中国对日本，韩国，印尼，菲律宾等区域内国家的贸易壁垒削弱，商品的出口变得更自由，关税甚至可能降低为0，这对于跨境出口将是极大的利好。

跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

因此，对于卖家来说，在2022年建立“卖全球”意识，眼观四路，关注不同区域市场机会，是非常必要的。
“原本11到12月份应该是一年中最旺的季节，但实际上大家第一次感受到生意如此惨淡。”业内人士指出，今年企业的整体销售情况较去年有下降，并且不如预期。
难道海外市场已经低迷？实际上，以美国市场为例，2021年第三季度，美国市场消费者在电商渠道的支出为2,040亿美元，占其零售总支出的12.4%，高于疫情前所预测的1,830亿美元，市场及需求仍在。

跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

与此同时，据 Statista 提供的数据显示，在经过2020年的电商渗透率提振期之后，2021年或将成为趋势曲线之上的“复苏年”。之后，电商渗透率仍将以疫情前所预测的平均增速（14%-15%）增长。

跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

结合以上数据可以看到，海外电商市场增势仍在，各位卖家应该提前准备，抢占2022市场先机.

2. 独立站建立意愿普遍提高，成熟市场更强
近日德勤发布的2021年度《科技赋能亚太数字贸易》调研显示，七成跨境企业有建立独立站的规划，其中33.4%已经建立了独立站。相比以往过度依赖电商平台，跨境电商卖家们自主品牌意识在逐渐觉醒，特别是成熟市场跨境电商卖家中，对于开通独立站的意向明显高于发展中市场。

跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

亮眼的增长曲线是这一选择正确性最好的佐证。公开信息显示，独立站领头羊 SHEIN 年营收近100亿美元，实现连续八年营收超过100%增长，公司的估值也超过150亿美元。
平台大卖同样也在独立站尝到了甜头。乐歌第三季度财报显示，其跨境电商销售收入同比增长132.45%，而公司独立站业务销售同比增长更是高达366.42%。在财报中乐歌也指出，坚持2C自主品牌与2B客户贴牌并行、独立站业务的布局是驱动业绩增长的主要因素。

跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

图片来源：乐歌股份年度报告

3. 移动电商已成必然趋势
Statista 数据表明，随着智能手机和平板电脑保有量的提高以及手机端购物的普及，预计到今年年底，移动电商在美国电商市场中的份额占比将达到53.9%，已然过半。

跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

跨境卖家是否有关注到消费者在移动端的购物体验？若没有，则需尽早重视起来。在移动端，“速度”意味着消费者满意度。为什么这么说？根据爱立信研究显示，人们使用智能手机时的认知功能和反应与观看一部恐怖电影或解决一道数学题的水平相同。移动端响应速度慢，给访问用户带来的压力水平，与观看恐怖电影或解决数学问题相当，如果移动端响应太慢，消费者流出销售漏斗的可能性较大。为便于商家提升店铺转化效果，店匠已提前布局移动端独立站，实现所有主题在移动端都完美适配。解决了独立站适配效果差、展示效果不如电脑端、独立站页面逻辑混乱、网站加载速度慢等痛点，其中王牌 Hero 主题更是以移动端优先为原则设计打造，通过更智能、更直观、更快速的性能征服众多跨境商户。

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（店匠 Hero 主题移动端演示）

4. 社媒电商为购物新形式
社媒电商是独立站品牌普遍会开拓的渠道，高转化率之下，也能为消费者带来购物闭环的消费体验——寻找产品、做出决定及下单结账都能在一个社媒平台上（如Facebook、Instagram、TikTok）的 Shopping 链路上完成。
线上购物的持续蓬勃与社交媒体的相互融合，让 Google, Facebook and TikTok 成为了驱动消费力的隐形力量。目前 TikTok 已拥有10亿活跃用户，短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家重点关注。店匠独立站支持 TikTok Shopping 商品同步插件，一键同步店匠后台商品至 TikTok Shopping ，快速便捷。
提示：社媒电商消费者（或潜在消费者）的增加并不意味着他们会从其他消费渠道“消失”。因此，全渠道销售环境是商家应当适时进行的战略布局——渠道越多，与消费者之间建立的触点就更多。如何为消费者提供超个性化的体验，并且根据消费者需求优化推广及服务才更可能“俘获芳心”。

5. 支付方式多样化，分期付款受追捧
细节决定消费者购物体验，而支付方式的多样性就是其中之一。目前，除了信用卡、银行转账、PayPal 等付款外，消费者对于分期付款的使用率同样在上升。支付是整个购物旅程中的最后一步，若卖家所提供的支付方式与消费者的习惯偏好不符，结账率将大打折。
店匠后台支持商家设置 PayPal、信用卡、本地支付、货到付款、分期付款等多元化的收款方式，满足全球各个国家/地区消费者的购买偏好，帮助商家提高转化率。

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（店匠后台「收款渠道」页面展示）

6. 直播购物及可视化电商成未来热点
直播购物及可视化电商，指的都是将产品动态地展示给消费者。依托于社媒平台的直播购物其实算是社媒电商的一部分，其原理是让消费者与商家或 KOL（作为品牌推广大使）在直播间互动，由直播人员展示商品、设计和功能，消费者可以实时提问，并在直播间提供商品的购买链接。当前直播购物的方式在我国大火，其他市场也多有接入，预计到2022年上半年，这一趋势将被推到新高度。
相较于直播电商，可视化电商在落地过程中有一定难度。在可视化电商环境中，可以实现产品3D效果可视化。尤其是在衣服、帽子、眼镜等服装配饰品类，可视化电商能为消费者带来“试穿”效果。独立站当前也在往相关功能应用上进行拓展尝试，例如，商家可以通过在独立站内上传「360°全景产品主图」让商品从视觉上突破静态限制，消费者在浏览商品时，通过360°全景产品主图能够更直观地与商品交互，从而弥补虚拟世界和现实世界中对商品感受的差距，提升消费者购物体验，收获更多订单。

跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

（店匠的建站 SaaS 能够完美与360°全景产品主图插件兼容，卖家朋友们可以直接在商品详情页中使用。）

商家可以从现在开始，逐步尝试VR/AR等技术，在不同平台打造「实时购物」功能，无论是探索虚拟陈列室、试穿商品及360°全方位让消费者了解商品等等购物方式，在未来都将不可或缺。

针对当前跨境电商卖家多渠道布局的趋势和玩法，店匠出海研究院发布了《「亚马逊 + 独立站」双轨模式出海策略报告》，欢迎微信公众号关注「店匠D2C」并回复「报告」领取，更多独立站出海干货持续输出中。
店匠科技完成 1.5 亿美元 C1 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BXVHG · 发表于 2023-2-12 09:34:21

中国移动端线上购物成主流
作为全球最大的线上零售市场，到今年年底，中国的电子商务市场交易额预计将达到857亿美元。电子商务咨询公司Altima的数据指出，中国有23％的购买量来自线上，其中跨境销售就占了10％。
在中国的线上消费中，80％是通过移动设备实现的。这显示了中国消费者对多功能移动设备的极大热情。首先，大部分的国内消费者都愿意通过微信或微博直接与品牌进行互动。其次，移动端购物Apps的优化发展极大地满足了消费者的网购需求，另外直播购物也发展成网购的新渠道。
雨果网意大利分公司总经理Guido指出，在2016年天猫双11时装秀“即秀即买”的8小时直播期间，有三分之一的参与者在天猫App上购买了产品。
欧洲电商市场潜力巨大
在LengowDay的欧洲电商市场专题研讨会上，Lengow 乐售的全球销售总监Sébastien 先生介绍了全球电商市场的主要电商平台。除了占领中国电商市场主导地位的天猫，欧洲电商平台上的订单量超过了任一品牌线上商店的10倍。以亚马逊和eBay为首的不下200个欧洲电商平台，同样显示了欧洲电商市场的无限活力。
内容”为王
众所周知，在作出购买决定之前，大部分消费者习惯于了解尽可能多的产品信息。这就要求线上商店要不断优化网站内容，比如产品描述要尽量详细。另外，客户评价也十分重要，据图片分析平台Olapic的数据，76％的消费者认为其他用户对产品的评价比产品本身广告更有说服力。
收集客户数据以实现个性化交流
根据英国电子商务协会IMRG 的数据，尽管客户数据收集还在初期发展阶段，但是现在越来越多的电商玩家已经实施此战略，以根据客户的不同需求传达相应的信息。这使得品牌能够实时做出回应，完善客户服务。因此，消费者现在可以通过智能聊天机器人与品牌交流，浏览产品，获得建议或解决问题。
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跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

VYil2A6wf4N · 发表于 2023-2-12 09:34:54

RECP在2022年1月1号正式实施，对东南亚跨境电商的卖家是不可多得的一个喜讯。该政策最受关注的红利是税收的减免，高达88%的产品可享受到此红利。通过RCEP政策红利的释放，东南亚和一带一路市场，通过合作共赢的方式，可极大地带动东南亚国家电商的发展。印尼电商增长迅猛，去年电商交易量与2019年相比，猛增了384%。我们从这组数据中不难看出，疫情下的电商行业处于井喷状态。印尼的电商市场从2010年起步，到2014年在线零售额只有80亿美元，而2016年则增长到了250亿。中国的传统外贸的发展，得益于二战以后逐步形成的全球供应链体系的发展，尤其是加入WTO之后的外贸物流、外贸营销和外贸金融的生态体系的完善，借力发展，迅速取得了全球供应链的话语权。在传统外贸向跨境外贸的升级和转型，是全球贸易渠道主导权的竞争，其跨境外贸的生态在建设过程中与东盟签署的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）全球最大的自由贸易协定，把握这样百年难遇的机会，是中国制造企业的第二次机会，也更是跨境服务企业的最大机遇。我们相信，中国品牌一直都在前进的路上，无论过去，现在，或是将来。

跨境电商产业在全球市场的发展趋向怎样样？

u6ji33 · 发表于 2023-2-12 09:35:37

“中国跨境电商交易额的外贸占比有可能在2035年达到约50%。”接下来的15年，数字技术和全球产业变革还将带来许多不可预知的惊喜。2021年~2035年，跨境电商将迎来全方位增长、全球网状协作、数字化融合、宽口径统计的放量发展。
得出这一观点要基于以下四个方面的支撑。
一是中国跨境电商B2B模式突围成功，即将进入放量增长阶段。按照“平台即供应商”的数字供应链模式，在生产物资、非核心生产物资两个企业采销领域都出现了同时具备高增速和持续盈利能力的B2B产业互联网平台，并明确了跨境电商B2B的营收目标。
二是跨境电商独立站和去中心化社交流量成为增长新引擎，与亚马逊、eBay等大平台形成双动力机制，全球消费者的主动和被动购物需求都在跨境网络零售服务的覆盖范围之内，将在相当长一段时间内支撑跨境网络零售保持20%以上的增速。
三是产业数字化进一步提升中国供应链优势，产业互联网大幅消除了海外需求和国内供给的不对称性。仿真设计、智能制版、智能排产及数控生产设备正加快在工厂普及应用。与几个月一次的按单生产模式相比，企业每日通过数据洞察工具及智能客服获取海外消费者对功能、款式、价格等方面的偏好，对接柔性供应链将在各大消费细分领域持续催生出海新消费品牌。SHEIN、安克创新等诞生于跨境电商的品牌就明显突破了传统品牌的营收规模瓶颈，年营收百亿元、千亿元的出海品牌有望在多个行业波次出现。
四是全球跨境电商网状协作结构正在形成，产业链、价值链、交付链都将在多个国家和地区连点成线，结线成网，RCEP、丝路电商及数字丝绸之路等国际合作有望发挥更为重要的作用。
2020年，中国货物贸易进出口总值32.16万亿元，比2019年增长1.9%。据海关初步统计，2020年中国跨境电商进出口额1.69万亿元，同比增长31.1%。随着营销在线、交易在线、交付在线加速渗透应用于进出口领域，海关总署也调宽了跨境电商统计口径。亿邦智库指出，中国网络零售额从2005年的193亿元增长到2020年的11.7万亿元，15年的年复合增长率超过50%。参考这一发展进程，如按照20%的年复合增长率测算，2035年，中国跨境电商进出口额将超过26万亿元。
希望以上的内容能够对楼主有帮助。
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