直播带货主播话术核心是什么？一样产品为什么被人能卖出去 ...

捂耳听风灬 · 发表于 2023-2-12 09:33:54

曲播戴货主播话术中心是甚么？一致产物为何被人能出卖来 ...

WAbj · 发表于 2023-2-12 09:34:43

1、确保直播时长和频次规则输出
这是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。另外，要确保直播的频次，尽量按时直播，让用户形成守时观看直播的习惯。
2、抽奖、福利赠送
假如你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播进程中有许多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，咱们先来抽奖。
更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品抢手。例如YSL口红、华为手机，乃至爱马仕包包等。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。
3、多互动
许多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货便是卖货，毫无趣味可言。
假如你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，点小心心，转发朋友圈等，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提高，直播观看人数一定不会少。
4、打心思价格战
要让粉丝觉得“买到便是赚到”。
例如，咱们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，咱们现已赔钱了。”“这批卖完咱们得立刻涨价。”“这款咱们不挣钱，我一点都不想给大家带，现在朴实是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”
5、展现你的专业度
不管是买东西、学习仍是接收消息，咱们往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。

16hxxW4 · 发表于 2023-2-12 09:35:14

带货主播需学习的话术有很多种。

卖不出去，有很多原因。比如，对产品的理解、带货话术分类、流量、直播间场景等很多种因素有关。

先从话术学起吧。

新人主播话术学习和节奏训练

话术是主播的基本功，一定要勤加练习，找到自己的风格和节奏，具体怎么操作，学习下面内容，希望对你有帮助。还有，没有通用的话术的，看行业，看产品等。

1.话术拆解主播话术虽然是一个整体，但是由不同板块构成. 作为对一个新手主播的培养，一定要将其话术进行板块化拆分，这样做的目是可以检测出一个主播，对哪个部分的话术是弱势，哪个部分的话术有优势，那么在强化训练的时候，只需对弱势话术进行强化训练即可。

话术可分为活动话术、互动话术、讲款话术、打单话术、逼单话术、气氛话术。
什么是活动话术，即针对直播间的引流、福利商品组织的活动引流话术；
什么是互动话术，互动话术即邀请粉丝评论、点赞、关注主播等相关的话术；
什么是讲款话术，即主播对商品进行卖点阐述、详细讲解的话术；
什么是打单话术，即卖点讲解完以后，正式开始引导粉丝下单购买的话术；
什么叫逼单话术，即下单宣传进行的过程中，大多数粉丝仍在犹豫阶段，需要通过限时限量限优惠等饥饿营销、福利加重等方式的催单话术。
什么是气氛话术即在直播间人气很高、或者人气很低时，足够渲染气氛的话术。
2.同行扒取利用数据化工具进行优秀同行的筛选，对于一个新账号而言，主播要学习话术，相比较成熟的大账号直播间，那些最近新开播的，数据表现非常优异的新账号更值得借鉴。
3.观看临摹找到优质同行，通过 PC 端录屏下载工具，点开同行的直播进行长达 3 个小时的录屏，录屏的作用在通过录屏的方式，可以不断反复观看。录屏完成后，用电脑打开，让你的新主播坐在电脑前面，用手机备忘录或者纸笔，反复看反复听，一字一句的抄下来，这个过程非常重要，主播抄写的过程，就是不断反复练习的过程，主播能重复加深对直播画面、话术的印象。自己抄话术，在后期看到其他话术时，记忆会更快更好。实际上，给主播提供现成的话术去直播，在我看来是非常低效的行为。
4.拆分、融合话术抄写做成笔记后，让主播根据六个话术板块划分的逻辑，通过 excel 表格，把整个话术进行拆分归类。归类后我们就可以发现，优质主播日常对于每个板块的话术是怎么使用的，话术里面如果穿插别人家的产品，不能直接使用，要把话术当中，特别是讲款、打单话术中，涉及别人产品的部分，替换成自己的产品，最后把拆分的话术融合成一篇完整的话术，到此大功告成。
5.自发创新当主播通过借鉴别人的话术开始直播时，你会发现主播在前几场直播，基本时按照修改后的话术按部就班，但是经历过多次直播后，主播开始有了主观能动性，自发的去创造自己的话术体系，这时候的主播，在话术上就会开始自发创新。这是当下我们培养新主播的最直接的形式，这种方法既能培养主播的主播能动性，又立竿见影，对于不知道如何培养新主播的团队可以借鉴这样的方法。

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除了学会话术外，还要学会把握直播间节奏。

高客单和低客单直播间的节奏把控 不同客单价的直播间，对应的人群不一样，节奏也是不一样的，主播要知道自己直播间的定位，做好调整。
低客单价快节奏：目前很多直播间里都是低客单，节奏稍微快一点，相对衣服来说不会太挑人，比如 T 恤、卫衣、连衣裙，很多大主播的直播间里都是这种风格，因为人没有那么多耐心，你第一时间要让他什么进入到你直播间并留住他的原因，就是你去做福利，并且话术上不说任何废话，直播间的氛围要到位，主播要用激情、状态给力、富有感染力的去直播。
高客单慢节奏：不能像低客单那种节奏特别快，要节奏稳定，说话清晰，高客单的人不缺钱，他缺的是感觉，缺的是价值感，缺的是你在直播间能打动我。而且高客单的一定要先短视频种草，建立信任沉淀，有质量的粉丝是基础，更多更侧重的打造人设，让高客单的人群觉得你知性，够细节，够优雅。
一般高客单节奏能快的起来属于老粉粘度非常高，还要有人设，不然高客单很难能把节奏拉起来。做高客单第一就是要输出产品价值，要有背书，工艺，要不主播就有很强的阅历。能 hold 住高客单人群，要不就是有溢价面料，比如抖音上可以卖高客单价的面料，例如:真丝，桑蚕丝香云纱，羊绒，皮草。

16hxxW4 · 发表于 2023-2-12 09:35:32

直播带货【万能直播话术】-可收藏多看看有收获！

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