对于实体独立书店或者书咖来说运营的细节点及难 …

怡人清欢 · 发表于 2023-2-12 09:06:50

关于真体自力书籍店大概书籍咖来讲经营的细节面及易 …

B5tmA · 发表于 2023-2-12 09:06:57

个人感觉，很多经营者很难把握薄利多销和厚利薄销的平衡点。这个其实要看周边的物价，再去制定合适的价格。
其次，价格，产品，服务等等，每一项都是竞争点，你多一个优势，就更能获得客户并提高中间的留存转化。
拿产品说，很多人就单纯的卖文创，卖笔卖本子。其实这几样都有人做了，你再做就是一个卖场，而且相比网上，你毫无价格优势。所以更建议做成系列的，比如某一领域的，如生日礼物这块。
另外谈服务，免费的桌椅和能够免费看书的环境，很多书店都是不提供书给看的，或者必须消费，这个其实从客户的角度很膈应人，但从经营者，他需要维持经营。咱们假设顾客不消费，光白嫖，他一整天都不带水，不吃东西，或者内心脸皮如此的厚吗，在现在这个社会，不至于这么夸张，毕竟喜欢看书的。实在不行，满屋的香味都会让他掏钱的。很多顾客之所以不消费，其实真的是太贵了，一杯喝的二三十。虽然你的成本和星巴克差不多，但人家有品牌知名度，没这名气前，还是得吃点亏。而且开放这个免费，口碑真的是一传十，十传百。只要你的其他设施跟的上。这个免费的操作，利大于弊，一下子就能和周边形成对比。
此外，比如店里的饮品和食物，过了晚上几点，打折处理，营造不卖隔夜食物的形象

S2viR · 发表于 2023-2-12 09:07:49

根据所在地段确定目标客群，目标客群决定商品类别选择，周边儿童多就多进点儿童书籍和漂亮文具。
宣传和活动，包括线上宣传和线下宣传，如何快速打出知名度，增加客流量。活动也差不多

2p9KVB · 发表于 2023-2-12 09:08:29

书店，一个专心卖书的，咖啡和奶茶做的比星巴克和喜茶啥的还好？然后价格还真不见的比人家便宜。然后回头来你卖书，自己的进货折扣六折左右，人家网上买三折。是你来吐血打折还是人家顾客甘心情愿做雷锋？
不是说奶茶咖啡就真的比其他地方差，但书店主营毕竟是书，聘一个专业的咖啡师买上好的咖啡豆对于一个独立书店来说是困难的。也不是说顾客都是雷锋，但绝大多数书友都是排除了价格因素加入了对独立书店的情感因素来买书，然而这样的书友群体通常是很难能支起书店的营收，我觉得这就是为什么大多数独立书店叫好不叫座的原因。