出海营销怎样做？

兲鉂Deぐ佐翼 · 发表于 2023-2-12 09:28:17

念要体系天进修出海营销的常识，体系能降天的跨境营销常识取经历。公司2019年才出海的，期望有经历的年夜玩野分享分享。期望听到搞货，而没有是效劳商的告白。感谢。

u6ji33 · 发表于 2023-2-12 09:29:07

今天笔主继续来分享海外社交媒体广告投放终极指南。
移动设备用户应该是你的主要焦点

出海营销怎样做？

你会认为所有社交媒体都是在移动设备上查看的，但实际上，全球 53.3% 的网络流量是移动设备端的，而 44% 是在笔记本电脑或台式机上。平板电脑的使用时间为 2.7%，游戏机等其他设备占 0.07%。
然而，这并不是说我们需要完全放弃对移动设备的关注。Instagram、Facebook 和 Pinterest 用户主要在移动设备上查看内容。
这意味着在为社交活动制作广告时，我们确实需要同时考虑两者，但更强调移动端。
在跨多个平台的专用 CMP 中创建展示广告，并确保潜在客户无论身在何处都能看到我们提供的最佳产品。
记得要与观众互动

出海营销怎样做？

当我们已经创建了精美的广告，在我们的 CMP 中根据选择的平台进行了调整，并制定了分析参与度和结果的计划。接下来该怎么办？
答案一定是，与我们的关注者互动也很重要。社交媒体平台的想法是创建一个用户希望一次又一次返回的社区空间。
广告可能看起来很精美，内容可能很吸引人，但追随者也会期望品牌直接获得一定程度的参与度。以下是我们可以做的几件事：

回复评论 -- 为关注者提供人性化的体验，并直接回复对我们分享的帖子的评论。这表明我们所做的不仅仅是向外展示、宣传我们的产品，我们还想吸引和支持我们的观众。
加入谈论品牌的帖子 -- 留意品牌提及，如果人们在讨论我们的品牌，请不要害怕进入评论部分。如果他们说的是积极的，那很好，但即使是消极的，如果他们需要支持，我们也可以进来让他们知道我们随时在他们身边帮助他们解决问题。这是增加额外价值的好方法，并表明我们是一个开放的品牌。
避免复制和粘贴回复 -- 追随者想知道在我们的社交媒体的另一端有一个真实的人，所以尽可能避免复制和使用过去的回复。
及时 -- 不要在回复评论之间留出几天，尽量分配时间尽快回复人们。
分享来自社区的帖子 -- 当然，我们需要事先征得许可，但追随者喜欢被他们标记的品牌分享。另外，这对我们来说是一种免费的营销方式！

社交媒体广告是一条双向的道路 - 因此，除了创建和实施广告策略之外，请确保我们分配时间来管理您的社交媒体。
社交媒体广告的未来会是什么样子？

出海营销怎样做？

社交媒体及其算法会定期改变情况。紧跟最新趋势并时刻关注新兴平台是值得的。
我们中的许多人最初可能并不相信 TikTok 的潜力。但该应用程序已发展成为内容创作者和希望瞄准年轻群体的品牌的热门选择。
当然，视频将继续在内容类型方面占据主导地位，从而推动 TikTok 应用程序的流行和 Instagram 上的 Reels 功能。
临时内容也将继续流行。我们将看到品牌利用 Instagram 上的 Stories 功能和 Twitter 上的新 Fleets 功能来创建让用户想要了解更多的内容。
当然，图片形式的广告也不仅仅只在Instagram上表现突出，在Z世代人口统计方面，Pinterest去年的增速最快，这也说明了或许年轻人们并没有把所有时间都花在 TikTok上。同时，在一项针对Pinterest广告商的民意调查（由Pinterest进行）中，92%的受访者将Pinterest的整体声誉排在第一位——领先于八个头部社交媒体平台。
笔主给大家的建议是，一定要针对自己的产品和营销目标来衡量和匹配最合适的我们的社交媒体平台去进行广告投放。希望以上的分享能够帮助到大家～如果喜欢我的内容的小伙伴们也别忘记点赞关注哦～
有需要广告代投的朋友随时欢迎直接私信我问询～
内容回顾：
什么是海外社交媒体广告投放？
海外社交媒体广告终极指南（一）
海外社交媒体广告投放终极指南（二）

J8AJeV · 发表于 2023-2-12 09:29:12

国际短信营销。
在过去的几年里，邮件营销一直是出海企业最主要的营销方式，但随着近几年移动互联网的高速发展，以及全球用户移动手机持有量的不断增加，国际短信逐渐成为了跨境电商和出海企业获取流量的优先选择。

出海营销怎样做？

国际短信不仅具有覆盖国家广、到达率高的优势，而且在营销层面上还有可以直接进行宣传、处理售后反馈的特点，可谓是国际贸易领域的一大利器。
VIPKID在线少儿英语，提供北美外教1对1在线视频教授美国小学课程。通过互联网教学形式，让小朋友直接与北美小学老师视频沟通，截止到2017年，VIPKID已拥有超过80万的注册用户。
短信的到达速度一直都是VIPKID的最为关注因素，试想一款产品如果用户在20秒内没有收到注册所需的验证码，势必会降低用户对产品的满意度。在激烈的线上少儿英语教学竞争市场中，用户体验是VIPKID最重视的优化内容，而注册验证码短信到达速度是重点可优化的一环。
云片团队通过对系统做了数十项优化，提升了数据库的速度。当遇到海量短信并发的时候，云片系统能自动实现短信分流，避免批量短信堵塞验证码类通道，真正实现5秒内极速到达。
大疆，中国无人飞行器的研发和生产商，为无人机工业、行业用户以及专业航拍提供智能飞行器及解决方案，改变了大家看世界的角度。据调查，从2014年至2020年，全球对于商业无人机的采购率增长了700%，其中，大疆的产品占有率就达到了70%。
云片在接触大疆的负责人时发现，大疆关注最多的就是短信的到达率和转化率。大疆不希望在和客户联系上有任何失误而导致用户体验不佳，例如用户短信未达或是延迟抵达，从而使得前期做的营销推广措施都付之东流。
云片国际短信提供量化分析的工具，我们支持将长串活动链接生成为短链接，这有利于控制短信长度。短信送达用户后，可在云片管理控制平台查看短信内的链接被点击情况，从而优化短信发送时间、内容和人群等，报表10分钟更新一次，转化效果清晰可见。

云片网-做更好的短信服务商_短信平

J8AJeV · 发表于 2023-2-12 09:29:19

营销这个话题很大，还是要根据题主的业务方向、目标群体、产品特征等作具体的分析。
可以参考美国知名的数字营销软件开发商hubsopt的营销课程，作一个系统性的了解。
亿业科技目前已与hubsopt达成战略合作，可以去官网查看相关课程。

D8LiO0t · 发表于 2023-2-12 09:29:54

出海营销怎么做？

这个问题如果放在三年前，就是：
各种平台流量怼起来，比如亚马逊，Ebay,Wish，速卖通等等。

各种Media Buy的平台疯狂买量，比如Facebook，Google等等。

但是现在都2020年了。中小品牌出海业务的流量成本越来越高，通过Amazon，Facebook等平台低成本获客的方式已经不复存在。Amazon已经是大卖的天下，中小卖家的机会越来越少，同时Amazon对用户信息是封闭管理的，不会像天猫那样分享给卖家，卖家受制于Amazon无法建立起自己的流量池；Facebook广告投放的价格也是逐渐增加，同时对投放的规范管理越来越严格。

那么，出海业务如何找到新的蓝海流量，在新的流量上开辟出新的业务增长呢？

WhatsApp全球月活用户20亿，类似于国内基于微信的社交营销/社交电商大市场，我们将出海业务构建在WhatsApp之上，通过WhatsApp社交营销构建业务自身的私域流量池，打造基于WhatsApp社交营销的商业模式，从而获得业务成功，是一条新的业务增长之路。

WhatsApp社交营销领域在海外还是一片蓝海，值得大家做更多的关注。

01WhatsApp社交营销的思维转变
构建WhatsApp社交营销的私域流量池，需要进行思维的转化，出海业务基本的增长方式是基于广告投放打新增再通过变现计算ROI的AARRR增长逻辑，进入WhatsApp社交营销领域，需要转变到基于社交营销的思维方式上来：

出海营销怎样做？

广告投放 -> 社交营销

WhatsApp流量可以作为广告投放引流的入口，同时更值得关注的是WhatsApp投放过程中积累的好友关注，沉淀在WhatsApp运营账号上的好友是更关键的用户资源，这是社交营销更大的部分。

单次转化 -> 用户复购和转介绍

不仅仅关注广告投放的单次转化，更要通过社交营销个人账号矩阵进行互动沟通，实现将潜在用户到消费用户的转化，更进一步实现用户的多次复购，以及基于口碑的转介绍。

CAC.ROI -> CAC.LTV

不仅仅关注单次或者短期投放的用户转化投入产出比，更关注用户的复购和转介绍，挖掘用户的终身消费价值和社交关系资源价值。

Targeting -> 数据库营销

WhatsApp社交营销和广告平台不同，本身无法提供用户的画像和投放的Targeting，是属于数据库营销逻辑，需要广告主在引流环节做好精准用户的区分。

02WhatsApp社交营销流量自循环模型

出海营销怎样做？

基于WhatsApp社交营销构建起来的商业模式，在用户流量上，都可以概括为四个阶段：

让更多的人来，更来的人都买，让买的人继续购买，让买了的人介绍人来买。

出海业务可以基于社交营销方式，采取用户复购流量和转介绍流量来替代广告投放流量，实现社交流量自循环，构建社交营销的成功商业模式。

03WhatsApp社交营销用户关系递进模型

出海营销怎样做？

WhatsApp社交营销中，运营平台和用户的关系不是一蹴而就的，是一个逐步递进的过程，从潜在客户，粉丝好友，消费客户，长期会员，最终发展到分销合伙人，类似于从超大泛鱼塘到精准高价值鱼塘的分流递进。
为了实现用户关系的递进，每个商业模式都需要设计各个阶段相匹配的产品体系，客户成功服务体系，以及成交方式。

04WhatsApp个人账号就是经营单位

出海营销怎样做？

每一个企业都需要打造WhatsApp个人账号矩阵，用更富人性化的WhatsApp个人账号和客户建立情感的连接，而不仅仅是传统意义上的机械化客服沟通。

WhatsApp个人账号矩阵是公司资产，所有权归公司，运营权交给员工，让员工利用WhatsApp个人账号实现引流，转化，复购，转介绍的流量商业闭环，实现客户关系的递进和成交业绩。

一个WhatsApp个人账号就是一个经营单位，企业可以利用傲途SocialEpoch WhatsApp SCRM系统来批量打造WhatsApp个人账号矩阵，从而构建WhatsApp社交营销的私域流量池，实现商业的新增长。

在构建个人账号矩阵的基础上，企业通过包括WhatsApp站内引流，Facebook社媒引流，广告投放等等方式，通过WhatsApp Link Generator（示例：
https://www.whatsappmarketing.cn/whatapp-link/?c=20001）进行桥接，为个人账号进行导流，为每一个员工的经营单位进行流量赋能，通过各个员工经营单位利用WhatsApp社交营销进行订单转化。

05WhatsApp社交营销商业模式设计
那么，出海业务如何设计社交营销的商业运作模式呢？

出海营销怎样做？

WhatsApp社交营销出海打天下的商业模式需要包含如下几个部分：

1. WhatsApp社交营销商业模式顶层设计

包括建立社交营销的基本思维模型，完成商业模式顶层设计，设计落地方案进行社交实战运作，以及客户成功的经验参考。

2. WhatsApp社交引流

如何通过WhatsApp本身，广告投放， Facebook社媒等渠道，设计巧妙的引流方案，通过WhatsApp Link Generator进行桥接，给WhatsApp个人账号矩阵进行引流，实现潜在用户到粉丝好友的转化。

尤其是目前WhatsApp站内引流还有很好的机会，利用既有的精准用户进行WhatsApp二次营销，把业务构建在WhatsApp之上，从而构建自己的私域流量池，这是出海最好的选择。

3. WhatsApp社交运营

这是最重要的部分，包含社交零售和社交分销布局，如何构建个人账号矩阵，建设批量账号单位经营群，以及构建多层级客户推荐关系和利润分配机制，实现客户关系的递进，从粉丝、消费者，会员到分销合伙人的进阶。方法适用于社交电商，社交棋牌等业务的社交运营。

4. WhatsApp社交赋能黑科技系统

用强大的效率工具和电商平台赋能社交商业，包括WhatsApp内部引流，WhatsApp SCRM管理运营系统，低成本社交裂变系统，多层级社交电商平台等。

5. WhatsApp社交营销组织建设

建立和社交营销商业模式相匹配的组织，甚至可以将销售团队建立在WhatsApp社交营销的基础之上，带来创新的组织合作关系，和更为高效的成功效率。

傲途SocialEpoch在WhatsApp社交营销出海打天下商业模式方面，针对商业模式设计，社交引流，社交零售和社交分销，社交赋能黑科技系统，组织建设等会有系列化的分享，欢迎大家一起来关注和交流WhatsApp社交营销，通过WhatsApp社交营销获得出海商业的创新增长。

06WhatsApp社交营销商业利益
将出海商业模式构建在WhatsApp社交营销之上，坚决将已有的用户沉淀到WhatsApp个人账号矩阵中，打造业务自身的私域流量池，更好的和用户形成情感互动，实现复购成交和社交推荐。同时，海外的时机非常好，类比于中国微信社交营销的2014年，正是蓝海的趋势机会，越早布局，越容易抢占先机。
以上是一幅完整的传统的B2C电商模式到社交营销私域流量跨境电商打法的方法，欢迎欢迎大家一起交流。

7s4v · 发表于 2023-2-12 09:30:17

虽然问题有广告嫌疑，但是也来正经回答一下，
首先&#39;营销知识&#39;这个概念太过空泛，这种问题无异于问人‘如何挣钱’，‘如何暴富’。一般没人愿意回答你，
首先营销在方法上没有出海不出海之分，全世界的营销大道是趋同的，国外的网络样式和国内并未本质的区别，只是细节，具体的操作方法等差异，我想这才是大家关心的重点。日常营销领域人们把营销分为几大类
从成本上看分为‘免费流量’和‘付费流量’
从用户行为上看分为‘搜索营销’，‘媒体营销’，‘广告营销’
从渠道上分又更五花八门了，例如‘短视频营销’，‘facebook营销’，‘论坛社区营销’，‘微信营销’，‘youtube、ins’等等等等
要是在细分又更复杂了，在此就不一一而足了。
如果是新手，我建议从细节做起，现在有很多跨境公司招聘大量的毕业生从事，论坛、社群、红人短视频营销工作，如果有志于此不妨，从此开始，一点一点的积累相关渠道，类型的营销经验。并且慢慢的就知道，哪些渠道类型潜力无穷，哪些方式方法已如昨日黄花。而且根据我的观察，大部分公司这方面相关从业人员水准并不太高，新人只要稍加努力研究即可，当然胸有大志之人，天花板也住够高!

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