三谈 钉钉、企微、飞书 的不同：优势即优势

Adt2Rq 发表于 2022-12-30 14:52:38 | 显示全部楼层 |阅读模式 近来多少周和洽多少位钉钉、飞书籍的下管皆有交换，以是持续聊多少句钉钉、企微、飞书籍给尔的启迪。 一句话归纳，即是： 下水平的合作，劣势即劣势，以是只可把它看作自己的特性，并找到共同的定位，再等敌手出错。 先去瞅它们团队人数的比照（停止2021年10月）： 钉钉，二千人没有到一面； 企微，六七百人； 飞书籍，尔有三个疑源（包罗飞书籍内部），别离道四千多、五千多、八千没有到，或许哪些部分算飞书籍的统计心径差别，但是五千阁下必然是有的。 比照一下QuestMobile的数据，2021年9月： 钉钉的月活泼用户数为1.96亿，随即顺次“企业微疑”(8889万)、字节跳动“飞书籍”(460万)、华为“WeLink”（108万）。 那便有面意义了，先没有道WeLink，BAT三野各有特性。 以前也聊过相干话题，能够回忆那二篇。 钉钉、企微、飞书籍面前 表示了年夜厂对于构造的理解，和三不雅 从App Store的评分，再瞅钉钉、企微战飞书籍的差别 ———————— 钉钉，枢纽词汇是“办理”。 劣劣势皆是捉住了老板的心。 劣势是靠效劳老板，强管控的功用发迹，报到、已经读、Ding、考勤机等，正在晚期得到了海质客户。但是因而组成的品牌认知，会让很多年青人，包罗年青的老板，没有认共，觉得观念不敷先辈。尔身旁便有很多“先辈消耗力的代表”，组成了一种拉飞书籍踏钉钉的“政事准确”。 固然，钉钉必然也能观点到那面，跟着颠末“奉迎老板”让用户数到达五、6亿以后，明显也从“范围干年夜”的下速扩大期加入了“代价干深”的仄台开展期，好比新拉出的3个主要模块——钉钉文档、钉钉集会、钉钉名目，能清楚感知到钉钉正在勤奋提拔合作服从，给职工（而不但是老板）更多代价，而那恰是飞书籍占有的用户心智。 一个范围的头部产物正在干年夜目前，功用层里能够无限靠近，但是用户心智是另一个成就，需要许多时间去改动。 钉钉把团队决心限定正在2k人，明显便无法啥皆自己干了，因而倒逼自己用更盛开的仄台化挨法，战死态里的海质玩野共同，把钉钉挨构成成（保守）企业数字化转型的进口，好比供给了企业两次开辟的高代码仄台，供给了交进用友、金蝶等垂类SaaS产物的才气，供给了各类处置计划的定造才气，以至片面供给了间接给微疑收消息的才气。 那便持续回到了阿里善于的路子上，固然少没有了阿里云面前 的支持，才气有“云钉一体”。 从“蛮横”到“有事佳商量”，是一年去最清楚的变革，那是一点儿钉钉的协作同伴给尔的反应。 ———————— 企微，枢纽词汇是“相同”。 劣劣势皆是战微疑无缝连接。 劣势是靠取微疑的无缝互通，成为需要取大批内部客户相同的岗亭的尾选，好比贩卖、客服、野校互动等场景。依靠微疑那个老小皆宜的超等App，企微占有了弘大的进口劣势，企业念经营女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域的时候，减个微疑最天然。 成就是，企业用户的心智中，企微会酿成一个营销效劳的东西，便比力薄，很易深入企业营业流。固然正在处置计划深度上，企微临时介于钉钉战飞书籍之间，但是，仍是有许多企业只把它当作战客户的相同东西。 今朝瞅，仿佛企微挑选了守住腾讯最善于的相同，干个佳用的东西，再伺机而动。加入小，易守易攻，ROI很下，但是从今朝团队人数去瞅，仿佛家心也没有是很年夜。 ———————— 飞书籍，枢纽词汇是“合作”。 劣劣势皆是代表了先辈消耗力。 劣势是观念先辈，最少对于中宣扬构成的感知是如许，“下一代事情方法”，现在固然体质小，但是有未来。 产物精美，定位大白，但是必定只可先感动一小批特别的用户——数字化水平已经很下的企业，固然那是消耗力很下的一批人，被飞书籍内部界说为“常识事情者”。好比制车新权益的“蔚小理”，皆用飞书籍，他们的召唤力阻挡小觑。尔战一群朋友寡包翻译的时候，也选了飞书籍，用上飞书籍，便有一种“母亲，尔代表了先辈消耗力”的声誉感，：） 飞书籍从职工小我私家动身，更偏偏服从东西，简朴易用，而钉钉动作办理东西——使用前是要构造训练、使用中是要随时效劳的。 团队人数上瞅，家心没有小，该当是筹算自己干一个精美的关环，尔先便封锁了，啥时候盛开再道，有面像晚期的iPhone（取Android的比照）。 飞书籍最年夜的成就是未来的干年夜、破圈会碰着弘大挑战，飞书籍降生于字节极端先辈的消耗力情境，但是，破圈目前，好比到了制作业，仿佛要背下兼容，把消耗力落速以匹配保守企业的消耗干系，不易。 字节公然仍是喜好“鼎力出奇迹”，这类鼓战式进犯的觉得，上一次仍是华为下定决意要干脚机的时候。年夜多少千人的加入，对于公司的耐心是个挑战，但是对于止业来讲是功德，能够快面瞅到成果。 ———————— 有很多企业，会按照营业需要，共时用二个，以至三个，好比用钉钉的止业处置计划、用企微战客户相同、用飞书籍文档取OKR。 回忆一下各自的劣势，也简单理解。 正在企业构造内乱，“疑息即权力”，咱们借能够从那个角度去比照三者已往的清楚差别：钉钉——高低共欲、微疑——表里互联、飞书籍——阁下同振。面前 ，以至有一点儿办理教、构造举动教观念的差别，后绝如何开展？新一代BAT的出色对于局，值患上持久存眷，不雅战便已经很高兴。 分外去多少句，假设华为的WeLink参加战局，它的劣劣势是甚么呢？明白的朋友道道？ 尔瞎出个主张——先后买通，分离华为熟谙的制作业，针对于少供给链的庞大财产干面事，效劳全部供给链上的联系关系公司，要用共同用，战名字也拆，We Link，各人连正在共同嘛。 如许“高低、阁下、表里、先后”皆有了，齐方向提拔财产服从，错位竞开，BAT酿成BATH也没有错，洗……洗个澡？ ———————— 深度劣先的2B范围，一定没有会如广度劣先的2C般一野独年夜，别的，分离近来一年去各类策略导背，国度也没有期望一野独年夜，以是每个头部玩野，也没有会把敌手斩草除根，各人挨挨闹闹，战战道道，以至会有面协作。那是尔的猜测。 用爱果斯坦《尔的天下不雅》一书籍中的一句话去完毕吧—— 察看战理解的兴趣是年夜天然最斑斓的捐赠。 __________ 苏杰（iamsujie），前阿里产物司理，写过《大家皆是产物司理》系列同4原书籍，现在干守业者效劳，良仓孵化器开创合股人，也是产物立异自力参谋。 如需产物司理/产物思惟/产物立异相干范围的训练征询效劳，欢送联系上面那个微疑（i13758212411）。

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