房地产是如何搭建私域流量的？

啊聪是也 · 发表于 2023-2-11 20:33:35

房天产是怎样拆修女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域流质的？

ymuUw7L16pYA · 发表于 2023-2-11 20:33:48

对于有意向的客户，需要及时留下客户的社交账号，通过社交账号可以搭建私域的流量。就比如微信，现在每个人都会有有一个微信账号。

通过微信就可以搭建私域流量。在做私域时候，可以借助晓客协助管理微信的社区。
当有活动、节日时候都可以给客户群发一个消息，唤醒客户。虽然微信自带的有，但晓客群发的功能更强大，可以群发到微信群聊。还可以通过亲密群发，在消息前面带上好友的昵称。制作属于好友的专属消息内容。

房地产是如何搭建私域流量的？

16hxxW4 · 发表于 2023-2-11 20:34:04

大约在2012年，万科董事会主席郁亮就在房产行业首先预判，“人人弯腰就可以捡到黄金的时代结束了，房地产行业进入了白银时代”。2019年，郁亮又重申了白银时代的论调。

但在今年2月，郁亮直接跳过了青铜时代，判断当下的房地产行业已经进入黑铁时代。

房地产是如何搭建私域流量的？

黑铁时代的房地产行业，从营销层面来看有三点值得注意：

第一，房地产行业由以往的以产品为中心或者说以土地为中心的模式，慢慢转向以客户为中心的模式；

第二，自有渠道的建设会成为营销的核心工作点。如何获取客户、留存客户变成了很多房地产人需要重新思考的问题。

第三，原有的传统营销话语权会被削弱，大运营体系越来越重要。现在更多是要把前端的从土地、施工到营销到后端的物业，拉通整个房企的大运营体系的建设。在这种基础之下，传统营销的强势话语权会被削弱。

在当下房地产营销的过程当中，应该是公域结合私域、线下结合线上的一个营销链路，以这样的运营模式，去打造一套数字化的营销手段和方案。

很多企业，尤其是B2C行业、个人消费售卖市场，都会遇到公私域怎么“玩”的问题，二者其实没有严格的边界。

房地产是如何搭建私域流量的？

私域其实是用户数字化资产的过程。

微吼华南区总经理张益铭表示，目前很多企业都在做自己的数字化中台建设，这其中，中台包含很多方面，也包括企业级直播。

企业的私域直播不只是一个工具，而是内容、数据资产以及直播中台，联合起来构建起来的整个直播平台的体系，以及营销打法。

具体来说，做地产私域，有两个点是需要考虑到的：

第一，核心的目标一定要界定清楚。

第二，通过低频的交易去打高频的交易。

落到具体操作，无论是地产行业还是别的行业，做直播离不开活动的策划、流程的安排、工具的选择等等。目前房地产营销中前侧，会用到的数字化工具或手段主要是三种：

1、小程序。目前各个开发商都有自己配置的“线上售楼部”小程序，帮助开发商建立起自有的线上流量阵地，成为流量收口；

房地产是如何搭建私域流量的？

2、直播。直播平台的选择一般分为两类，一是通用性平台，比如视频号、抖音；二是垂直媒体，比如房天下、安居客等。通用性平台的流量相对更大，而垂直性平台则更精准和聚焦。建议同时使用，相辅相成；

3、短视频。目前来看，短视频获客是比较有效的一种策略。

数字化的核心是透明化，将数字化引入房地产营销，进行全流程的一个重构，给消费者带来了很大的便利。

房地产行业也许会走向很多行业一样，最终是产销分离。如果说这个趋势成立的话，对于开发商而言，未来很大一部分的工作除了建造之外，还有对于业主本身的服务。

房地产行业，对于整个的用户的经营意识一定会越来重要。在未来，如何通过客户经营去激发他们更多的需求、如何为其他业务做更多的可能性，会是这个行业的发展趋势。

Z2A · 发表于 2023-2-11 20:35:04

近年来，随着同类行业一股脑的涌入市场，市场愈发趋于饱和化，而流量的竞争也变的愈发激烈，再加上通过付费模式获取到的流量质量越来越差，转化越来越难，所以很多企业都开始了私域流量池的搭建，那么私域流量池的概念是什么呢?如何打造私域流量池?
一、私域流量池是指什么?
私域流量池不能解决流量从哪里来，但可以解决进来的流量怎么留住。每个企业或个人通过公域流量平台获取用户，导入到微信个人号等私域流量池，结合微信公众号系统平台的数据跟踪和分析，形成自己独有的私域客户池!在用户池中做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任。

房地产是如何搭建私域流量的？

二、私域流量池有什么用?
有很多朋友手中几十万的用户资料，不知道如何复用和变现，我们可以把这些存量用户导入微信个人号和公众号。这些用户不再是一批用户的信息，而是一个个可以直接触达的用户。
与用户建立关系和信任后，在微信个人号的运作中，存量的老用户的复购率自然会提升。由于微信个人号可以销售客单价更高，毛利更高的商品。所以提高了老用户的客单价和毛利率，老用户养得好，还可以继续做裂变，带来新的用户。
购买流量的支出是必不可少的，私域流量池可以延伸出更高的收入，比如淘宝上购买流量。用低毛利率产品引流，提升转化率。然后将这些流量沉淀到个人的微信号和微信的公众号中，用高毛利产品带来复购和更高的转化。整个过程降低了获客的成本，提高新用户转化率以及提升了客单价。
三、如何搭建私域流量池?
私域流量池最佳载体矩阵——微信公众号、个人号、小程序、社群+企业微信、私域流量池工具。
构建私域流量的基础是养号，你首先得养第一个号。那么养一个号的起步用户多少呢?当然是越多越好啦，在完成用户收集以后，接下来一定要给每个用户做好标签，做好用户分层和打标。只有这样，你才能明确这个用户的既有属性和状态。有了号后，接下来就是建私域流量池。
第一步：建私域流量池的关键是私域哪一部分流量?在进行私域流量布局前，我们需要建立好自己的用户池。没有用户打底，就无法支撑后续的一系列营销动作。私域流量的用户价值可以按照这样的排序进行分类：重度用户、购买用户、线下用户、关注用户。
第二步：精准触达，先触达再促销，没触达别促销。我们卖完一个产品以后，用户要怎样去认知我们呢，需要的是触达，触达以后把这个东西传递出去，让客户更清晰更明了的了解这个产品。
第三步：强维系，社交电商的本质是通过社交提升转化率。那么为什么需要强维系呢，因为通过强维系你才能实现让客户帮你传播出去，或者让客户买你的东西，或者让客户带人买你的东西，如果你没有强维系好这些客户的话，他们凭什么帮你去做呢。
第四步：搭建私域流量池管理中台，将全渠道线索导入企业私域流量池，并通过对线索的有效沟通、高效识别、分层培育、精准唤醒等精细化运营，防止有效线索的层层流失，持续提升线索转化率。针对线索承接阶段中因为传统工具造成的转化商机流失，我们推出智能营销工具：全渠道智能码，AI销售素材中台，为“高转化”汇聚更多高价值线索。企业可以通过AI销售素材中台，用文章、宣传册、视频等内容持续触达线索，传递价值。

B5tmA · 发表于 2023-2-11 20:35:33

房地产行业做的比较好的就是恒大全民卖房的案例，在疫情的情况下，恒大号召全民个人帮助恒大推荐买房客户，这就是典型的全民营销的模式，这种模式的本质就是企业直接和个人合作，帮助企业带来精准客户，因为往往有买房需求的最先知道的一定不是房地产销售，而是身边的家人朋友，而家人朋友帮助企业去介绍这个房子的时候，客户的信任感也会更强。
这里面对于企业来说可以看到的价值有两个，一个是收益的增长，另外一个就是新的营销增长通道，这是区别以前的传统直销和渠道以外的第三条道路。
看到恒大的成功有些人会觉得做这件事很容易，其实光靠精准的个体其实还不足以做成这件事，他还需要有产品、活动等内容做为支撑，另外还需要体系策略的搭建、有效的激励制度、系统化的支撑以及企业的发展阶段都同等重要。
这一句话两句话也说不清楚，如果感兴趣可以私聊详细探讨。

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