小红书如何借助笔记引流曝光？

梅花横斜清水上 · 发表于 2023-2-10 10:51:17

跟着小白书籍“社区电商”情势的胜利，愈来愈多的商野开端来拓展小白书籍的商场，小白书籍是怎样借帮条记塑制产物心碑增加暴光的呢

小白书籍怎样借帮条记引流暴光？-1.jpg

lSV4itR · 发表于 2023-2-10 10:52:17

小红书如何借助笔记引流曝光？

2017年6月，阿里推出了品牌数据银行。数据银行有一套完整的对AIPL人群的定义和量化标准，里面会针对不同的人群进行一个分类。

但是随着小红书等社媒平台KOL营销的兴起，AIPL决策路径开始被重塑。消费者决策路径：认知（Awareness）--兴趣（Interest）--购买（Purchase）--忠诚（Loyalty）被极致压缩，KOL营销的数次触达，甚至是一次触达就能完成AIPL的全过程。

小红书如何借助笔记引流曝光？

显然，小红书等社媒平台并不适合直接采用AIPL进行人群划分。基于用户在小红书APP上操作行为，可以将小红书用户划分为机会人群、曝光人群、兴趣人群、搜索人群、行动人群和分享人群。

触达了这6大人群，也就是触达了整个小红书。

小红书机会人群

2022年2月25日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，较2020年12月增长4296万，互联网普及率达73.0%。

小红书如何借助笔记引流曝光？

图丨《小红书2021营销手册》

《小红书2021营销手册》数据显示：截止至2020年8月，小红书注册用户为4.5亿，月活用户1亿+。

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图丨2022小红书商业生态大会

12月22日，2022小红书商业生态大会上，小红书CMO之恒在演讲中介绍到：截至2021年11月，小红书拥有2亿月活，男性用户比例也提升至30%。

小红书用户结构优化，小红书用户的数量以及质量（活跃人数）增长远远没有见顶，甚至小红书仍然处于用户高速增长期。

小红书如何借助笔记引流曝光？

图丨果集·千瓜数据-行业流量大盘

果集·千瓜数据-行业流量大盘显示：3月1日-3月31日期间，家电数码行业同比上一周期笔记篇数增长21.42%，相对占比6.14%。可以预见的是不久的将来：小红书的美妆、美食、母婴等传统优势行业机会人群有望继续增长，小红书蓝海领域机会人群也会进入高速增长。

对于在小红书生长的品牌而言，这些未来的机会人群无疑是新的GMV增长点。
小红书曝光人群

机会人群进入小红书APP之后，会在短时间内转化为其他5大人群。

其中，曝光人群就是机会人群第一个的演变方向。她们注册小红书之后，第一个动作会是浏览小红书社区。也就是我们之前文章中提到的逛街型用户。她们看小红书可能没有明确的目的。主要是看下首页推荐给他们的笔记，如果笔记的“场景”刚好打动她们，那么就会被种草甚至是产生消费行为。

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图丨小红书

比如：紧贴疫情居家场景的减肥舞蹈；复古女孩的春夏显高穿搭；一个氛围感十足的小众打卡点。这类内容有代入感或是产生期待感，很容易成功种草。

除了场景化呈现外，打动曝光人群的重点在于视觉感官。这跟小红书双列信息流的展示方式息息相关，小红书发现页面主要以标题+封面图片的形式展示。笔记封面能够极大影响笔记的点击率。

小红书如何借助笔记引流曝光？

图丨小红书

点击率高的封面图片主要有2种。一种是特别精致好看。比如笔记《宅在家里大片》的封面图，大片既视感；另一种是图片中通过大写的文字强调重点内容（类似大字报）。常见于测评和教程类笔记，以干货内容为主，一眼让人看到关键信息。比如《德训鞋测评/我找到了马吉拉平替款！！》，《家居收纳神器|10款超实用小推车一网打尽》。

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图丨果集·千瓜数据-商业笔记榜

果集·千瓜数据-商业笔记榜显示：3月份互动量TOP10的商业笔记中，封面图片中出现大字报强调关键信息的占比60%。打破“爆文非高颜值图片不可”的大众固有印象。笔记《减脂期解馋冰淇淋！奶酪！巨好吃还超低卡！》中大字报：“减脂零食”突出健身场景，“超级低卡”强调热量低，“零食自由”则暗喻平价、分量足等。

可见，大字报除了显目之外，更重要地是能够在用户浏览界面简明易懂地刺激用户痛痒点。这或许是大字报类封面图片能够大量出现在商业笔记互动量TOP10的主要原因。

因此，恰当的场景化呈现+高点击率的封面图（大字报/高颜值），是触达曝光人群的有效方式。

小红书兴趣人群

兴趣人群，是对某一领域或几个领域具有浓厚兴趣的人群。具体行为表现为近期发布、互动（点赞、收藏、评论）、以及浏览的笔记类型。在小红书个性化推荐中，系统会根据用户已有的内容浏览行为为用户推荐其他相似的内容。

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图丨小红书

小红书个人化推荐算法说明：为向您展示相关性更高的信息，提供更便捷和个性化的服务，我们会基于您提供的个人信息，通过计算机算法向您推荐您可能感兴趣的内容。为此，我们可能使用的个人信息主要有:设备信息、地理位置信息、您的浏览记录(您的关注、浏览)和点击操作记录(兴趣、点击、搜索、点赞、收藏、分享、评论、发布记录及有关行为）。我们会使用计算机算法对上述信息进行自动计算和分析，以此来提取您的个性化特征，并向您推荐您可能感兴趣的内容。

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图丨果集·千瓜数据

想要触达兴趣人群，首先要明白一点：用户会在六大人群之间相互转换。甚至在极端情况下，一个用户在同一天可能完成6大人群的身份转换。比如一个新注册用户（机会人群），打开小红书进行浏览（曝光人群），在浏览过程中主要对穿搭相关笔记进行互动（服饰穿搭兴趣人群），紧接搜索了“韩系穿搭”、“夏日穿搭”等关键词（搜索人群），再者看中了某品牌的T恤下单购买，并且在小红书发布了带产品或下单截图的笔记。进而完成了6大人群的转换，用户也完成消费行为链路闭环。

我们能够在兴趣人群的上下游：曝光人群和搜索人群中对其进行触达。兴趣人群与一般曝光人群&搜索人群区别在于：她们普遍对感兴趣的领域具有相对专业性的认知。仅仅是凭借强场景代入感和高点击率的图片以及相关热搜词部署，只能初步触达她们，而并不能直接打动她们。

小红书如何借助笔记引流曝光？

图丨果集·千瓜数据-商业笔记榜

较强专业性的内容更容易打动兴趣人群。护肤行业尤为明显。果集·千瓜商业笔记榜-护肤显示：3月互动量TOP1笔记《祛痘干货㊙！搞定痘痘全攻略！》中科普小课堂的形式，先阐述了不同阶段的痘以及处理方式，并强调有效成分。初期红肿痘，特征“摸起来硬硬的，有一点痛”，使用抗痘啫喱给皮肤修护消红，有效成分95%的马达加斯加积雪草。其次，成熟脓包痘特征“冒出白色尖尖”使用痘痘贴，抗痘配方和金盏花一起把脓包吸干净，1小时见效。

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图丨果集·千瓜数据-笔记分析

果集·千瓜数据-评论热词TOP10显示：评论主要集中在“痘痘”、“长痘”等=以及“鼻子”等痛点问题上，“不错”、“推荐”种草性评论也出现在TOP10。可见笔记内容能够充分引起用户的情感共鸣以及代入感。

目前，成分党已然成为小红书护肤行业消费流行之一。其他行业也不例外，“知其然，又知其所以然。”专业性的内容能够更好地打动兴趣人群，并促使用户完成消费决策。
小红书搜索人群

搜索人群，她们是带着实际需求来的，往往目的性非常明确。会直接搜索品类词（精华）、商品词（小棕瓶）、功效词（美白）、场景词（夏日出游）等核心关键词。

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图丨《小红书2021营销手册》

《小红书2021营销手册》显示：搜索优先的用户站首页流量的38%。精准的搜索流量是小红书品牌必须争夺的重要流量渠道之一。

针对搜索人群的需求如何部署相关热搜词，往期文章《小红书流量红利词「0基础」实操手册》（点击蓝字可直达）中已经有过详细讨论：小红书流量红利词的“挖掘-优化-实战”。

小红书行动人群

行动人群，主要是浏览相关笔记后，关注博主、私信交流以及下单购买等行为的用户。她们通过实际行动表达对内容认可和支持。

行动人群是小红书品牌的核心消费者。这边部分用户购买之后，就会成为品牌的消费者资产。如何提升行动人群的黏性和复购率，是品牌研究的重要课题之一。

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图丨果集·千瓜数据-购买用户画像

下单购买的用户是行动人群的重要组成部分。果集·千瓜数据-品牌分析显示：海兰之谜购买用户画像中女粉丝占比92.41%，以北京（27.78%）等一线城市为主，这些用户具有较强的消费需求和经济能力。购买用户画像仅针对小红书商城购买过该品牌相关商品的用户进行汇总分析（抽样数据仅供参考）

人群标签集中在爱家控、专注护肤党和瘦身男女。可针对居家护肤和健身护肤场景进行内容种草，能够精准触达行动人群。

小红书如何借助笔记引流曝光？

图丨果集·千瓜数据-用户购买偏好

商品品类购买偏好：护肤、身体护理、彩妆等集中在美妆领域，“变美”为用户核心需求方向。价格偏好以100元-300元为主（占比36.84%），大于500元占比高达15.38%，对于中高单价产品具有较强的购买能力。

当然，中高单价意味着海蓝之谜的行动人群对产品的品质也会有更高的要求。品牌要在内容种草中传递：贵有贵的价值，把用户的钱当钱，才能更好地打开行动人群的钱包，甚至是多次复购。

小红书分享人群

分享人群，分享认可的笔记链接、发布下单截图、购物体验等相关笔记的小红书用户。分享人群能够帮助品牌裂变触达更多的潜在用户。

小红书如何借助笔记引流曝光？

图丨小红书

祖玛珑等品牌便经常在新品上市前后进行限时抽奖，为新品引流的同时，回馈品牌忠实用户等行动人群。并投放相关商业笔记引导行动人群等用户进行自发性分享，再发起品牌话题承接种草内容的长尾流量。

小红书如何借助笔记引流曝光？

图丨果集·千瓜数据-话题增量榜

果集·千瓜数据-热门话题榜显示：祖玛珑相关热门话题中90%的话题浏览互动量突破千万，TOP10相关话题浏览互动量超2亿。为祖玛珑品牌和单品带来持续的长尾流量。

想要推动行动人群、乃至兴趣人群等用户向分享人群转换。除了粉丝福利外，还有一个更加有效的途径：即引领小红书消费流行（比如早C晚A）。让分享内容具有强社交属性，不用实际利益挂钩，也能有广泛地用户主动分享。当然，相对难度也会更高，顺应小红书消费流行进行内容部署也是不错的选择。

千瓜数据-小红书数据分析及营销服务平台-qian-gua.com

rnlT · 发表于 2023-2-10 10:52:35

这点我觉得有必要从小红书的品牌推广机制了解开始，这里暂时抛开小红书平台底层的笔记算法流量分发机制不谈。
品牌在小红书的推广曝光机制就是基于平台社区内容分享和高精准度的用户流量聚合形成了小红书B2K2C的模式
用人话翻译即是小红书平台主要围绕大量博主作为品牌企业和消费者之间的纽带，通过博主所在的领域进行分享和传播，助力品牌能更快的触达目标消费群体和影响消费决策作用。.
同时平台消费用户的真实使用和体验反馈分享也会影响品牌产品在该平台的决策和营销策略，形成传播以及反馈双向互动的营销机制。
所以，品牌/博主通过其自身的账号策略进行相关笔记内容的制作，完成站内的分发投放进行触达推送，接着根据平台的底层算法逻辑等将更精准的内容呈现给对应的标签群体用户，整个链条完成了用户一系列的浏览需求和被种草的演变过程。
可以发现，品牌在小红书的营销运作关系链主要是平台社区，用户，品牌方三者构成，那么在这三者中的传播环节，达人就起到了非常重要的作用，在整个营销过程中可以帮助品牌增强信任状背书，拉进与品牌用户间的触达距离，同时亦可协助品牌产品打磨卖点包装或优势挖掘，达到内容共创的联动将产品价值更好的传递用户完成品效合一的最终目标。
以上希望对你有用。
欢迎关注，助力于小红书种草投放。（阡陌Ckay）

awvm1 · 发表于 2023-2-10 10:53:01

小红书流量主要就是首页推荐流量和搜索流量。
一、小红书的自然推荐的分发逻辑

1，笔记发布通过审核后，根据笔记的标题、图片、内容等等信息，系统会智能地给相关人群进行分发，使笔记获得一个初始曝光。
2，如果在初始曝光中，笔记获得比较好的ctr点击率（阅读/曝光）、ces互动率（赞、藏、评、转发、关注等），那么笔记就会被系统推荐给稍大的人群曝光池，在更大的曝光池中依旧能获得好的点击率、互动率，则会继续被推荐给更大的曝光池……
3，影响自然流量分发的“点击率、互动率”，基本只考量系统分发的流量下的互动。（即转笔记到公司群里点赞之类的，都不影响笔记的自然流量分发，只是给笔记增加个热闹）

流量的赛马机制：CES=点赞数（1分）+收藏数（1分）+评论数（4分）+关注数（8分）

小红书如何借助笔记引流曝光？

二、小红书笔记排名

迭词方向建议：
（1)产品类目（如：羊奶粉）(2)产品定位(如：高端奶粉）
(3)产品功效(如：牙齿美白）（4)产品使用场（如：情人芦礼物）
建议根据自身的需求和预算，选择适合的精准词。
一般是3-7天见效，竞争比较激烈的词或是笔记本身权重太低需要3-10天见效。

小红书如何借助笔记引流曝光？

三、内容维度

如果不做seo优化自己从内容角度入手的话主要从以下三个维度去做，包括搜索维度、笔记维度、用户维度想要上关键词的前几名除了做好内容人为是就是做排名，简单有效快速，一般两三天就能起到效果。
1，搜索维度

说白了还是数据，赞藏评搜索量，数据低的排名靠前几乎不太现实，因为排名靠前的也就相当于门面了，数据得好看。
其次，如果要做矩阵的话，用户搜索这个词语的时候，笔记数量要足够，这就需要你围绕同一个词，写足够多数量的笔记或者相关的账号。
最后，数量仅仅是一方面，质量也不能太差了，你的笔记的总点击量要高，才能被平台推荐，才更容易被搜索到。
2，笔记维度

小红书平台怎么判定一篇笔记是比较好的呢?我总结了几个点:
(1) 笔记内容的饱和度高，也就是说，你的笔记的文字数量、图片数量或者视频数量，都要足够多，让用户看了更有价值感。
(2)关键词的提及次数多，当你选了一些热门的、用户搜索较多的关键词后，不只是标题，你的笔记正文里也需要不断提及这些词，增加你的笔记被搜索到的概率。频率大概是三四百字的文案提及3-5词左右就可以了。卓真的没必要过多堆积关键词，没什么太大必要，有三五个的就行了。

小红书如何借助笔记引流曝光？

(3)原创度高，比如说写同一个旅游景点，如果你的笔记和大多数笔记内容重合度高，那你的笔记就很有可能在搜索结果中排得非常靠后。
(4)发布时间。内容的关注度跟用户刷手机的时间是相关的，在特定的时间发布笔记，更有可能被用户看到。发布时间会给你的笔记排名加权。一般来说，发布时间可选早晨 9:00 -10:00，中午 12:00 -13:00,晚上18:00-22:00。
(5)浏览笔记停留时间长。用户停留在你的笔记上的时间越长，平台会认为你的内容越吸引人，更容易被推荐。
(6)浏览数、收藏数、点赞数、被分享次数。浏览数指的是用户点击搜索词之后，进入你的笔记的浏览次数。浏览数、收藏数、点赞数，被分享次数是最容易被用户看到的4个指标，也是平台推荐笔记的关键指标。
（7)评论数、评论回复数。越多用户评论你的笔记，证明用户越关心你的笔记内容。而我们做小红书的时候发现，不只是评论数，你还可以通过回复用户的评论，来产生二次互动，提升你的笔记被搜索的概率。
3，用户维度

如果发布笔记的是品牌合作人、粉丝人数多的博主、获赞与收藏多的博主，则笔记被搜索出来的概率也会提升。所以我们做笔记的时候，积累点赞和收藏很关键。抢占关键词是运营小红书非常关键的一点，决定了你的笔记能不能被用户看到，能被多少用户看到，一定要好好利用关键词。
关于关键词，还有5个小技巧：
（1)标题一定要突出重点，带上你的核心关键词。
（2)文章的主体内容一定要围绕关键词来写，也就是说，文中最好也带上关键词。
（3)图片中要添加关键词标签。
（4)结尾处加关键词＋相关话题。
（5)小红书对于关键词的抓取，主要是笔记开头和结尾，这个规则大家一定要记好。
四、注意事项

无论是标签分类还是搜索热词，都是系统是通过文字内容进行识别提取分类的，所以在文案上部署好相应的热搜关键词至关重要，在布局过程中要注意一下几点：

热词在文中的位置越靠前越有效，直接在标题中呈现效果最好；
既要被系统读懂，也要被人看懂，阅读率与系统收录同样重要；
关联词的搭配比选择更重要，不同组合，结果截然不同；
不要把有歧义的词排在一起，比如 “马丁”和“马丁靴”，小红书官方机制有时不那么智能；
不要刻意堆叠热词，多词重复并不能提高内容权重，反而会降低阅读体验；
视频类内容更要在标题中做好热词布局，否则无法被系统合理归类。

做好账号的整体内容布局，构造整个账号的标签库

文章的收录效果不但取决于内容本身，更与账号本身的标签权重息息相关；
账号内容越垂直越好，尽量选择本分类的热词，人群定位才会精准；
多参考热词下的热门文章写法，热词是基础，内容的看点更是关键

选择合适的热词

选择处在热度上升期的热词，明确内容的定位与方向；
选择符合分类的热词，去蹭不属于你品类的热点，效果适得其反

B5tmA · 发表于 2023-2-10 10:53:35

小编今天跟大家分享小红书怎么走红？
小红书的推荐机制与百度非常相似。如果要在百度搜索中排名，必须先将其收录到百度中。
小红书的推荐机制是一样的，必须纳入平台。
然后系统会推荐您的笔记以获得更多阅读。
所以，这也是很多初学者不让小红书生效，备忘录没有收录到平台的原因。
我们将从以下两点来分析如何提高小红书的知名度
小红书复盘指南:教你从0-1了解小红书运营逻辑！文字提示：直接找到第一句话。
视频注释：找到介绍性文本的第一句话。
如果该注释包含在搜索结果中，则表示它已成功包含。
接下来，影响音符包含的四个因素
1) 排版

比果你想让它看起来有吸引力，排版小红书。只有在平台表情符号和贴纸的帮助下。这也是小红的亮点之一。

2) 标题

内容很重要，但标题是重中之重，因为人们首先看到的是标题。

只有好的标题才能带来更多的点击量，激发人们的阅读欲望。

在标题中添加数字以捕获数据。

对于女孩来说，这个数字更具体。有些笔记显示，这个标题很不科学，但很多人喜欢它。

这是个人笔记，所以你不需要估计太多。除非是禁词，否则可以放（“top、super、first”等）。

你可以有流量的标题方，但内容必须与标题相匹配。您还可以添加感叹号和表情符号。

由于内容以关键字为中心，因此您需要在标题中嵌入关键字。

这样，人们可以通过搜索关键字找到您。

如果您发现难以排名和包含热门关键字，您可以使用长尾关键字。

例：如何祛痘，这个词有很多热帖。

然后你可以做“哪些祛痘产品最有效”，以避免更受欢迎的竞争。

3) 图像

第一张图片和标题同样重要，直接决定了笔记是否会被其他人看到。

比较图像、画虚线、写文字和使用的软件：Eline相机和黄油相机。

战略分步图，使用的软件：Pisant 和黄油相机。

适用于食谱、匹配和服装匹配的文字拼图。

4) 标签

和闲鱼一样，小红书可以给你的笔记照片添加标签。这也增加了通过相关标签传播曝光的可能性。

小编给排水概述：

创建内容时，你不必担心编写冗长的内容。

它应该像一个正常的时刻一样分享。例如，分享有用的技能、写作技巧和心情可能是很好的笔记。

小红书如何借助笔记引流曝光？

ZmNqRl1j · 发表于 2023-2-10 10:53:51

在很早以前，系统监管机制还不是很严格的时候，据悉很多常用手段就是靠小白号来为笔记增加点赞，收藏评论量，以提升笔记推荐量和排名。

现在已经不行了，优化笔记排名的唯一方式，就是优化你的笔记内容，提升笔记内容干货或者优质程度，然后就是关键词布局，围绕关键词写，标题、开头结尾都要有关键词，包括图片和标签还有相关话题。

这也是为什么说自己做小红书没以前容易了，因为笔记原创是需要实力的，如果你做不到，找代写也可以。

小红书运营是整套方案的，不清楚的可以留言~

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小红书如何借助笔记引流曝光？

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