怎样在小红书上做推行？

一给. · 发表于 2023-2-10 10:56:35

如何正在小白书籍上干履行？

vCUCSWp · 发表于 2023-2-10 10:56:56

社交媒体平台在我们的日常生活中占据的比例越来越高，不知道你们是不是跟我一样，当我需要了解当下流行的穿搭或者美妆教程的时候，我习惯性地打开了小红书APP，而不是一如以前的搜索习惯，去百度。某种意义上，小红书已经取代了我百度搜索的习惯。
据统计，目前小红书的月活用户已经达到了2亿，72%为90后；北上广深占比在30%左右，一二线城市居多；美妆、美食、母婴、居家、服饰穿搭等都是其核心垂直赛道。我们可以很明显地看到，小红书是“她经济”的主要流量，年轻化，并且有较高的消费能力。
这也是奢侈品牌和美妆品牌一直青睐于其的原因。那么小红书在接下来有怎样的趋势？品牌方又该如何在小红书上做最有效的营销推广？PARKLU来为你支招！
小红书进军元宇宙，新品牌借机尝新

现如今，越来越多的新品牌出现，在小红书上，我们会发现，新品牌“以品带量”的模式，将内容影响着用户的生活方式和消费习惯。而在一些真实的用户反馈上，对于品牌来说，也能激发其营销灵感。
而新品牌在小红书上的营销方式，往往会选择进行日常的持续性营销，因为这可以让品牌和产品不断地在小红书上露出，给用户加深记忆，发挥持续科普的作用。但同样也需要在节庆活动的时候进行一起比较有趣的内容传播和销量转化，比如结合目前非常流行的元宇宙概念。
来自保加利亚的时代新奢品牌 BY FAR 就在小红书上积攒下用户口碑和知名度。该品牌进入中国市场后，主要销售渠道及宣传路径为线上购物及社交平台，第一家门店预计于2022年第四季度在上海登陆。由于品牌和小红书的主要用户基本为年轻用户、以城市生活方式为主的年轻女性群体，所以在小红书上的营销很成功，目前，小红书上已有超过 3 万篇笔记提到了 BY FAR。
小红书在去年年底进军元宇宙，推出了数字艺术平台R-SPACE。今年7月27日，BY FAR除了推出七夕情人节限定手袋外，还借机上线了品牌NFT数字作品，在小红书数字作品平台R-SPACE独家发行，开售半个月之时，总计177件数字藏品就仅剩20余件。

怎样在小红书上做推行？

图片来自小红书

品牌可以借鉴利用数字藏品（NFT）在小红书上拓展新的营销空间，同时也能以最新的互动方式影响消费者的认知，进入到品牌的“元宇宙”中。
小众潮流出圈，如何抓住内容热点？

近年来，小红书变成了消费者探寻最新生活方式的地方。精致野餐、精致露营、飞盘等户外相关的内容在小红书上特别火热，小红书甚至在浙江湖州安吉自建了线下露营地“安吉小杭坑”；上线了自营店铺“小绿洲”。近期，小红书还申请注册多个“小红书露营地”、“小红书营地”、“小红书文旅”等商标。
乍一看，像是小红书要进军旅游业了，但是小红书与旅游类OTA平台不同的是，它更加注重的是营造社区，通过从线上种草到线下体验，再回到线上分享的消费闭环。在小红书上，露营不只是一种户外运动，它更是一种户外生活态度，一种年轻人的社交货币，一种穿破垂直圈层的文化符号。
去年小红书成立的露营公社，招募商家入驻，入住的商家将获得专属营地物料、流量扶持，优先参与活动、体验产品的权利。在小红书平台的露营内容倾斜下，奢侈品牌也开始抓住“户外”这个热点，比如: Gucci与The north face合作推出户外联名款，从成衣、鞋款、帐篷到睡袋等单品，品类齐全。在小红书上，关于联名款的笔记多达4800+篇。Prada也推出了自己的露营装备和服装，去年和今年还在上海荣宅和北京SKP-S开设了以“意趣花园” 为主题的Prada Outdoor限时店。截止至目前，#PradaOutdoor 话题在小红书上收获了158.8万浏览，明星@秦海璐、@刘雅瑟，时尚博主@AnnyFan、@李怡霖-李10、@Angelina_W等都参与了活动，并发布了小红书笔记。

怎样在小红书上做推行？

图片来自小红书

运用关键词搜索增加内容曝光

小红书App还有一个品牌要重视的问题，就是它的搜索功能。现如今，把小红书当作百度的用户越来越多，尤其是Z世代，他们用小红书的频率要远高于其他搜索工具。那么怎样提高内容在小红书上的关键词排名呢？
1、笔记数量和互动数据。你所需要的这个关键词下，笔记的数量要够多，总点击量要高，才更容易被平台推荐，当然这也关系到单个笔记的曝光量和互动量了，关键词下排名靠前的内容往往是互动数据非常高的，那么这就离不开KOL的参与，KOL的粉丝高互动，更容易让笔记在话题词下靠前。
2、关键词的使用方法。当然，内容层面也相当关键。笔记的字数、图片数量等都对内容排名有直接关系。内容质量高，原创度高，标题一定要带上关键词，笔记围绕关键词写，结尾处也要添加上关键词。
再加上一般来说，一篇笔记起码要有3次以上关键词提及，这些都是有助于关键词下的内容排名顺序。
如果你还想了解更多关于小红书的营销技巧或者小红书KOL评估，不妨联系我们吧！关注公众号PARKLU by Launchmetrics 预约DEMO 免费申请试用产品。

lSV4itR · 发表于 2023-2-10 10:57:31

以下节选自我的新书《小红书运营从入门到精通》，如有兴趣可从以下链接处点击购买，或在当当京东上搜索书名《小红书运营从入门到精通》。

当当网购购买链接product.dangdang.com/29418249.html

《小红书运营从入门到精通图书》【摘要书评试读】- 京东图书item.jd.com/10054687853499.html

怎样在小红书上做推行？

品牌在小红书起盘路线图

其实这个标题的内容是很多品牌都非常关心的，在这里我就先把主要的内容在这里先说一下，很多具体的细节操作会在后面的章节里面也会细说。
每一个品牌来到小红书，都是希望自己的品牌能够成为一个标杆或者是受大众追捧的品牌。
那么对于品牌方而言，如果想在小红书上面起盘，必须要有三个条件。
2.5.1 优质专业的内容

这一点非常好理解，如果是你没有专业的内容的话，很多东西就没有办法呈现给消费者，现在有一些新锐的化妆品以及做小家电的，他们会用专业的知识去输出，目的就是让消费者看到品牌专业的内容
2.5.2 达人的配合

达人的配合，这个是必不可少的一个环节，因为在小红书上面没有任何一个品牌，是全部靠素人做起来的，素人对于布局关键词有一定的好处，但是因为素人的影响力有限，所以是没有办法帮助品牌实现影响力的覆盖。
有一些品牌就只是通过企业账号去开展种草，但是企业账号有它很明显的弊端，就是太容易被人认为是自吹自擂了，所以只靠企业账号是不行的，一定要有一定数量的达人共同发声。
2.5.3 信息流与直播的配合

这个环节其实是针对于实力相对比较不错的品牌而言的，其实有不少企业对于投信息流的兴趣不是特别大，因为觉得信息流就是烧钱，但是在小红书上面做得好的确实是信息流投的还不错的，所以品牌方可以适当的考虑做信息流。
然后就是直播的配合，小红书上面会有一些达人直播和明星直播，有时候可以适当的去做一下尝试，因为费用的关系，可以通过边投边产出的方式来决定下一次是不是要继续复投。
2.5.4 收割平台的搭建

在小红书上面做推广引流的话，小红书商城是一个必不可少的环节，虽然说目前小红书商城整体的销售并不是特别的理想，因为很多人喜欢在小红书上面看笔记，但是并不会在品牌方的商城上面购买，很多都是去了京东或者是天猫上面去买，这个其实还是消费习惯的问题。
所以除了小红书商城的搭建以外，也可以在天猫和京东上面开设自己的商城或者是淘宝店铺，让大家能够有一个购买的平台。在小红书上面，有一些笔记，是把淘宝店铺的名称给带上去了，当然它并没有提及“淘宝“这两个字眼，这样很多消费者就会自己去搜索店铺名，从而进入你的店铺，也就是说不管怎样，你如果没有小红书商城，如果没有天猫商城，也没有京东商城，那你就至少也要有一个淘宝店铺，以此来承接你所转换的流量。
只有通过专业的内容，跟达人的搭配，以及官方信息流的推送组合去操作，你的品牌才有可能在小公司上面崛起，而且这个崛起的方式是很多新品牌崛起的标配，缺一不可。
更多的内容都在书中，有举的也可以关注我，我也陆续会发布相关内容。

vpbBB · 发表于 2023-2-10 10:58:09

不请自来。
<hr/>这个问题我回答，小红书服务了那么多行业品牌总结出经验。
我们简单点来两个分类：
官方推广

官方投放（信息流）
这个不难理解，很多平台都会有信息流推广方式。就是充值官方开户，然后把自己的笔记推送给用户，笔记会有不过的曝光度。
收费推广分为：小红书开屏广告、综合页广告、搜索页广告。
需要注意的是笔记投放信息流后，我们要控住好每天的投放预算，以对应品牌的产品特性，人群等进行投放，获取更高roi。

<hr/> 官方推广这个今天在这个回答上不具体去讲解（因为收费推广方式讲解起来比较复杂，后续开户后也会有专业的人进行配合运营，如果有不懂也可以私我。）这届网友可没有还停留在百度sem那个年代，这届网友是属实是难带（带广告字样，我偏不点！）。
演变到现在，其实更多品牌商会选择以用户方向出发去做推广（这也不奇怪，因为小红书初衷就是一个种草app！）所以我们今天主要来说说怎么除了官方投放去做推广。

品牌种草推广

一说到品牌投放种草推广，估计了解过小红书推广的网友们都不陌生。这不简单吗？找一些人去发发笔记，这有啥难的？额，这确实不难，难是难在，这样一发就有效果了吗？
我想说并不那么简单。别急听我说下去。
1.涨粉和曝光是有公式的

无论哪个自媒体平台，做曝光文都是有公式的。如果随便投几篇几十篇笔记出去就有不错的效益，那简直扯淡。现在小红书发布广告文越来越容易不收录或者掉收录，不了解公式，只会花钱打水漂。

流量密码：
1.懂得运营（垂直自己账号的内容，了解小红书的规则，每一期网络热点蹭的上，日更笔记，话题）
2.内容策划（策划，编辑，拍摄、脚本，文案）

相比一些个人的小红书自媒体和腰部以上小红书自媒体存在的差距在于以上，普通人想要把账号流量提升，恐怕身兼多职都很难达成，所以小有名气的博主最终还是会投靠MCN公司。
品牌要做到好的投放推广，不仅仅要铺量。一篇笔记我们还能看到拍摄，文案的剧本，笔记背后的策划和捕捉热点话题的流量导向。
2.有流量你怎么抓住

还是那个话题，品牌投放了大量种草笔记，假设每个环节都做好了。那就会有流量，收割流量就成了重点了。
我们要知道这个产品为什么会吸引到用户，投放中我们一般会选择垂直产品行业的博主，例如母婴产品我们会让宝妈博主去做投放，美妆我们会让美妆博主，少女，女学生等适合的人群去投放。集中粉丝都是产品定向用户。
然后我们可以拆分一下用户阅读产品到博主关注的环节：

怎样在小红书上做推行？

转化思维图

这样我们就可以梳理出来3点：
1.小红书的用户搜索或者在feel流看到品牌种草笔记，封面是有吸引度的（产品拍摄很重要）用户就会点击进入笔记，看到文案。

怎样在小红书上做推行？

流量沙漏

2.笔记用户看完了，觉得文案是他感兴趣的。是否点击进入个人主页呢？
点击，不点击。
点击:主页的垂直账号，文章质量可以。关注账号。（产品曝光了，账号获得流量关注）
<hr/>这就是最终小红书推广的目的，用户能看到品牌投放的笔记，最终获得转化。
慢着，我还没说完！！！
<hr/>推广说完了，可是品牌在小红书推广还有一个难题。
做过小红书推广的用户都知道小红书，笔记收录是个大问题。如果笔记不收录是没有任何曝光的。那笔记收录要怎么去做呢？
3.笔记怎么获取流量

刚说到笔记在小红书上获得公域流量有两种：搜索流量和feed流量。
这两个都必须要笔记有收录才可以做到曝光，获取流量。
收录笔记我们要了解清楚小红书的机制，我们可以多关注小红书的官方账号，例如：薯队长，薯管家等。
我们笔记可以以种草，测评文为主，收录笔记的话，建议还是以视频科普种草文会更容易收录，而且会更加多用户喜欢去看（难免现在已经是短视频年代，小红书也偏向这块发展了！）
<hr/>
有人看的话继续更新。笔记垂直度怎么去做，人设的铺垫等。

2p9KVB · 发表于 2023-2-10 10:58:19

随着短视频平台的持续火爆，小红书因其“电商+视频”的平台特点受到越来越多商家的青睐，内容分享+商城的模式不仅利于转化，而且粉丝忠诚度很高，容易形成品牌认知。小马识途营销顾问认为对于一些独立设计品、时尚女性用品和国外品牌，入驻小红书可以说是最佳选择。
在此，小马识途营销机构关于小红书推广总结了几点心得，分享给想在小红书上做推广的小伙伴。开展小红书推广，至少有以下几种形式：
1、开通小红书商城
开通商城，用户不仅可以直接搜索到品牌店铺，还能在笔记里插入商城链接，比之前看到了笔记种草，再到别的app里去购买，大大缩短了交易环节，形成了闭环。小红书对商家的审核还是比较严格的，入驻之前还要做运营测试题，如果有电商运营经验的几乎都能一次性通过，如果没有就要反复看课程啦！
2、品牌号运营
类似淘宝里的淘宝号，可以更新一些产品笔记、上传图片，用户根据标签搜索过来，可以进入自己的品牌号，有利于转化，但品牌号也要在商城开通基础上才能做。
3、如果开通商城
小红书也能做商城竞价，这个不多表述了，如果运营过电商平台，都应该了解。
4、KOL推广
KOL根据粉丝不同，价格也不一样，通常是给KOL邮寄产品，由KOL自己撰写文章，KOL也可以进行线下探店，比线上费用上涨30%~50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛，否则很容易调到特别水的，如果一个账号有50万粉丝，收费不超过2000，这种性价比就别考虑了，就像大海一样，水太多太深。
5、素人种草
其实这个作用就是占位，用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍，让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格，要懂得合理优化，发的内容不被删，这个需要有经验的人时刻做调整。

Z2A · 发表于 2023-2-10 10:58:35

在小红书做推广最常用的四种形式：账号矩阵、kol+素人推广、关键词排名、信息流广告
一、账号矩阵

比较适合做自己公司的品宣或者做私域流量引流，原理跟简单，公司的运营部门一人做几个号，xx公司xxx，内容可以同质化也可以差异化。
另外就是做私域流量的，做几十几百个号，一个号的笔记火了就能加不少人。
账号矩阵胜在以量取胜，但是难点在于运营精力，一般一个人运营五六个号就差不多了。

怎样在小红书上做推行？

二、kol+素人推广

1，增加品牌曝光量。且小红书有长尾流量的叠加效果，降低触达成本。当然随着各大品牌争相布局小红书投放，“内卷”逐渐严重。
2，带动转化提升GMV。小红书达人自带内容种草属性，通过精准人群、优质内容投放，可以提高淘内品牌词搜索及转化率。
3，实现品牌增值。大量达人发声能提高品牌溢价，结合品牌包装及营销活动，综合提升品牌形象。

怎样在小红书上做推行？

达人投放：小红书营销节奏，埋、引、爆、拔、续

1，小量多次（埋点）

以小范围投放，为品牌进行测试、埋体验内容，收集用户反馈及投放数据
90%KOC ：收集各个垂类内容的用户反馈，分析评论取向。
10%KOL：少量腰部达人测试监测流量效果，为后续准备。
1个KOS/明星：测试转化效果及内容认知度，市场教育度等等。
2，中量多次（引流）

引流阶段，通过“提问”+“回答”的模式，解答用户困惑，从官方的角度讲述品牌/产品优势。
50%KOL：以专业视角，回答用户及品牌内产生的问题。
30%KOC：测评或多提出产品问题，引发用户跟风提问。
20%KOS：尝试转化类内容产出，为引爆奠定基础。
3，大流量引入（爆发）

前期铺垫充足，有内容背书，通过有影响力的达人、名人，实现高流量种草效应。
80%KOL：腰尾比例1:1，少量头部铺量种草，形成圈层效应。
10%明星/名人：明星带动流量，同时为KOL提供话题。
10%KOC：做内容补足。
4，转化型内容（转化）

站内直播、引流直播、官方内容等。种草内容可持续进行，适当缩减预算。
30%KOS：官方或主播等直促转化型内容产出。
20%KOC：持续进行购买体验分享，同时给到直接可转化的落地方式，形成循环。
5，价值延续（续草）

购买体验、前期沉淀内容持续产出，价值维护不浪费一点资源，为长尾营销做预备。
90%KOC：维系品牌热度、维护品牌投放价值。
10%KOL：通过流量型内容，阶段性持续产出小爆款，为热度、记忆力、营销生命周期加分。
三、关键词排名

怎样在小红书上做推行？