教育行业怎样经过小红书去引流？

绯樱漫天 · 发表于 2023-2-10 11:00:43

教诲止业如何颠末小白书籍来引流？

VeUB7M · 发表于 2023-2-10 11:00:52

首先看一个“市场监管总局、中央宣传部、中央网信办、教育部、民政部、住房城乡建设部、国务院国资委、广电总局关于做好校外培训广告管控的通知”，部分内容如下图：

教育行业怎样经过小红书去引流？

双减政策落地之后，很多找不到方向的教培从业者加入了自媒体、考编大军、职业教育、素质教育等。而流量的价格是一升再升……面对这样的问题，我们该怎么解决呢？试一下小红书吧~
第一章、说说小红书的优势

教育行业怎样经过小红书去引流？

一、用户消费能力强

小红书APP客户特点是：绝大多数是女性粉丝，年龄分布集中在20—40，而且相对层次较高，有较强的购买力。其实小红书围绕“满足幻想”这一内容范畴，对早期内容做了很大的文章。女性的攀比心态自然更强，所以小红书经常被感叹“天下最有钱的小姐姐都在小红书”。
即使小红书扩大了用户群，大量的MCN公司用快手抖音输出内容，它仍然是运营小红书账号的中心，因为自己平台用户的特点，按照“本着人无我有，人有我优”的原则，输出女性感兴趣的内容。除了小红书本身的平台属性优势，从运营角度来说还有两个优势值得去做。
二、有利于百度搜索引擎优化(SEO)

在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记很有可能在前排，而且有专门针对搜索用户的笔记版块。
三、有利于淘宝SEO优化

淘宝经验频道抓取的内容是根据你在小红书搜索到的关键词和相关关键词进行匹配的。比如你搜索的词是“洗面奶”，那么上面显示的内容就是小红书博主发布的笔记。
四、小红书的模式

小红书的模式是:电商+微博。但她又不完全等于电商或者微博，更有一种倾向内容型、大V化的方向发展，如果你的内容足够突出、足够好，那么传播的范围可能就是10x10x10x10的发展下去，所以，小红书的传播效果，不容忽视。
五、适合冷启动

相较于抖音、快手等平台，小红书目前还未产生信息过剩的局面，尤其在教育方面，创作者还未达到饱和。
在用户数量方面，根据小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活用户。对于新入局的创作者来说，前期的曝光度是大于其他平台的。
下面是我们在冷启动的情况下，发布的图文内容，发布仅三天阅读量就破五千，现在已近破万。

教育行业怎样经过小红书去引流？

第二章、小红书的账号如何进行搭建

教育行业怎样经过小红书去引流？

一、头像背景昵称

头像最好为真人出镜，会拉进与用户的距离，方便打造个人IP。
背景展示可以罗列资质背书，能提升专业度，提高用户的信任。也可以是辅导孩子上课的画面，会提高亲切感，带入教学情景。
昵称最好与选择的领域有关，并通俗易懂，如物理老师xx，或xx老师教你速记单词等，复杂的昵称不利于用户记忆。
二、养号增加权重

小红书相较于其他平台，对于账号的管理更为严格，所以尽量一机一卡一号。批量操作很容易被判定为营销号而封号。
当我们注册好账号后，不要立即发布笔记。如果立即发布笔记很容易也会被判定为营销号。此时我们要注意养号。在注册的前两周内，多评论、点赞、收藏笔记，有利于提高账号的权重。
当过了两周开始发布内容后，注意发布频率越稳定越有利于增加账号权重，注意不要后续编辑内容，大面积的修改笔记会瞬间被降权降低曝光度。
三、视频or图文

如果想快速入局小红书，首选以视频形式展示内容。
首先，平台对视频的有流量扶持，同样的内容以视频形式展示曝光度会更高。当创作者粉丝量达到5000后，还可以开通视频号。目前短视频的势头已经高过图文了，随着未来技术的发展，相信短视频红利会持续很长一段时间。
其次，教育方面的内容，更适合用视频来解说。图文并不能很清晰的传达教育理念，也不利于打造用户信任感。视频形式能更直观更直接的表达，传达更多的教学内容。
第三章、小红书的笔记怎么写？

教育行业怎样经过小红书去引流？

想要有人关注，一定要输出优质的内容笔记。笔记一般有图文和视频两种，这里我们还是主要分析图文。

一、封面和图片

首图在很大程度上决定了路人用户会不会被一眼打动，你想想自己去小红书搜索内容的时候，是不是挑封面好看的、亮眼的笔记浏览呢？
——封面一定要精美、干净，最好把标题内容总结到封面上，让用户一眼接收到你的主要内容。
所以制图技术也是很重要的，在正式运营前以及新号起步阶段，一定要多多学习美观首图制作技术。

——小红书的图片有两种比例大小，3：4和1：1，最好在制作笔记之前就在其他制图软件上裁剪好，不然在小红书编辑图片就比较麻烦，要么照片信息不完整，要么留有白边不好看。

——账号里的笔记风格最好保持一致，特别是首图，有利于加强路人对你的记忆。一次刷到你的笔记，可能给你点个赞，第二次看到相似的内容点进来，可能就收藏了，再来一次的话，成为你的粉丝还远吗？涨粉指日可待！

二、标题

标题和首图一样，也是吸引路人的关键。
——标题限制20个字符，包括标点、分隔符、emoji符号。
——一定要加入关键词！
4种热门关键词类型：
*人群：描述笔记内容所针对的人群，如新手、宝妈、学生党。
*时间和地点：介绍具体的使用场景，更有画面感，如：情人节、万圣节；迪士尼、图书馆等。
*成本：低成本永远打动消费者，包括时间成本和金钱成本。如：99元迪士尼门票，21天减肥法。
*效果：有效最吸引人，比如：增高、显瘦、减肥、美白。

三、正文

小红书的内容编辑比较麻烦的地方在于，不像微信一样有第三方排版工具，笔记内容的排版全靠自己手动操作，特别是文本内容较多的时候。
——注意排版，手动空格和穿插表情符号进行排版，切记大量文字堆砌在一起，可以用空行或者表情符合来间隔开段落。
（截图）
——字数限制1000字，一般建议正文写600~800字，容易输出干货而被收藏。
——从“我”出发。小红书的笔记大多是用户笔记，需要博主把自己带入进去，以“我”的第一人称视角出发解读。
——总分总格式。
总：开头首先阐明自己的痛点，比如秋冬季节皮肤特别干燥，这里的痛点不仅是博主自己的，也是用户的。从自身的感受出发，描写自己的苦恼，让用户能够产生“共情”，发现“我也有这样的苦恼”。
·分：中间输出干货内容以及植入广告。比如秋冬护肤的步骤，第一步第二步第三步，我是怎么做的、会遇到什么问题、可以通过什么方法解决、使用后有什么变化。介绍某样用品时详细的描述用品的细节、效果、使用感受等，此时可以植入广告。
·总：最后可以再表达一下个人感受以及内容总结，比如有哪些错误示范，让用户千万不要这样做，还有哪些注意事项，拉近和用户的举例。也可以适当提出问题，在评论区引起讨论。

四、营造良好的互动氛围

——不论是评论还是私聊，都尽量和粉丝互动起来，积极回复她们的问题，像朋友一样亲切自然地交流。
——主动吸引粉丝互动。当没有粉丝互动，或想要引起某些特定话题时，这就是一点小心机啦！比如发布“求建议、求选择”的笔记内容，或者在笔记内容里留下讨论或提问的空间。

五、输出系列笔记

比如旅游攻略（上）（下），让人看了其中一篇还想了解另一篇；比如做成一系列的内容，并且在每篇笔记里告知这一点。系列笔记能让人看了还想看、甚至产生“追更”的心态，进而成为忠实粉丝。

六、笔记发布频率和时间

——一周最少2次发布笔记，最好定期定点，两天一篇或一天一篇，固定时间发布，粉丝也会记住你的发布时间。
——一周以内周一、周二、周三发布笔记的数据效果会更好，
——一天当中下午4点到6点、晚上8点到11点这两个时间段内的用户浏览量会更高。
第四章、小红书的笔记怎么引流？

教育行业怎样经过小红书去引流？

一、如何发布笔记

这里主要讲下利用小红书笔记引流，需要注意的就是你的笔记一定要原创的，包括图片和文字，不然是得不到系统推荐的，就没有曝光，没有流量。很多人做小红书的时候，都是复制别人的内容去发布，有时候可能一个赞，一个评论，一个收藏都没。
原因就是因为你的笔记含有其他非原创的内容，所以得不到系统的推荐。
原创：如果你对某一方面，或者某一领域了解的比较多，你可以自己去原创，真实的分享自己的感悟。
很多人说了，我没有原创能力或者没有那么多原创内容，怎么办？
下面就说说另一种方法:伪原创。简单来说就是复制搬运之后，修改成一篇新的文章。
可以去微博等上面寻找你需要的产品文章，为什么推荐去搬运微博？因为小红书的展示方式和微博类似:内容+图片，加上微博的社交属性，所以二者有一定的重叠。（其他像今日头条中的微头条等也非常适合。）
正确的搜索方式是......
二、如何发布引流

当你建立起一个属于自己的一套体系，有了自己的流量池，就相当于有了一批忠实粉丝，转化成交只是顺便的事情，并且都能掌握适合自己的引流方法，这样才能有效吸引精准的粉丝。笔记正常发，正常输出价值，吸引别人给你发私信或评论，账号的更新频率要稳定，要是三天打鱼两天晒网，平台会认为你不稳定，资源倾向会少很多。所以要记得定期更新，小红书引流有一个禁忌:分享笔记时，不能在你的笔记里面直接留下你的联系方式（微信、QQ等），平台的检测是很严格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。那么如何才能将人群引流到你的私人账号中呢？
1）评论私信引流
2）个人品牌词引流
这种方法的原理是:通过第三方平台去做引导，利用高权重的平台，做一些很少有人做得长尾关键词排名，平台比如:淘宝、百度。
操作步骤......
最后，小红书相对于其他同类平台相比，规则严格了些，但是越是严格的平台，粉丝越是精准粉丝越精准，就越值钱。
每条被推荐的笔记里面，用户和作者、用户和用户之间会有大量互动评论，这其实就是一个建立联系、培养信任感的过程。而大量的评论从侧面来看，更是反应了粉丝强烈的购买欲望，在欲望被激发的时候，抓紧时间趁热打铁，引流变现才是王道。
三、如何利用笔记吸引人

1、头图的选择要精美清晰，尽量使用长图，用户浏览时占屏更大
2、标题很重要！！做一个吸引人的标题党！
3、内容质量决定笔记表现！
四、多用秘籍提高笔记曝光率

这块是个重点，在小红书里面，有一个“#”功能。
“#”这个功能是什么？我们叫它标签功能，简单来说，就是通过在笔记正文里使用#，添加相关标签，丰富笔记内容，帮助归类。
如何使用这个功能？正常发布笔记，你会发现一个按钮按下去就进入#搜索页面，输入关键词，找到你想加的#。后面可以跟什么内容？一共分3种
第一种:话题
举个例子:当你想发布一篇宝妈资源相关的笔记时，可以按下#，然后搜索“宝妈”稍加翻找，就会看到很多相关话题，点击选择你想添加的就可以。
第二种:单品
同样是搜索关键词，找到了商品类标签，就可以加上商品了。
第三种:品牌
直接搜索品牌名称就可以了。
为什么说给笔记#可以吸粉？因为#的设计，就是帮助用户用心写的内容，被归纳进除了首页展示之外，更多的合集页面里。通过添加#，你的笔记会在更多地方出现。
所有笔记中的#话题和#品牌，直接点击就会跳转到相关集合页，里面会有所有添加过这个话题的笔记。
添加了商品的笔记，点击就可以直接跳转到商品页面了。添加了地点的笔记，你会看到这个地点的介绍，还有用户图文并茂的点评。

五、如何稳固粉丝
1、更新频率、风格稳定
“日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海”。再好的内容制作，也不如稳定的更新和持续的输出。在前期，尽量做到日更或两日一更，有利于沉淀粉丝。在有了一定的粉丝基础后可以选择周更或一周两更。内容上不随意切换风格，切勿今天走幽默路线，明天走严肃路线，这样极易流失粉丝。
2、拆解同行视频
同行是最好的实操老师。对同行的了解有助于运营和内容的升级。我们可以选择同领域的爆款视频来进行拆解，拆解可以分为拆解表达方式、拆解内容制作、拆解文案话术、拆解运营系统四方面。拆解并不等于抄袭和复制，我们要在其中学会总结分析，取其精华去其糟粕，并结合自身加以应用，内化于心，外化于行。
第五章、小红书的KOL养成方法论

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一、前期:提升活跃度，积累粉丝留存方法

活跃度包括:内容更新频率（保证主垂类内容更新的前提，更新多元化的内容）、与用户互动频率、追热点的频率。
内容更新频率:前期依靠干货笔记，积累基础用户量；坚持持续有一定频率的跟进和更新，增加笔记的活跃度。
二、后期:转化自身活跃度，提升用户粘性，增强识别性

注意:
塑造口碑，严格遵守社区规范，禁止搬运；
种草有价值意义的笔记；
正向积极的人社会，多与用户互动。
打造个人形象:站内鼓励美好的人设；
传播积极向上的生活方式；
有三观有态度、与粉丝产生共鸣；
提升公信力；内容趋向更专业，禁止弄虚作假。
三、方法论

第一步:根据达人的特质找准达人的主垂类并铺垫相关干货类或者成体系的内容。
作为一个从零开始的用户选好初期的主垂类是很重要的；初期尽量让内容统一化，（不一定只限定这一种形式）。
第二步:换一个角度做爆款
无论是在擅长的垂类范围内还是垂类以外，要做常规以外的内容；
第三步:建立人设
在第一步和第二步都按照计划执行后，理论上已经积累了一定的粉丝量级，这时候就需要打造人设了，根据达人的不同去打造相应人设。
第四步:在粉丝中筛选一些黏性很强的粉丝做强互动
粉丝关注网红、KOL和关注明星不同的点在于，KOL的互动性更强，粉丝能得到回应，会有一种被重视的感觉，互动性加强使得黏性也加强。
第六章、小红书的违规注意事项

教育行业怎样经过小红书去引流？

一、设备违规

同一设备使用多个账号来回切换登录是会被系统检测出来的，这些账号发布的笔记会被限流，最好设备和账号对应，多个设备同时运营时用手机的数据流量进行浏览、发布笔记；手机卡号保留一定的通话记录提高真实性；同类账号不要发布相同笔记，账号会被降权。
二、运营违规

存在明显的引流行为，小红书对博主的引流行为是有严格限制的，不管是针对个人资料还是笔记评论甚至是私信，都要谨慎对待引流方式；一旦被系统识别到引流行为账号会被限流两周到一个月不等；违规多次后会被系统禁言直到封号；机械的刷赞行为会影响双方账号质量，这也是为什么有的博主明确表示拒绝连赞；长期只发布笔记不浏览笔记也可能被判为低质量账号。
三、操作违规

尽量避免多次编辑发布成功的内容，这样会影响账号的权重导致笔记限流；断更三天以上的账号需要先进行养号再发布笔记，不然也会存在限流的可能；不要大量删除笔记，不想让用户看到的笔记设置为仅自己可见就好，批量删除笔记很可能被系统判定为恶意运营导致违规。
四、内容违规

小红书平台对原创的保护力度很强，如果你的笔记重复率达到了80%那么这篇笔记就很容易被判为低质量笔记，从而没有多少曝光量，所以在发布笔记时尽量做到原创；如果你的笔记数据突然下降，怀疑被限流了可以试着调整一下笔记内容，如果不知道怎么写文案可以模仿其他博主再把内容丰富一下。
标题或者内容里含有诱导用户点赞、收藏、关注等信息也会被系统判定为违规，小红书系统会检测你的笔记是否含有例如“抽奖”等词汇，有这些词就很容易被判定为违规，同时也容易被其他用户举报，系统对新号敏感词汇抓得更严格；单月广告笔记超过总笔记的20%容易被判为营销号；恶意贬低其他博主或连续发布低质量笔记也很容易被系统判定为违规，从而营销账号质量。
希望我的回答对您有帮助，感谢点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

ZmNqRl1j · 发表于 2023-2-10 11:01:13

教育行业引流相对简单又直接的就是在各种内容平台引流了，比如抖音、快手、小红书、知乎等等。互联网是个放大器，只要找对了方法不论你是引流到线上、还是引流线下都可以。
一、自媒体平台引流没有想象的那么难

其实实体老板不用给自己心理设限，其实做自媒体没有那么复杂，简单来说就是脚本、剪辑、文案、熟悉平台规则、了解短视频平台的用户就可以了。
首先如果你本就是老师，有一定的专业能力，把平时的教学经验、行业看法等等进行细节分享，你要知道你的受众是谁？比如同样是教育行业，考研的那针对的主要是考研的学生。如果是中小学生生的课程，那主要针对的是他们的家长。
所以分享专业经验的同时要注意选题，比如下面举的例子，除了分享知识点，还会分享放假看的电影啊，王者荣耀经典语录写进作文这种选题。这就是针对孩子家长写的，家长一看，这个老师有点东西，不是那么死板想必教学也很有趣，这人设不就出来了？那你要出课程或者卖什么产品肯定会有一部分忠实粉丝跟着买单。当然作为教培行业引流无论你的内容做的再好都有一个核心逻辑，那就是展示你的核心价值，让别人觉得跟着你学，看着你的视频能真正学到东西。

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你卖的是服务，做内容平台很多老板最大的误区就是随便找个对标账号乱模仿，最后没有流量没有转化。最先开始的就是要先知道自己的变现逻辑。你是引流卖资料？还是卖线上课程？还是做1v1？还是引流到线下？商业定位不一样那内容的侧重点肯定是不一样的啊。
引流卖资料那主要内容就是展示资料价值，线上课程主要展示性价比和解决问题的能力，做1v1的主要展示的后期交付的能力和专业能力。
引流到线下除了综合展示自己机构的教学能力还要展示你的服务，你的交付情况，你的门店环境、地理位置等等，关键词布局显得更为重要一些。抢占搜索流量是做线下引流很重要的一环，同时客服的跟进和销售能力也很关键。开始可能笔记并没有好的数据情况，但是抢占长尾流量，获取后续的搜索流量也是非常重要的运营技巧，搜索的背后是需求，需求的背后是关键词，针对不同的目标用户做不同的关键词布局。

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二、小红书平台引流

拿小红书平台举例，小红书用户购买力较强，用户素质相对其他平台较高，平台调性适合引流，本身就就是内容种草平台，用户教育成本低。
自媒体平台做引流流程其实很简单，看到内容-引起兴趣-咨询-引流-转化。
小红书一个是用户场景，一个是用户人群结构。用户一个打开是为了消遣，一个打开就是为了花钱，从年龄来看，年轻化， 95%都是35岁以下，年轻就意味着强欲望，但强欲望不能代表具有强购买力啊。所以我们还得往下看，从性别来看，女性占绝对多数达到80%，而主管孩子教育那就是妈妈了。而营销的本质就是讲故事，用不同的方式讲故事，小红书的用户群体是最愿意听你讲故事的，女性群体又比较容易情绪化，这就是为什么很多人会觉得在小红书相对好变现。

教育行业怎样经过小红书去引流？

说了这么多说下具体怎么去做，首先就是定位，不同的定位内容就不一样，吸引的人群就不一样，直接会影响后续的成交与转化。

1，个人号做人设

这个博主是我们的一个学员，平时是学校老师副业做小红书引流做雅思培训，就是展示自己的专业能力做人设，而且口播类视频制作简单成本低，关键就是设置好自己的引流路径做好后期的交付。
这套运营逻辑适合做任何做教育行业的博主。

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2，机构号引流

1，线上引流
做线上直接转化就是内容的问题，和抖音不同的是小红书内容带来流量要占据绝大部分。所以内容形式和选题就是重中之重了。像下面举的例子就是用大牌明星采访吸引流量，还有小红书打卡之风盛行，很多机构号靠“打卡”做私域流量做的非常好。

教育行业怎样经过小红书去引流？

2，利用小红书引流线下
做小红书线下引流关键是关键词的布局，和引流路径的设置，不了解小红书规则的很容易就违规了。当然内容本身也是非常重要的，做出符合小红书的内容才是运营应该解决的问题。单纯的晒客片，晒学员就太单一了。如何包装放大“卖点”是做小红书内容的关键，很多实体老板做小红书最大的误区就是找一个做的不错的同行开始模仿，这种乱对标实际意义不大。

教育行业怎样经过小红书去引流？

做内容平台小红书，抖音，快手这些有一个好处就是可以做平台矩阵，拍摄剪辑出来一个视频可以多平台上传，节约运营成本。

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