品牌营销，如何做好区域市场推行？

北島初晴丶 · 发表于 2023-2-10 10:27:58

品牌正在地区的出名度高，要正在指定地区扩大商场份额，进步品牌出名度
地区的商场履行如何干？
线上线下如何干？
其过程如何样才算标准？
怎样羁系？
只要留神甚么？

ECCf2f · 发表于 2023-2-10 10:28:14

像完美日记、百果园、瑞幸咖啡等等，一些品牌都是近几年伴随着私域流量的红利而快速崛起的，很多的商业人士看到他们的兴起，也慢慢的开始唤醒着自己的品牌之路，但是毕竟有些是靠资本加持的，有了资本的翅膀也就飞的更快了一些，那么做为我们，手里没有像大腕操盘手那么大的资金实力，那么我们究竟需要如何创立起属于自己的品牌呢？

好了，我在这里就给各位想要在这条路上分享一些小经验，当然如果你觉得实用，可以自己去做尝试，如果你觉得对你没用，或者有其他的见解，也欢迎发表，这个是属于开放式的话题，可以畅所欲言，最主要的是我在这个过程中我也是拿到了属于自己的结果。

好了，废话不多说了，直接就开始上车了......

现在大家应该也都可以看的到有些是玩X音火了、有些是玩X乎火了、有些是玩XX书火了，但是每个成功以及火爆的背后，借助的全部是霸屏，以及资本的加持，我来给大家分享个图，大家看完就会有个清楚的认知：

品牌营销，如何做好区域市场推行？

私域运营品牌推广怎么做？

虽然里面的内容看着很少，但是全部都是浓缩的精华，我一向不喜欢像很多大师一样，会不断的讲各种各样的内容，但是我更喜欢简单粗暴的，让大家一看就能秒懂的，这样的话才能更快速的帮助大家解决问题。

想必大家看完以上图片有了一个新的认识，或者认知，好了我再给大家分享一个，看如下：

品牌营销，如何做好区域市场推行？

完美日记私域流量品牌运营图

不知大家可都看出了什么，但是我相信你已经有了一个很好的认识，好了看完了图，想必你也是茅塞顿开，好了，接下来我就讲讲作为我们普通人，应该怎么玩的通呢

当然任何的玩法一定是需要结合自身的实际情况的，那么做为我们，适合大多数的普通玩家应该怎么玩好了，那么在这里我将给大家公布一下，一般大师都不会愿意给你讲的，这个是他的秘密武器......

其实对于大部分做品牌的我们千万不要去把重心全部放在一个平台上，而是要将重心放在多个平台之上，要学会多平台运营，这个就是大数据时代的牛逼之处，以及大数据时代的推送机制，掌握了这些核心法宝，你也将变的如虎添翼，将会一路扶摇直上

那么接下来就是到了我们究竟如何操作，其实在这方面呢？之前给大家有过分享，那么再今天就不一一赘述了，我也喜欢复杂的问题简单化，希望能通过各种各样简单的方式从而达到不非凡的效果

好了今天就给大家分享这么多了，其实每次分享干货，都需要绞尽脑汁的想怎么能让大家更加通俗易懂，怎么才能更加简单，怎么才能更加方便，因此就会耗费很大的精力

好了，今天就分享这么多，还希望大家能记住，万变不离其宗，这个是根本，千万不要想着几下就爆火，这个就是神话，你说有爆火的机会吗？我相信也有，但是这个毕竟是少数

有时是运气好，碰上了，但是真正的还是需要看自己的实力的呦，大家一定要加油，希望大家也都能崛起!

e6fNY0ENR · 发表于 2023-2-10 10:28:55

如何做好一个品牌的知乎营销？

品牌营销，如何做好区域市场推行？

在知乎上对品牌进行知识营销，能取得更多高价值用户的信任。那么该如何优雅的在知乎上做营销？来看看下面三个成功案例。

自从对商业化“性冷淡”的知乎正式提出知识营销理念后，越来越多的品牌开始跃跃欲试这一新开放领域，频频想要尝鲜。
但不同于已普遍熟知的微博、微信等SNS平台，知乎平台的营销方法论不少品牌主依旧是一知半解，而在知乎平台活跃的这群高价值用户又都是品牌急欲占有的。
如何优雅的在知乎上做营销？这是最近我身边的几位甲方朋友经常探讨的一个问题。
刚巧我注意到在最近的第9届金鼠标奖榜单上，有三项知乎营销的获奖案例，分别是：

电子商务营销类银奖——知乎x天猫双十一，品质消费新「择」学
视频营销创新类银奖——知乎x英菲尼迪，走「芯」全拆解知乎live直播
移动营销互动类铜奖——知乎x Google 翻译，AI 上语言「知」美

沿着英雄们的足迹，才能够找到上帝。我们不妨来拆解下这三个得奖的案例，看下他们是怎么做的。
一、天猫：知识做导购，新择学助力双十一买买买

提问：称霸历届双十一，天猫如何玩出新花样？
做为历届双十一的老大哥，在网购消费、节日大促已司空见惯的当下，天猫与知乎如何为消费者带来新期待？
回答：用知识营销做导购，影响受众消费决策，抢占双十一市场。
天猫和知乎洞察到：对于已形成双十一认知的消费者来说，每年这个时候，都是揣好了口袋中的钱等待着消费。然而面对各式眼花缭乱的品牌大促，上千万个品牌信息狂轰乱炸，哪个是真、哪个是假、哪个才是千年难得一遇的史上最低折扣，忙时代的年轻人早已晕了头。
双十一，比起剁手，他们更需要的是一份剁手教程！

品牌营销，如何做好区域市场推行？

基于此洞察点，天猫便联合知乎呈上了这份“新择学报告”，将平台内的促销优惠整理为攻略，以知识分发的形式来影响消费决策，从而实现用户收割。
在具体的实操上，天猫首先利用品牌提问的方式，围绕祝你双十一快乐的核心传播抛出问题：你曾经买过的哪件物品带给你的快乐最多？以此来引发关注达到预热目的；同时邀请知乎优秀回答者家居达人王振博坐阵Live 特别现场：如何趁双 11「装」出理想的家？用知乎安利来影响消费决策。

品牌营销，如何做好区域市场推行？

在引爆期，除了有模有样的消费报告与新择学H5之外，天猫还发布了批量的原生文章：“哪些零食在你的购物车里出现频次最高？”、“单反比微单更高端？新手应该如何选好相机？”、“从沙漠皮到大油田，保湿产品究竟怎么选？”、“把健身房搬回家，在家也能好好运动”…
批量的深度文章，用专业的知识导购，唤起消费者的心智共鸣，影响受众的消费决策，结合深度投放的站内广告位曝光，帮助天猫抢占双十一流量。
二、英菲尼迪：用知识干货吸引用户看完10 小时拆车直播

提问：英菲尼迪如何打破固有形象实现专业进阶？
英菲尼迪一直以个性化和小众形象被广大消费者熟知。2017 年，英菲尼迪由「敢爱」品牌全新升级为「数字之上——成就更好的自己」，如何借由知乎平台改变固有认知，提升品牌的专业性能完成进阶？
回答：专家团队问诊，知识干货重塑品牌认知
越来越多的用户决策趋于理性，在营销玩法花样百出的今天，英菲尼迪选择以最纯粹的技术为切入点，专注于知识分享的知乎无疑是最佳营销平台。
借由知乎平台的知识信用背书，邀请专家大神分享干货满满的10小时不间断拆车讲解，让用户看到一个全新的极客范的英菲尼迪，以此来改变认知，重塑品牌。

品牌营销，如何做好区域市场推行？

在创意落地上，英菲尼迪选择了时下流行的直播手段，以最直白的方式直面用户，使产品展现更为直观，便于加深用户理解，于是这场依托于知乎「知识直播」的10小时不间断震撼拆车就正式上线了。
英菲尼迪请来了4S店技术总监亲自上阵为大家拆解新车型的技术干货，知乎调动了平台内知名汽车媒体人王垠及知乎优秀回答者汽车工程师吴越老师分别代表品牌、垂直媒体、知乎用户的声音参与全程直播。
最终有近14K+用户全程参与该活动，吸引了大量站内优秀回答者，一举成为全站Live特别现场标杆级案例。

品牌营销，如何做好区域市场推行？

知识营销的魅力还不止于此，Live直播中产出的优质内容又被汇总为原生文章二次传播，专业的深度解析落成文字，进一步强化用户对英菲尼迪在技术领域不断创新的认知。
相关文章被大量阅读与分享，知识干货产生的长尾传播效应，经历前中后三个月的酝酿，最终为品牌收获2亿+的总曝光。
三、谷歌：知识科普让AI技术品牌离用户更近

提问：Google 是如何让大众对复杂的神经网络翻译技术产生兴趣的？
AI 技术，在大众心目中一直是高冷艰深的代名词。以 Google 为例，其神经网络翻译技术极为复杂。如何让广大用户对其产品深刻理解并产生好感，成为Google 推广的首要目标。
回答：借助知乎问答分享实现专业知识矮化，让AI离用户更近
相比高冷的「机器翻译」话题，「人工翻译」更加通俗易懂。因此，在知乎平台，谷歌扮演者传教士的角色，首先从文学、语言表达等站内讨论活跃的话题切入，先通过强互动产品「品牌提问」与知友建立链接并激发兴趣，之后在与知友不断互动的同时，由浅入深地对照「人工翻译」输出「机器翻译」内容。

品牌营销，如何做好区域市场推行？

在此过程中，成功引发知友对「语言」、「人工智能」、「机器翻译」等话题的热烈讨论，让更多用户获得翻译知识，读懂「语言和翻译之美」，从而对神经网络翻译技术产生兴趣并爱上「Google 翻译」。
四、总结：利用知识先机攻占消费者认知心智

通过对这三个案例的拆解，我们发现一个共性是：品牌首先要梳理出自己想要实现的营销目标，但笼统来看所有品牌的营销目标其实都是一样的，就是触动你的目标消费者，使消费者对品牌产生认知。
这就需要进一步细化，需要目标受众对品牌产生什么样的认知，比如天猫双十一想传递的就是双十一，来天猫有数不清的折扣优惠；英菲尼迪想传递的是车体过硬的技术含量。
得到这个目标后，借助于知乎的品牌提问与用户进行UGC心智沟通，利用原生文章、知识直播等多维手段进行传播设计。而知识本身具备的信誉力，就使得品牌能够快速扩散至用户心智。同时知识本身具备的长尾效应，将帮助内容继续蔓延发酵，形成起于知乎而不止于知乎的效果。
现阶段来看，知乎的商业营销体系正处于突破期，有很多创新玩法是其他平台所不具备的，所以这个阶段正是品牌进入的最佳时期。就像那么多的朋友圈广告，最后我们印象最深刻的肯定是宝马、可口可乐、vivo的投放，毕竟第一个吃羊的狼注定会受到一群狼的关注。

B5tmA · 发表于 2023-2-10 10:29:19

谢邀！
可以从线上线下两个方面下手：
1.线下可以投放公交、公交站、标志建筑、电梯广告
2.线上可以定点投放信息流广告，比如百度、神马、头条、搜狗、腾讯
3.利用小视频做视频类广告
4.在本地服务类的、信息类的平台发布公司信息
当然方法有很多，而且需要长时间的去经营。欢迎关注我一起交流！

kM2ugqWV · 发表于 2023-2-10 10:29:25

你好，谢邀
   对于提高品牌的知名度，办法有很多，但是基本都是要在广告的基础上，我所说的广告不是我们之前理解的电视广告片，车站地铁站的硬广，提高品牌的曝光度、知名度的广告是“广而告之”，做到“三到”，即“看得到、听得到、知得道”，当然，前提是要有一定的资金支持。如果没有资金，那品牌知名度扩大的速度就会相对放慢许多，依靠的也会是一些相对狭小和不那么强烈的营销方式，比如口碑营销、知识营销、微信（朋友圈）营销等等。
      有了品牌知名度不等于就有了销量，还记得某冰泉吗？请了众多的大腕做代言，砸了几个亿的广告，一时间大街小巷几乎无所不在，无人不晓，可是销量却少的可怜，为什么？因为没有转化，为什么没有转化？因为同类竞品太多、因为没有使消费者产生购买欲望、因为没有给消费者一个购买的理由、因为性价比不高、因为......，太多太多的原因，所以要扩大市场份额，需要的是一整套的品牌营销策划案，不单单是一个广告片+疯狂砸钱换来的。
   线上线下其实并没有太大的区别，细微的营销差别不是一个大品牌应该考虑的问题，无论线上或者线下，都只是销售渠道不同而已。
   流程规范？不知道你问的是什么流程？销售流程吗？品牌竞争就像是比武，天下武功，唯快不破，市场推广亦是如此，市场各项推广活动基本是同步进行的。
   对于监管其实也并不复杂，只要你的各个环节都完备，哪个环节有问题就解决哪个环节，需要注意的是，不要把小漏洞扩大，及时补救。
   要注意的问题太多了，具体问题具体分析。
   可以追问，继续探讨。

jAwq · 发表于 2023-2-10 10:29:42

首先，题主必须搞清楚一个最简单的问题：提升品牌知名度不等于提升市场份额。
市场份额的计算是公式是知晓者X转换率=购买者。提高品牌知名度只是增加知晓品牌者的数量而已，虽然基数越大，理论上购买者会增加。但这个不是绝对的。
区域市场推广怎么做，按照这个公式就很简单呀，找准你的目标顾客，然后提升转化率呀。说人话就是找准对象，然后以对象喜欢的方式做推广。
线上线下同上一个问题的答案。
如何监管，看业绩有没有提升，算算转化率有没有提高。
注意什么？要有钱。
以上，谢谢@

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