双十一精彩的营销案例有哪些?

枫叶红了秋霜 · 发表于 2023-2-10 10:34:18

单十一出色的营销案例有哪些?

10kvK8u · 发表于 2023-2-10 10:34:28

更新：2021年的双11，这场全民的消费狂欢刚刚接近尾声，消费者已经在长达一个月的时间内，忘我穿梭在各种优惠券、直播间和快递盒之间。门口，路边随处可见的快递包装，又一次引起了菜鸟的注意：如何在消费的同时，也能对地球好一些？菜鸟决定对这些快递盒下手。
事实上，菜鸟的快递包装回收活动（又叫“回箱计划”）已经做了近5年，今年这个行动玩法又升级了：用户在菜鸟驿站取快递，并参与回收快递包装，就可以免费换取鸡蛋。仅仅一个简单的回收动作，就能把绿色环保的态度接力下去！特赞也非常荣幸参与到此次项目，携手菜鸟重新定义“可持续”。这场「环保领蛋」如何在双11一步步发酵？好戏即将上演：
01悬念四起：是真的吗？回收快递包装换鸡蛋？
快转给爸妈！免费领鸡蛋，「套路」竟是这样！
菜鸟先是打造了一组海报，从“免费领鸡蛋”是否是骗局入手逐步揭开领鸡蛋背后的来由。这组海报扩散渗透至微信、社群等私域阵地，充分沟通了「回收快递包装换鸡蛋」的活动机制。

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02温情演绎：致敬我们身边的「环保牛逼症」
每一个对绿色环保有益的微小举动都值得被关注和被赞美，菜鸟想为这样一群人发声：他们是身边那些“精打细算” 的大爷大妈，每回收一个塑料袋、一个纸箱，就又对美好生活做了一些贡献，他们是真正的「环保牛逼症」！
在特赞助力下，菜鸟用一组颇具场景感的长图漫画，描绘出这样的一个群体。长图发出后引起强烈共鸣，收获阅读量10w+！
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03高潮不断：李佳琦直播间突然关灯，上演「迷你小剧场」
双11 当天，李佳琦直播间为啥突然关灯？这是菜鸟一手布置的「迷你小剧场」。
在直播过程中，只见直播间突然停电漆黑一片，一束暖光出现，手工制作的微缩场景逐渐显现出来，随后李佳琦娓娓道来，倡导参加菜鸟绿色回收活动。
这也是直播间首个微缩景观剧，微博话题#李佳琦直播间突然关灯# 收获热度吸引关注阅读量9103w，讨论量2.6w，网友直呼“太会了”！

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04余热不减：丢纸箱~丢纸箱~轻轻地放在菜鸟驿站里面
会玩儿的菜鸟，又改编了经典儿歌《丢手绢》，内容聚焦在「回收快递包装领鸡蛋」，通过大爷大妈真实自然的趣味表演，达到魔性洗脑的传播效果。这首歌曲现在已经在线下驿站门店，并在微博/抖音扩散。搭配各位抖音博主的二创，旋律轻快，朗朗上口。
所以你知道怎么领鸡蛋了嘛？
一场全民行动，菜鸟把绿色物流理念带到消费者心中。实际上，作为“绿色物流”的基础设施的重要推动者，菜鸟一直在创新绿色环保行动，从包装、配送、路径规划、回收，用一套完整的、从端到端的方案打造绿色包裹、绿色回收、绿色配送、绿色智能，让可持续的理念一步步走向大众。菜鸟用实际行动告诉我们——原来绿色环保也这么有趣！
<hr/>双11年年都有，今年这届注定不同。
受上半年疫情的影响，超市、商场等线下门店受到冲击，人们的消费场景加速向线上转移，消费者从在实体店里“挑挑选选”变为在手机上“划划点点”。
对各大品牌来说，今年 “双11”的竞争尤为激烈！怎么才能从“双11”这场营销大战中脱颖而出？有什么好的营销案例可以借鉴呢？
悄悄告诉你，双十一精彩的营销案例，特赞出品的不要太多！
品牌跨界、国潮力量、文化复兴、时下热点、线下联动、KOL矩阵、二次元……层出不穷的创意，新奇有趣的玩法，高转化的内容营销，特赞一网打尽。
给大家分享几个特赞平台上令人拍手叫绝的营销案例吧，双十一格外适用~（干货满满，记得收藏哦！今年也可以给你的品牌这么玩~）

1、「品牌跨界」营销案例

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有趣的跨界神物，最能轻松吸引消费者的注意。玩法上，多个品牌通过联合活动达成“1+1>2”的营销效果。比如定制款产品、联合快闪店等，都是品牌跨界的常见玩法。

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如上图，是特赞平台上经典的跨界合作案例。六神花露水曾与 RIO 联合推出一款花露⽔风味鸡尾酒，发售后17秒被抢空。

2、「国潮力量」营销案例

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近年来，“国潮”逐渐成为个性与时尚的标志，年轻群体对传统文化与国货，有着越来越强烈的认同感与自豪感。以国货为标签的营销活动，往往能收获消费者的精神认同。

3、「文化复兴」营销案例

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恰当运用中国传统文化的⼒量，能极大提高品牌调性，收获理想的曝光与关注度；或利用西方经典名画，同样也是玩不坏的素材。

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↑ 口碑 ×《国宝的味道》国潮跨界礼盒吉祥馄饨 × 敦煌博物馆

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↑ 饿了么 × 故宫饿膳房

4、「双微」营销案例
抢占双微舆论阵地，能为品牌带来更多流量聚拢。
总结一下常用微博玩法：#互动话题#、UGC产出、kol矩阵、明星联动、抽奖；
微信玩法：h5、长图文。

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奥克斯借助长图文形式，以红楼梦为切入点，通过还原真实的⽣活场景，将空调的性能等融入其中，其新颖有趣的情节，吸引不少⽹友围观。
5、「淘宝直播」营销案例
时下最热门的内容营销方式之一，头部主播的带货能⼒不容小觑，选择一个适合的主播，⾼质量的把控选品、直播互动等环节，在沉淀流量的同时，也将为销量带来不少助力。

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星巴克通过淘宝直播的形式，完成“星善食”新品发布。借助明星热度、⼩程序送券活动，共计获得 300w 观看量、1200w点赞数，热搜话题⼀度攀升⾄第六名。
6、「短视频」营销案例
短视频平台已成私域流量的主要阵地，通过系列趣味、有料的短视频内容，来传达品牌的价值观、产品的卖点，将能以更生动的方式，帮助用户快速理解。

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OPPO 海豚鳍，将手机的特殊性能融入介绍视频；OPPO Reno以发现故宫、⽣活小趣味的方式与⽤用户进行沟通
7、「H5小游戏」营销案例
H5小游戏，让购物体验丰富起来！电商平台内置的小游戏，能够将优惠券、现⾦券、折扣、礼品等营销手段，以趣味互动的形式，传递给用户。在购物的同时，也能以更沉浸的⽅式，感受品牌传达出的价值观、促销福利等，可谓一举多得。

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618期间，苏宁推出6款经典小游戏合集H5：俄罗斯方块、公路赛⻋、是男⼈就上500层、马戏团跳球、小蜜蜂、Flappy lion，为苏宁商城促销引流，引发全⺠“打卡”热潮。通过简单操作，玩家不仅可以过足游戏瘾，还能凭借游戏积分赚取红包。
8、「动态海报」营销案例
“开盖”即惊喜！让消费者打开页面就舍不得离开的秘密——动态海报。

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↑ 天猫小⿊盒618时光穿梭/天猫超级品类日-手持挂烫机专场/天猫国际进口日动态海报

在玩法层出不穷的双十一，品牌如何找到出圈玩法？如何为自己品牌量身定制品效合一的营销链路？抓住3个量：声量、流量、销量，趁着双十一收获一次营销胜仗，今年的营销KPI稳了！
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