如何应用 Facebook 和 Twitter 做原创品牌营销？

落叶数思念 · 发表于 2023-2-10 10:32:21

对于印刷品的本创小牌子。受寡目标是喜好华夏文化的老中，和一点儿外洋华人。贩卖渠讲接纳ebay。叨教可否战微专一致方法呢？减存眷，购粉，po好图，收段子，增存眷？有甚么需要出格留神的大概是经历介绍呢？

2p9KVB · 发表于 2023-2-10 10:32:39

现在目标受众比较清晰了，投放Facebook广告还是比较适合的，Facebook受众定位是很精准的，如果有对标的品牌就更好定位受众了。

小品牌、新品牌做KOL吧，找一些在华人圈比较有影响力的icon，应该效果比较好。可以通过brandsnob或者tribe去找相关的网红。

想了解：销售渠道为什么选择ebay呢？完全可以考虑做独立站啊，或者esty，这个平台比较多做原创品牌的卖家。

我还想问一下：是否有做过市场调研，竞品分析？这个市场有多大，品牌定位是怎样的？

可能我问得比较多，推广只是品牌的一小部分，选好品牌定位之后再来选择推广渠道吧。Who现在已知，why, how, where, when, how much这些不知道有没有都想清楚。

要做海外市场肯定是绕不开Facebook这个渠道的，渠道操作都是有方法可寻的，关键在于你为什么要做这个渠道，以及如何做好不同渠道之间的整合。框架搭好再来细挖渠道的打法。

4mgOmK · 发表于 2023-2-10 10:32:54

本文主要从预算分配、FB涨粉方法、Twitter涨粉方法论述。
以下为正文：
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预算分配

现在很多做电商会选择这样一条路，将有限的预算集中在流量和转化上，从而带来短期的回报。

前期：流量/点击（Clicks）
中期：转化（Conversions）
后期：品牌知名度（Awareness）/贴文互动

当然，确实投放下来，有很多品牌销量不错，我们也建议短期求成的电商走这条路，毕竟对多数商家而言，变现比较重要。
不过，平时也要注意广告的投放，尽量避免投放过多广告（同素材同受众），提高广告素材质量，避免经常以折扣吸引用户或高折扣等，会降低品牌在客户面前的形象，等后期想做品牌时，就比较难改变客户的印象了呢。

如果是一开始就打算塑造一个品牌，我们建议的预算分配是：

20% 品牌知名度（Awareness）
20% 认知（Consideration）
50% 转化（Conversions）
10% 忠诚度（Loyality）/复购

PS.FB后台有不同目标分类，可以直接根据这个选择（图略~）

Facebook粉丝页涨粉的方法

1. 举办粉丝页活动

发优惠券
giveaways
举办一些有意思的活动，可以大大提高话题的互动性
……

PS.1.一定要写明白是什么奖品（有没有吸引力？），有多少奖品，活动规则（清楚，可以写在评论第一栏里）
2.我们可以拿表现好的帖子去跑广告，效果比跑新素材好多了，千万别浪费

2.利用小组（FB groups）和好友（Friends）
假设你已经有50个Groups，2000+的Friends，该怎么利用这个资源呢？

很多Group还是比较严格的，发广告被踢出的可能性还是很大的，所以一定要发软文，或者情节生动的故事~或者在评论区打广告
后期记得建立自己的FB Group，给粉丝发送邀请，相信很多人都会愿意加入的，这也是一个低成本维系粉丝的好办法
可以请求好友赞你的主页或者贴文，因为他们赞了之后，他们的朋友也可以看到，就跟滚雪球差不多~效果惊人，当然我们不用一个个去邀请，Google上面早就有工具了哈。一键邀粉插件 Invite All Friends on Facebook

3.视频
很多人都没认识到视频对品牌知名度的好处，视频的传播率和观看率以及引起的反应都更高。而且，发出视频后，我们可以在后台得到两份名单，我们可以先把两份名单保存下来。

观看视频的受众
完整观看视频的受众

不得不说，完整观看视频的受众的价值非常的高，因为他们对我们的产品和品牌兴趣还是很强烈的。我们可以利用这部分受众做转化的投放，或者做相似受众获取更多类似的受众。

4.广告素材
题主说的Po美图，我觉得不仅仅需要好看的图片/文案，更多的是素材的创意。
毕竟，现在Facebook上的用户对好看的图片已经有一定的免疫能力了，以后的广告更多的是一种内容营销，这个可以参考之前写的一个回答~
十一二八：怎么选取设计Facebook和Instagram的广告素材？
发段子是比较好的注意，说明题注意识到光发广告是很难维系粉丝的活跃度的，毕竟谁愿意看一个只有广告的粉丝页呢~不过文案还是要注意和品牌形象吻合哦
合理使用hastag@（此处不展开）

5.红人营销
红人涨粉绝对是很快的，但是成本很高~
选红人时，不仅要看红人的粉丝量和互动率，还要注重红人和品牌的契合度，你要的是红人的粉丝喜欢你的产品！

PS.强烈不建议买僵尸粉，僵尸粉只是看起来好看，互动率会很差，而且后期根本无法利用主页粉丝做为受众做广告。
广告营销不错的话，涨粉的成本并不高，这批客户的价值也很高。
当然，你也可以有钱任性，前期买僵尸粉，等有一定真实粉丝后，借助一些工具，把粉丝页上的僵尸粉再删了~

6.把Facebook链接放到网站里，利用插件把like/share挂到网站上

7.在FB专页上加入Twitter的链接，加YouTube、Instagram等都可以哈，相互引流

如何应用 Facebook 和 Twitter 做原创品牌营销？

这里没放Twitter哈，同理的

Twitter涨粉的方法

Twitter是文字平台，推文被限制在140个字符。当年微博就是借鉴了Twitter，可惜微博强大了，Twitter倒开始没落了~Google对文字还是很喜欢的，适合打造品牌，内容沉淀。现在Google也能识别图像，所以也要注重图片。

1.涨粉方法
和Facebook是类似的，相互借鉴，这里不做重复

2.合理利用Twitter card-代码
Twitter有8种代码：

Summary Card
Summary Card with Large Image
Photo Card
Gallery Card
APP Card
Player Card
Play Card: approve guide
Product Card

Twitter Card有什么功能呢？利用Twitter Card，我们可以

有更多的机会获取客户的邮箱
提高网站的访问率
提高网站的注册率
用优惠码吸引用户
提高APP的下载量

是不是挺起来不错呢~

总结：今天主要列了一些基本的方法~如果刚开始做推广，用用也差不多了~FB和Twitter上营销的内容远远不止，大家可以一起挖挖~

另外~~最最最重要的是，码字不容易，你忍心不给我个赞嘛？~~

如何应用 Facebook 和 Twitter 做原创品牌营销？

更多原创干货，欢迎关注公众号：
十一二八

rnlT · 发表于 2023-2-10 10:33:16

看了一下说的都是organic
还缺了特别重要的paid part
直接小范围做精准广告就好
落地页面直接转去eBay
其实amazon更好
FB的广告是所有social media广告界的鼻祖
Data是最全面的
粉丝数量早就不是一个重要的kpi了
既然是为了销售
就把销售作为目标
你不是可口可乐
钱和精力要用在刀刃上

kDl · 发表于 2023-2-10 10:33:36

介于楼主的问题是能否利用Facebook 和 twitter 进行品牌推广，我在这里就只介绍这两种我们中国人所陌生的社交平台。但是这两个社交平台对于美国本土的产品来说是再熟悉不过的市场推广的平台了。
接下来，我想先对这两个美国社交平台进行一个简单的介绍，让大家可以对于这两个相对比较陌生的社交平台有一个粗略的了解。
Facebook：简单的来说Facebook 是一个绝大部分美国人都在使用的一个社交媒体网站，也是美国第一使用量的社交媒体平台。Facebook 的用户使用Facebook的初衷大部分都是为了消磨时间以及放松，所以对于在Facebook的用户来说，他们更倾向去关注，喜欢，评论一些好玩，幽默，好奇感强的Facebook网页以及帖子。所以，在Facebook上纯粹的发布自己产品的信息是行不通的。 Facebook 的运算法则（决定谁的帖子的顺序）主要有三个因素：Affinity(亲密程度，举个例子，我有两个朋友在Facebook上面，一个我经常与其在Facebook上互动，而另外一个平常没有太多的交流，那么那个经常与我互动的朋友的帖子将会出现在一个较高的位置)，Weight（比重，每一次观众于你的帖子发生互动时，像转发，评论之类的，你帖子的比重将会升高），Time decay（时间过气，简单来说就是，帖子的新鲜程度）

Twitter：推特上的用户群体与Facebook上的群体有着很大的不同。3.2亿活跃月度用户，但是其中79％的用户居住在美国以外。所以你的主要市场是美国的话，twitter仍然可以给你很多的潜在客户。Twitter 跟Facebook相比起来，稍微更显专业性，如果您涉足这个领域你会发现，twitter的公司账号要比Facebook多很多，而且有很大一部分都是美国之外的公司账号。Twitter是一个非常开放的社区。几乎所有的对话都是公开的和可搜索的。这样可以让您发现与自己相似兴趣的新朋友，与Facebook和LinkedIn相比，更容易与网红建立联系。研究表示，Twitter上的新闻更快相比于其他任何地方。查找与行业相关的文章的新闻或链接，识别热门主题，并在创建新内容时使用帖子搜索挖掘数百万意见。简单来说，信息在twitter上传播的速度要快于Facebook，所以如果您需要投入资金到一个社交媒体平台上进行市场推广的话（这里并不是指twitter广告，更多的是指投资一个项目，从而开始一个新的流行趋势），twitter 比Facebook更加合适。Twitter 上的运算法则（algorithm）比较注重帖子的及时性。

基本方案：
您在帖子中提及的加关注，买粉，Po美图，发段子，删关注。这个确实也是Facebook和Twitter 上的一种营销手段，这个其实也是最基础也是最简单的社交媒体上的营销方案。但是，这类工作的最主要的目的并不是发现新客户，而是增加粉丝数量。但是在粉丝之中，其实并没有太多的粉丝会去购买你的产品，时间一长，他们很有可能会把你取消关注。这类方法，主要是为了提高品牌的门面，就好比如，我看到一个粉丝数有上万的跟一个粉丝数只有几百的，我更容易去关注，也很可能会花一定时间去了解这个粉丝数目较多的Facebook和twitter 上的账号。

Facebook基本方案：
1.除了上述中的方法外，通过Facebook group (Facebook 团体) ，Facebook page（Facebook
页面）和Facebook location（Facebook位置），您可以找到并且发掘您的潜在客户。

如何应用 Facebook 和 Twitter 做原创品牌营销？

用你的产品做关键词，在Facebook上进行搜索，你会发现同类的产品，或者说是你的竞争者，他们的Facebook 页面上的粉丝其实也就是你的潜在客户，因为他们关注了与你产品相似或者一样的Facebook页面。这部分人，他们极其有可能够成为你的未来客户。建议：你可以找一个懂英文的实习生来帮你做这个事情，日常做的事就是去每一个Facebook页面去找他们的粉丝，然后加关注，留言，或者是跟他们直接发起会话。这个工作说实话，真的很无聊，而且成功率并不是一加一个准的，所以，我会找一些英语比较好的兼职生或者实习生来帮我做这件事情。或着，如果你预算较高的话，可以找一个美国中介公司专做中国商品美国市场营销。

Twitter的基本方案：
除了最基本的微博营销方案就像你描述的一样，加关注，po图，发动态，删关注以外，twitter 还有其特有的营销方案。通过在twitter上搜索＃加上你的产品或者类似行业的关键词，你可以发现谁用过这些关键词，关键词在怎样的帖子中出现或者谁评论或者转发说这个关键词。那么用过这些关键词的人，是更容易也是更有可能成为你的未来客户。

如何应用 Facebook 和 Twitter 做原创品牌营销？

还是与Facebook 的实行方法类似，找个实习生或者兼职生去搜索twitter上用过关键词的人，并且与他们制造对话。

如何将美国社交媒体平台（Facebook 与twitter）与eBay上的营销相互结合。
1. 请求你的买家加入你的Facebook页面，关注你的twitter 帐号，可以给一个合理的优惠去吸引他们去关注你的Facebook和twitter。
2. 在粉丝数量达到一定之后，可以通过让粉丝转发的方式，送一些小礼物给他们。这种粉丝之间的竞争是最有效的方式，可以使得你的帐号在短时间内在曝光给更多的Facebook和twitter用户。
3. 在twitter上自己创建一个话题，或者说是项目，让越来越多的人可以参与进来，这种方式，不仅可以让更多的人知道你的产品，也可以让越来越多的人关注到你。
4. 在eBay上给予Facebook和twitter的链接，或者是一些买家留下的评论，因为这是很重要的参考资料对于一个新的买家来说。
5. Facebook和twitter上给予eBay 的链接,这个可以让每个进入你Facebook页面和twitter的人可以有一种途径去完成购买，在他们觉得你的产品是他们想要的东西之后。
总结，最主要的是，eBay上的信息需要与美国社交平台上的信息同步话，并且通过一些社交平台的正确营销方式，将流量导入eBay上的页面上去。

这里有一个之前我做过的案例分析，可以供你参考http://www.comediamarketing.cn/blog/simplee
希望这些信息对你有帮助，如果有任何疑问，或者找一个类似的专业公司来帮您打理这些事情。请留言告诉我。
另外我曾经写过一小本电子书，说的就是美国的营销方式，如果有需要的话，也请留言给我，我相信，这个一定会对你有帮助的。

8xL · 发表于 2023-2-10 10:34:27

感觉不太对，但传播途径类似。中国的网民行为与国外大不相同，老外更加理性。新浪微博与国外的FB和twitter也不完全相同。facebook和twitter更像品牌传播网络。在国外的Fb或者twitter是通过两个网站的传播力量，从FB带流量到ebay。

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