2023年如何制定新的DTC品牌出海战略计划？

沫诺、迷离. · 发表于 2023-2-8 10:22:28

2023年怎样订定新的DTC品牌出海计谋方案？

awvm1 · 发表于 2023-2-8 10:22:37

制定品牌出海计划的第一步，就是进行品牌市场调研。根据我个人的经验，品牌出海和传统国内市场品牌咨询不一样，我们对于国内市场有成长环境的先天了解优势，所以品牌市场调研的专业性准确性就显得尤为重要。
有了第一步的深度调研，我们就可以根据品牌实际情况进行品牌现阶段诊断分析，帮助品牌完成出海的品牌定位。这个品牌定位必须是建立在第一步的目标用户侧写，核心商业洞察的基础上。非常重要又常被大多数品牌遗忘的一步是，这是在品牌定位的延伸，帮助品牌完成团队定位。
充分了解第二步后，就需要去筹备团队、竞品分析、认识市场生态，上下游的合同协作关系以及线上＋线下整条供应链的开发，相当于是囊括了团队定位、品牌定位、现阶段品牌投放分析。
品牌出海咨询服务的话，行云集团就蛮好的，行云目前已经成为了跨境领域B2B数字供应链解决方案行业的领头羊，在2020年底启动了品牌出海战略，为中国出海企业提供品牌出海全周期所需要的服务，合作过不少大品牌，这方面能力是大家有目共睹的。

2023年如何制定新的DTC品牌出海战略计划？

（截图来自行云官网）

Z2A · 发表于 2023-2-8 10:23:36

在数字技术越发成熟的市场经济，提前准备好品牌出海战略计划是非常有必要的。但出海过程繁多，需要有充分的专业人员配置进行规划调研。但不是每个品牌都能够依靠内部力量去建立一个个专业部门，一般的公司很难在短时间找到合适人选，把计划和日程做足。
所以，找到对的合作伙伴，对于制定战略计划、梳理问题、后续操作来说，也很重要。
其次，品牌出海战略计划是一套完整的策略制定方针，以行云集团为例，他们在2020年底启动了品牌出海战略，为中国出海企业提供品牌出海全周期所需要的服务，囊括了品牌出海全周期所需要的服务，其中包括商业分析、国家准入、渠道运营管理、营销推广、跨境履约服务、售后服务、一站式SaaS平台、贸易融资支持等等，是一套十分完整的品牌出海战略方针。

2023年如何制定新的DTC品牌出海战略计划？

（品牌出海的18个环节，图片来自行云集团官网，侵删）

实施精品战略、聚焦品牌深耕，为品牌实现最大化的利益转换，是DTC品牌出海战略的意义。在人员配置不足、没有太多经验的中小企业，建议是采取专业人士意见，与行云集团这类可靠稳定、经验丰富的大公司合作，会大大节省了品牌方的试错成本。

uTAmhEO · 发表于 2023-2-8 10:24:26

不管是什么产品，什么年份，当我们确定好今年的营销推广目标以后，就要提早开始做规划。营销活动一般需要集中和爆发，才会在短期内带来比较可观的效果；如果是匆匆忙忙，效果必然会大打折扣。所以，面对2023需要完成的市场曝光，我们需要考虑如何将其合理的分配到接下来的每一个月。由于海外的销售旺季与国内有所不同，所以品牌可以针对不同的地区以及不同季度对曝光量进行灵活地调整。
其次，纵观这些年稳扎稳打的品牌，在起步阶段，大都采取了做细分的方式。从选品、调研、测试、落地、供应链、人群、推广、售后...每一条线都应制定对应的策略，匹配专业的小组，来确保有对应突发情况的武器，保证产品在海外的顺利落地。
我认为，企业对DTC品牌出海战略的选择是为了更有效地分配企业资源，获得更多利益的一种手段。所以，还是提醒下准备进入赛道的选手们，要做好DTC品牌出海，就必须要求深入了解海外市场，包括政策法规、文化习俗、消费者偏好、语言等问题。基于这些，企业才能进一步通过与行云集团这类拥有丰富经验的品牌出海服务商达成合作，他们会根据市场的实际需求来制定适合品牌的发展策略，对目标进行细化再分别制定对应的策略，包括渠道选择、内容营销、推广节奏、时间阶段及风险应对，实现在海外市场也能最大限度突出产品优异的性能，与其他同类品牌进行区分。因此，实施精品战略、聚焦品牌深耕，为品牌实现最大化的利益转换，就是制定DTC品牌出海战略计划的基础。

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