教育培训机构如何在小红书上引流，有没有凶猛代运营引荐？

静谧幽蓝 · 发表于 2023-2-8 10:06:45

正在线教诲公司念正在小白书籍上推新供介绍勇猛的代经营

CQPs1KQn · 发表于 2023-2-8 10:07:16

教育行业引流相对简单又直接的就是在各种内容平台引流了，比如抖音、快手、小红书、知乎等等。互联网是个放大器，只要找对了方法不论你是引流到线上、还是引流线下都可以。
一、自媒体平台引流没有想象的那么难

其实实体老板不用给自己心理设限，其实做自媒体没有那么复杂，简单来说就是脚本、剪辑、文案、熟悉平台规则、了解短视频平台的用户就可以了。
首先如果你本就是老师，有一定的专业能力，把平时的教学经验、行业看法等等进行细节分享，你要知道你的受众是谁？比如同样是教育行业，考研的那针对的主要是考研的学生。如果是中小学生生的课程，那主要针对的是他们的家长。
所以分享专业经验的同时要注意选题，比如下面举的例子，除了分享知识点，还会分享放假看的电影啊，王者荣耀经典语录写进作文这种选题。这就是针对孩子家长写的，家长一看，这个老师有点东西，不是那么死板想必教学也很有趣，这人设不就出来了？那你要出课程或者卖什么产品肯定会有一部分忠实粉丝跟着买单。当然作为教培行业引流无论你的内容做的再好都有一个核心逻辑，那就是展示你的核心价值，让别人觉得跟着你学，看着你的视频能真正学到东西。

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你卖的是服务，做内容平台很多老板最大的误区就是随便找个对标账号乱模仿，最后没有流量没有转化。最先开始的就是要先知道自己的变现逻辑。你是引流卖资料？还是卖线上课程？还是做1v1？还是引流到线下？商业定位不一样那内容的侧重点肯定是不一样的啊。
引流卖资料那主要内容就是展示资料价值，线上课程主要展示性价比和解决问题的能力，做1v1的主要展示的后期交付的能力和专业能力。
引流到线下除了综合展示自己机构的教学能力还要展示你的服务，你的交付情况，你的门店环境、地理位置等等，关键词布局显得更为重要一些。抢占搜索流量是做线下引流很重要的一环，同时客服的跟进和销售能力也很关键。开始可能笔记并没有好的数据情况，但是抢占长尾流量，获取后续的搜索流量也是非常重要的运营技巧，搜索的背后是需求，需求的背后是关键词，针对不同的目标用户做不同的关键词布局。

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二、小红书平台引流

拿小红书平台举例，小红书用户购买力较强，用户素质相对其他平台较高，平台调性适合引流，本身就就是内容种草平台，用户教育成本低。
自媒体平台做引流流程其实很简单，看到内容-引起兴趣-咨询-引流-转化。
小红书一个是用户场景，一个是用户人群结构。用户一个打开是为了消遣，一个打开就是为了花钱，从年龄来看，年轻化， 95%都是35岁以下，年轻就意味着强欲望，但强欲望不能代表具有强购买力啊。所以我们还得往下看，从性别来看，女性占绝对多数达到80%，而主管孩子教育那就是妈妈了。而营销的本质就是讲故事，用不同的方式讲故事，小红书的用户群体是最愿意听你讲故事的，女性群体又比较容易情绪化，这就是为什么很多人会觉得在小红书相对好变现。

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说了这么多说下具体怎么去做，首先就是定位，不同的定位内容就不一样，吸引的人群就不一样，直接会影响后续的成交与转化。

1，个人号做人设

这个博主是我们的一个学员，平时是学校老师副业做小红书引流做雅思培训，就是展示自己的专业能力做人设，而且口播类视频制作简单成本低，关键就是设置好自己的引流路径做好后期的交付。
这套运营逻辑适合做任何做教育行业的博主。

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2，机构号引流

1，线上引流
做线上直接转化就是内容的问题，和抖音不同的是小红书内容带来流量要占据绝大部分。所以内容形式和选题就是重中之重了。像下面举的例子就是用大牌明星采访吸引流量，还有小红书打卡之风盛行，很多机构号靠“打卡”做私域流量做的非常好。

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2，利用小红书引流线下
做小红书线下引流关键是关键词的布局，和引流路径的设置，不了解小红书规则的很容易就违规了。当然内容本身也是非常重要的，做出符合小红书的内容才是运营应该解决的问题。单纯的晒客片，晒学员就太单一了。如何包装放大“卖点”是做小红书内容的关键，很多实体老板做小红书最大的误区就是找一个做的不错的同行开始模仿，这种乱对标实际意义不大。

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做内容平台小红书，抖音，快手这些有一个好处就是可以做平台矩阵，拍摄剪辑出来一个视频可以多平台上传，节约运营成本。

kM2ugqWV · 发表于 2023-2-8 10:07:40

在社交电商和内容电商时代，品牌、KOL达人、平台（包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商），都热衷于种草。

然而，好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点，乖乖交出钱包；但更多时候，内容尽管是由KOL发出，最终也仅仅是一波投放，精明的消费者也没那么容易被种草了。

在这种趋势下，我们来谈谈小红书种草 2.0，如何让用户重新活起来。

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- 01 -

为什么选择小红书

小红书是一片新的流量蓝海，是一个非常好的种草平台，在上面种草合理且用户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。

小红书的内容形式更贴近生活场景，它里面会有一些好物推荐，会有单品的物品名册，所以我们在上面卖货和做产品推广很合理，最主要的是用户也爱看这些。

我的一些女性朋友真的很夸张，她们关注了一些网红，网红推荐的产品她们都会去买，包括一些美容类的仪器，即便她用了一两次就不用了，决定再也不买网红推荐的产品，但过了一段时间又会忍不住去买。

这也是我下定决心一定要做小红书的原因，它的带货能力真的很夸张，当我们看到一个成本不是特别高的东西，然后觉得它非有不可，我们就一定会买。

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这是一组数据，小红书的下载量在苹果的社交类排第一，它的用户性别占比，男性只占了10%，但是女性占了接近90%，所以说女性用户依旧是冲动消费的第一生产力，小红书上平台带货主要面向的人群也依旧是女性用户。

小红书跟微博最大的区别就是，从用户看到种草内容之后，再到他们产生了需求，并且他们知道了一个品牌，然后选择了这个品牌，直到最后的下单，在小红书这个平台的体系内，用户可以一步到位，这是微博所没有的优势。

- 02 -

小红书种草怎么做

图文类种草是小红书最常见最基础的方式。

举我们曾经做过的一个案例，金稻是一家做美容产品的仪器，最早是做贴牌，现在开始逐步的往自己的品牌上去做一些东西，它想要投放的平台都是小红书。

我们的方法论是，第一要先分析一下产品的定位，第二准备内容，第三筛选匹配的IP。

首先，分析产品的定位。

美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部，我们要明确这个产品的定位，再去准备更精准的内容，然后用更精确的IP去带它。

其次，准备内容。

小红书的内容跟微博完全不一样，小红书的内容是人格化的，比如像封面之类的，小红书的封面可以做的随便一点，但是一定要吸睛。

小红书的内容一定是人格化，一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品，我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这条笔记看的那个人，这样会有一种真实感。

第三，筛选匹配的 IP 。

我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头，可能想过要自己做IP，我不建议大家自己去玩，也不建议大家去找机构代运营。

当我们离开了这个机构后，虽然 IP 依旧是我们自己的，但是没有机构扶持，我们无法保证 IP 的数据不会下降。

所以最好的方案是，我们按照我们的需求去找现有的IP，精准匹配适合的的IP。

回到案例，当厂家想推按摩仪的时候，他们把这个需求提过来，我给他们精确匹配好，找到一个适合给按摩带货的IP，然后我根据这个来做，这是最快的。

- 03 -

笔记类内容运营怎么玩

小红书的内容运营有很多，我们先看最基础的一类，笔记类。

素人笔记 ：我在刚开始做小红书的时候，我不只是做了我自己的号，我肯定是垂直于某一领域的，不可能是全品类的。

所以我们一定要培养一大批的号，而这批号最好都是素人，他们可以从零开始，但是一定要有真实感。

比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人，她给我们分享了一个东西，她拍的照片和文案都特别的真诚，给我们踏实感，让我们觉得这是真的，她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的。

这就是素人的重要性，它是一个真正的纯用户导向，一个真实体验感受的分享，而这就是小红书的人群所关注的点。

安利文章 ：在小红书平台上，我们发的安利文章或者使用笔记，只要内容写得真实，不是广告，账号质量也还可以，基本上都会上热门。这个热门不是指我们去买了这些资源位，而是小红书平台自己会去推的。

文章内容千万不能是那种软广，我见过很多刚运营小红书的人，他们看中小红书就是想带货，所以他们在发内容的时候也很直接，直接把产品页发出来。

但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西，她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验。

我们的头像最好是有真人露脸的，内容介绍最好不要留联系方式，不要太商业化了，用户看着就会觉得很假。

我们一定要有一种很真实的感觉，核心的点是要真实。

3.软广植入：我们不能把广告植入做得那么直接，但是还是有一些擦边球，一些投机取巧的办法。
比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接，然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字，这是一种比较简单直接的办法，但是确实可以，而且效果很好。

最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的，当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后，我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么，我们点击可以直接购买，这个是一个最正规的方法，而且这个流量肯定会很大。

- 04 -

文案类的内容运营怎么玩

然后我们看一下文案类的内容运营。

明星带货：小红书平台上有很多明星在里面，他们是在和小红书平台合作的，因为他们自带流量，当他帮你带一个商品的时候，即便是商品溢价很高，他的粉丝群体也还是会接受的。

明星用自己给产品做背书，粉丝们会觉得经过他们偶像认证的产品一定是靠谱的，他们向偶像靠拢，一定会去购买，更何况还是偶像自己拍的照片，自己使用过这个产品。

2.专家种草 ：在小红书上，鸡汤类的内容是不容易上热门的，没有干货的文章，用户基本上不会点开。而专家种草类的文章是比较容易火的，它是知识性比较强的，它可能是一个碎片化的笔记，但是它一定得是一个知识性比较强的干货或者教程，最好还是通俗易懂的。
当我们把一个非常复杂的东西通俗易懂的讲给粉丝听了之后，他们会更容易吸收，粉丝也自然会关注我们，因为他们觉得能从我们身上获取东西，获取信息，这就是专家型的种草。

3.定向销售：还有一种是定向销售，我们必须得要明确用户的需求以及发展的方向，然后再去分享自己的真实体验。

比如我们推广一个护肤品，我们一定要根据产品的功效去匹配我们的肤质或者皮肤状态，这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户。

- 05 -

小红书怎么做推广

有了好的内容运营，我们还要学会做品牌推广，这样才能最大发挥种草优势。具体怎么做呢？

1、联动霸屏。
有一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。
通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个、上百个网红一起的「安利」，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。
联动霸屏，虽然效果好，但是去哪里能找到批量的网红来联合推广呢？这里推荐“网红湾”平台，可以在里面找到大量的网红、达人、素人进行小红书种草推广。

2、明星KOL爆款推荐。
用户对KOL的长期性关注会让他们产生一种认同感。例如我发的那些笔记多了之后，有好多人来是私信问我关于电子产品或者数码产品的疑虑，他们认同我的理解，觉得我推荐的东西一定靠谱。

这种爆款推荐的策略不仅能够帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑，还能实实在在的收获销量转化。同样，也可以去“网红湾”找到大量明星合作推爆款。

3、红人种草测评。
用户阅读完红人发布的产品测评内容，会在评论区进行交流，慢慢的会建立起一种社交关系，这种社交关系是依靠了用户对网红的认同感而自发建立的。
这种方法，首先成本特别的低，我们只要把内容和评论维护好了，它会自发传播；第二是通过“网红湾”找红人种草测评特别的容易，只要我们做好口碑和弄准定位之后，用户就会自己口口相传，这就是网红湾所能够带来的一些优势。

- 06 -

小红书推广要注意什么

同样在小红书在推广，有的商家效果非常好，有的却效果寥寥，为什么差距这么大这么明显？在小红书推广要注意什么？

1、官方扶持的重要性
在小红书平台上，我们一定要跟平台做强绑定，因为官方扶持很重要。比如我们做了同样的内容，我们直接发，只能获得一个阶段基础的热门投放，但如果我们有了官方扶持，官方会给我们一些流量推荐，就很有可能会上热门。
我们作为MCN机构，会去跟小红书平台谈一个资源置换，小红书平台需要内容供应，它不可能自己做，它需要引入新鲜血液为它生产内容，而这些是我们擅长，我们可以给它提供想要的内容。

我们跟小红书平台资源置换要的是免费的广告位和各种曝光渠道，包括线下活动。

2、数据分析的重要性
对于广告投放，我们要做数据分析，这样我们才能知道我们投的东西值不值，选的IP对不对，做的内容有没有达到一个最大化的利用。

我们可以利用平台内的基础数据进行分析，比较直观的就是数据流量、粉丝关注和投放的平台时段怎么怎么样；我们也可以对我们选的网红做一些数据分析，比如他的互动量是个什么样的。

对于这些数据，我们定期做一些整理分析，当我们发现问题的时候，我们就可以及时调整，而如果我们不做数据监测，我们的投放一做就是半年的，可能就白做了，所以数据分析最重要的意义就是及时调整。

我们种草就是为了带货，如果不给自己定一些最基础的KPI，就可能是在纯烧钱，所以我们要给自己定KPI，给我们要签的那些网红和机构定KPI，给他们施加压力，让他们把自己的内容做的更精准，最终可以把货给卖出去。

- 07 -

小红书种草的误区
很多人看到了小红书种草的好处，也纷纷开始在小红书的运营，但做的好的却不多。这是因为他们犯了这几点错误：

内容吸引力和实用性不足；
小红书号定位调性不清晰。如果没有机构的培养和孵化，素人账号发的内容会比较乱，他的定位会比较模糊，找到自己的调性可能会有点难；
关注的用户群体不匹配。如果没有机构介入，我们很难去做好一些精准匹配，我们筛选到的IP不一定通用；
广告植入生硬、笔记曝光量低。

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小红书操作误区怎么解决

针对以上这四点问题，我们怎么解决呢？

1、小红书号人格化。
我们运营小红书账号，一定要有一种人格化的属性，我们看起来得像是个真人，我们发的内容不要是很官方、很专业的，要像个素人，要让用户感觉真实，这是一个人格化的属性。

2、适当的做一些营销互动，增强跟消费者之间的亲密感。
当我们有了大量的IP之后，我们一定要定期举办一些活动，选至少十个以上的IP去参加活动，做到类似于之前说的联动霸屏。我们做了营销互动之后，不仅产品内容曝光的几率会提高，而且还能加强消费者跟IP之间的亲密感。

3、与消费者保持紧密的联系，及时反馈。
消费者在被种草后，购买并用过产品，他们一定会提出自己的消费意见，第一种是给产品的反馈，希望产品可以进行改进，第二种是使用笔记，希望更多人可以使用这个产品。而我们要做的很简单，把这些内容都记下来，最后整理并发出来，要让粉丝们知道我们在时刻关注他们，我们很在意他们的想法。

4、为消费者策划一些惊喜，建造利益关系。
这点跟微博抽奖很像，我们可以举办一些线下的活动，给现场的粉丝送礼品，多建造一些利益关系，因为只有我们给消费者实实在在的利益，他们才会去长时间的依赖我们，我们要用利益去绑定粉丝们。
5.笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。

- 09 -

小红书种草要注意什么

在小红书种草的过程中，有五大原则需要注意：

圈层传播：“人以群分”，抓准眼球的信息在同个圈层内的传播速度会更快，能激发“受众——受众”的自传播。
真实：真实是永远的套路；种草内容是关键，要让粉丝们相信是 KOL 用了以后真心推荐，那KOL的内容怎样才是真实，第一是亲自体验产品，第二是发自内心的使用心得，产品测评。
带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向，在每一个阶段投放出适合的内容，多维评论内容引发共鸣。
有始有终 ：做好各平台露出，关联电商关键词搜索，让用户看到标题与关键词然后能搜索到产品，展现遍地种草效果。
SEO（搜索引擎优化）：做好总结和及时复盘，每一天投放后及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，再反推KOL的推广效果。包括账号类型选择，发布时间是否合适，发布内容是否种草，KOL的推广效果，从而选出下一轮的种草种子账号。

在信息大爆炸的数字营销时代，产出优质内容是决定种草成效的重要一环。

基于产品特性，结合消费者爱看爱买内容的特点，产出精细化、定制化内容，才能俘获消费者的心智，成功种草

在这样的背景下，做好小红书推广几乎就等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。

抛弃你的不是剧变的时代，而是自己的裹足不前。
如果觉得有收获，请动动手指，赏个赞
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ZmNqRl1j · 发表于 2023-2-8 10:08:12

小红书品牌策化推广

1. 明星推荐:带动流量,打造全网爆品
小红书可依靠明星的流量来为平台导流。
可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。
而且在明星的小红书推荐笔记是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。
2. KOL扩散：利用KOL属性，增加品牌曝光量
小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。
我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。
3. 红人种草：引导消费，引发用户快速下单
移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。
人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。
通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。
4. 网红霸屏：笔记围攻，强化受众品牌印象
一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。
所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

2I7hqC · 发表于 2023-2-8 10:09:03

说起现在的“白富美”聚集地，第一个跳出脑海的肯定非“小红书”莫属！生活中见不到的漂亮小姐姐们全都去小红书上种草、拔草了。

教育培训机构如何在小红书上引流，有没有凶猛代运营引荐？

再加上明星纷纷入驻，再一次把小红书平台提升了一个品位。打开小红书，我们很难再去定义这样的一种平台，首页像极了微博，短视频的流动模式像极了抖音，商城的界面又像极了天猫购物。小红书不再是单一的app，而是集文识，娱乐，购物一体综合性app。

教育培训机构如何在小红书上引流，有没有凶猛代运营引荐？

小红书最初的定位，是一个分享生活方式的社区型APP。它成立于2013年初，原型为“小红书社区”，当时的目标人群都是年轻人，内容大多为分享出国旅行经验和美妆购物。后期增添了更多的内容方向：运动、酒店、餐厅、旅游等。2014年底，它转型为电商类APP“小红书商城”。
仅仅几年时间，小红书就已经成为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，可见小红书的受欢迎程度之火，种草、带货销量之大。对于品牌主来说，流量在线的小红书就是一个增加产品曝光的平台，这种接地气的笔记推广方式，也吸引到了更多品牌主的入驻。想要利用小红书打造爆品，实施营销，必须要做好以下几点：

一、小红书用户画像分析
小红书这个平台，接近两个多亿用户，百分之九十的用户为一、二线城市高消费女性为主，其中在消费升级的情况下，从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。用户画像最精准，最适合种草的品类有：彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。

二、关键词布局

1.文章标题中必须要带有关键词，最好是痛点关键词，前20个字是重点相当于标题，整篇笔记符合三处一词的原则，标题正文话题都要有才能确保排名靠前。
2.整篇文章主题专一，围绕一个关键词去写，不要东一下西一下，这也想夸那也想吹，最后只会得了芝麻丢了西瓜。
3.图片中、结尾处尽量加与关键词相得益彰符合产品调性的相关话题。

三、互动是关键

大家应该能看到，排名靠前的笔记点赞、收藏、评论基本互动量基本都不错，因为互动越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。
在这四个指标中评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。
四、关注引流和曝光

（1）海量曝光和高效流量，这些曝光和流量怎么获取？最直接的来源就是KOL+明星，利用他们的影响力扩散辐射至粉丝。
（2）品牌达到一定的曝光量和流量之后，就需要建立良好的口碑。口碑建设怎么做，那就是基于一个核心的信任点让一个群体快速的认同。
（3）内容传播规划——要结合平台重大节点以及平台热点话题，来跟品牌结合从而获取平台的流量扶持，并且一个品牌种子用户不多的情况下就只有通过干预口碑建设，就是我们之前讲到的关键词：素人。
有曝光、有流量、有口碑，接下来就是销售渠道实现销量转化了；这个我们统称为品宣建设，一个品牌只要品宣做好了，任何销售渠道都能承载流量并实现转化。
五、高品质内容输出

内容应该怎么做？现在是内容为王的时代，而在这里面最重要的就是人、物、场景的结合最为重要，推广也要考虑到产品的适用性以及合适的时间。为什么呢？

举个例子：

人们想想谁会在冬天买防晒？这就是合适的时间。
谁会在室内用防晒？这就是合适场景。
只有在大夏天户外才是一个防晒适合的种草场景，才会遇到合适的买家。

教育培训机构如何在小红书上引流，有没有凶猛代运营引荐？

因此有了流量、有了内容、那接下来还需要做什么事？
那就是增加关键词排名置顶、站内SEO的优化；小红书本身就是一个很大的搜索引擎，所以排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量，并且是长尾流量王，源源不断的。

<hr/>以上就是关于小红书营销的一些基础内容，针对这个平台的投放，品牌方要根据自己的实际情况来定，选择达人，get内容点，结合热点，熟悉平台机制等这对于品牌投放，实现品效合一是最为重要的点。

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