DTC独立站如何打造品牌、提升品牌笼统？

夏风如歌 · 发表于 2023-2-7 10:26:29

DTC自力站怎样挨制品牌、提拔品牌抽象？

10kvK8u · 发表于 2023-2-7 10:26:52

随着国内消费市场日益内卷，海外市场成为了中国企业开拓第二增长曲线的关键。跨境电商的存在极大降低了中国品牌开拓海外市场的门槛，成为了中国企业出海的首选渠道。现在，愈来愈多的中国出海企业的品牌意识开始崛起，经营重心由原来的“打磨产品”转变为“以产品为基础，以品牌为护城河”的策略，“品牌出海”成了中国制造走出去的一种新时尚和新趋势。
《2022年Brand中国全球化品牌50强》中，SHEIN、安克创新、傲基、兰亭集势，正浩等跨境大卖均位列其中。这些都是依靠跨境电商在短短十年内快速成长起来的在国际市场享有很高知名度的中国品牌。这些跨境大卖大多依托于亚马逊、沃尔玛等第三方平台或自建独立站，在坚持投入研发和创新打造好产品的基础上，坚定不移地在自有品牌上加大投入，逐渐建立起了自己的品牌护城河，成为各细分领域市场的头部品牌。现在，越来越多国内品牌意识到出海寻找新机会的重要性，诸如完美日记、花西子、泡泡玛特等国潮品牌，甚至元气森林，太二酸菜鱼等食品和餐饮企业，都在借助跨境电商的出海渠道，快速提升品牌的国际地位。
这几年来，第三方平台经营风险越来越大，平台的政策越来越严苛，动不动就封店，动不动就关联，导致很多电商品牌和卖家凭空多出了很多应对平台风险的成本。2021年亚马逊封号潮后，为减缓经营风险，打造属于自己的DTC品牌，除棒谷、SHEIN等早期独立站品牌外，依托于第三方电商平台销售的安克创新、泽宝和通拓等跨境大卖也都不约而同地开始加码布局独立站，向兼顾独立站和第三方平台的双轨制运营模式转型。数据显示，2016年，独立站仅占中国跨境电商B2C市场份额9.8%，总规模2000亿元，而到2020年这个份儿就增长到了25%，
总规模达到8000亿元，预计到2025年独立站的市场份额将大幅提升到50%左右，真正跟第三方平台风庭抗礼，独享半壁江山。
2022年，其实品牌独立站的运营也面临众多问题，品牌营销投入太重，流量转化困难、消费者留存率增长缓慢等都是问题，但品牌独立站本身是非常有利于DTC品牌可持续增长的，预计在未来5年，品牌独立站模式将会越来越成熟，真正变成中国品牌出海的靓丽名片。

B5tmA · 发表于 2023-2-7 10:27:28

前面的很多回答都谈了很详细的概念和思路，小蓝我下面来谈一谈具体的一些步骤吧

DTC独立站如何打造品牌、提升品牌笼统？

经过了详细的市场调查之后，明确了产品的售卖国家、基本人群、品牌定位后就可以下一步啦
一个好的站是流量的据点和承接池

高级优化师小蓝：Facebook广告投放真有那么难吗？（Facebook投放干货合集）好的流量可以助力运营

高级优化师小蓝：品牌在Facebook投放广告需要了解哪些规则，才能事半功倍？好了，以上就是本次文章的全部内容，希望以上内容会对大家有帮助！
如果有相关海外广告咨询海外营销问题咨询，或者需要TikTok for Business，Google Adwords，必应Bing，Pinterest，Bigo等海外媒体广告投放、代理、优化等服务。
请点击链接扫描二维码咨询
http://rl.wescrm.net/1yDsQ7gHe关注我们！关注我们！关注我们！为你带来更多海外营销内容广告投放运营干货~

K4xCnwUt · 发表于 2023-2-7 10:27:58

如无疆跨境创始人张晨帆所言“跨境DTC是不可逆的趋势，随着商业环境的成熟发展，早期仅仅依靠信息不对称获利的跨境卖家正在逐步退出历史舞台，做正确的事情正在变得越来越容易。”
当下，我们又如何从单纯“卖货”转型成为“DTC品牌出海”？
站在巨人的肩膀上，不失为一种降低试错成本的策略。通过借鉴成功跨境DTC品牌的定位、运营、产品侧等亮点，再结合自身既有优势，我们或许可快速复制模式实现发展。
举例而言，无疆跨境打造了包括Jouer、404、R!CH在内的3个非标品的DTC品牌，产品覆盖服饰、饰品、3C配件等热门类目，通过不同产品和品牌定位覆盖不同人群，这一经营模式更受资本市场看好。再就是DTC出海家居品牌Newme，以欧美市场家居需求人群为目标用户，擅于借助全球社交渠道引流，曾实现TikTok单渠道百万美金销售佳绩。
从热门产品类目来看，10家获融资的DTC品牌有8家是服装领域，阿里巴巴、字节跳动也曾以此切入，拟对标Shein。去年11月，阿里巴巴在欧美市场上线了快时尚APP AllyLikes。同一时间，字节跳动推出跨境女装独立站Dmonstudio，但成立3个月便关停了。

DTC独立站如何打造品牌、提升品牌笼统？

图片

但Shein被对手俯首称臣的能力主要来自卓越的供应链能力。相比其他友商用着几套甚至几十套供应商管理系统，据称，Shein有一套方便且成熟的供应商管理系统，可追溯到每个供应商的每个生产环节。
对于跨境DTC品牌而言，其背后的团队多多少少会有一些海外留学或者海外工作的背景，更了解海外的市场与海外消费者生活习惯，或者了解更加垂类的海外人群需求。
例如，无疆跨境创始人张晨帆毕业于加州大学伯克利分校，曾有过创立美国生活家具品牌LUX的创业经历。阳萌创立安克创新之前在谷歌工作了五年，2011年看到电子消费领域中的充电品类的蓝海，并快速入局。
整体而言，跨境DTC品牌的出发点是做细分领域的独立品牌，团队有海外生活或工作的背景，核心竞争力的强弱在于供应链能力的高低。

kM2ugqWV · 发表于 2023-2-7 10:28:39

干货来了，先上一张DTC独立站出海的全流程图：

DTC独立站如何打造品牌、提升品牌笼统？

可以看到里面的环节很多，要想打造品牌形象，这是个系统性的工程。涵盖了建站、引流推广、精细化运营、老客户推荐和复购多个环节。品牌打造对于不少跨境卖家来说还是比较陌生的概念，很多卖家觉得，我好好卖货，做大做强不香么？还要烧钱做品牌？
但是有Shein、Anker等品牌珠玉在前，品牌出海的模式还是挺适合搭配国内供应链的。但是品牌打造这个概念很大，这里就不展开太多，简单说说独立站打造品牌的三步：
第一步，拓新客。独立站没有自然流量，需要自己来引流，流量获取主要通过Facebook等社交展示广告、Google、YouTube、KOL等等渠道。
第二步，留存新客。已经有一些用户基础了。通过广告，主页等方式得知品牌相关信息，表现为访问网站，关注主页，加购产品等。主要通过Google品牌词广告、网站（未购物）访客再营销、粉丝页活动优惠活动激活，以及EDM邮件营销从而获取流量。
第三步，打造品牌流量。营销中后期，很多新客产生转化、购物、复购、推荐品牌等最终成为品牌的忠实客户。获取流量来源包括动态再营销（交叉再营销）、免费搜索、老客Coupon发放的EDM营销、谷歌品牌词Shopping、Remarketing等。
在稳定期，需要注重多流量和多渠道，社交媒体，SEO，搜索广告，品牌词，PR搜索等内容营销等等都会起到很大支撑作用，相对更加均衡。

DTC独立站如何打造品牌、提升品牌笼统？

以上图片的高清版本，可以私信找我要哈。

M9D · 发表于 2023-2-7 10:29:05

什么是DTC模式？

DTC是一个源自海外的概念。
这些品牌凭借数字化的优势以及社交媒体等互联网工具，快速赢得了众多年轻消费者的青睐。
DTC品牌去除了中间商这一环节，通过各种渠道直接触达消费者，与消费者进行大量互动，获取一手的数据，从而对消费者的需求能够迅速反应、快速改善产品，赢得消费者的口碑。
没有了层层的中间商，DTC品牌也在以更高的性价比俘获着年轻人的心。
这种直接面对消费者的模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握
DTC品牌

从最开始的直销，可能是最直接的触达消费者的营销方式；再到会员制，从产品体验入手转变为提前消费模式；以及现在呈现的依托独立站电商开展精确面对消费者营销。由于全球互联网强大的社交能力，借助独立站、通过社交媒体等线上媒介传播，DTC品牌极大节省了运营成本，去除了中间商等环节，直接面对消费者，所以DTC品牌在消费者数据和体验端有更大的掌控力。
DTC 品牌的优势：

1、产品：因为直接把控渠道，可以和消费者接触，DTC 品牌可获得第一手数据，或通过和用户直接沟通，迭代改进产品，一旦消费者给出反馈， DTC 品牌能及时调整，这种模式下更能洞察到消费者需求，和消费者的关系也更加紧密。
2、渠道：去除中间商，除了降低成本，直接和用户沟通外，还可以把控渠道端的用户体验和品牌体验。
3、数据技术：作为数字化时代的产物，DTC 品牌相比传统品牌，有更强的意识去搭建和运用数据技术驱动产品开发，或是助推消费者的体验。比如说有很多品类在线上体验部分容易缺失，像家居和内衣类。
DTC品牌独立站，二者唇齿相依、不谋而合

独立站不是一个单纯的销售渠道，也可以是一个展示企业文化、展示品牌理念等软性东西的窗口。
平台的客户更看重性价比，因此，价格是他们做购买决策的非常重要的因素。而有一部分用户的需求在亚马逊是得不到满足的，比如一个摄影师对包有比较高的要求，也愿意付出更高的价格去买个喜欢的背包，但他在亚马逊排名前10的名单里是找不到合适的产品的，因为亚马逊排名对性价比高的产品更友好，于是他就会去Google、去Facebook、TikTok等社交媒体、去论坛寻找自己满意的产品，这就是DTC品牌独立站的机会。
平台运营侧重的是交易，因此注重的是产品能不能在这个品类中打爆。独立站运营在意的是品牌形象，以及面向消费者传递价值观、情感，因此，卖家与消费者的关系相对更持续，而不是一次性的买卖。
如何打造DTC品牌独立站？

1、页面设计
① 高质量的专业图片及视频
视觉是独立站里面品牌形象的决定性因素。独立站能否在第一眼就吸引住消费者的眼球，全靠颜值“撑腰”。因此，高质量的图片及视频，一定不只是高清。它还需要有冲击感、有色彩把控、有寓意或深度，只有这样才能让消费者产生“大片”既视感，从而拉高品牌调性。
此外，通过直观的视觉展示，消费者会对商品的颜值、品牌的定位、适合应用的场景等等都产生朦胧的认识。这就需要在拍摄前就想好，你希望给消费者呈现什么样的细节。
② 清晰的价格及商品描述
对于DTC独立站来说，卖货才是重点。因此，价格及商品描述方面一定要做好标识。那么该用什么语言和结算货币，就变成了一个绕不开的话题。
如果误用非消费者惯用的语言和价格单位，最直接的后果就是消费者无法立马判断商品是否适配，不仅消费者得自己吃力做换算，还会对品牌留下出“不专业”的印象。
③ 提供行业内被认可的专业内容
专业度很多时候并不只能光靠产品或场景图片展现。对行业的深度分析，业内大牛的专业访谈，对某些细节工艺的讲解，对企业生产规模的展现……这些内容都能显得品牌更具专业度。
此外，KOL及KOC的点评也是必不可少。而独立站的优势也体现在这里，有一定粉丝基础的KOL及KOC，不仅能够提供开箱、测评等高质量的优质内容，更能够通过自身的影响力为品牌背书，提高独立站的专业可信度。
2、专注用户
① 给用户更好的消费体验
这一体验也包括了从品牌发现到购买到使用的全流程。而这一优势的重要基础，也得益于刚才提到的渠道创新以及双向互动，只有耐心的听取消费者的意见和反馈，积极地通过社群等渠道进行互动交流，甚至后期持续地推出使用教程和分享体验等等方式，才能不断地去给用户提供更完美的消费体验，以推动二次营销的进行和复购率的提高。
② 真实评价
经过一段时间运营后，卖家不妨在自己独立站放上真实的买家秀。真实的评价更容易令消费者动心。
有数据表明，近74%的消费者更喜欢在品牌和零售商网站上查看已购买商品的消费者发布的图片和视频。
3、开展或赞助活动
线上的独立站想要实现更长久的用户运营，做到消费者复购，就需要用活动去留住消费者。
但是什么样的活动才能吸引消费者成为铁杆爱好者呢？这就需要卖家去设计一些活动或赞助一些和品牌或行业相关的活动，通过“同好”之间的凝聚力形成小圈子，从而实现消费者复购的目的。
4、深挖细分市场
不少成功的DTC品牌，都是通过某个小的细分市场来建立成功的基础。换言之，这样的冷门小众的“圈子”，能赋予产品和品牌与生俱来的个性和差异性，另一方面，这样的小众市场还能避免和大量成熟的品牌正面交锋，这样的小圈子也容易和消费者和粉丝建立更牢固的关系。
5、打造闭环
在明确人群画像和产品定位后，就可以开始进行下一步活动了。围绕品牌口碑为核心，建立营销闭环，通过社交媒体、红人等方式完成快速、高效、精准的品牌曝光，建立品牌认知。
内容营销，包括UGC（用户生产内容）、PGC（品牌生产内容）、OGC（媒体生产内容），各有不同的效果，内容营销可以将品牌打造成一个有趣的、可信赖的品牌形象，营造品牌氛围，建立口碑，以拉动销量促进转化。

DTC品牌独立站已然成为新的一个跨境潮流，把握时机，做好充足的准备，才能打造优质的自有品牌。

越消费越富有？陕西永倍达疑涉传销被多地发

DTC独立站如何打造品牌、提升品牌笼统？

精彩评论5

PPT分享丨AIGC对大学教学的影响:要素与形式

关于我们

产品与服务

全网营销

加盟与合作