国内DTC品牌出海，我们如今有什么优势？

夏风如歌 · 发表于 2023-2-7 10:24:22

往常咱们外洋背中品牌出海是很艰难的，加上最先中贸进口，不竭皆是挨的高本钱下野生。现在2022年，念要转型干品牌出海适宜干吗？咱们有甚么劣势？海内有无这种能干定造化品牌出海效劳的公司能辅佐DTC品牌出海呢？

8ajhK4E · 发表于 2023-2-7 10:25:12

我想这个问题也可以反过来回答：为什么国内品牌出海，首选DTC。
当下DTC和品牌出海仿佛已经是一对“绑死的CP&#34;。但是我们一定要明白，这个现象背后的深层次原因是什么？中国品牌出海，本身就是尝试打破将出口作为分销渠道的老套路，直接与消费者沟通，缩减中间渠道、提高盈利。再将增长的收入，投入到品牌打造和产品优化上，形成DTC出海的增长飞轮。

国内DTC品牌出海，我们如今有什么优势？

jAwq · 发表于 2023-2-7 10:25:38

近年来，由于环境和政策的压力，跨境卖家们的日子也越发紧张，整个出海的业态出现了大量DTC模式的创新。

国内DTC品牌出海，我们如今有什么优势？

一、DTC品牌出海

在过去一段时间里，中国品牌已经从1.0的成本红利时代逐渐转向了“品牌+产品”的时代。越来越多的中国出海企业，正意识到品牌建设的重要性。
中国品牌向全球化品牌转变的过程中，出海被赋予了一个新的内涵。未来，中国品牌在世界舞台上将会有很多的席位和份额。而在这个趋势里，我们会发现，整个出海业态已经从链状的扁平化开始进化，催生了DTC模式的创新，可以给客户提供更好的产品和服务、更快的交付、更低廉的价格、更大的产品个性化空间等等。

国内DTC品牌出海，我们如今有什么优势？

在全球化发展的过程中，高效、直接地获取消费者信息，然后精准地营销，更科学地做出经营决策，都会让DTC品牌在全球范围内更好地整合资源，最终通过C2B的形式创新产品和品牌。
迄今为止，国内陆陆续续也有不少品牌走出了国门。从耳熟能详的老干妈、海尔、华为，到近年的一加、花西子、得力、猫王音响等品牌，虽品类不同，但各品牌都在自己的赛道上大放异彩。

国内DTC品牌出海，我们如今有什么优势？

这个赛道在越来越多元化的同时，出海营销也会开始复制国内的形式，比如多渠道、多平台、多市场的全面布局。
二、如何做好DTC

品牌故事
进入海外市场，中国品牌实际上是外来品牌，让消费者感受到温度非常重要。和国内消费者相比，海外消费者比较喜欢品牌故事，希望能看到有情怀有共鸣的品牌文化，所以真的要走出去，仅靠电商平台的运营是远远不够的。
品牌故事是营销的起点与核心，能够让别人知道你是做什么的、产品有什么不一样的地方以聚集用户，要有特点与标签。因此，卖家要想好自己的品牌是什么，要梳理好自己的品牌故事。有品牌故事，才能去开启品牌营销策略。

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通过竞品确认方向
1、确定小目标，拆解离你最近的竞争对手品牌网站；
2、分析竞对品牌slogan、品牌故事来完善自我的品牌文化；
3.预测竞对生意情况，成立时间、团队规模、营收情况；
4.对照竞品的主流媒体渠道进行内容拆解并归类，有利于品牌内容规划、品牌定调、预算设计、团队配置，极大地降低了冷启动难度，以及对于未知恐慌的焦虑。
结合红人营销
对于出海DTC品牌而言，由于地区文化差异、信息时滞等原因，品牌创作的内容可能无法很好的做到内容本地化。因此，通过海外红人营销产出内容也成了DTC出海品牌拓展海外市场最受关注的站外引流方式之一。

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红人营销的本质是通过社交媒体网红做出有趣味性或者专业度的内容，率先让红人们的粉丝群体了解品牌并对品牌感兴趣，并在线上持续发酵UGC(User-generated Content普通用户创作的内容)，让更多的人看到并了解品牌或产品，在长尾效应中逐渐累积品牌粉丝，让品牌受到消费者的追随。
深度营销
目前的DTC品牌，可能出海的渠道不同、玩法不同，但肯定的是成功的DTC品牌至少有两个共通点：关注核心用户和建立数据闭环。
对于DTC品牌来说，20%的核心用户往往能带来80%收入，找到这20%的核心用户尤其重要，可以说服务好他们就抓住了增长的命脉。

国内DTC品牌出海，我们如今有什么优势？

因为核心用户往往会有更强的痛点，又很容易接受新的品牌，成为品牌的忠实粉丝。他们很愿意与品牌进行互动，给出反馈，是品牌最直接获得第一手资源、信息、市场反馈的一群用户。
那么，我们怎么抓取核心用户呢？
其实很多的渠道可以考虑。如通过众筹平台进行测试，获得用户反馈，因为众筹平台本身就聚集了这样子一群很积极、很活跃的用户。其次通过Facebook、Twitter以及YouTube等社交媒体，针对目标用户生产优质内容、有灵魂的传播话题，来帮助我们获取核心用户。
如今的跨境电商正从产品出海走向品牌出海的新纪元，越来越多的的出海企业借势DTC模式重塑增长。
我们期待看到更多中国品牌在国际舞台亮相，也渴望看到跨境电商赛道上，能够出现更多品牌，将中国文化及优质产品带向全球。

7s4v · 发表于 2023-2-7 10:26:29

据ebrun新发布《2022DTC品牌出海发展报告》显示，年销售额超1000万美元的中国出海品牌或超2200个。

国内DTC品牌出海，我们如今有什么优势？

庞大的DTC出海大军背后，得益于我们的供应链、政策、出海服务公司加持等优势。
其一，政策的优势。
我国对于跨境电商也是积极推进的态度，国内产能过剩，扩大外循环是创造额外价值的最佳方式。因此国家在政策上的支持，也为跨境电商品牌出海注入了强心剂。
2015年至今，我国跨境电商综试区已扩展到了132个，综试区在税收、通关方面均有优惠政策。同时跨境电商综试区在跨境支付、跨境物流、通关商检等环节的突破和创新，也为卖家品牌出海创造了良好的基础条件。
其二，供应链支持。
我国是唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，且产值规模高居世界第一。
以前，国内传统外贸行业依托强大的供应链为海外国家生产加工，“MADE IN CHINA”远近闻名。如今，国内品牌依托“MADE IN CHINA”，从贴牌代工转移到自己做品牌，实现了快速生产之余，还能根据市场需求为自己的产品快速迭代，实现精细、优质的生产。
迭代走在其他国家前面，自然就能吸引消费者更多的注意。我国供应链效率的提升速度是非常惊人的，不少大卖之所以能够成功，也就是基于我国高效的供应链优势。
其三，出海服务公司加持。
与国内DTC品牌出海服务公司合作的企业，相比同一赛道的竞品，无疑也是占据了优势。
在国内DTC品牌出海领域，品牌出海服务公司行云集团的成绩一直都是行业有目共睹。凭借近年来在消费品数字供应链服务上的核心竞争力、商业模式、发展前景，行云集团荣登《胡润全球独角兽榜》并获评“2022年中全球独角兽企业”。
而有一些先知先觉的大品牌，其实早就开始了品牌化进程的全球布局，大一点的品牌方甚至在品牌出海部署这条路上已经很有远见的走了10多年了，比较众所周知的就是华为。但中小品牌现在去做品牌出海，如果和华为一样，全靠自己，经济成本扛不住之外，其实最重要的还是时间成本根本拖不住。
因此许多品牌也会去寻求像行云集团这样集出海服务一体、能够定制化服务的DTC品牌出海服务公司，据我所知，与行云集团合作过的国内品牌就多达100＋，有火遍海外的KIKO耳机与猫王音响，也有众所周知的得力、完美日记等“国民品牌”，中小企业与行云集团这样的服务公司合作，无疑是在起跑线上就占领了优势。

国内DTC品牌出海，我们如今有什么优势？

（截图来自行云官网）

供应链优势加政策支持，以及国内品牌出海服务公司加持，为我国跨境电商品牌出海，创造了良好的环境与强大的竞争优势。卖家也只有抓住这个时机，让品牌走入海外消费者的心中，才能真正扎根海外。

rreXZ · 发表于 2023-2-7 10:26:52

首先，对OBM模式做个介绍，全称：Original Brand Manufacturer，即品牌拥有者/制造商。OBM入驻顾名思义，就是以商家自有海外品牌形式入驻SHEIN平台。展现形式如下：

国内DTC品牌出海，我们如今有什么优势？

落地页展示

品牌集合页展示

其实SHEIN开放OBM入驻已经不是新闻，早在今年年初的时候，我就有从亿邦的一篇报道中了解到，SHEIN其实从去年开始就在探索一些新的模式。当然，那个时候我也是以一个第三方视角去了解的，我们其实经常会在一起讨论SHEIN的模式，为什么能成功这类的话题，因为SHEIN确实可以算是我们跨境圈的神话。当然了，当我加入到这家公司后，不能再这样自吹自擂，实事求是说，SHEIN确实在很多地方做的比国内大多数跨境公司更细致，尤其是对细节把控，简直到了极致地步。
说下我个人认为SHEIN在OBM模式能给咱们服装出海商家带来哪些机会点吧：
1、SHEIN流量大，销量有保证。
如今对于咱们跨境卖家来说，这两年最大的挑战无疑是流量成本的倍增，亚马逊Acos居高不下，FB和Google的CPA翻了几番，而且，就目前局势来看，这些成本丝毫没有下降的迹象。流量就是销量，这点无须多说。
远超亚马逊 SHEIN在5月首次成为美国下载量最大的APP2、品牌独立展示机会，大大提升品牌曝光量，增强品牌效应。

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Google品牌权重加权

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国内DTC品牌出海，我们如今有什么优势？

落地页品牌展示

3、低成本运营，OBM模式合作完全是有SHEIN提供运营和售后、物流支持，品牌方只需要供款供货，由SHEIN专业团队全权提供运营，一来避免了组建团队成本，现在随便一个亚马逊运营团队就需要3-5人，人均成本至少10K左右，在这边都不需要；二来，可以借助SHEIN强大的智能物流系统+完善的售后服务体系，提升品牌运营效率以及服务口碑。
SHEIN加码供应链与南航物流建立战略合作伙伴关系4、业界都知道，SHEIN对于成本的把控近乎做到了极致地步，这全归功于柔性供应链管理，很多外界可能只知道SHEIN合作的工厂很多，但可能并不知道它是怎样联动这些工厂进行管理、配合协作的，而借助OBM模式跟SHEIN 合作，或许可以是一个不错的学习机会。

BXVHG · 发表于 2023-2-7 10:27:52

什么是DTC？

DTC是direct-to-consumer的缩写，中文翻译过来就是“直面消费者”。
第一，品牌通过独立销售渠道，也就是线上官网或者线下门店直接触达消费者；
第二，专攻一个细分领域，精准解决用户长尾需求；
第三，做好品牌的基本功，也就是产品质量、创新和个性化的购物体验。“DTC模式抹去了中间商的差价，也就给品牌自己留下了更多的利润空间，无论在产品定价还是成本上都更有竞争力；品牌直接触达客户，可以更直接地去做客户运营和管理；另外，在这个过程当中，品牌通过自己的网站，或者门店所收集到的各种数据，又可以帮助品牌更好地优化自己的产品、服务和体验”。

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DTC品牌有什么特点？

1. 品牌基本功做得非常好。
什么叫做品牌基本功？一个消费者为什么选择品牌？往往是因为三个因素：产品质量、产品创新和个性化的体验。这三者就是品牌基本功，也是绝大多数DTC品牌做的非常棒的

2. 小群体里面的大品牌。
当我们分析全球顶尖的250个DTC品牌的时候，其中很多也是Shopify的用户，我们发现大部分的品牌都是挑了一个垂直的细分领域。这个细分领域非常的细致，细致到只有几个甚至一个SKU，他们其实在解决的是长尾需求。
DTC模式对于中国品牌出海有什么影响？

DTC模式其实对于中国出口电商来说，是一个非常大的机会。我们的外贸企业经过这么多年的沉淀和积累，有着非常完善的产品供应，成熟的供给端生态，顶尖的的基础设施，我们可以非常快速地开发生产一款产品并且将其卖到世界上任何一个角落，这些都是我们的强势所在。但是我们的短板也非常明显，恰恰在于对于中间商的过度依赖，无论是批发商、代理商还是类似亚马逊，eBay这样的第三方平台，这就导致真正的品牌方，在产业链中一直是一个很被动的身份，并且利润被压的非常低，自己辛辛苦苦做下来，不仅品牌难有什么积累，数据也拿不到，变成了给中间商打工。今天所介绍的DTC模式,就非常适合这些中国好产品、好品牌，通过自己的独立销售渠道，直接销往海外的顾客，省下利润空间，拿到数据和客户，真正做到品牌积累。所以我们讲，DTC模式是中国外贸企业在出海时重塑、升级并真正实现品牌化的必要途径。

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