微博小店是个什么东西？

清风入梦 · 发表于 2023-2-6 16:58:46

微专小店是个甚么工具？

16hxxW4 · 发表于 2023-2-6 16:59:29

三月份的时候，新浪微博上线了「新浪微博电商小店」，并因为较高的抽佣比例导致质疑声颇多，那么新浪微博电商小店的返佣规定到底意味着什么，它真的如网传般不堪还是网友言过其实呢？
3月26日，新浪微博上线新浪微博电商小店；4月20日开始，新浪微博平台上所有商品链接，全部纳入到返佣规定下，所有电商小店外链接全部封禁。新浪微博电商官方消息一经放出，带货博主们纷纷表示抽佣比例难顶需要转移战场，网友们义愤填膺怒骂“渣浪”。
新浪微博电商小店真的有网传的那样不堪吗？返佣规定究竟意味着什么？祭出新浪微博电商小店，新浪微博能打赢电商突围战吗？面对这些问题，我不禁奋笔疾书，希望能够一探究竟。
01 新浪微博电商小店全量上线， 究竟意味着什么？

首先，4月20日（也就是今天）起，理论上，任何涉及电商小店商品货架以外的商品的链接、二维码、口令都会被封禁。
‍‍‍‍那么，哪些商品可以进入新浪微博电商小店商品货架从而自由发链接呢？答案是购买行为向平台支付佣金的商品。具体分为3类：
1. 淘宝天猫商品，由淘宝平台向卖家收6%的佣金（收佣名头：场景服务费），扣除这6%的佣金，带货博主还得从净佣中拿出10%上交淘宝（收佣名头：技术服务费）。
有点抽象？举个例子，博主设置某款商品返佣比例为15%，其中供货商得向淘宝缴纳6%，剩下的9%不全归带货博主拿，淘宝要收0.9%，博主拿扣完后的8.1%。
2. 有赞商品，5月1日起由新浪微博收取交易额的5%作为佣金，想在新浪微博开店，按年付店租就行。
3. 第三方商品，新浪微博抽取成交额相应比例（网传6.01%以上）的佣金。这点从前年开始就是如此。
还是太绕？结论其实只有一句话：4月20号起，用户在新浪微博上产生的任何电商消费行为，都会被平台收割至少6%作为佣金，收佣方可能是淘宝，也可能是新浪微博。
新浪微博电商小店抽佣新规全量上线这件事，意味着新浪微博希望通过新浪微博电商小店实现平台亲自下场收租，进一步强化“社交+电商+直播”的消费场景，实现平台、博主、用户的多赢。
但是，从实操层面来说，新浪微博电商小店不合理的抽佣比例，不仅可能逼着博主往上游（供货商）或者下游（用户）嫁接佣金成本，还可能逼用户博主出走、损害供货商积极性，造成反噬。
接下来，一桩一桩展开分析。
02 存在即合理，新浪微博电商小店身上承载的希望

‍‍‍‍没有无缘无故的爱，也没有没有无缘无故的恨，同样没有无缘无故的新浪微博电商小店（陷入思考）。既然新浪微博有勇气在一片质疑声中强推新浪微博电商小店，背后的考量有哪些呢？
1. 对平台：缓解变现压力，探索新的增长点

新浪微博的商业变现面临不小的压力：根据新浪微博2019年Q4季度财报，新浪微博净营收4.681亿美元，同比下滑3%，系2015年来首次出现单季度下滑；净利润1.756亿美元，也同比下滑4.36%。从营收结构上看，新浪微博两大主业——广告和增值服务，分别同比下滑3%和4%，其中广告营收自上市以来首次出现负增长。从全年财报来看，新浪微博身上背着营收增长乏力的压力。
对平台而言，广告和电商无疑是来钱最快的营收手段。既然投注大量心血的广告也面临增速放缓的窘境，新浪微博押宝电商也就容易理解了。
此外，现如今直播业务这么火，老罗在抖音上谈笑间就带货上亿人民币，新浪微博自然不想放弃这块蛋糕。更重要的是，新浪微博不缺流量，不缺KOL，也不缺后台，不来赶赶时髦似乎也说不过去。推出新浪微博电商小店，就是在为直播电商布局啊，另外还可以依托关系链重整社交电商，岂不美哉！
2. 对用户：平台统一管理，减少假冒伪劣，重点解决商品售后问题

新浪微博电商小店统一负责审核、上架商品链接，可以有效过滤掉伪劣商品，为用户提供售后服务，避免一锤子买卖。
3. 对带货博主：玩法花样多，推广效率高

新浪微博电商小店入驻门槛低、商品发布流程快，支持博主一站式管理。配套一系列电商扶持政策,包括电商内容激励计划、电商小店购物津贴、返佣激励计划、专属运营对接、在线电商学院、专属直播权益多项权益。但在现阶段，以上这些都有画饼的嫌疑，博主更关心的是：抽佣对我有什么影响？入驻新浪微博电商小店，推广效率真的能提高吗？真的有流量倾斜吗？
既然平台100%得抽佣，佣金又不可能凭空产生，总得有人埋单。那么，问题来了——谁来埋单？
03 谁为佣金埋单？

不妨从头开始梳理。新浪微博电商的主要形式是团购，而团购的本质，是带货博主用自己的信誉背书，一手帮上游供货商走量，一手凭借走量规模带来的价格优势，帮助粉丝拿到高性价比的商品。
新浪微博电商小店全量以后，“暗广清零变明广”，对应在购买链路上，不止增加了平台收佣环节，所有商品链接都得在新浪微博电商小店上架：

微博小店是个什么东西？

现在，对于淘宝联盟商品，平台直接向博主收佣金，看起来是博主来为部分佣金埋单。事实果真如此吗？从趋利性出发，不妨设想一下以下两种情况：
1. 博主嫁接佣金到上游——供货商
那供货商可太惨了，既要让平台刮一层油，还得给下游带货客让利。听说隔壁抖音抽佣比例也差不多，商品广告投放效率还高，要不……
2. 博主嫁接佣金到下游——用户
来新浪微博薅羊毛的可都不是好惹的，你让我花大几百为爱豆充值信仰我眉头都不带皱一下的，但是想让我多掏一毛钱，抱歉，没门！歪，博主，公众号/小红书/淘宝店安排一下。麻烦一点不要紧，重点是别让渣浪得了便宜。
另外一大块（6%）的佣金是平台向供货商收，这一块是订死的，供货商出点血是难免的。
此外，为了把所有电商交易收敛到电商小店里，平台监管成本必然上涨。你想想啊，接下来封链、限流的范围不止是新浪微博本博了，得扩大到评论区甚至私信，还得应对机智网友们的各种应对之策。
比方说离消息出来还没几天，我已经学习到了“自动回复优惠券/店名大法”和“1分钱链接进店后改价（咸鱼、淘宝上都有类似的套路）秘诀”。不知道接下来创造力max的网友们还会有多少奇思妙想，总之新浪微博的监管成本压力可想而知。
04 新浪微博电商小店返佣规定为啥引发质疑？ 有什么连锁反应？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍新浪微博做这个新浪微博电商小店，用户基础的确不错：大V用户中发布电商内容的比例达到30%，参加团购的用户占新浪微博总用户的比例只会比这个数值高，起码我身边几乎所有女同学都有新浪微博团购经历。那么，新浪微博团购是怎么做到如此诱人的呢？‍‍
经过对资深新浪微博团购用户阿拉媛一番访谈，原来，新浪微博团购对于大多数“精致boy”“猪猪girl”而言，有以下价值：‍‍
· 长年折扣，能捡便宜——一来就领大额优惠券，换谁不心动
· 博主试穿，商品展示更真实&详细——比起淘宝p图过度的卖家秀，更愿意相信博主秀；作为博主私域流量一份子，还可以参与互动，信任马上就建立起来了
· 意见领袖帮忙挑选，垂类购买效率up；跟着意见领袖买买买，还能在穿搭、审美、妆发上快速入门进阶，怎么不开心
· 限量发售，玩的就是心跳，天天都过双十一
总体而言，新浪微博团购如此火热，主要依托用户对性价比的追求，以及带货博主的个人魅力和信誉。
这样就容易理解为什么新浪微博电商小店返佣规定招致几乎一边倒的质疑了。本来上新浪微博团购的少年少女们除了对品质就有追求，还对价格普遍敏感。平台一抽佣，要么羊毛出在羊身上，用户间接为佣金埋单，用户：what，本来我就来这薅羊毛的，结果你想薅我羊毛？要么博主为了空出上缴余粮，同等价格用的品质稍次价值稍低的货，用户还是不爽。
更为关键的是，博主们闷声发大财习惯了，上头突然通知要交租了，而且一交就是6%以上，着实难顶，很容易把带货博主吓跑。跑去哪呢？现在博主们纷纷表示转战小红书/淘宝店，持观望态度的博主也留了公众号作后路。博主自带黏性，如果博主都走了，用户还有什么理由留在平台消费呢？单靠官方电商小店吗，那为什么不直接上淘宝呢？
说到这，不由地吐槽几句，质疑声沸反盈天大有不可收拾的态势，新浪微博电商小店的发起者——新浪微博电商难辞其咎。羊毛党、博主的质疑声都到天上去了，新浪微博电商官方也没有出来把问题讲清楚。发了一篇不到300字的辟谣信，就带一张表，居然还有一半在讲官话，作为辟谣的主阵地，成天给这个点赞给那个点赞，活跃地像一个高仿号，单靠给网友点赞辟谣，服了。
当然，质疑归质疑，一些博主、用户传的谣言可当不得真。比方说4月20号起，所有外链都不给放了。平台对第三方商品收取佣金，当然让放，只是得收敛到新浪微博电商小店上做审核发布，不从新浪微博电商小店走的链接，大概率是会被屏蔽。也就是说，之前还可以偷偷进行的拼团“暗广”，如今是走不通了。当然，也不排除神通广大的网友们想出什么野路子。
当然，话分两头，新浪微博电商小店作为新浪微博下注电商的一次大胆尝试，并没有广大新浪微博用户想象的那么不堪：
1. 平台对第三方链接抽成不是新鲜事，前年就有了，这次只是明文宣布而已，没有必要听风就是雨；
2. 作为流量聚集方和服务提供方，平台收佣合情合理，不然用爱发电吗？而且收取佣金并非仅此一家，其他平台像抖音快手，返佣比例也在6%、5%以上；
3. 更具体一点看，这次新浪微博电商小店返佣新规，佣金大头是向靠新浪微博大V宣传、往淘宝引流的卖家收的：你小子胳膊肘往外拐，完全靠自己引流，不在阿里电商平台上买流量、买服务，平台不赚钱不说，还得出一个坑，赔上基本服务，从你这收点钱也说得过去吧。
4. 对有赞这种散买场景，新浪微博5月1日开始收店租、抽5%佣金，至于其他第三方，为引到的流量付费，天经地义。
5. 让平台统一管理商品链接，长远来看对电商运作效率、商品品质管理、商品服务尤其是售后服务都是有好处的。
05 如何破局？

新浪微博电商小店的服务规范还没有完全建立，宣传还没到位（问了两个有在新浪微博引流的淘宝卖家，居然对新浪微博电商小店一无所知），已经把一部分博主、用户的信心吓没了。短期内的运作效果我猜是不及预期。那么，如何破局呢？提几条个人观点：
1. 平台可以抽佣，但是需要适度降低抽佣比例

这里说的抽佣比例主要主要分两块：
一块是平台固定抽佣6%，说实话有点高，虽然抖音也是这个价，但人家有自建电商系统，短视频的电商变现效率也不是新浪微博能比的。加上新浪微博和阿里利益捆绑的关系，能让阿里少收一点是一点。不然，拿什么吸引金主呢？
另一块是商品总的收佣比例，根据传言，猪猪女孩们最爱团的化妆品、服饰的佣金比例到在10%以上，甚至高达15%。这个比例如果属实，虽说博主拿到了丰厚的回报，但用户用脚投票先溜为敬，几乎是没跑的。新浪微博团购本来就走量、强调性价比，电商平台也并非只此一家，把用户惹急了担心人财两空。
2. 平台抽佣比例和博主带货量挂钩

目前的返佣规则太僵化：平台抽6%，商品按品类收对应比例，比例订死了，博主带的货越多，上交的利益越多，这其实并不利于激励博主。如果能把平台对博主的抽佣比例和博主的带货量挂钩起来，搞一套类似返点激励，博主会更有动力留下，更有动力带货。
3. 新浪微博电商小店突出服务价值，起码打平博主的潜在损失

破局的关键在于留住在电商团购中充当意见领袖的带货博主们，甚至吸引来新的意见领袖入驻平台。
从利益的角度，只有新浪微博电商小店提供的服务价值可以cover掉潜在损失，起码打平，博主才有动力留下。能想到以下几点：保障正品、切实提高推广效率、加强平台监管。这里不做展开。
06 写在最后

新浪微博通过电商小店尝试打通社交、电商、直播，算是顺势而为。真正的问题不是问题太多，而是开始得有点晚了。
至于新浪微博电商小店最终能给带回多少活力，能不能带着新浪微博突破重围，还需要一点时间来验证。

VYil2A6wf4N · 发表于 2023-2-6 17:00:28

即日起，微博小店正式上线！
作为电商升级产品，微博小店支持为平台电商用户提供的一整套店铺管理服务，包含商品管理、选品工具、数据服务、推广信息设置等。
同时，微博小店还将上线百万红包津贴计划，助力电商用户提升小店曝光！
详细介绍请follow小编一起↓
1.微博小店入口：
1.1 首次申请开通路径：微博客户端-我-创作中心-微博小店；

微博小店是个什么东西？

1.2 小店开通后快捷入口：
【我】tab中直接展示小店card，点击可直接进入；

微博小店是个什么东西？

2.微博小店开通流程：
进入小店入口后，按提示提交个人信息即可；
2.1 针对国内个人用户：
手机号验证——身份验证（人脸识别）——验证成功直接开通，无需审核；
2.2 海外个人用户/机构用户：
点击页面底部引导进行基本信息填写即可

微博小店是个什么东西？

2.3 蓝V用户：点击小店入口直接进入专属定制页

微博小店是个什么东西？

3. 微博小店功能介绍：
3.1 【自选商品】模块

微博小店是个什么东西？

3.1.1添加商品：支持直接复制链接的方式创建商品；
注：淘宝商品需保证已加入淘宝联盟内容商品库方可添加成功；
3.1.2 商品管理：可以管理店铺内添加的所有商品，支持对商品的删除、编辑、更新和推荐；
3.1.3 选品中心：微博电商推荐的优质联盟商品，可以从选品中心中直接挑选合适的商品添加到小店中；
3.1.4 绑定店铺：支持将第三方店铺内的商品添加至小店；
3.2 【基本工具】模块

微博小店是个什么东西？

3.2.1 数据服务：可查看小店的核心经营数据，包括收入、曝光和电商值；
3.2.2 PID管理：可以设置结算PID，支持PID的绑定、修改；
3.2.3 推广设置：用于设置推广信息，包括是否显示推广信息、新建和关联推广信息；
3.2.4 帮助中心：介绍微博小店功能，以及常见问题解答；
4.微博小店商品发布流程：
step1：将商品添加至小店；
step2：从小店将商品分享至微博。
打开首页发布器——点击右下角“+”按钮——选择商品——从小店已创建的商品列表中挑选商品——添加商品后编辑文案即可发布

微博小店是个什么东西？

5.微博小店商品呈现样式：

微博小店是个什么东西？

微博小店是微博电商服务平台的进一步升级，包括入驻流程的简化以及发布流程的规范等等，历史已入驻微博电商服务平台的用户默认开通微博小店，无需重复提交；小店上线后微博橱窗作为历史商品发布工具将不再保留，商品发布流程统一为：将商品添加至小店--从小店选中商品后发布至博文。关于微博小店有任何疑问，欢迎私信@微博电商。

S2viR · 发表于 2023-2-6 17:00:40

微博小店是微博为了进一步打造电商变现工具推出的新功能。微博小店的上线也将推动微博电商生态的完善，强化 “社交+电商+直播” 的消费场景。
微博小店提供的服务是：
1、店主将商品添加至微博小店
2、将商品分享到信息流中进行展示
3、用户浏览信息流途中可随时进行购买
此外，微博宣布推出一系列电商扶持政策，包括电商内容激励计划、小店购物津贴、返佣激励计划、专属运营对接、在线电商学院、专属直播权益多项权益。

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