请问品牌运营营销方案怎样写？

停留在那一秒 · 发表于 2023-2-6 16:43:47

咱们是干考研师长教师的考研英语学辅质料的，现在主要干的是线上履行，公家号战社群有别的的共时正在担当，尔主要担当中心履行那一齐，现在干的有短望频战搜刮引擎那一齐，付费履行干的比力少，指点让写一分履行改进计划，叨教该当如何写呢

ZmNqRl1j · 发表于 2023-2-6 16:44:09

写品牌方案，看上去挺难，因为感觉要说一个很庞大的计划，其实就是把一个模糊的事情把它具体化，帮助一个idea落地，变成可以执行的一二三四。
以下是上海刑天大叔团队的回答，希望可以给你带来启发。（Me）
刑天大叔：如何做好一份品牌营销推广方案？（完整版）

tkgvdkBWvT · 发表于 2023-2-6 16:44:16

作为在知名甲方和乙方混迹多年的marketing小能手，在这里说点速成心得：

搞清楚自家品牌的业务志向

品牌都是跟战略相辅相成的，所以要基于公司的战略，定位品牌营销的目的
比如是提高品牌知名度/美誉度？还是拉新获客，提升销量？市场用户是否还有较大发掘空间？

总结分析目前的品牌营销现状

不同公司的品牌发展阶段不同，而且近年市场环境变化迭代很快，用户需求也变幻莫测，所以一定要善于总结
比如当前的市场份额占比如何？当前的品牌声誉和热度如何？当前的产品用户群体是否还是之前锚定的用户群体？媒体推广的效果是否有所下降？比如支撑品牌的中后台产品和运营能力是否可持续？

追踪竞品品牌营销动作

人无百日好，花无百日红。市场上的竞品永远存在，且经常是跨界降维的打击。方案里必须要有对竞品的品牌营销动向是详细剖析和解读，才能让自家产品有所借鉴成长。
比如 竞品的品牌/新品发布会，竞品品牌跨界合作的案例，竞品品牌推广的新媒体渠道，竞品品牌百度/微信指数，竞品的销量排位等

聆听自身用户的心声

很少有人能像乔布斯一样，总能发明出令用户尖叫的产品。如果不是这类天才，那就像贝佐斯一样，重视用户的真实需求吧。
比如自家用户的人口统计特征，自家用户的满意度和NPS推荐度，自家用户的细分群体属性及相应的用户画像，自家用户在市场中的规模潜力空间等

推导出有可行性的落地实施计划

我看过太多的鸡肋的方案计划，要么就是时间规划不充足，要么就是资源支持不够，要么就是策划逻辑不通顺，导致种种方案流产。所以一定要只写那种至少有80%的可落地性的详细落地计划，才能保证方案得以有效实施。
比如依据RACI方法论，明确每一个品牌营销项目的执行人、负责人和参与人角色，根据以往的品牌营销经验推算方案的执行预算和周期，预留每个营销活动准备的缓冲时间，事先和多个媒体或品牌合作伙伴沟通彼此未来需求和资源条件

做好跨部门协调沟通

品牌营销的工作离不开产品，运营，客服，设计，开发等一系列部门的支持，尤其是重大的营销活动的落地执行，都是跨部门精诚合作的结果。所以无论是写方案前，写方案中，写方案后，都需要和相关部门沟通是否可行，才能保证方案的成功执行。

以上，就是目前想到的一些tips：，供小伙伴们参考，欢迎给我留言，交流拍砖～

K4xCnwUt · 发表于 2023-2-6 16:45:01

谢邀。
首先你提的问题太笼统了，对于不同的产品和品牌，营销方案所包含的内容是不同的，就拿你说做教育书籍来讲，是哪方面的书籍？针对的受众人群是哪类？是关于哪个专业的？是针对高端还是普通消费者的？这些都不一样的，所以只能简单地写几点，以供参考。
一、项目前期调研分析
1.宏观环境状况分析:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
2.项目市场状况分析:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
3.同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
二、基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
三、SWOT分析
1.主要优势分析:
优势分析是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
2.主要劣势分析：
劣势分析也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
3.机遇分析：
机遇分析是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
4.威胁分析：
威胁分析也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
四、营销战略规划：
营销战略从宏观上来讲有主要四种，分别是市场领导战略，市场挑战战略，市场追随战略和市场补缺战略。
1.对于市场领导者来说，采用的就是市场防御战略。由于产品在市场上占据了最大的市场份额并得到了顾客的广泛认可，使得领导者很容易受到其他竞争者的攻击与挑战。领导者要想继续保持市场第一竞争优势，就只能以退为进降低风险，发动一场防御战。作为市场上的佼佼者，防御战本身就不是消极应战，而要有进攻的性质。“保卫企业所主导的占有率”是其独一无二的目标，防御就本质而言是一种逆向思维，需集中力量击溃挑战者的进攻意图，而非被自身意图所困。在市场规模趋于稳定的时候努力扩大自己的市场份额，在产品成熟的时候进行产品升级换代，提升客户体验，建立服务标准流程。
2.对于市场挑战者来说，采用的就是进攻策略。“挑软柿子捏”的想法常诱使人掠夺弱者，而非强者。然而，事情恰好相反，只要向市场最强者发起进攻抢占一部分市场份额就完全可以在削弱领导者的地位同时提高自己的市占比，从而扩大自己产品的商场影响力。比如说百事可乐就是如此，不仅市场针对可口可乐的弱点发起进攻，还拼尽全力保持自己现有的较小市场份额。
3.对于市场追随者来说，采用的就是侧翼追随战略。人常说：神仙打架，蚂蚁遭殃。市场追随者应该尽力避免与领导者和挑战者的之间的战争，在必要的时候发起侧翼战。在追随领导者的脚步上还可以进行自己的产品小创新，赢得潜在消费者的好感。在领导者的羽翼下保存自己，借鸡生蛋，慢慢地壮大自己的实力。比如说拼多多就是例子，在正面上从不和淘宝和京东正面交锋，紧跟淘宝电商的模式，慢慢的发展创新出属于自己的商业发展模式，通过社交、性价比、仿货不断来吸引潜在客户。
4.最后就是市场的游击者，采用的就是补缺者战略。由于实力弱小，形不成较大的市场竞争优势，就只有找一个细小的市场细分领域，小到不足以引起其他市场领导者的兴趣，同时又足以满足自己的生存得细分市场，精雕细琢，慢慢的生存发展下来。但同时补缺者的利基市场有市场面临枯竭或者受到打击的风险，就是的公司必须不断的创新创造这块市场。
当然，上述的宏观战略也要有细节的切入点的，比如品牌定位、市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计等
五、营销战术规划：
主要包含产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划等。
六、促销思路概要及促销与推广细案：
上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划，包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。
七、预测效果
以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

u6ji33 · 发表于 2023-2-6 16:45:37

这个问题说实在有点大，感觉上你也没有团队和相关经验。所以尽量结合你的实际可操作性来建议，有些系统性的考虑和开销性的操作我直接舍去不谈了。目前就你的描述而言，能完成一个交代应该就不错了，希望对你有所帮助。
1.市场调查
基于你的教育书籍梳理一个Excel清单
清单内容主要是市场同类书籍名字和你的书籍名字、尽量通过线上各类信息渠道，收集市场销量信息、同类学科整个市场的销售额信息。
表格中标识出市场主打产品，市场总销售，参考各产品市场份额，设定你的市场份额目标（实事就是，不要一来就要进前三）
2、定位
根据第一步，概括性描述产品在目前市场竞品中的优势，劣势，应该可以替代的同质产品，描述适用人群和预期购买人群的群体相同特征，这类人容易在哪儿出现，在网上什么地方出现，就是不管线上线下在哪儿容易接触到产品的意思。
3、渠道策略
根据第2步，规划好要通过哪些渠道销售
线上哪些地方销售
线下哪些地方销售
或者只选一种方式
4、定价策略
根据第三步选择的方式和第二步平台的同类竞争品市场价格，定出出厂价和终端价，这一步相对复杂，要考虑所选渠道的每一层利益和市场竞争力并保证你们自己的合理利润。
所以根据你的情况建议你可以先适当参照竞争对手做出些微调整即可
5、文案策划
就是把产品先描述出来，然后换一套目标人群可能最感兴趣的话来表述。
把这些表述转化成书籍或系列书籍的外包装。并且注意排版，可以的话，可以用一张初稿图来表示。
6、推广计划
渠道建设时间节点规划
根据各渠道广告形式的不同设计针对的文案
参与推广的部门和人员安排，及各自负责内容
根据时间，人员，广告费用等等测算整体预算
7、实施方案
本步骤是将渠道推进，人员，分工，内部协作流程等表述清楚，比如流程最好用流程图的型式阐明

其实这个比较粗犷且不完整，但是应该比较符合你的情况，完成起来比较现实，其他有问题可以微信搜索
我的个人微信公众号“怪谈运营”
私信我随时交流。
希望能对你有所帮助

lSV4itR · 发表于 2023-2-6 16:46:23

通识类书籍，最为简单的营销途径，通过书籍解说来传播，比如樊登读书，得到每天听本书，如果内容确实过硬，那么销量是不愁的。
教育教材书籍，跟学校合作读书节等活动来扩大影响，会场的预定也会不少。

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