母婴产品合适在哪些平台推行？应该如何选择推行渠道?

夏风乱发 · 发表于 2023-2-6 10:31:52

弥补标签

tkgvdkBWvT · 发表于 2023-2-6 10:32:41

随着三胎政策的放开，短期内母婴市场肯定会带来一波红利。而且中国母婴产业是一个巨大而且増长率极高的市场，想要抢占更多市场份额必须提前布局并做好营销推广。
针对母婴行业，目前是85后、90后的新生父母成为消费的主力，但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化，既追求购物便利性，还要求品质和服务。
想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地，除了自身产品要有竞争力外，品牌营销和推广也要到位，新时代青年有很多都是真的达人一起买买买，所以在品牌营销推广中，达人营销就非常重要。
一般来说，达人/KOL在相关领域有较大的影响力和较多的粉丝和追随者。达人的意见能够影响很多人的购买情况，因此现在越来越多的商家会与达人合作推广达成双赢的局面。
在找达人合作之前还要进行达人筛选，主要可以从以下几个维度判断
一、筛选定位达人
首先选择想要进行投放的平台，根据需求分类筛选达人，平台提供常用分类、粉丝数量、合作报价、地区分布等多维度筛选，可快速定位到想要查找达人的领域。

母婴产品合适在哪些平台推行？应该如何选择推行渠道?

二、达人历史数据查看
1.发布频率与更新时段
平台根据达人历史发布作品情况，总结达人的作品发布习惯以及更新时段。根据历史作品发布情况可判断该达人的活跃时段与账号的运营情况，作品输出数量与频率等是否符合投放要求。

母婴产品合适在哪些平台推行？应该如何选择推行渠道?

2.发布热词与品牌热词
根据达人的发布热词与品牌热词，可判断该达人是否有被竞品投放过看，发布热词中是否有自己产品需要规避的词语，在投放前即可进行一个基本判断，后续与达人合作时也可有个心理预期。

母婴产品合适在哪些平台推行？应该如何选择推行渠道?

三、达人报价查询
平台提供达人报价查询，选好账号后查看报价，看是否符合自己预算，再进行达人对接，以免浪费时间，导致效率低下。

母婴产品合适在哪些平台推行？应该如何选择推行渠道?

来源：Topsocial数播

更多达人资源数据分析工具可搜索Topsocial数播进入官网注册使用

YYGG9b6gv · 发表于 2023-2-6 10:32:53

母婴市场一直是大家最为关注的消费市场之一，尤其伴随我国人口政策调整，“三孩”政策放开、生育鼓励措施的落地，更进一步促进了母婴行业消费需求潜力的释放。
随着90后成为母婴消费的主力人群，科学喂养、知识型消费，以及精细化喂养三类大趋势逐渐成为了育儿主流方式，与此同时母婴产品的推广方式与平台也在逐渐发生着更迭变化。
回到问题：母婴产品适合在哪些平台进行推广？究其本质，只有一点：母婴人群媒介触点的变化，决定了母婴产品适合到哪里推广。

1.0阶段，母婴线上推广集中在与销售直接相关的电商平台和母婴垂类综合社区eg宝宝树/妈妈网……
2.0阶段，社交新媒体平台兴起，母婴品牌与时俱进纷纷开拓微博、微信、知乎、抖音、快手……
3.0阶段，也就是当下，超越众多顶流流量平台，小红书一跃成为新宠，引领“种草”经济，成为了母婴品牌推广的兵家必争之地。

面对更加激烈的母婴市场竞争、关注点日益分散的用户和众多“都挺适合”的渠道，母婴品牌应该如何选择呢？当然最简单粗暴的方式就是全渠道布局（只要预算多到花不完，微博微信抖音B站快手小红书全套来一遍），不过现在大家的消费都非常理智，不管是用户还是品牌主，都是如此，想要合理漂亮的布局，除了人群合适以外，也要考虑其他诸多因素：平台细分场景和营销玩法、竞品布局玩法和用户反馈，内部可调动的资源，人力多少，可投入预算多少……

母婴产品合适在哪些平台推行？应该如何选择推行渠道?

综合以上所有因素，目前大部分母婴品牌呈现出的结果就是：布局“双微一抖小红书”

母婴产品合适在哪些平台推行？应该如何选择推行渠道?

微博：作为最早的社交营销阵地，具有知名度高、影响力大、母婴人群聚集、明星大V多等特点，一般用于话题扩散、增加曝光。随着营销组件和阿里链路的打通完善，现在玩法也越来越丰富

母婴产品合适在哪些平台推行？应该如何选择推行渠道?

微信：一小时不用都浑身难受的国民APP，触达了几乎所有人。用户的性别，城市，年龄最均衡，相较于其他app的最大特点是其他app是出租屋，微信则是自建产权房。微信推广基操：公众号/视频号做内容建设，微信做社群转化，裂变分享，小程序做交易转化+线下引流……
抖音：凭借沉浸式短视频体验+去中心化流量分配机制+快捷的转化链路，被品牌青睐。很多人以为抖音是一个特别潮酷、年轻的平台，但抖音其实已经完成了多个下沉市场布局，用户参与度极广。抖音的常见玩法主要是：话题挑战赛联动达人号扩散，很大一部分核心还是达人投放。
小红书与此类似，常见玩法就是通过达人投放进行内容种草，不过相比其他平台小红书是更偏女性用户，更生活化的一个平台。有一个说法是：小红书是女生的另一个百度引擎。尽管目前小红书的转化链路还无法进行监测，但随着小红书商业化进程加快越来越多的母婴品牌入驻推广，小红书的粘性和活跃度也备受关注。作为母婴人群提及率第一的新兴社交平台，无论转化有没有发生在小红书，品牌在小红书上的种草行为都不可能停止

母婴产品合适在哪些平台推行？应该如何选择推行渠道?

关于母婴品牌为什么要做小红书，搜一搜小红书人群数据，应该也能看明白。

母婴产品合适在哪些平台推行？应该如何选择推行渠道?

关于小红书母婴推广具体要怎么做，我们也曾操盘过很多小红书的品牌推广，在积累了众多经验案例后，也输出了我们自己的方法论，这里可以简单分享。也欢迎大家一起探讨。

母婴产品合适在哪些平台推行？应该如何选择推行渠道?

案例1

案例2

完整PPT和更多资料可私聊小敦领取！

如有收获，欢迎点赞哦。
@微思敦与您分享专业、实效的社交生态营销解决方案。

2I7hqC · 发表于 2023-2-6 10:33:12

营销推广少不了在手机上进行推广宣传，手机是我们每个人日常必不可少的工具，有人使用手机消遣，有人使用手机赚钱，我相信大家的朋友圈多多少少都会有朋友发的一些宣传广告，他们之所以会在朋友圈发广告，一方面是因为多多少少会有一些效果，另一方面也是他们没有更好的宣传渠道来进行推广。
那么今天给大家推荐一款帮助大家快速提升推广效果的app，那就是红信圈。
红信圈包含多种推广引流方式，各行各业的人可以根据自己的需要选择相应的引流方式。
红信圈引流方法一：用红包精准传递信息
用“朋友圈+微信红包”的方式获得海量曝光，无论是想让全国范围的人都看到，还是只让北京的美女看到，都能根据你的需求，精准投放。
红信圈引流方法二：让你需要的人主动加你微信
如果你想快速加满微信好友<a href="http://link.zhihu.com/?target=https%3A//hea.china.com/article/20220303/032022_1021625.html" class=" wrap external" target="_blank" rel="nofollow noreferrer">，并且加你的，都是你需要的人，那么这个功能最适合不过了。微信人脉功能用保证金的方式，筛选出你需要的人脉，快速拓展微信人脉。
红信圈引流方法三：让大家抢着帮你分享朋友圈
自己发朋友圈看的人少，如果周边的人都来帮你发朋友圈那宣传效果一定翻倍。分享佣金就是一个能帮你在微信中快速分享传播的工具，用佣金的方式激励大家，抢着把你的信息分享到自己的朋友圈里。
越来越多人选择用红信圈进行引流推广
除了这些引流功能外，红信圈平台上还有其他引流方法和即时沟通工具，平台还在以每两周一个版本的速度，快速迭代，优化现有功能及增加新的引流功能，因此受到了广大用户的认可，目前红信圈的累计使用量突破828万人。

U4Qfqbc2Byc · 发表于 2023-2-6 10:33:19

据尼尔森数据显示，自2016年Q1以来，母婴用品线上销售额增幅从5%一路上升至2018年Q4的28%。最新的数据显示2021年中国母婴消费规模达34591亿元，未来中国母婴市场仍将保持稳定增长趋势，线上渠道在其中的占比可以说只高不低。
对于母婴品牌来说，在线上做推广营销，第一步肯定是要考虑渠道的选择问题。一般而言，适合母婴类品牌进行推广的平台多为女性扎堆的平台比如抖音、小红书、微信朋友圈之类。然而这类平台由于用户画像不够精确，需要进行一番前期工作才能精准定位到母婴产品的高潜人群。
垂直类的母婴平台以其本身的人群构成，成了母婴产品推广的不二之选。亲宝宝App作为一个集「孕、育、教」一体化的家庭育儿服务平台，自2013年上线以来，已成为母婴行业影响力No.1的育儿服务平台。目前平台上已有超过一亿的用户数量，不光用户数量巨大，所覆盖的人群不仅仅是妈妈人群，而是一整个家庭育儿圈，其家庭式育儿的思路把父亲、爷爷、外婆、外公这样的人群囊括其中，符合当下主流的育儿趋势。
在亲宝宝平台上，用户除了能够获取权威的科学育儿方式，更重要的是构建了完整的科学育儿体系，覆盖了营养健康到母婴用品的一系列话题，为广大母婴品牌很多营销推广切入点。品牌只需将自身的产品特点结合科学育儿体系中的某一部分，就能唤起用户对产品的关注，继而完成使品牌触达消费者，建立品牌与受众之间的链接。
亲宝宝平台本身的权威性也能为品牌进行背书。在亲宝宝平台上聚集了900+行业专家，覆盖儿科、妇产科、皮肤科、心理学等多个专业科室，通过专业背书教育、整合营销内容，保证品牌内容的专业度和丰富度，提升内容的专业价值和信赖感。同时还有众多头部、中腰部KOL、优质KOC作为营销补充，组成完善的营销矩阵。品牌可以借助KOL、短视频、直播等内容来促成转化，以融入宝妈亲身体验、母婴科普知识等内容的方式，让目标用户被“种草”。
从前期的备孕阶段到后期的宝宝成长，亲宝宝都能根据用户所处的不同阶段进行大数据个性化推送，围绕「孕、育、教」三方面构建科学育儿体系，品牌可以在其中发布相关的育儿内容，将品牌核心知识点植入到知识内容中进行日常科普教育，让用户对品牌产生信赖感，愿意借助于相关产品，满足自身的育儿需求。
因此，相比其他泛人群的平台，母婴类产品在垂直行业进行推广，无疑会得到更短的营销路径和更高的传播效率，以科学育儿的内容去连接用户和产品，同时完成自身的品牌建设，让销量提升的同时在用户群体中建立品牌口碑，完成链接消费者的使命，让产品帮助更多消费者带来育儿新体验。

gf5WZV · 发表于 2023-2-6 10:34:10

我们多年来操作过很多母婴行业的案例，也积累了很多母婴行业的资源，那我来简单说说，我的看法：
现在母婴产品适合的推广平台如下：
一、小红书
我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有关键词优化、广告投放、KOL笔记、素人笔记，至于具体选择什么方式，还要看自身产品的特性以及品牌所拥有的推广成本。
二、微信群/朋友圈
微信也是一个很好的母婴产品推广渠道，可以在朋友圈和一些宝妈微信群里发布产品的相关信息，特别是宝妈群，里面的群成员都是母婴产品的精准用户，只要你的产品好，推广做到位，成单量就很可观。
三、抖音
抖音是最受欢迎的App之一，很多人在闲暇之余都喜欢刷抖音，所以抖音现在也成为了各大商家做品牌推广重要阵地。在抖音上做母婴产品推广也是重要方式之一，可以和一些抖音大V合作，在他们的抖音视频中植入我们品牌的相关信息，但注意的是植入的时候不能过于生硬，衔接要自然，巧妙有创意，以免引起受众反感。
四、问答类平台
包括百度问答、知乎问答、悟空问答、搜狗问问等等。
五、母婴垂直类平台
包括妈妈网、妈妈帮、中国孕婴网、亲亲育儿网等。
六、一些行业的APP
如美柚、亲宝宝、宝宝树、小花生等平台，都是有很多资源可以利用的。

越消费越富有？陕西永倍达疑涉传销被多地发

母婴产品合适在哪些平台推行？应该如何选择推行渠道?

精彩评论5

浏览过的版块

「AIGC」0916蓝海赛道AI明星讲哲理视频起号

关于我们

产品与服务

全网营销

加盟与合作