你觉得 Shopify 最大的竞争优势是什么？

风在喃我在听 · 发表于 2023-2-6 09:59:33

您以为 Shopify 最年夜的合作劣势是甚么？

S2viR · 发表于 2023-2-6 09:59:53

独立站蜂拥而起，对亚马逊构成了“威胁”。
而这个“威胁“力量背后的最大盟主，是Shopify。
Shopify创始人曾称，Shopify是独立站卖家反抗亚马逊“霸权”的“军火库”。

你觉得 Shopify 最大的竞争优势是什么？

确实，在美国电商市场上，亚马逊已是一个超级大霸主，占比41%，地位难以撼动。
Shopify后来者居上，超过了老迈的eBay，成为老二，并在挑战亚马逊地位上的路上狂飙突进。
截止2022年1月，Shopify上的独立站店铺数量暴增至388万个。
从疫情爆发以来的不到两年的时间里，Shopify上的店铺数量增长近260万个。
相当一部分独立站卖家，是从亚马逊上“出走”的，即便还保留了亚马逊店铺，也依然不断地反身与亚马逊争夺流量和订单。
从这个角度来看，独立站卖家们确实是亚马逊的“叛军”，而Shopify则是叛军的“军火库”。
如今，这一“军火库”，还要为“叛军们”修建一条高速公路，帮助他们输送“炮弹和武器”。
近期，Shopify总裁宣布，要加大对物流端的投入。从2023年开始，计划两年内投入10亿美元自建仓库，力求使用者能在下单2天的时间内，将货物送到美国90%消费者手中。
对广大独立站卖家来说，这无疑是个好消息。

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●Shopify是如何“蚕食”亚马逊的份额的？
01 Shopify扩建仓库，卖家流量“提速”
Shopify 总裁Harley Finkelstein公开表示，Shopify需要“亚马逊化”，其中加强 Shopify Fulfillment Network 计划是重点。
2023年起，投入10亿美元扩建仓库。
深圳独立站卖家刘武提到，倘若Shopify真的有办法落实该计划，对卖家来说是有极大的好处的。
“目前，深圳的独立站卖家大部分都没有实力囤货，也没有实力搭建海外仓。”
刘武表示，眼下Shopify如果能够提供快速仓储服务，至少能在两个点上提升卖家的整体竞争力：
第一点是减少成本损耗。
对大部分独立站卖家来说，退货是一件很麻烦的事情。体量小，没有海外仓的卖家，一旦发生退货，产品基本无法退回，就是纯亏本。
而Shopify的仓库搭建起来之后，买家可以将不满意的货物直接退回仓库，卖家还可以进行二次销售，这就能极大地减少损耗，降低卖家的运营成本。
第二点，也是最重要的一点，是能够帮助卖家获取更多的流量。
眼下深圳大部分独立站卖家，获取流量的途径，依然是以Facebook为主。卖家在Facebook上的主页流量，很大程度上决定了其独立站的流量情况。
而Facebook主页评分，跟物流速度是挂钩的。
产品准时送达率高，能够拉高主页广告帖的流量。Facebook也更愿意给诚信的卖家分配流量。
Shopify打算在美国投10亿美元建仓，目标是产品发货后，美国90%的消费者能在2天内收到货物。仅凭这一点，就足够吸引众多无力建仓的卖家。
“看看现在卖家们的情况就知道，有没有海外仓，时效差距是很大的。没有能力搭建海外仓的卖家，时效就是破罐破摔，来来去去就那样，完全没有优化空间。”
而Shopify的仓库，给广大没有能力搭建海外仓的卖家提供了一种可能和希望。相信如果该仓库应用得当，能够为许多卖家在Facebook上争取到更多的流量。

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02 亚马逊VS独立站，叛军为何能“揭竿而起”？
亚马逊平台上卖家众多，商品丰富，对于消费者很有吸引力，由此形成庞大的流量。反过来，亚马逊裹挟着巨大的流量，要求商家称臣纳贡，并遵守严苛的规则。
与此同时，亚马逊手握卖家销售的一手数据，为自营商品提供选品和价格参考。卖家在亚马逊面前，如同剥光底裤一般，被毫无保留地“透视”。
相比之下，在Shopify上自建网站，虽也有规则，但宽松自由很多，也安全很多，最重要的是进入独立站之后，消费者搜寻、比价的行为较少，卖家可获得较高的利润。
●杂货铺VS专卖店
亚马逊的本质，是个线上杂货铺。什么都卖，但产品同质化严重，价格竞争激烈。
消费者可以在亚马逊上买到便宜的东西，但想要对某个品类进行深度购物，就遇到了阻碍。
在独立站中，消费者可以享受到深度购物的乐趣，专业“玩家”，也更乐意光顾独立站。
●独立站能做到灵魂的交流
独立站的店铺设计、产品陈列方式，甚至所卖的是什么产品，都能够反馈出卖家的思想。
逛一个独立站，就像逛卖家的“豪宅”，每一件摆设，都反馈出卖家的个人性情。而亚马逊统一的图片标准，统一的关键词、标题描述，杜绝一切个性化，让购物更方便，但也更“无趣”。
亚马逊追求“快”，消费者买完即走。
但独立站追求“慢”，可以让你逛了再逛，不买也没关系，记住它就够了，多少会起到“品牌洗脑”的作用。
不可否认，多数人购物为的是解决生活问题，方便最重要。但更高层次的购物追求，也在慢慢萌发中。

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亚马逊平台的运营逻辑中，有哪些“缺陷”？
亚马逊卖家做品牌的困境：不过度打扰=不让你记住
亚马逊飞轮理论，相信大家都十分熟悉。核心是提高消费者的购物体验，而其中有一个很重要的点，就是“不过度打扰消费者”。
想要买东西，上亚马逊搜索，亚马逊自动将综合评分最高的产品排到最前面。消费者选购，付费之后，可以直接退出平台，不做过多停留。
正是这种“买完即走”，哪怕消费者感觉体验不错，再度复购的时候，搜索到的也未必就是第一次购买到的卖家的产品。
正是因为亚马逊去中心化的理念，让大量卖家、品牌都退居其后，淹没在产品的汪洋大海中。
03 Shopify用户增长两倍，独立站与亚马逊共存难
Shopify近两年近乎是火箭式增长。据Marketplace Pulse报道，Shopify在2021年第四季度的GMV（总成交额）超过540亿美元，体量达到了亚马逊的48%，接近一半。

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2021年全年，亚马逊总成交额3900亿美元，而使用Shopify建站的卖家成交额总数，达到了1750亿美元。
简单说，在Shopify上建站的自有品牌卖家，已经抢到了亚马逊45%的蛋糕了。可以说，Shopify是目前对亚马逊威胁最大的电商平台。
美国消费者与资本普遍认为，Shopify在未来的潜力上，要超过亚马逊，有更加广阔的想象空间。

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从Shopify近期的表态来看，投入资金建仓，虽然表面上是在“向亚马逊看齐”，“向亚马逊学习”，但实际效果，却是在实实在在地“培养叛军”。
正如刘武所说的，Shopify的仓储服务如果到位，更多的独立站卖家可以节省成本，并从Facebook上获取更多的流量。
一旦这些流量被独立站卖家存留下来，那么其很大程度会一直在Shopify上进行购买行为。

10kvK8u · 发表于 2023-2-6 10:00:27

相比亚马逊、wish、eBay等平台以及自建站，卖家只要每个月交一定的佣金，就可以在Shopify花更少的成本以更高的效率创建自己的品牌网站，并且可以根据需要灵活做出变换，品牌个性得到最大程度的释放。
具体而言，Shopify并没有像其他平台一样收取高额交易佣金，而是采用月订阅制方式，根据不同范围的服务类型收取每月29-299美元的服务费。Shopify提供了大量的模板和工具，卖家几分钟就能建起高大上的线上商店。

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因此说，Shopify的出现，切中了中小卖家降本增效的需求。
在过去，因自建站成本过高、没有流量引入等原因，很多中小卖家只好选择第三方平台销售商品。而Shopify不仅成本低，流量这块也完全不用愁。
还有一个原因，DTC商业模式在美国市场生根发芽，消费者越发青睐独立站商品，占据半边天的Shopify让卖家看到商机。
根据亿邦动力网报告，25%的美国消费者更加倾向于从DTC品牌独立站进行消费，他们三分之一的商品购买都来源于独立站。现阶段，DTC商业模式在美国已经形成了成熟的生态圈，拥有稳定的用户群体，多家在各个业务领域优秀的公司已经实现上市。
DTC（direct tocustomer）是指品牌直接触达终端消费者，专注消费者体验，并建立个人化客户关系的营销模式。
在巨头手握流量源头的背景下，DTC模式就类似微信给品牌打造自有的私域流量池，譬如微信小程序商店，卖家与买家均享受到便捷性。
按照此逻辑，就可以理解为什么Shopify美国客户增长数量最膨大。
前有以亚马逊为代表的平台挑起封号风波，后有Shopify活跃用户的翻倍增长。如此前景，理智的欧美卖家都会将鸡蛋放在不同的篮子上。

M9D · 发表于 2023-2-6 10:01:19

自由
你看做亚马逊的刷不了单直接都开始恐慌了

Z2A · 发表于 2023-2-6 10:01:45

1）为什么这么多人选择Shopify建独立站？
优点一：店铺有些简单
没关系，Shopify有来自全球各地成百上千名优秀的网页设计师为卖家的Shopify店铺定制了上千款店铺模版，你可以根据自己的需求自由选择免费或者付费的店铺模版。
利用这些精美的模版，你也可以把你的品牌自建站店铺打造得像苹果、特斯拉的官方网站一样精美。
优点二：卖家开好了店铺，但是没有货源
没关系，Shopify的第三方插件oberlo可以帮你从Aliexpress上将产品直接导入Shopify商店，出单后打包发货这些事情Aliexpress的卖家会帮你全部搞定，也就是代发货。

优点三：不止在自己的独立自建站销售
想将店铺的产品同步到亚马逊、ebay、沃尔玛等这些更大的电商平台，没问题，Shopify提供了数十款销售渠道插件，可以帮你轻松将产品和订单同步到这些平台上销售，而不需要另外再去平台上重新上传一次产品。
优点四：Shopify提供了各种应用插件
从产品开发、拓展销售渠道、店铺设计、市场营销推广、订单处理、财务管理等等，应有尽有。而你只需要集中精力，组合好这些应用插件，提高销售即可。
随着Shopify在跨境电商市场的走红，越来越多的平台卖家也开始通过Shopify自建站方式销售产品，不再局限于某一具体的平台，靠着平台的自然流量、自然订单过活，更多的是将平台和自建站结合起来，同步销售。
2）个人也能做Shopify
没错，这也许是为数不多，适合没什么电商经验，也没有注册公司的个人卖家可以尝试的跨境电商开店方式，但是收款需要公司账号！
有些电商比较发达商机潜力较大的国家又会有多个平台进行竞争，如此众多的跨境电商平台，给了卖家们充足的选择机会，但坏消息是绝大部分电商平台并不面向个人开放入驻。
平台虽然并没有完全禁止个人入驻，但在流量、功能以及政策上又会有一些限制。比如Amazon可能会触及账号审核、KYC审核导致账号被冻结。
这时候，独立自建站以其独有的开放自由特性，成为了很多个人卖家经营跨境电商的首选方式。
中国是全球最大的货源采购中心，在货源上，并不具备任何优势。所以，非常机智的利用Shopify开发的oberlo插件Dropshipping，通过代发货的方式将来自中国的速卖通aliexpress平台（超级低价）当成了取之不尽用之不竭的自家仓库。
这些海外个人卖家利用自身更加擅长的英语母语优势，玩转于Facebook等众多海外爆火的社交平台，将源源不断的流量吸引到自己的Shopify自建站店铺中，获得大量订单。
简言之，海外个人卖家更注重的是社交媒体的站外引流，而不是平台入驻获得的自然流量。
当然，Shopify不仅仅适合海外的个人卖家。从近期的谷歌数据趋势中已经看出，越来越多的中国卖家开始了Shopify开店之路。

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16hxxW4 · 发表于 2023-2-6 10:02:12

你想怎么夸张表达图片就怎么表达，要多少好评你自己看着来，没人管你，开放式的，同时接入了免谷歌、FB登录，FB与TIKTOK都可以直接推广（英国），慢慢会开放其它站点

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