新媒体运营引流怎样弄？

沐雪 · 发表于 2023-2-6 10:27:44

新媒介经营引流如何搞？

BNaHK · 发表于 2023-2-6 10:28:16

引流，最重要的就是钩子。
这个钩子就是用户进你私域流量池的诱因，也可以称作是价值营销。

要知道，欲望是不可遏止的生产力。

欲望一般分为懒、贪、装三种。
而这个引流的钩子，就是满足该欲望，并且点到为止即可，想要了解更多就加我好友。
比如女生减肥，在与这一部分群体建立联系之后，先提供一小部分价值，点到为止，然后留下你的钩子，用户便会自然而然的进入你的私域流量。前提是你提供的一小部分价值，对于用户来说真的有帮助，否则适其反。
比如对于想要赚钱的一部分人，我这里有很多项目资料可以祝你一臂之力；想要学业有成？我有清华学长整理的学习笔记送给你.....

新媒体运营引流怎样弄？

那么如何设计钩子？
钩子一般分为资料教材、知识经验、课程视频、交流圈子、福利赠品这几个种类，对于各行业来说，钩子不同，引流和转化效果也各不相同。
前提是你设计的钩子所对应的用户需求，一定要和企业优势相结合。
1、分析竞品
把市面上的竞品全部搜索一边，记录他们的钩子类型，做好统计。
2、用户行为分析
混入各大垂直交流社群，深入分析用户的行为、挖掘用户的需求，如到底什么价值是对于用户最刚需的。
3、钩子方向选择
将竞品钩子+用户需求相结合，匹配出最优势的5-10个钩子。
4、打磨钩子
结合自身企业优势，对钩子进行打磨优化；并且进行AB测试，根据钩子获取量，最终产出1-2个钩子。
5、每季度更新迭代
每个季度更新迭代一个版本的钩子，直到最终确定出对用户最刚需的那一个。
总结，引流就是充分利用人性欲望进行营销，就是满足用户的某一个欲望，使其不得不前来找你来实现该欲望。
关于品牌营销：
请问如何做品牌营销策划活动？关于内容营销：
内容营销有哪些常规类型？关于新媒体营销：
新媒体营销与传统营销有哪些区别?如果你正准备做新媒体引流，去不知道如何开始，那么我也给你准备了相应的学习资料包，包括新媒体运营、社群运营、品牌营销等资料，让你在营销之路越走越稳，一定要领取哦～

新媒体运营引流怎样弄？

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我是@孟开阔
— 青与白传播创始人，主做社交媒体营销、内容营销、效果营销，让内容做支点，给品牌撬动一个未来，知名案例多多，欢迎咨询交流。
— 欢迎提问与咨询品牌营销相关问题，关注我一起学习营销知识，进军营销总监。

qJcMs5 · 发表于 2023-2-6 10:28:27

谈起引流，就离不开私域流量。运营小伙伴必看！
这篇问答将从线上营销谈起，详细剖析如何形成自己私域流量！
线上营销需要具备两种基本认知，一种是寻找平台的能力，另一种是具备搜索引擎的思维。

新媒体运营引流怎样弄？

对于SNS的认知，大家都不陌生。如何针对更好挑选平台、更好了解平台，这部分内容将在下一环节进行详细解释。
这里着重介绍一下什么叫做“搜索引擎”思维。简单来说，就是要具备SEO思维。
SEO是带给网站/内容访客最好方法，通过搜索引擎的访客主动寻找你的网站/平台账号，目标非常精准，转化率也比较高，同时也是最节省成本的搜索。
其中，关键词是 SEO优化的关键，关键词选取要尽量符合百度搜索的习惯，搜索最多的词应该要在关键词优化中体现。
如何挑选相应话题的关键词？有几个方法建议你学习一下：
1.百度搜索引擎
善用百度，能够给你带来启发。比如，以教育为例，在百度上进行搜索：

新媒体运营引流怎样弄？

就能发现“教育机构”、“教育孩子”等联想词。

新媒体运营引流怎样弄？

还有页面底部的相关搜索。这些都是你在运营私域流量过程中应该了解的技巧！能够帮助你更有方向生产内容。并将这些关键词运用于标题写作、内容之中，能够让潜在客户在网上利用搜索引擎时，发现你的内容。
2.SEO指令
这里和大家分享一个简单好用的SEO指令，能够更好帮助大家查看相应网站关键词的对应热门内容。
格式为：关键词 site:网址
比如，我想要查看知乎上关于“教育”关键词的相关内容，我可以在浏览器的地址栏输入：
教育 site:http://www.zhihu.com

新媒体运营引流怎样弄？

就能得到在知乎内，有关“教育”的热门内容。
如果觉得内容太广泛，缺乏借鉴意义，还可以不断缩小关键词覆盖面以达到找到更合适内容的目的。
3.热点网址
还有一些常用的热点网址，能够让人迅速把握热点关键词。
百度热点榜单：http://top.baidu.com/category?c=513
百度指数：https://index.baidu.com/v2/index.html#/
关键词，主要有两个作用。
一是能够让你把握了解潜在客群的心理，生产出更适合他们胃口的内容。二是能够将关键词熟练运用于内容和网址中，便于搜索引擎的抓取。
那么，到底应该如何形成自己的私域流量？
1.定位
私域流量的形成，无非是让不同平台用户认识到你的价值，进而愿意关注。
而这种价值体现在多方面：
可以是实用类，比如知识科普、衣服穿搭、美妆、健身、美食，也可以提供情感类，比如搞笑、轻松、鸡汤、日常分享，当然还可以是动漫、游戏等领域分享。
而做私域流量，关键就在于垂直度。100篇相同领域的内容，和10篇10个领域的内容，带来的效果是截然不同的。
当然，在拥有一定粉丝基础之后，可以适当拓展内容。这个前提也是需要用户群体相近，更重要的是，和原先人设不冲突。
比如美妆博主顺便进行穿搭、乃至健身领域的拓展，都是合适的。因为用户群体都是大多都是年轻女生。但是美妆博主跨界做科技，就未必能够有正向反馈了。
如何选定对应领域，需要从自身经历出发，有兴趣或者有经历，才保证源源不断地生产内容，并保证自己长期学习。
毕竟，做私域流量能否长久，关键在于生产内容是否具备价值，而想要长久生产内容，兴趣才是最好的老师。如果你对自己想做的领域毫无兴趣，没有深耕的信念，实在是非常难坚持。
而且在领域选择上，方向比努力更重要，抓住合适的风口才能更好借势发展。

决定私域用户活跃度和粘性的，是用户对于企业所提供产品及服务的“内容需求强度”。这里指的“内容”涉及种类繁多，包括消费者选购时需要的决策信息、促销信息、公益推广等等。而行业的 “话题丰富度”很大程度能够决定“内容需求强度”。一个企业所在行业的话题丰富度越高，用户对于该企业“内容需求强度”就越高。

这段话应该怎么理解？
简单来说，民生常态的话题，更容易聚焦大众视野的行业，进行私域流量运营更加得心应手。也就是说，选择合适的行业领域去做私域流量，天然就具备优势。
比如，教育、母婴、美、投资、健康等，是用户天然关注的话题。也就导致育儿、职场、母婴、美妆、健身、旅游、金融等领域，天然就具备一大批潜在用户。
有些行业，比如瓷砖、天然气等，单独作为一个领域去生产内容，非常容易陷入瓶颈。虽然消费者经常需要购买天然气，也会在家里装修时，但是对其不具备长久好奇探寻精神。消费者往往在购买瓷砖时，才会适当做功课，研究哪种瓷砖性价比高。但是当家里装修完毕，大部分人日常不会再去研究瓷砖有关话题。

提问：瓷砖领域可以生产哪些内容？

我们可能脑海里闪过的就是瓷砖评测、瓷砖搭配、瓷砖清洁、瓷砖挑选等等话题。但不得不承认，这种领域话题丰富度不足，很难针对自身题材持续生产有意思的独家内容。拓展成装修等领域，就能极大提高话题丰富度。
所以，选择人们天然就会感兴趣、较高消费频次的领域，既能保证后续足够的内容生产空间，也能确保足够关注人数。
2.平台+内容
确定好自己定位之后，需要找到合适的平台去生产内容。
不仅和内容有关，更和表现形式有关。尤其是现在视频大行其道，除了微信公众号和知乎，其实其他大部分平台都是更注重视频内容的产出。
比如，你打算做动漫杂谈，b站更合适。如果打算做读书分享，且偏重文字，小红书更契合。打算做搞笑视频，抖音拥有更大的流量。
文字OR视频？短视频OR长网课？不同的内容呈现模式，既跟个人长期习惯有关，也跟所掌握的技能有关。
有人擅长写作，有人擅长演讲，有人擅长做视频……具体哪种呈现方式，都是由自身基本技能决定的。这也是你能够长期坚持的基本要求。
当然，私域流量，或者说私域体系的建立，是一项长期工程！在整个过程中，会有很多的失落，因为我们需要独自面对漫长的静默期。
很多时候，你每天都在做价值输出，但回应者寥寥，而我们依然要坚持。
3.诱饵
我们常常谈论诱饵，但是我们还是需要知道设置不同诱饵的目的。
如果你不需要从社交平台引流到个人微信，你仅仅是需要该平台关注/点赞/评论/收藏，这种诱饵通常比较简单，仅仅是适合人设的话术，就能让客户在看到满意内容之后送上点赞或关注。
我们需要了解不同平台推荐机制，比如知乎重视回答点赞，小红书关注点赞收藏量，b站关注点赞播放量……
而实际上，想要能够长久、多次触达私域流量，加上你有足够的产品能够提供给消费者，最好的方式，是将平台粉丝转化为微信粉丝。
而这种跨平台的引流，就需要注意许多要点。
A.平台规则：做流量，首要是需要在平台规则下办事。为了引流，采取错误激进的方式是不可取的。
如果平台限制添加个人微信二维码，那就尝试放微信号，如果不可以放微信号，那就尝试用公众号承载流量。不要跨越平台规则去引流，那样是不长久的。
B.诱饵设置：既然说了要遵守平台规则，那到底应该成功引流？简单来说，就是从客户需要出发，去设置免费诱饵。
从获取方式上，诱饵可以分为免费诱饵和付费诱饵。一般来说，免费诱饵的拉新效果更好，比如免费电子资料、网课体验学习、社群名额。
如果你打算利用付费诱饵进行转化，最好满足4点要求：

1.有用：保证这个诱饵具备足够吸引力，能够满足消费者需求；
2.实用；
3.通用：如果产品不是只面对特定群体，还是要让诱饵能够满足更多人需求。比如，如果打算赠送实物，日用品适用面就比书籍更广；
4.必须用。如果能够满足这种必须性，或者让用户认知到这种必须性，效果更佳。

在使用付费诱饵过程中，一定要满足“低成本、高价值”的原则。在控制获客成本同时，让用户觉得自己占了大便宜、也让用户觉得这份诱饵我非常需要，这，就需要依靠文案去实现。
C.转化路径
每多一个动作，就会遗失一部分用户。层次越深，遗失越多。所以，领取诱饵实现转化的过程中，要尽量优化步骤，提高用户体验。
4.流量互推
流量互推是个快速增粉的方式。比如公众号互推文章、视频博主合作生产视频等，都是资源的互换。
当然，这种资源置换，一般发生在同等级的内容生产者之间。并不适用于起步阶段。
我是一个依靠写作和互联网实现逆袭的普通人。从2010年开始专研互联网营销，2013年运营微信公众号，2015年开始朋友圈变现，2016年0成本创业，通过私域流量体系建立，产品矩阵打造，借助公域平台，连续3年实现0成本获客,个人IP年变现金额逾200万，单客户最高消费30万。有任何私域、互联网营销、写作问题，可+sxblyy01，进行沟通。（刘一一，坚持写作10余年，擅长私域体系建立和个人IP打造，微信号：sxblyy01）

uTAmhEO · 发表于 2023-2-6 10:28:49

新媒体运营引流怎么弄？想要高效引流，掌握引流的底层逻辑才是关键。掌握引流的底层逻辑，批量复制到其他渠道，就能提高引流效率。
加人只是手段，通过系统地维护客户，最终成交才是目的。我不仅会分享引流的底层思维和方法，还会告诉你怎么维护引导到微信的客户，让流量变成留量，提高客户的终生价值。

ps :文章较长，可以点赞收藏后慢慢咀嚼~

另外，如果想要更系统地了解如何引流，以及引流之后要如何做成交和复购，可以看看我写的电子书，帮你解决80%你会遇到的问题，点击下方↓↓卡片领取
https://xg.zhihu.com/plugin/f8b0fa084fcfb83d7d69fb8a18eff612?BIZ=ECOMMERCE这篇文章凝聚了我过去引流的精髓，请认真阅读，不要跳读，仔细研究，我相信一定可以帮你提升引流的能力，让你少走很多弯路。
简单介绍自己，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板商学院创始人，从事新媒体9年，专注新媒体营销和私域流量的培训，目前已经在知乎回答上百个问题，引流数万人，知乎粉丝66000+。

新媒体运营引流怎样弄？

我给大家分享的方法，都是我认真研究总结出来的，现在每天都有好友加我微信，少则几十，多则几百。当然，所有方法都是可以复制的，如果一套方法不能教给别人，只能自己使用，就不能算是好方法，我也没有分享的必要。
为了方便大家阅读，我先给大家上一个目录。

新媒体运营引流怎样弄？

1
什么是流量？
你可能会说，流量就是：阅读量，粉丝量，点赞量，播放量，10万+，爆文等等这些概念。那么，这些确定是流量吗？并不是。为什么？
因为刚刚说的阅读量，粉丝量，点赞量等等这些，其实是泛流量，并不是精准流量。换句话说就是，你还没有到看到流量的本质。
那么流量的本质是什么？
我们先回顾下，做传统行业生意，一般要干嘛？需要找人，找客户是吧。所以，放到互联网上，其实就是把流量替换成客户罢了，本质还是没变的。
所以，流量的本质，是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后，它其实对应的是个人，活生生的人，这才是流量。

2
流量的分类
流量有2种，一种是公域流量，一种是私域流量。
什么是公域流量池？顾名思义，就是公共区域的流量，是大家共享的流量，不属于企业和个人，需要的话就要花钱买，比如微博热门、抖音、快手，百度，京东，淘宝等等，大部分都是一次性流量。
那什么是私域流量？
大部分解释是这样的：
私域流量是指企业能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。
说人话就是，这些用户我们可以反复触达、“骚扰”、交流，获取反馈。我们把这部分的用户，就称为私域流量。
举个例子，比如说你要开个店，那么你会先去做一个调研，假如店的周边有5万人，那么这5万人就是公域流量。
理论上，这5万个人都可能会成为你这店的用户，但现实吗？不太现实。
如果这5万个人有1000个人来到了你家店里，在1000个人中，又有500个人家主动/被动加了你微信。那么我们就可以说，这个500个人就是你的私域流量。因为你可以通过微信这个载体，反复对用户进行沟通和交流。
比起公域流量，私域流量更注重引导和运营。如果用一句话概括私域流量和公域流量的区别，就是：私域流量的用户属于个体，公域流量的用户属于平台。
成功引流到微信的本质是什么？本质就是把公域流量变成私域流量，把抖音，快手，小红书，百度等公域平台的流量变成微信好友，成为私域流量。
另外，如果想要更系统地了解公域流量+私域流量整体打法，可以看看我写的电子书，帮你解决80%你会遇到的问题，点击下方↓↓卡片领取
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3
引流方法及案例解析
掌握１个思维，什么行业都能精准引流，这个思维就是鱼塘理论。

新媒体运营引流怎样弄？

什么是鱼塘理论？

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。
鱼塘理论以成交为中心，分为前后端。
成交之前，我们称之为前端营销，需要我们需要想办法抓住潜在客户，早期我们为了吸引更多的潜在顾客，往往需要免费或者让利的方式来推广自己。
那么从哪里抓潜呢？从别人的鱼塘里。鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”
成交之后，我们称之为后端营销，因为我们前端更多是以让利的方式吸引了顾客，所以我们需要追销其他产品，才能保证我们的利润。
当我们成交和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。
这个流程，我们在很多行业上都做了尝试，都取得了非常不错的效果，我们今天会以三个代表性的例子，为大家一一讲解。

新媒体运营引流怎样弄？

我们搞清楚了这个顺序之后，就发会发现，没有抓潜，就没有成交。也就是说，我们如果需要成交客户的话，就必须先要有潜在客户。
所以，我们如何定义我们的潜在顾客就非常重要了，想明白了你的潜在客户是谁，你就能够省下很多无效动作，企业就不需要盲目地推广。

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首先，抓潜的定义是，找到现在就需要你的人，现在就有支付能力购买你产品的人，而不是需要慢慢培养，以后可能会购买的人。

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其次，不精准，无价值。我们需要再次明确的是，不管是你引流也好，涨粉也罢，你的根本目的就是抓潜，如果你吸引过来的粉丝，后续根本没法成交，不管你能吸引多少人关注你，那么也是无效的粉丝。
最后，我们需要的是鱼塘，而不是大海，因为我们手上并没有无穷无尽的推广资源，如果你只有一把诱饵，你是撒向大海更容易捞鱼，还是鱼塘呢？
小结一下，如果我们明白了，我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，也明白了在更精准的鱼塘里抓潜，会比在大海捞鱼更容易。

新媒体运营引流怎样弄？

二、鱼塘合作：找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘
那么我们需要掌握具体的方法和步骤以及工具，所以就继续讲解今天课程的第二部分内容：鱼塘合作，找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘。

新媒体运营引流怎样弄？

我在线下课的时候往往会做这样的一个实验，我会先让大家全场闭上眼睛，让他们去回想我们现场有哪些蓝色的东西，只能闭着眼睛数，那么这个时候呢，往往一个普通的人，他能够数出5件以上已经很少了，7件以上几乎没有。
那么我会再让大家张开眼睛，给大家30秒的时间去寻找现场所有蓝色的东西，那么基本上所有人都能数出7件以上。
那么这个例子给大家一个什么启发呢？如果我们带着明确的目标开展我们的工作，往往我们会高效得多。
所以在寻找鱼塘阶段，我们也要非常明确的目标，我们如何分辨哪些是可以跟我们合作的鱼塘？

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我有一个很好的辩证方法，比如，购买你产品的人，之前买了什么？这就是我们的上游；比如，购买你产品的人，同时买了什么？这就是我们的同行；比如，购买你产品的人，接着买了什么？这就是你的下游。

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举例，一个家具公司，他可以合作的鱼塘可能是谁呢？
一个需要买家具的顾客，他之前买了什么呢？可能是物业，可能是楼盘，可能是装修公司，那么这些就是他的上游。
一个正在买家具的顾客，他同时会买了什么呢？可能是电器，可能是灯具、可能是厨卫用品等等，那么这些就是他的同行。
一个已经买好家具的顾客，他接着会买什么呢？可能软装，可能是灯饰，可能是安装服务等等，那么这些就是他的下游。
你发现了吗？辨别哪些是可以合作的鱼塘的标准，就是判断你们之间的产品有没有排斥性，有没有因为买了你的，就不买别人的，或者买了别人的，就不买你的了，这就是竞争对手，竞品，不可合作。

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再比如，媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，那么我们可以合作的鱼塘可能是谁呢？
我们自己的梳理的上游可能是，电商社群、商会组织、行业论坛等等；同行可能是，其他培训公司，网络推广公司和其他营销社群等等；下游可能是，线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。

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看到这里，你有想到自己有哪些上游、同行、下游吗？请你自己罗列一下，或者和团队的小伙伴头脑风暴一下，至少每一栏罗列10个鱼塘以上。
其实，罗列出可以合作的鱼塘并不困难，可是怎么跟他们取得合作呢？除了需要考验大家的谈判能力以外，我这里也分享三个方法给大家参考。

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第一，投广告。互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘，本质上很多互联网公司，包括BAT、头条、京东也是一个广告公司。
有很多平台是可以支持我们投广告的，只要我们的销售额，可以把投入的广告费赚回来，那么我们就可以持续。
在我们早期做新媒体卖货的时候，就是寻找了一大批优质的公众号，我们把撰写好的销售文案，在这些公众号上投放，几个月的时间就取得了近2000万的营收。
现在公众号的活跃度越来越低了，人们都更热衷刷短视频的时候，我们就自然地迁移到抖音、快手这些平台，不到1年的时间，我们也累计帮忙卖了1亿的货。
就跟十几年前很多企业投央视的广告一样，虽然平台在变，但是逻辑并没有改变。
第二，给分销。在新媒体时代之前，我们如果想分销一款产品或者一个品牌，往往需要缴纳高昂的代理费，那么在新媒体时代下，我们的朋友圈成为了我们主要获取信息的地方，也成为了商家想进入的商场。
我们从过去的货架展示，变成了现在朋友圈晒单，几乎人人都可以发布商品信息，只要你有用户，人人都可以低成本参与经营，分一杯羹。
这也是为什么这几年，微商、社交电商、知识付费这么火热的原因。
许多产品就是因为高额的分销佣金，和多层级的代理机制，一下子火热起来，且不说里面错综复杂的关系，分销确实是当下比较有效的一种裂变方式。
第三，换资源。如果某一个鱼塘跟我们的目标用户群比较匹配，对方不接受广告，也不接受分销的方式，我们可以尝试换资源的方式来合作。
换资源就需要看双方有什么互相看得上眼的地方，往往这种合作方式更加健康。
以上，是我们跟鱼塘合作常常采取三种方式，供你参考，那么在实际地推广过程中，有更多我们想不到的困难，比如如果你的目标人群是病患群体，那么医院就是非常适合的鱼塘，可是我们跟一家医院合作是非常困难的，跟医生合作也很不容易，这时候我们可以尝试跟护士或者护工为切入口。
值得注意的是，我们跟鱼塘合作的心态，应该是付出的心态，有先付出，后回报。如果你总想着从别人那里得到什么，这样的人往往不太受欢迎，假如你换了一种心态，你是为大家送礼物，送福利的，这样就更受欢迎。
小结一下，我们知道了，选对鱼塘的重要性，也知道了怎么梳理罗列可以合作的鱼塘，也初步的相处合作的方式，那么我们接下来就进入案例拆解环节。

新媒体运营引流怎样弄？

三、引流案例：简单３步，让客户源源不断主动找上门
我们可以在拆解抓潜的步骤，一共可以分为三个步骤，分别是找鱼塘，造诱饵，设钩子。

新媒体运营引流怎样弄？

首先，找鱼塘是我们引流的第一步，我们首要任务是找到最合适我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合作方才是最重要的。
其次，我们需要根据鱼塘的特点，设置不同的诱饵，让里面的客户可以快速地喜欢上我们，信任我们。
最后，我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。
鱼塘是什么，我们再上一个小节已经有详细的说明了，可能有的同学不容易区分诱饵跟钩子。
比方说，我在抖音上发布内容，内容就是诱饵，但是他可能并没有关注我，或者添加我的微信，这时候我们就需要一个更有吸引力的钩子，有可能是一个小福利，小礼物之类的，让对方添加你之后才能获得。
只有诱饵，没有钩子，可能我们的关注率不会特别高；但只有钩子，没有诱饵，几乎是没法吸引人的。
我们再重复一下这三个步骤：找鱼塘、造诱饵、设钩子。首先来拆解第一个案例，也是我自己的案例。
①2年累计发表60篇干货，每天被动涨粉50人

新媒体运营引流怎样弄？

我刚刚提到互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘。

新媒体运营引流怎样弄？

互联网里有一种平台，很难被取代，就是搜索引擎。当我们有问题的时候，可能会第一时间百度一下，知乎搜一下，每个关键词背后，其实都潜藏着一群有需求的人，所以每一个关键词，都是一个鱼塘，所以，问题搜索=精准鱼塘。
其实越多越多的年轻会选择知乎这种搜索类的平台，他的内容质量和甚至公信力会比百度们更高。知乎跟微信公众号不一样的地方是，如果你的话题是经常有人搜的，就算是两年前写的文章，依然会有搜出来阅读，公众号的文章，几乎就是在推送后的三天后，就没什么人阅读了。
相比来说，知乎的是长尾式流量，公众号的是冲浪式流量。
比如我花两年时间，在知乎发表了近60篇回答，每天都可以给我的公众号涨粉50多人，那具体我是怎么做的呢？

新媒体运营引流怎样弄？

第一步，找鱼塘。最早我是教大家如何运营公众号的，所以我的目标用户，就是需要运营公众号的人，我在百度搜索公众号互推、公众号名字等这些关键词后，发现在百度首页的链接居然是知乎的，这是一个很重要的发现。

新媒体运营引流怎样弄？

第二步，造诱饵。首先我把关于公众号、新媒体的知乎话题都一一收集其起来，其次筛选出了一些浏览量比较大，却没有特有优质的答案的话题出来，然后我们非常努力、认真地去回答这几个问题，再让伙伴们点赞冲上比较靠前的排名。
第三步，设钩子。我在文末和我的个人简介里，放了一些引流信息，比如关注我的公众号坤龙老师，回复“涨粉”可以送你9个秘诀，我就在公众号的后台自动回复里设置好，一个免费听课的链接。

新媒体运营引流怎样弄？

就这样，我们认真回答了几十个跟公众号、新媒体相关的话题，每天都有50多人因此而关注到我们的公众号。以下是我回答的部分问题：

新媒体运营引流怎样弄？

类似的推广方式，我们用过很多次，比如我们再优酷上上传试听视频，比如在电台app上开自己的节目，或者在简书、今日头条等自媒体平台上发表内容，这些都是非常好的通过内容引流的方式。
这个方式有两个好处，一，免费，成本低；二，看过你优质内容的人，对你更加容易产生信任感，我们知道，在成交环节，往往不是客户对产品没有需求，而是对你不够信任。
最后，我发现这些平台上，垂直类的专业回答非常稀缺，你只要认真回答一下，就可以把大部分答案甩在一边。

新媒体运营引流怎样弄？

虽然我们每天从知乎引流50多人不是特别多，但是我相信，再小的积累，乘以365天，也会大得恐怖。也正因为一点点的积累，让我开始有了媒老板的事业。

新媒体运营引流怎样弄？

不仅是小红书，今日头条，微信公众号，也是非常好的引流平台，你完全可以利用鱼塘理论在小红书和今日头条上引流。如果你不知道怎么做，我写的以下3篇文章可以帮到你。为了方便大家阅读，我已经把链接放在图片下方。
比如这篇：我就详细分析了怎么做好今日头条。

新媒体运营引流怎样弄？

怎么在今日头条上赚钱？比如这篇：我就详细分析了怎么通过小红书涨粉。

新媒体运营引流怎样弄？

小红书如何涨粉？比如这篇：我详细分析了公众号引流的方法有哪些。

新媒体运营引流怎样弄？

微信公众号引流的方法有哪些？现在，我们开始拆解第二个案例，也就是开头那位郑州学员的案例。实用分享=超级诱饵。
②一天引流287人，累计成交32万+

新媒体运营引流怎样弄？

崔娜是一家青少年品格训练培训公司的地区负责人，一开始为了推广公司的业务没少走弯路，我跟她讲了鱼塘理论之后豁然开朗，她说，新媒体她可能不懂，但是线下人脉资源特别丰富，于是马上开始落实。

新媒体运营引流怎样弄？

第一步，找鱼塘。因为他们经营了13年的青少年品格训练培训了，一直很重视口碑，学员的效果也很好，所以一次偶然的机会，校方就邀请他们到学校做一场公开讲座，到场会有很多家长。

新媒体运营引流怎样弄？

第二步，造诱饵。她非常认真地准备了两个小时的分享，她并不是为了给大家推销自己的什么产品，站在各位家长的处境下分享自己真实的例子，还有帮助他们学员解决了孩子叛逆问题的案例，许多家长都听得津津有味。

新媒体运营引流怎样弄？

第三步，设钩子。经过校方的允许，崔娜给在场的每一位家长免费做一次孩子叛逆问题怎么办的咨询，结果没想到现场超过80%的人都加了她的微信，因为问题实在太普遍，索性建了一个家长社群，每天在里面打卡，活跃度很高。

新媒体运营引流怎样弄？

首战告捷之后，她又在其他几个学校开展了鱼塘合作，我让她统计了一下，使用鱼塘方法之后一共成交了多少钱，她说，2个月时间左右，陆陆续续有323600，算是一个非常不错的开始。

新媒体运营引流怎样弄？

最后，我们拆解第三个案例，刚需产品=吸粉钩子，这个案例也是我最近非常得意的一个学员案例，我真正见证她从0到1，从创业初期的懵懂，到逐渐找到方向和方法，非常值得跟大家分享。
③每天引流30+精准用户，2个月销售40万

新媒体运营引流怎样弄？

蛋饼，是一位她是90后大健康创业者，第一次听我的课时候，产品原型还没出来，她跟我说做的蛋白肽，那时候我并不知道“肽”是什么，她就跟我说是一种比氨基酸大一点点的营养物质，特点是不用消化，直接吸收。
我再次追问，不用消化，直接吸收有什么好处吗？她跟我说了一大堆好处，这就是问题。如果一个新产品，卖点太多的话，反而会分散不够聚焦，没法精准地击中目标人群。
于是，我再次追问，谁才是迫切需要你产品的人，谁一旦使用你的产品就会上瘾？带着这问题，我们讨论了很久，得出了一个结论：刚刚做完手术，不太方便吃东西的人，其次就是中老年人，消化系统不太好，吸收差的人群。
所以她的品牌也叫状肽条，没状态就喝状肽条。

新媒体运营引流怎样弄？

第一步，找鱼塘。根据我们讨论的结果，首先是术后人群，其次是中老年人群体，首先她找了很多中老年人的鱼塘，比如中老年健康社群、广场舞、居委会、线下营养品门店等等，由于团队里都是青春活泼的小姐姐，所以很快就跟这些鱼塘建立了不错的关系。

新媒体运营引流怎样弄？

第二步，造诱饵。当时我给的建议非常简单粗暴直接送，但是需要加一个附加条件，你必须出示老人证或者病历，证明你刚刚做完手术，只要出示任意一样，你就可以免费领取一罐我们的蛋白肽。

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第三步，设钩子。如果你加入我们的微信群，坚持打卡7天以上，我就可以免费赠送你第2罐。许多人也会跟着群里的伙伴们一起打卡，互相祝愿对方。

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第四步，群收网。在打卡了半个月之后，大部分的顾客已经把之前免费赠送的产品喝完了，这时候我们就可以在群里组织拼团活动，超过30%的用户都参与了拼团，所以复购率高达30%以上，2个月销售1300多罐，累计销售额40万，生产的第一批货已经卖光了。

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如何系统运营个人微信
成功把客户引流微信，是不是就可以了？还不够。很多人加了客户的微信后，就不知道该做什么了。因为不懂得维护客户，不知到怎么利用微信去跟进客户，导致好不容易加到微信上的客户流失了很多。
所以，要学会运营个人微信，维护好客户。客户维护的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。通过微信维护客户，可以从3方面入手：第一，打造专业靠谱形象；第二，做好朋友圈规划；第三，做好用户分层。
先说第一点，打造专业靠谱形象。打造靠谱形象，首先要做好微信号定位，从4个方面入手：
1、 微信昵称
优质的名字，往往都符合这4个特点：容易记忆、直观理解、便于搜索、利于传播。
首先，容易记忆，检验标准就是别人说一次你就记住了，这叫容易记，凡是要说两次，甚至三次，甚至七八次都记不住的话，建立立刻马上改名。
在这里我给大家分享一个方法：滚雪球，人们更容易理解他们熟悉的事物，所以我们要从人们熟悉的事物添加新元素，起一个名字，比如柚子妹，最早就是卖柚子起价的，瓜子二手车，是不是一下子就记住了？
然后，理解直观，就是理解起来不要有歧义，不要那么费劲儿，尤其是不要造成品类混淆。比如俏江南，是一个非常美的名字，但是他们是做川菜的，这就很费解了，这样的后果导致想吃江浙菜的人，进店之后发现是吃川菜，然后又出来了，想吃川菜的人又不会联想到俏江南，所以这就很要命。
其次，便于搜索，我之前的同事，王VV，她的名字两个V之间还有一杠，每次我都要切换三种输入才能正确地找到她，检验方式就是输入法连拼，看下能不能一次输对。
最后，利于传播，比如我们媒老板商学院的名字，就比较有趣和俏皮，很多人在饭桌上提到新媒体，都会带上我们一嘴，这样无形之中就给我们带来了曝光。
个人版
如果你是个人，我们建议有两种命名方式，第一种是昵称+标签，比如，坤龙，90后新媒体老司机。
为什么要在名字后缀加标签呢？还是回到我们刚刚的原则，名字是广告位，我们需要传递有效信息。光知道我叫坤龙不够，他得知道我是做新媒体的，光知道我是做新媒体的还不够，还得知道我是这方面的行家。

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所以就有了坤龙，90后新媒体老司机，这样的一个昵称，这样我们更有机会，在潜在顾客需要学习新媒体的时候，第一时间联想到我。
同理，侯宗原，95后玄学第一人，也是希望达到这个效果，你可以用你的昵称，加上你的标签，作为你的微信名。
第二种是昵称+功能。比方说我就非常喜欢这个叫枕头哥，专治睡不着。一听这个名字，是不是就马上知道他是干嘛？你肯定知道他是卖枕头的，能够让人舒服的睡着。
我也帮我们的一位线下课的学员冠妮，改了一个昵称，冠妮帮你出书，原来她标签是出版经纪人，这个不够直观，我建议直接改成帮你出书，简单、直接、高效。
以上是我们推荐更适合个人的命名方式，那么我们知道，我们建议是团队化、规模化、批量化运营个人微信矩阵。
其次，如果你是团队，我们还需要配合团队和品牌来决定我们的微信名字，这里面有一些事情需要我们提前考虑。
团队或者品牌运营的微信号呢，很容易先入两个误区，第一是直接使用品牌名或者公司名作为名字，这样会顾客会直接认定你就是一个广告号，心理天然地屏蔽。
第二个误区，就是直接使用员工的名字命名，人设也完全是用员工的人设，导致员工离职了之后，这个号不好接手，但是完全没有员工的属性在里面的话，员工使用的时候也会丧失积极性和个性。所以我们建议团队命名的方式也有两种。
第一种，昵称+品牌或者团队名字。比如蚊子，坤龙团队，或者媒老板的小肥猫。
首先保留了员工的特性和个性在里面，让人感觉是个活生生的人物，其次有品牌信息在里面，顾客也知道是来自什么品牌，如果员工离职了，以后换人使用的时候也能承接，不会特别突兀。
第二种，昵称+信念或者座右铭。比方说我的名字叫坤龙慢慢来比较快，我不止一次听到过合作方说，他们就是因为我的微信名字产生信任的。
他们会觉得我跟他们重视产品和用户体验的价值观比较匹配，就让我很意外，原来一个微信昵称，是可以快速拉进人与人的距离的，建立信任。
又比如我们课程总监的名字佳璇，努力努力再努力，你看到她的名字，仿佛眼前就出现了一个很努力的女孩的样子。感觉她非常的负责，自然让人觉得很放心。
另外，如果你有新书、新课，新产品需要推广，也可以借用微信昵称的方式打打广告。
2.个性签名
以上是我们微信昵称的命名方式，如果微信昵称是品牌名字的话，那么个性签名，就是我们的品牌口号了。
品牌口号，有时候比品牌名字还重要。比如我们南方这里有一家菜店叫钱大妈，乍一听这个名字就不是特别高级，但是他们的口号就非常厉害了，不卖隔夜肉。这句话就非常有力量了！可以直接形成购买。

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所以口号是很好的一个品牌价值补充。那么在我们的个性签名里面，也是我们昵称的价值补充，大致分四类：
第一类，身份说明。比如媒老板商学院创始人，90后新媒体老司机，简明扼要地说明你的身份。
第二类，价值展示。比如你负责做好产品，我负责卖爆产品，这是我朋友的签名，很明确他的价值是什么。
第三类，愿景号召。比如我们线下课学员虫虫，她的签名是愿天下没有难带的孩子，不急不候、不忙不乱，帮助1000万家庭智慧育儿。这句话就很有号召力，也能体现创始人的情况。
第四类，表达态度。比如我们媒老板网课工厂的项目经理，网课工厂是专门帮助机构和老师打造网络课程的服务，她的签名就是，擅长把8分的课程包装成8分。
你没听错，我也没读错，第一次看到这句签名的时候，我愣了，后来面试的时候还专门问过她是不是写错了，她解释说不是，她是希望传达一种诚恳的态度，不过度营销和包装。正因为她这样的态度，我决定招她进来负责这么重要的项目。
所以总得来说，我们的个性签名可以设置很多种，但是我们必须要围绕着我们的定位去设置。不要放过每一个可以强化我们定位信息的地方，想想我们那家烧烤店的例子。我们也提供了一些个性签名的句式和模板，供你参考。

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3.微信头像
当我们的微信昵称和个性签名都设置好了之后，我们再来设置头像。
正在听课的你，如果我们可以按照我们课程的方法执行的话，有可能我们的微信号好友会超级多，比如我就有十几万的个人微信好友，我这一辈子都不可能跟他们全部人见面。
除了成为我们线下课的学员，大部分人我们都是网友，所以他们一般来说，只能通过我的微信头像来看我的形象。
所以，你的微信头像，约等于你的真实形象。我们是需要在微信经营顾客关系的，简单来说，就是需要在微信做生意的，那么我们首要目的是建立信任感。
我们思考一下，一个真人出境的头像，和一个风景出境的头像，你更信赖谁呢？所以第一种建议，我们可以拍摄个人形象照，一定要拍出专业又不死板的感觉，不然就太像销售了。
现在在各个城市都有专门的形象照拍摄的摄影机构了，比如天真蓝，海马体都是这类机构，出片也很好。

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因为我们团队是一个非常年轻的团队，平均年龄只有24.5岁，我们的学员和客户，企业越来越多，所以我们也需要通过照片来传递我们的专业感和信赖感。
我们给我们核心团队拍了专业的形象照，后来上我们课的学员越来越多了，需要拍照的需求也越来越多。

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我们就直接把专业的摄影师请到我们线下课的现场，利用课间休息的时间，免费帮每一位学员拍一张形象照。
下课之前，就可以拿到自己的精修过的照片，不管是头像还是用在其他宣传素材，都能用得上，也算是一种对学员的小福利吧。
如果你不满足于这种真人的照片，那你也可以像我一样，就根据一张照片来请插画师，画成一张插画当头像。
我们公众号坤龙老师，这个头像，就是我请插画师专门为我们画的，很多读者见到本人的时候都说我真人跟头像长得很像，原因就是我们是照着画的。
在淘宝上就有画头像的服务，如果省钱可以直接下载类似脸萌这样的APP也行。当我的头像画好之后，也画了团队的系列头像，比如小肥差和小肥猫的，也是专门请插画师画的。
4.朋友圈背景
如果说，我们在微信做生意的话，那么微信号就是我们的店铺，朋友圈就是我们的货架，朋友圈就是我们的门面。
我们知道一个店铺，他的门面他的装修是很重要的，不过我们大部分人用微信去经营顾客的时候，不太在意我们的朋友圈封面。不是完全没设置，就是设置得不对，没有传达品牌定位的信息，这个触点，可以说是无效。
一般来说，我们添加一个人的微信的时候，会下意识地看一下对方的朋友圈，就会看到这张背景图，还有如果我们日常更新朋友圈，也会吸引一部分好友点进我们的相册看，也会看到这张封面，所以非常值得我们去研究。
个人版

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比如我之前的朋友圈背景图，因为我的标签是90后新媒体老司机，配合我的头像，就画了一个骑摩托车的形象，旁边配上几句文案，就完成了。爆款文案作者关健明，他的朋友圈也附上了自己的代表作。
其他的个人品牌的例子比方说黄妈，她宝宝辅食微课堂的创始人，还有我刚刚说的冠妮，加上的标签帮你出书之后，她的朋友圈背景调整了，而且更加强化卖点了。

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帮你出书，专治没时间、没经历、不懂出版、怕掉坑，每年为100位作者出书，提高你的社会影响力。她的照片笑容拍得很灿烂，很有亲切感。

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另外，我们也会给我们媒老板的学员和老师专门制作朋友圈的背景图，如果你看到黄底黑字的背景图，那就是我们媒老板的人了，比如我们专门讲朋友圈营销的老师柚子妹，比如我们专门讲线上咨询式成交的老师赖静茹。我们接下来看一个标准版的给大家拆解一下。

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浩之，也是我们线下课的学员，90后手绘图解出版人，就是模仿我的一个90后新媒体老司机。
他有个比较好的地方就是它有数据化的案例，3年出版18本手绘图解书，并输出港台海外35地，再加上权威背书，就很有说服力了，再加上自己是手绘插画师，所以有很好看的漫画形象。以上这个就是个人品牌版，标准的模板，供大家参考。

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如果你是公司或者团队，就需要跟个人品牌这种类型的有所不同，比如我们线下课的三位女学员，三个创始人的一个团队，她们是专门做了一个亲子写作班和海外亲子游的，她们是一个组合，很有品牌集体感。
那右边的例子也是如此，很强调集体感，比起一个人，一个团队的出现就更加能让人信服。如果你们团队里有几个ip，就可以参考摇身一变的，他们是一家形象管理公司，专门帮人变帅变美。

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团队里都是漂亮的小姐姐，他们也拍了集体形象照，虽然不是集体照，但是风格比较统一，文案样式也是一样。我们给一个我们团队标准版的给大家拆解一下。

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首先穿着统一颜色风格的服装，最好跟你的品牌色一致，其次现场布置一些物料，显得更有趣一些，最后拍出来之后加上logo和品牌口。
第二点是做好朋友圈规划。朋友圈内容可以归类4类：分享式朋友圈，娱乐式朋友圈，解决问题式朋友圈，销售式朋友圈。我以一个学员的案例具体拆解这4类内容，这是一家美妆电商，叫露千儿，通过私域运营，客单价提升2倍，私域业绩提升4倍，一起看看她们是怎么发朋友圈的。
分享式对话，如：账号持有职员的日常生活，包括工作、粉丝互动、美食、运动、学习感悟等内容。还有跟美容、保养、内外兼修的相关价值观输出。

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娱乐式对话，如幽默段子、提问互动、娱乐综艺热点等，真实的生活都需要一点娱乐，才显得更有人烟气息。

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解决问题式对话，如给粉丝科普一些行业知识，如何有效的防晒、抗痘、补水等，还有平时的产品研发过程。

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销售式对话，重点在于说服他人，一般是卖货广告，比如新品上市、秒杀、拼团等等。

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通过以上丰富鲜活，多角度的状态呈现，才能让客户感知到这是一个真实存在、有温度，活生生的人。
第三，做好用户分层。每个用户的价值是不一样的，通常是20%的用户贡献了80%的业绩，所以我们要重点维护好价值高的客户。
这里和大家分享一个客户价值模型，RFM是衡量用户价值常用的工具。它有3个作用：帮助商家了解客户，分析客户流失情况，便于商家精准营销。
那RFM到底是什么呢？R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)表示客户的交易频率，M (Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础，可将用户分为八大客户类型，根据不同的客户类型采取相应的措施，高效维护客户。

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重要价值客户：最近交易时间近、交易频率和交易金额高，简称“两高一近”，肯定是优质客户。
重要发展客户：最近交易时间近，交易金额高，但交易次数少，但不太活跃，忠诚度不高，需要通过相关激励，提高其购买频率。
重要保持客户：交易金额和交易频次都很高，但最近一次交易时间远，是个很长时间没来的忠实客户，需要主动和客户互动，及时唤回。
重要挽留客户：交易金额高，但最近交易时间远、交易频次低，说明其消费力较高，是潜在的价值客户，需要重点维持。
一般价值客户：最近交易时间近、交易频次也高，唯独交易金额小，属于低客单价群体。分为两种情况，一种是低价高利润产品，也可适当维持及发展。另一种是低价低利润甚至持平，此时不需要额外投资大量预算维持。
一般发展客户：最近交易时间近，但交易频次和交易金额小，说明属于意向用户，有推广价值，以此提高交易频次和交易金额。
一般保持客户：交易次数多，但是贡献不大，一般维持即可。
一般挽留客户：最近交易时间远、交易频次和交易金额也都很小，贡献度最小，如果不需要额外的运营预算和精力，也可适当进行维护。
做好客户分类以后，我们可以通过不同的方式来提升“R””F”“M”。

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先来看R(最近消费时间),影响R最近一次购买时间的3个要素：店铺记忆强度，接触机会多少，产品购买周期。对于近期没有消费的客户，我们通过不同的接触策略，接触频次和刺激力度来影响和维护客户。

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总之，不要用同一种方式维护不同层级的客户，针对8类客户，要根据不同的思路采用相应的策略，才能真正维护好客户。
再强调一次，维护客户的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。我们可以利用客户分层模型，有针对性地维护客户，从而增强客户粘性，提升业绩。
总结
如果你看到了这里，说明你非常想提升自己的引流能力，也希望自己能维护好精准客户，提高业绩。我也相信，看完这篇文章，你收获了很多。
这个问题回答到这里，我已经写了12000多字。如果你觉得我的回答对你有帮助，可以在左下角点个赞哦，之后我会持续分享更多干货。
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https://xg.zhihu.com/plugin/05aee072c0f8be6c480577a8df91a706?BIZ=ECOMMERCE 如果你对新媒体营销感兴趣，下面是我们写的其它一些干货文章，也希望对你有所帮助：

有没有懂私域流量的，现在运营感觉受限了，私域流量怎么运营?
如何进行微信社群运营？
有没有完整的社群运营执行落地方案【附社群运营报表】？
杨坤龙：2020年，社群运营该怎么玩？社群运营的案例有哪些？
私域流量是什么？如何构建并玩转私域流量呢？

u6ji33 · 发表于 2023-2-6 10:29:33

我们专注做了13年的精准获客，对于新媒体引流，我们一直研究比较深入，自己也出过百家号课程，尤其今年我们代理知乎，总结了一套知乎引流策略，我们现在是稳定引流日加粉50左右，效果还不错，对于这个话题，我们有资格来回答下！
本文会给大家详细介绍下关于新媒体运营引流（知乎引流）的实操方法和策略，如果觉得好就不要吝啬点个赞哦，让更多人看到！
一般提到新媒体平台，主要有：微信公众号，今日头条，搜狐号，百家号，知乎，小红书等等。
对于引流方法，因为我们主要是做SEO（之前是用网站引流方式），所以我们做新媒体平台引流，都会用到SEO的思维，不是单纯只是想输出爆文获取短暂大量流量就够，我们观念是除了爆文，还是希望能长期有稳定的流量，毕竟一时流量并不代表什么，长期源源不断的流量才是关键。
很多人会通过新媒体矩阵的方式打造自己引流IP。但今天这里我不建议大家搞什么新媒体矩阵，为什么？
因为每个平台规则都不同，对于新媒体运营人员有限时间精力来说（当然有专门人员负责一个渠道，这个就排除了），什么都想做，这么多平台只懂一点皮毛，最终效果肯定是不好。
所以我们建议是研究好一个平台，如果研究透了，没什么增长点，这个时候可以多开拓其他平台。而今天这里给大家介绍是知乎引流方法和策略。
另外，针对知乎引流，我们整理了大量知乎引流资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），这些都是很多官方资料。
想要知乎运营资料包的同学，麻烦帮忙在知乎上点个赞同（是左下角的▲赞同哦），然后点击下方卡片联系我，发点赞截图给我，就可以免费领取了。
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新媒体运营引流怎样弄？

好了，废话不多说，直接上干货！
一、账号搭建和养号

1、账号搭建的4个原则

名字&头像：你是谁
职业经历：你从事什么工作
教育经历：你是哪个学校毕业的
个人简介：我为什么要关注你

知乎账号能宣传你个人或公司IP，尤其像你的个人简介，你需要明确好：你擅长的事情是什么？比如说你擅长电商卖货、擅长写文案、擅长数据分析做等等。这是你需要认真思考的第一个问题。
专注领域：内容输出，要明确哪个领域，做好领域专注度，这个是有利于你的知乎盐值提升。比如你是知识付费，你想做电商课程的变现，想要在电商领域有深入的学习和发展，就专注往电商领域方面内容进行输出。
比如你对教育很感兴趣，想要获取对教育方面流量。你要明确对自己的定位，之后内容输出的方向就是什么。
这是你第二个需要思考的问题。
2、关于养号

在注册知乎的时候，我们要保证一机一卡一号。千万不能频繁切换账号，不然容易被知乎算法检测被定义为营销号。
一般刚注册的知乎号，都会有300-400的盐值分。处理完账号问题，我们就是开始养号了。在养号的期间（一般至少7天），建议不要想着引流，好好做些正常用户互动，以及输出内容。在养号的期间，可以多关注下你目标想引流的话题，比如你是做化妆品卖货的，那你就可以多搜索，或刷一些化妆品相关的话题，比如美白、护肤、祛痘等等。
养号期间我们需要多了解下知乎社区规则，关于知乎规则，可以关注@知乎小管家
知乎的回答规范有哪些？如何正确使用知乎的「赞同、反对、喜欢」功能？同时要注意就是想办法提升盐值！
这里给大家列举几个涨盐值最快的方法。
（1）举报。可以说举报是前期涨盐值最快的方法。
（2）持续输出内容。有时间，最好每天坚持输出内容，比如回答，文章，想法，视频，这样你账号盐值会上涨比较快。
（3）知乎仲裁官。当盐值到达500，可以申请知乎仲裁官，每天做仲裁任务，可以提高盐值分。
这里给大家分享个知乎盐值思维导图。

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二、如何输出高质量知乎内容

要输出高质量内容，我们策略是只需要做好这三点

选一个有价值的问题
写一个高质量的回答
配合上合适的用户互动

选题很重要、选题很重要、选题很重要，重要事情说三遍
选择有价值内容，给大家建议是，从这4方面来选择：
（1）选择长效问题
（2）关注人数 >300 人，10< 回答数量<500
（3）绑定相关的高关注话题
（4）选择话题与商品贴合的问题
写高质量回答策略：
（1）一个好的开头（建立人设+背书+背景说明）

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（2）好的内容框架
比如上干货：说结论 + 分段列点 + 案例素材 + 总结升华

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（3）引导结尾
建议大家的账号如果不够高权重，就不要引导到关注到公众号或者其他账号，又或者跳到外链出去，不然容易出问题。但你可以引导大家给你点赞和收藏。

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这里再提醒下，还没有领取知乎引流资料包的，现在还可以免费领取哦~得此“锦囊”，资料包里也有“优质内容分行业通用模版”，可以帮助大家可以避免踩坑少走弯路，对你来说，这一定是一份“相见恨晚”的知乎引流宝典！
三、知乎免费引流方法

1、介绍页引流：通过账号主页基础资料介绍来引流，添加联系信息。
2、文末引流：文章最后引导到知乎主页等。通用样式：关注XX号主页，分享更多XX专业知识等。
3、图片引流：通过海报等形式来引流，但要提供“搜索路径+关注价值”。说清楚为什么要找你，你能提供什么价值，如何才能找到你（记得不要加什么二维码）。
4、福利引流：这也是涨粉老套路，通过福利活动等来吸引用户关注。通用样式：开头设埋伏+强调价值+强调难度+具体方法+文末彩蛋引流、
5、干货引流：提供干货知识或者实操资料等。
这5中知乎引流方法是最常见的，如果大家不知具体怎么操作，找些同行业的大V账号参考下，就知道怎么回事了。
四、知乎付费引流：知+