网店老品没转化怎样办？

Gypsophila · 发表于 2023-2-6 09:40:57

网店老品出转移如何办？

K4xCnwUt · 发表于 2023-2-6 09:41:42

随着市场行情和产品生命周期的变化，加上市面上产品推陈出新，一个产品链接不可能长期保持高位状态，那么优化操作就不可少了。但是，大家可能会发现，大部分老链接在优化之后或多或少会出现流量下滑的情况，那是不是就意味着老链接就不能优化了？我们都知道淘宝卖家后台中都有个“商品编辑”的操作项，这就代表系统是允许你进行编辑操作的，至于这个编辑后的效果如何，就要看咱们具体是怎样操作的。

一、造成一个产品变成“老链接”的原因有哪些？
造成一个产品变成老链接的原因有很多，总结下来就包括以下几点原因：
1.低展现：这种一般在生鲜、服装和鞋帽这些具有明显季节特征的产品中比较常见，一旦错过旺季，由于目标人群需求或者产品供应发送变化导致自然搜索流量下降，产品所展现的关键词数据也开始下滑，随着而来访客数减少，对产品带来的访客量转化率和成交量也会有影响。
打个比方，炎热的夏天，毛衣需求量减少，因此整体市场搜索下降，哪怕你产品链接之前数据很好，此时搜索和点击也会变得寥寥无几。

网店老品没转化怎样办？

（图片来源淘宝网）

2.低访客数：排除季节因素带来低展现因素外，造成访客数低的另一个因素就是链接的权重发生变化。如果咱们的链接之前流量和销量一直都很稳定，但一段时间后流量突然产生下降的趋势，这时咱们要警惕是不是有更强大的竞争对手出现。这个需要我们对竞争对手进行分析，看数据和销量排名，查看下竞争对手最近是不是做了哪些活动，由哪个渠道引入的流量更多。
3.低转化：光有引进来的流量还不够，只有达成转化，才能让系统认可你的产品，如果咱们此前产品链接有不错的转化，一段时间后慢慢降低，此时就要看下是不是评价出了问题。一旦有了差评，不但会影响产品的整体流量，更会导致产品销量变差转化率急速下降。对于差评的情况，我们要对其进行分类处理，排除产品的质量问题导致客户的不满，其他的差评原因不外乎就是一些快递太慢，服务态度不好等等原因了。

二、哪些老链接进行优化？
首先，我们要明白一点，不是所有的“老链接”都值得做优化的，需要先做一番筛选。
我们想要排除不能做优化的链接，第一种就是要排除掉目前处于处罚期或者受到过处罚而导致数据下滑的链接，这种链接一般会被系统打上“不好”的标签，不仅难做而且就算做得起来也很难恢复之前的权重；第二种就是被市场淘汰的宝贝，既然市场已经不再需要了，如果你一味的将其保留在店铺中，只会白白占据店铺位置；第三种就是滞销的链接，这种通常是咱们在运营时方向出现问题导致的，普通的优化似乎也起不了作用，建议是将宝贝链接（包括图片空间中的图片）全部删除后从标题到图片等重新做好后再安排上架。
接下来我们就要选择适合做优化的老链接。
第一种是曾经操作起来过的，且各项数据都表现不错的产品款式，但后来因为各种原因导致数据下滑，想再次提升的链接，这里各种具有明显季节特征的产品数据表现就特别明显，比如冬天百搭款的雪地靴，咱们淡季时稍微维持一些基础数据，等到旺季即将来临做下维护和推广，数据很快就能重新上来；第二种是目前正在销售中且转化率较高的链接，这种通常要分析链接和其他竞品之间存在的差异，找出不足加以维护就可以；第三种是毛利率有足够的满足运营需求，利润高意味着咱们维护好就能为店铺多争取收益，并且也可以通过适当调整让利幅度来赚取人气。

三、老链接优化如何做？
接下来我们要做的就是对老链接进行优化：
1.标题优化：
标题优化这个可谓是每个卖家的必备操作，对于老链接优化来说，更是不能少的一步。标题优化操作上无非就是换下词语这样简单，但是稍不留神就可能直接把整条链接改“死”。

网店老品没转化怎样办？

我们都知道每一次对标题的修改，都会让淘宝搜索引擎重新收录你的标题，然后根据每个词组所产生的效果不同来进行权重的划分。如果我们在标题优化时没有做好对应的数据分析，将原先表现良好的词语替换掉或者新换的词语没有原来的好就可能导致权重降低。因此修改之前的分析工作就十分重要。这个可以通过生意参谋来分析词语。
我们选好词以后最正确的姿势应该是去测关键词的数据。在所有能测试关键词数据表现最好用的就是直通车了。具体的做法就是我们把要换的关键词加入到直通车推广里面，然后选择广泛匹配，因为标题所默认的匹配方式就是广泛的。之后出价上只要保证关键词有适当的展现量或者关键词排名在20名以内就可以了，切记一定不要为了得到更多的展现而出比别的关键词高的价格，这个也是为了测试这个关键词在和别的关键词出价一样的情况下引流能力的强弱。然后通过几天的观察，看下这个关键词的点击率、收藏加购率和转化率的表现怎么样，如果各项数据都比我们要替换的关键词好就可以更改了。
在修改标题时，主词是不能动的，流量词是不能动的，流量低高转化率的词不能动。我们需要做的是属性词的微调，每次调整幅度不要过高，最好是不要超过三个字，也不要频繁改动，并且要在店铺流量最低时间段进行修改。
2.主图优化：
主图优化作为老链接优化的一部分，我们也是要引起重视的。很多卖家在上新时会进行测图，而等到老链接优化时却忘记这一步，直接就把自认为做得好的图片替换上去，而这样做往往只会让点击率降到可怜的地步。替换主图时先用直通车进行测试，选择点击率高的图片，一般更换主图建议在每天晚上12点左右，因为这样方便跟前一天的统计数据作对比，方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。此外，每次不能一次性将所有主图都替换掉，而是要从后往前一张张的替换，主图更换频率不宜过勤，尤其是不要在更换主图的同时，还更改标题和属性，容易被系统误判，有被降权的风险。
3.详情页优化：
详情页的质量关系到转化率的高低，在进行详情页优化的时候也是遵循一个小部分优化的原则，也就是要找到最需要优化的部分，而不是大面积的优化，一般优化的占比不要超过整个详情页的10%就没有太大的问题。然后就是先添加，过一两天之后，看数据然后在删除。最后，就是替换的时间一定要选择这个产品权重最低的时候，一般是放在产品下架之后或者晚上11点之后去优化，具体的还是根据产品的访客走势来进行优化时间的选择。同时还要注意，详情页优化不要与主图优化同时进行。

四、让老链接活跃起来
想要让老链接能够重新活跃起来，少不了推广引流的加持，我们可以从以下几点做起：
1.利用付费流量精准引流
这是最多卖家使用的付费流量渠道，直通车可以拉升关键词的搜索排名，可以给店铺产品打上精准的人群标签，使得引进来的流量量级大而且精准。流量精准点击转化的数据维度就不会差，权重也就能很好的提升了，权重起来了便能进一步的提升店铺的自然流量，这种良好的循环，也是我们使用付费推广的最终目的。
2.利用老客户引流
淘宝用户流量碎片化，新客获取难度越来越高，并且老客户获取成本低，还有助于店铺和产品标签的打造，做好老客户维护就成了我们引流盘活老链接的另一个重点。如果店铺有老客户的话，对老客户做好分类，通过客服、包裹营销、逛逛等方法，做好老客户营销活动，维护好老客户；上新时给予老客户优惠价等方式，引导老客户能够购买你的产品，尽量用老客户的流量将你店铺活跃起来。
3.利用活动引流
适当的促销活动可以为店铺引流，活动时机一般是上新各种节日/大促期间；活动开始前要做好活动提示，如活动海报，主图水印，发送活动信息给客户等；活动方式可以多样性，如打折、满减/送、优惠券等；活动价格设置要考虑宝贝对店铺利润的贡献程度，一般活动价格可以设置低一些，方便引流；

jAwq · 发表于 2023-2-6 09:42:42

没转化，想办法解决信任度的问题。
1.优化内功：主图、详情、评价等；
2.优化营销活动，而且活动必须要比同行更有吸引力，比如双十一很多商家做的活动，满300减200元；销售额第一名送iPhone 14一台等等；
3.突出产品核心卖点，什么是核心卖点，就是客户最关心最能够打动客户的因素，只需要1到2个即可。
4.评价、问大家、客服等影响转化的各种因素，只要是能提高客户信任的，打消疑虑的都可以放大。
简单说这几个吧，欢迎关注公众号：运营智库，每周定期分享实战运营技巧！

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