作为小红书商家运营怎样做才能提升销量？

几欲逢花 · 发表于 2023-2-6 09:16:17

动作小白书籍商野经营，要如何操纵才气提拔销质？进驻了小白书籍，鄙人里的销质不竭没有太幻想，如何干进步销质？

BNaHK · 发表于 2023-2-6 09:16:42

　　小红书探店一直是非常热门的推广手段，因此不少商家都想要尝试一下这种方式，那么到底什么是小红书探店?小红书探店怎么做呢?今天就讲讲小红书探店是怎么回事。
一、什么是小红书探店?
　　小红书探店其实就是小红书博主们通过图文或视频方式记录他们去到某一家店铺进行消费的经历，以消费者视角营造一种真实的线下消费体验感，他们往往会对店铺产品、环境和服务等做出评价，给观看者提供消费参考，从而带动粉丝群体产生打卡欲望，起到为店铺引流的效果。当然，不是所有探店都是为了店铺引流，但我们今天主要讲的是其中带有引流目的的部分探店行为。
　二、小红书探店怎么做?
　　·确定自身定位与需求
　　商家首先需要明确自己店铺的总体基调，走的是高端路线、亲民路线还是别的路线，主打产品是什么，特色又有哪些，这些都需要提前确定好才更利于找到符合自身寻求的探店风格，为良好的合作打下基础。
　　比如高端路线的就可以寻找那些长相比较悦目气质较好的博主合作，图文或视频走精致风格，亲民路线的则可以找说话有亲和力态度诚恳的博主合作，图文视频等可以相对粗糙一些更显真实，其他路线也可以以此类推，根据自身情况来调整探店风格。

作为小红书商家运营怎样做才能提升销量？

小红书探店怎么做?如何保证探店引流效果

　·寻找探店博主
　　确定自身需求后，下一步就是寻找符合要求的博主进行联系与商谈。在找博主的时候，需要考量对方的垂直领域、个人风格、账号基调、商业报价等。
　　需要注意的是，地理位置的因素最好也纳入考量之中，否则疫情期间的交通和隔离会是很大的问题。
　　有心仪的博主后，需要商家去联系博主，目前找博主合作有以下几种方式：
　　1、直接联系博主
　　2、第三方通告群/平台
　　3、专业媒体机构资源库
·合作商谈
　　找好了博主，就要与之商谈合作细节，比如报酬(提前了解达人报价，再结合自身预算来谈报酬)、内容要求(探店形式，主要推广点等)、创作期限(创作时长与最晚发布期限)、费用报销(比如交通费)等等，在合作开始就要确定好，不要等到博主开始创作了才发现谈不拢，这样对双方来说都很浪费时间。
　·博主创作及内容发布
　　商家在博主创作过程中一定要多及时交流，不要等拿出完整的作品之后再来发表意见，这样修改起来难度会比较大，最好是与博主保持比较频繁的交流，确认其创作过程不会出现偏差，最后完整的作品出来后商家再过目一下，就可以正式发布了。
　·数据反馈
　　最后就是作品发布后，双方进行笔记数据和市场反映的反馈与分析。
　　以上就是关于“小红书探店怎么做?”的回答，希望对大家有所帮助。

10kvK8u · 发表于 2023-2-6 09:17:18

众所周知，小红书是一个种草分享的平台，大多数人侧重的是博主的广告变现，以及博主探店等等。本地行业更多的是做美团大众，或者有些意识的会找博主来探店，但很少有商家会自己打造自己的流量系统。

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对于企业商家来讲，做信息流，找素人达人铺笔记可以，但是从长期来讲，自己做自己的流量系统，一定是相对于付费购买流量的更优选择。因为私域流量可重复，靠优质内容吸引的用户粘性也更高，付费意愿也较强。

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其实无论做什么，其实底层的引流逻辑基本都是类似的，用户运营也是围绕的用户的拉新、转化、维护、转介绍来做。而在小红书做引流两个最关键的一是内容，没有好的内容就没有曝光，引流也就无从谈起。二是引流的违规问题，小红书的限流和违规问题是最让商家头疼的。
一、部分基础规则

1，企业号并不是可以为所欲为的发硬广，如“产品价格”，“大家找我买”等等。
2，对于引流而言，现在大家也比较害怕，最近官方查的也比较严格，“手机号”“微信”等敏感词尽量不要出现在私信当中。
3，脚本写完后，在句易网（http://www.ju1.cn/ ）查一遍是否合规。需要注意的是，无论是句易网还是其他什么检测网站，都是属于第三方检测平台。这些平台依据的是广告法以及大部分平台的规则等等，去对文案进行的筛选，但这并不代表官方。

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二、内容运营

1，适当蹭节假日热点、热门话题、热门关键词等，提高账号搜索和曝光流量。这个做花店的学员号，当时就是临近七夕，我给她的建议，蹭的七夕的话题，写了2篇爆文。

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3，和抖音的完播率有些类似，小红书也会根据用户在笔记页面的停留时间，来判断用户数据的可靠性。优秀的内容笔记，用户会翻到最后一页，并且仔细阅读，这样也会获得社区内更多的曝光。
所以内容增加故事性、互动性，甚至槽点，从而引发点赞评论，才会让笔记得到更多的曝光。大部分没有热门的笔记，可能是笔记内容很好，图片很美，但缺少以上这些，写的平平无奇，没有引发互动，从而没有进入到下一个流量池。
好的账号是策划出来的，mcn公司起号成功率就比较高，普通人就相对难一些，因为运营是有方法的，账号运营的结果=20%的课程学习+30%的思考+50%的实操

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rreXZ · 发表于 2023-2-6 09:17:41

想要运营具体应该做才好，就一定要先了解小红书的推荐机制：

作品发表后，先对内容进行识别，看内容是否与现有数据高度相似，从而识别相似度和原创度，根据内容识别关键词并打上标签。

原创度高的话会多推一点给一些兴趣标签相同的人，看作品喜欢、评论、播放完成率等数据结果。好的话会多推一些，然后一步步推荐给更多的人。如果数据不好，推送会逐渐减少。

还会有一些官方推荐人会评估作品是否值得推荐，如果值得推荐，会直接变成推荐。
具体问题需要具体分析，需要了解账号情况后才可以给出解决方案

U4Qfqbc2Byc · 发表于 2023-2-6 09:17:50

4000字长文，拆解珠宝如何在小红书成长！
前段时间小红书朋友告诉我，客户在小红书平台卖出了100万/个的翡翠，（贫穷限制了我的想象），之前小红书珠宝客户跟我说她们在多个平台在做，但是小红书的用户最精准，成交率最高。我们也多次提及小红书与人群珠宝有天然的重合度，今天重点聊聊珠宝商家如何在小红书成长，建议收藏。

01行业洞察:钻戒已成红海，项链、手镯蓝海市场
从小红书官方数据，目前珠宝行业分为产品和材质两块，在产品侧，项链、戒指、耳饰是用户前三关注品类，在材质上，黄金、钻石、彩宝是用户关注的前三品类，相应关注度高品类，竞争也比较大。

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图1：小红书珠宝2022年1月行业月报

在行业竞争上，钻戒、对戒、戒指单次点击价格高，参与品牌多，已成竞争红海，而耳饰、手镯、吊坠品牌参与少，单次点击价格低，处于小红书蓝海行业。

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图2：小红书珠宝行业月报

竞争激烈的钻戒、对戒和戒指行业，相应品牌化程度比较高，周大福、宝格丽、卡地亚等品牌，对于竞争蓝海手镯、手链、耳饰等类目，头部品牌少，更多是DIY、工厂、水贝等类型。

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图3：小红书珠宝关键词1月份

这也让小红书珠宝首饰出现两个极端，一个是注重品牌打法，以DR、ID、周大生等品牌，更多是达人品宣活动，引流到线下门店和电商，另一个是非品牌商家，通过投放获取私信，在私域进行成交，但随着平台对私域的管控，微信导流日益困难化。

02用户洞察高净值女性客户，不同场景需求
珠宝用户目前以24-32岁一二线城市女性为主，她们对时尚，出行，美妆和家装内容兴趣浓度高。她们追求高生活品质，有较强的购买力，所以对于产品有较高的鉴美能力，内容的精美度，成为重要考核标准。

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图4：珠宝人群的分布情况

珠宝饰品类的用户除了关注时尚，也比较关注美妆，出行，家居家装，影视剧等内容，所以在内容创作上可以加入相关话题，以及在广告投放的定向设置前期以珠宝人群为主，后期可定向美妆、出行、家居品牌，层层破圈，获得更多人群。

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图5：用户对珠宝的关注人群

在具体品类需求上，用户的关注也是不同，如对戒会根据不同场景进行搭配；钻石也是以天然钻石和培育钻石，天然钻石更多做品宣，培育以定制拿私信；对于手镯类商家，因目前品类没有品牌，用户更多关注如何选，怎么卖，商家多介绍产品知识。

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图6：用户对珠宝的关注人群

因此，在入局珠宝品类时，要认真看自身品类在小红书的情况，是处于品类初期，有无强势品牌，还是品类成长期，新锐品牌很多，还是品类成熟期，已有很多成熟品牌等。
案例参考:9大客户案例抄作业
前文也提到，目前珠宝分为品牌和私信类客户，针对品牌类打法，后期整理，今天整理主要集中私信类客户，主要以彩宝和翡翠、手链类商家，在我们研究小红书爆文的时，爆文类型集中干货科普避坑型，穿搭场景类，单品/多品合集展示这三类。我们从这三类笔记的标题，封面，正文，来拆解值得学习的东西。
1、防坑避雷干货类
对于翡翠、彩宝、软玉等类目，用户对这个品类是不了解的，所以她先去了解品类知识，防坑避雷的专业知识，容易激发用户关注。
例子1 :方元老细金
简介：彩宝类商家，13.5万粉丝，发文205篇，赞藏72W。拆解其中一篇点赞超15万的笔记。

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图7：方元老细金爆文

标题：“赶快发给身边需要的姐妹吧！”标题带有号召力，激发用户行动
封面：封面是真人出镜，手持翡翠+鉴定翡翠大字一眼就能让用户知道笔记重点，且真人出镜解说+融洽背景更具真实感和信服力；
正文：内容主要是通过简单实验进行翡翠鉴定，操作可行性大，笔记收藏价值非常高。
总结：视频形式鉴定的知识更清晰，真人出镜更有真实感，博主从穿着打扮场景，表达，语音语速都给用户专业的感觉，对于前期买彩宝有很强的借鉴意义。
例子2 :珠宝林戴玉
简介：珠宝类博主，7000多粉丝，发文26篇，点赞超8.7W。

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图8：珠宝林戴玉爆文

标题：“92%的人都踩过的坑！当你觉得玉不便宜时”；用数据说明大多数人都会踩的坑，看完也许就是那剩下的8%，赶紧点击查看。
封面：封面是小红书近期很火的款抠图形式，这种形式就是反差大也更加具有趣味性。
正文：内容分享的都是平价玉石，能花少量钱买到物超所值的东西谁不爱呢，同时也按照不同玉石写了价格以及简单的做了介绍。让用户能对这些平价玉石有一些基础了解。
总结：这篇笔记最大是产生猎奇，因为大家概念里面玉石都是比较昂贵的，突然博主告诉你4块钱就能买一斤，激发大家的好奇心，同时在封面这一块大家也借鉴近期平台的热门形式。

例子3 ：婷子的鉴宝笔记
简介：珠宝鉴定博主，发文65篇，点赞14.2W，拆解笔记超4W的笔记。

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图9：婷子的鉴宝笔记爆文

标题：“一篇读懂玉石的分类”人狠话不多型，忍不住看看究竟是什么样的一篇笔记就能看懂分类。
封面：用一张思维导图进行了玉石的分类，且每个产品都放上了对应的产品图让用户阅读更加直观清晰，这种形式让用户通俗易懂，点赞。
正文：内容跟封面一样，都是满满的玉石分类大全，比较详细的介绍了什么是玉石以及玉石种类，干货满满，一看就能让用户感受到专业。
总结：没有多余的废话，全是集中在玉石的专业知识上，而且评论区也是耐心进行答疑，置顶的评论引导大家提问，对于打造专业人设是非常有效果的，所以建议大家一定要耐心先让用户认可你其次才是卖货。
2.高颜值穿搭场景类
首饰、饰品、手链那种用户容易出图，穿搭类场景，用户更愿意点击。
例子1 ：EVIE高级珠宝
主要做精品高级珠宝设计定制，目前发文120篇，点赞超1.8万。

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图10：EVIE高级珠宝爆文

标题：“圣诞来了，戴上这套精致祖母绿区约会吧”，笔记发布时间是圣诞节那会，使用圣诞节为切入点挖掘用户需求。
封面：身材佳的模特上身图，看着就很养眼，图片也很好的展示了项链，戒指，和手镯效果。
正文：分别介绍了项链，戒指和手镯的设计以及搭配的使用场景，段落清晰，阅读流畅。
总结：这篇笔记最大亮点是产品和出图质量，选品即内容，选对产品，决定了一般的点击，并且从评论区可以看出非常精准都是在咨询价格的用户。
例子2 ：樱桃珠宝饰品
主要做纯银·珠宝饰品，治愈系纯银饰品，4.7W粉丝，点赞超10W。

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图11：樱桃珠宝饰品爆文

标题：“blingbling闪闪戒指～不等年终奖也能拥有”标题使用用户口吻blingbling跟封面契合度高。
封面：封面就是同系列产品闪亮亮的上手图。
正文：视频形式，通过上手图详细展示了产品上手效果以及对应的价格，实拍展示了blingbling的效果，配合动感的BGM，观感更佳。
总结：好的选品+上手实拍展示+明码标价+bgm，用户体验感强。
例子3 ：TASA珠宝设计美学
在平台也是多账号运营，主要做彩宝相关内容，粉丝2.8万，点赞评超10.5W。

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图12：TASA珠宝设计美学爆文

标题：“夏日冰川蓝限定，高颜值帕拉伊巴戒指”切入点第一是季节第二是关键词帕拉伊巴戒指更容易被搜索到。
封面：封面是产品上手图，并且模特服饰也用心的搭配同色系，整个看起来更加协调吸引眼球，使用的滤镜也是非常清晰。
正文：正文用设计师的口语表达了产品的亮点和设计，最后艾特了珠宝商账号和科普类账号进行引流。
总结：亮点是精美的图片素材，标题和图片关联度高，这三篇笔记高互动重要原因之一都是图片质量或者视频质量很不错，能引起用户的兴趣。
3.单品/多品合集
单品和多品合集，首先视觉效果好，用户一眼就有很强的震撼性。
例子1 ：阑珊珠宝
主要做翡翠珠宝，更多是私人定制设计镶嵌，粉丝6565元，点赞2.2万。

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图13：阑珊珠宝爆文

标题：“救命！她家珠宝太便宜了”用第三人称口吻表达珠宝价格属性，需要注意的是企业号千万不要用第一人称撰写哦。
封面：通过饰品收纳形式展示所有产品，并且每个产品写好序号和产品名称进行明码标价，同时用户在小红书有店铺挂上商卡，减少跟用户的沟通成本。
正文：简洁的正文，可以看出正文不是商家的发力点，重点是图片内容。
总结：关于珠宝用户评论区最高频的问题就是价格，明码标价的形式让用户和商家都减少沟通成本，同时素材也很精美，不过直接标注价格还是有一定风险的，建议慎用。而且有些珠宝是定制类，参数不同价格不同没办法完全明码标价，这种情况建议可以跟在评论区跟用户说明情况进行引导一对一沟通。
例子2 ：FARRUGIA
主要做饰品分享，在小红书也有店铺，也会进行相应的直播，目前20万粉丝，点赞评超34.6万。

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图14：FARRUGIA爆文

标题：“每一件都太美啦/所有喜欢的珠宝一网打尽”都很美激起用户好奇心，同时把珠宝关键词进行植入。
封面：封面是高颜值的博主手持多款珠宝饰品，再加上文字“高性价比”“珠宝”都是用户搜索的高频词。
正文：博主通过视频形式依次介绍了每个产品上身效果，材质，搭配，以及价格，同时也引导用户去观看直播。
总结：多品合集类，博主介绍的也很详细，用户想要知道的点基本都有介绍到，但是建议视频类笔记尽量搭配轻柔一些的BGM 不然真的感觉好吵呀以至于听不太清博主说的话。
例子3 ：媞弘珠宝设计师Grace.T
粉丝7.3万，发文262篇，点赞超25.2万。

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图15：媞弘珠宝爆文

标题：“送妈妈，婆婆被夸爆，翡翠平安环项链一枚”用送妈妈，婆婆进行作为切入点，制造用户需求。
封面：采用简单干净的单品实拍图。
正文：内容主要讲产品设计以及寓意。
总结：主要是产品和图片都不错，可以看出商家本身是设计师所以在内容上的表达也是非常专业的，8000多条评论且几乎都是咨询价格的，所以这篇笔记的商业价值是非常高的。
04行业总结：珠宝行业4大运营技巧
从前面爆文拆解外，我总结珠宝行业运营的4大技巧和方法。
1、口语化：真实口语，用户的视角和口味去写文案，更有代入感，更容易引起共鸣，提高评论区的互动数，带动购买氛围；小Tips,一个提高评论区最直接的方法,加入抽奖或者福利活动，用户更愿意点赞评关注。
2、账号主页：完整体现品牌特色的介绍，使用“我的瞬间”展示品牌亮点，同时可在置顶页面，置顶爆文
3、评论：评论超过50条时可以置顶笔记，在置顶评论引导用户关注，评论或者主页浏览，同时在评论去积极回复用户高频问题，比如怎么买？价格？款式？减少其他用户的行动成本。
4、引流：现在官方取消了“关注自动回复功能”，且对于站外引流严查，引流是很多商家头疼的问题，最好的方法肯定是站内开店闭环交易。
最后，对于在小红书平台拿客资的珠宝客户，既然，我们在平台做生意，尽可能在站内闭环，也许有各种理由，如珠宝需要多次沟通，但目前仍然有站内闭环做的很好的商家，这里需要每一个在平台成长的商家，敬畏用户、敬畏平台、敬畏产品，敬畏万物。

vCUCSWp · 发表于 2023-2-6 09:18:01

有不少小红书玩家都会非常困惑，感觉自己的笔记或视频质量还是很好的，为什么就是在小红书里面火不起来，甚至阅读量播放量都惨不忍睹，今天就来说说小红书怎么做容易上热门的那些事！
实际上笔记不被强烈推荐，确实不一定是笔记的质量不太好，更高的可能是，你还是不明白小红书平台怎么推广。通过研究发现：那些火起来的笔记全是有着共通性的。如果你搞清楚了怎样的笔记会被平台强烈推荐，而且在发布笔记时需注意不能踩一些雷，笔记会很容易的上热门。

作为小红书商家运营怎样做才能提升销量？

图片选自于金创网

1，清除广告宣传成份
最先说最重要的一个问题：一定要先清除笔记的任何广告行为。许多人在做素人笔记时都较为冒进，总是以为集中火力，然后铺一段时间笔记，借助口碑营销，就能有个不错的实际效果，可想不到一点用途也没有，有的乃至都不可能被平台百度收录，这是怎么一回事呢？
实际上企业在发素人笔记时，最避讳的便是持续发布，由于同一个时间内发布太多的素人笔记会让平台觉得那些全是营销号。因此在发素人笔记的情况下，一定要由浅入深，同一个时间范围要小量发布，夜里八点半之后可以略微高发一点。
此外，素人笔记的具体内容和品质也很重要，图片质量是一定要确保的，并且在许多的素人笔记中，內容不必过于类似，广告宣传语汇一定不可以发在笔记中，要清除所有的广告宣传成份。

2，搞好关键词布局
一篇高品质笔记，文章标题中一定含有关键字,要不然就沒有营销推广的使用价值。次之，在主要内容上一定要紧紧围绕着关键字去写，高品质的创意文案能提升笔记的权重值，得到平台越来越多的重视。

3，加热点话题话题讨论
即然上受欢迎，就表明在平台是有非常大总流量的，不蹭一下就没原因了，可是一定要挑选和自身笔记內容有关的热点话题。在图片的周边和笔记末尾再加上热点话题更非常容易获得平台的强烈推荐。

4，做原创高品质笔记，重视图片品质
小红书平台对高品质原创设计的钟爱度很高，那麼怎样的笔记才可以称得上是高品质笔记呢？
一是笔记內容要有使用价值，能引发大伙儿共鸣点；二是一定要十分重视图片品质！！！尽可能挑选超清无水印图片的图片。尤其是头顶部图片一定要十分注意，最好是采用长图，最好是具备非常大诱惑力的，那样能提升展现实际效果，封面图的配图图片一定别忘记加标签。
主图尽量是精心策划的海报图片，和多商品合辑图。如果实在不懂也可以到金创网上面找些这类的技巧。还有主图不能是单独产品大头照图，也不必是手持式单独商品图。笔记中假如只分享一款商品，产品图片一定不可以放到第一张。

5.账户权重值
小红书平台的账户是分级的，这与你进驻的時间、发布笔记的总量和品质、粉丝们总数、阅读量都是有关联。账户级别越高，权重值就越高，账户权重值高的推荐量就高。
如果你是新账户，也无需怕你共享的笔记无法得到强烈推荐，由于小红书平台对新账户会帮扶政策。在确保笔记品质和图片原创设计度提高而且无水印的情形下，如果你的账户不被平台觉得是营销号，你发布的笔记也没有广告宣传行为，那麼平台为了更好地激励你，是会让你的账户提升一定的曝光量的，那样你的排行也会有一定的提高。
其实不止小红书，任何平台都要有一个持续的输出高质量内容才会受到平台偏爱和用户关注，所以一定要持续耕耘下去，总有一天热门上面也会有你的身影。

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