DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

满城风絮 · 发表于 2023-2-5 18:01:22

DTC（direct tocustomer）营销情势的劣势有哪些？

vCUCSWp · 发表于 2023-2-5 18:01:35

DTC营销模式
近日，国务院新闻办公室就目前我国经济发展表现做了发言与解答。
从国际形势看，全球疫情持续蔓延，产业供应链不畅，欧美等国加快收紧货币政策，使得世界经济等下行压力加大；

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

从国内形势看，疫情散发多发，高温干旱少雨极端天气等超预期因素影响冲击较大，部分地区生产、投资、消费受到一定影响，市场需求不足的矛盾较为突出，企业生产经营困难较多，制约经济稳定恢复。
任正非：把寒气传递给每个人
在此之前，华为创始人任正非在华为内部论坛中上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章，在文中提到：把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

DTC营销模式成为白酒行业“活下来”发力点
面对这样的国内外经济形势，国内企业又该如何活下去？我们就白酒行业而言，DTC营销模式正在成为白酒行业“活下来”的发力点。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

在这存量竞争的时代，扩大市场占有率、占领消费者心智成为各品牌追逐抢占的终极高地。
而去库存、动销成为酒类企业和各级经销商亟待解决的重要课题，如何通过精准运营和个性化互动等来增加私域流量，挖掘To C的新玩法，直接触达消费者，让产品“跑起来”，成为市场存量竞争中的拼杀王者。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

无疑，DTC营销模式正在成为酒业发展的发力点。
DTC营销模式：酒行业消费主权时代来临
当前，在酒类零售营销中，自饮、好友聚饮等非正式场合正在倾向于选择“实惠性”产品，从而带动了中线简装酒的快速发展；以商务接待、政务消费以及馈赠礼品等市场中，也将会越来越多的选择“价值感”产品，而带动中高档、次高端的趋向强势酒企的发展。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

消费强分化带来的结果是，逐渐形成全国名酒加区域名酒的市场竞争格局。而在消费端（C端），名酒和品质成为消费者选择的唯二指标，这也就意味着酒行业的“消费主权时代”已经来临。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

在其影响下，白酒企业需要顺应市场，调整营销策略，主动改变传统的市场运作模式，围绕消费需求，以消费市场为核心和目的，以“为消费者创造美好消费感受”为追求，来创新自己的营销模式，而DTC营销模式正式顺应“消费主权时代”而来，借助互联网发展而成长的创新营销模式。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

“直面消费者”已成为白酒行业在当下的一种营销动力，也是一个不可逆转的行业趋势。同时，在政府引导与市场选择的双重推进下，酒行业将会朝向产区集中化、集群化、规模化的方向发展。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

白酒消费也已从以消费升级为主旋律，转变到以消费分级为主旋律，名酒将规模化的聚集到各自匹配的价格带上，并占据主导。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

以80/90后为代表的互联网原著居民，逐渐成为社会的中坚力量，白酒行业的Z世代消费走势有所提升，主要体现个性突出、需求多元化、种类玩法多样，强调传统但要符合当下审美，既要有内涵做支撑，又要有颜值来吸引，这种种的消费行为都与传统营销方式产生冲突。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

DTC营销模式是以数字化工具应用为手段，与消费者在达成共识的基础上再转化为具体行动，即将用户的消费体验建设工作提升到战略高度。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

可见，DTC营销的实质是一个寻求利润增量来源的模式，本质是去中间（销售）环节，精准营销，并与消费者实现深度互动触达。
DTC营销最核心的要素在于：一方面是基于“以消费者为中心”的直面消费者的战略思维，为用户提供多层面的极致体验；另一方面，是用户沟通与销售通路的技术演进，让“人货场”与“品效销”趋向合一。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

作为泰达控股的高科技公司杭州微助计算机技术有限公司，以私域运营体系赋能DTC营销模式，帮助生态链企业提供技术、与运营、教育及私域运营整体SOP输出于一体的整体解决方案服务平台，帮助企业及合作伙伴全面提升新营销场景下的整体运营能力及投资回报率。
对于白酒行业而言，DTC营销模式具有更强的需求响应能力、更高的市场下沉效率、更好的消费用户体验，能够使品牌保持跟消费者实时的触达和互动，缩短销售的时间差，这一点也是DTC模式中最大的优势，即零距离与零时差。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

就这一点，足可直击一种酒企再渠道上的营销痛点，符合当前通过锁定价值顾客以获取用户消费体验价值。
微助DTC生态系统
赋能千万中小企业重构人货场
打造大数据驱动下
国内领先的酒业DTC私域营销新生态
- The End -

rreXZ · 发表于 2023-2-5 18:01:59

DTC（Direct-to-consumer）指的是直接面对消费者的模式，DTC最大的优势在于工厂可以直接将产品销售给客户，无需经过任何第三方，这也就保证了厂家放最大的利润。或者可以两条腿同时走，鸡蛋放在多个篮子里。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

DTC独立站的优势：

更高的自由度，逃出内卷：
以前货源厂家在售卖产品时可能都在淘宝，亚马逊等平台上，但是到现在平台方已经成为一个内卷严重的战场。同行之间的内卷，价格战，同质产品，甚至还有一部分推出超低价格，然后售卖劣质产品的玩家，即使货源厂家在平台上也很难保证自己的利润。而DTC独立站模式可以将厂家从这场战争中剥离出来，打造属于自己的独立平台。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

更加优惠的价格，费用透明：

而且现在平台方面往往因为自己平台的流量会收取各种各样的费用，厂家一旦决定要入驻，那么就要遵守平台的玩法规则，以及各种各样的费用。
而使用自己的DTC独立站，市面上关于跨境独立站的整套流程都非常的完善，各个企业都有，卖家可以根据自己的需求寻找不同的服务商，然后根据报价，对比分析，选择自己需要的那个。价格更加的透明，选择性更高

数据可控，清楚容易获得：

在平台入驻时，消费者的流量数据，消费数据，会员资料都保存在平台方。这也是淘宝上的商家纷纷开始建立自己的品牌团的原因，就是为了能够自主掌握消费者的信息，经营自己的客户群体。
对于厂家来说，这么麻烦的事情是不愿意去做的，但是很多消费品，交给零售商往往要被抽取30%-40%的利润，很多厂家老板都表示，那些做一件代发的零售商才是最赚钱的。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

产品数据指导，产品改进：

能在最前端接触客户最大的好处就是能够和客户交流信息，根据消费者的回馈和市场的风向。厂家可以更好的了解自己的产品，那个产品的产量需要再扩大。市场的下一个风潮可能是什么，自己的产品应该如何改进，跟上市场。而且出货时间也是远远快于中间商，对于消费者的体验来说也会更好。

根据数据显示，消费者的行为数据可以帮助厂家进行多维度的指导分析，帮助品牌销售额数据上升。调查显示70%的消费者更喜欢直接在品牌方购买产品。
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awvm1 · 发表于 2023-2-5 18:02:09

回答参考自NoxInfluencer，想了解更多出海跨境、海外营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导，可以关注一下。
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那DTC模式的优势有哪些呢？
1、掌握在线渠道，直接与用户交流
DTC品牌依靠互联网，通过网站和在线渠道进行销售，从而达到直面用户的目的。
在传统的品牌时代，企业基本上是靠「供应链」的优势，大规模的「媒体曝光」，以及对「销售渠道」的尽可能垄断。
这样，商品从生产到用户的手中，中间经历了代理商、媒体、零售商等多个环节，品牌在其中能做决定的东西十分有限。这个阶段，更像是品牌对用户的「单向涌」。
在DTC品牌时代，品牌将繁琐的中间环节抽走，利用互联网的“场域”，绕过中间商，掌握线上的主动权，去寻找用户，并与之建立联系。“生产端”和“营销端”的主导地位，品牌方不仅能在“生产端”、“营销端”上掌握“主导权”，而且能更好地理解其品牌。如此直截了当的沟通行为，成就了品牌和用户之间的“双向出发”。
2、减少对电商平台的依赖，掌握自主
在过去一年至今年，中国跨境电商收入颇丰，除疫情影响外，线上渠道也依靠国内供应链的强大优势，可以通过降低成本实现价格优势，由此向海外扩展。但许多商家选择在亚马逊、eBay等电商平台上销售，比如亚马逊。
一是因为亚马逊平台上的用户群很大，可以做到流量曝光；二是借助亚马逊等平台已经完善的电商体系，比如物流，来节约运营成本。
但如今，由于各种电商平台的限制，经营成本也逐渐提高，不少商家都“死”在亚马逊的巴掌下。因此，对跨境电商来说，过度依赖电商平台，并非最佳解决方案。
3、树立品牌价值，培育用户忠诚
建立品牌价值有助于提高海外用户对品牌的信任度，增强用户对品牌的忠诚度，延长用户的使用寿命。
并且DTC这种模式的优点是，品牌方能够通过平台收集到一手的用户行为数据，通过数据挖掘和分析，更好地做营销和运营决策，最终实现“千人先行”的模式，降低获客成本，并提高复购率。

awvm1 · 发表于 2023-2-5 18:02:55

一直以来，联盟营销都是国内跨境电商圈子内较火的话题，不同于传统数字广告投放，这是一种凭绩效收取费用的营销形式，因其拥有着实实在在的转化效果，而备受广告主们推崇。
研究数据表明，全世界范围内联盟营销行业价值高达120亿美元，预计到2022年仅美国市场就可达80亿美元。而80%的广告主都在通过发展联盟营销项目，促进收入增长。
随着独立站运营模式逐渐成为国内跨境电商企业的新选择，联盟营销就更值得企业营销人员们关注了。
目录
一、究竟什么是联盟营销？
二、传统联盟客怎么进行引流？
三、有哪些新型联盟客？
四、合作伙伴营销生态里的联盟营销
五、联盟营销为什么是出海DTC品牌引流的首选？

一、究竟什么是联盟营销？

联盟营销（Affiliate Marketing）是一种基于按效果付费的（Performance-based）业务逻辑进行营销推广的方式。广告主通过营销伙伴的站外推广获得流量、实现转化，而营销伙伴则根据促成的成果，获取广告主给予的佣金或奖励。
联盟营销具有四大主体：广告主（Advertisers）、营销伙伴（Affiliates）、消费者（Consumers）、联盟营销平台（Affiliate platforms）。

广告主——首先需要加入一个联盟营销平台，在平台上传品牌和产品的推广信息和素材，并且找到与品牌契合的营销伙伴，开展合作。最终根据营销伙伴的推广实绩（订单、点击等其他行为），向其支付佣金。
营销伙伴——找到想要合作的广告主，或者受到广告主邀请，加入其营销项目。在选择想要推广的产品或服务后，通过博客、社交媒体等推广渠道植入可追踪的推广链接。最终促成转化，获得佣金。
联盟营销平台——包括网盟和SaaS管理平台。广告主可以通过使用SaaS管理平台或网盟对所有营销伙伴进行管理。

上述，就是联盟营销主体之间的运行机制。消费者通过所信任的营销伙伴，了解到广告主的品牌和产品，从而萌生对广告主的信任，最终达成购买行为，即为联盟营销的核心营销思路。
二、传统联盟客怎么进行引流？

狭义的联盟营销，指通过XX等传统联盟客来进行效果营销，主要用来扩大流量入口，进行绩效转化。消费者通过广告主的曝光了解到优惠信息，在各类返利网站中获得产品优惠后购买。
由于能提供打动人心的折扣力度，传统联盟客渠道能帮助广告主快速触达消费意愿强烈的消费者，打造爆款、带动店铺/网站流量，产生效果。
传统联盟客，主要形式为通过不同的互联网技术方法，包括Links、Click Redirects、Cookies、Data Capture等，广告主借助各类联盟营销平台，向消费者发放不同形式的优惠。

Paid search affiliate: 此类合作伙伴通过付费广告来为品牌推广引流。
Cashback/Loyalty/Rewards：从广告主处收取的费用中取一部分或全部的佣金，以可直接提取的现金/积分/奖励的形式，发给在平台上点击推广链接完成购买的消费者。例如MyPoints、Shopback等。
Coupons/Deals：消费者在线上获取此类合作伙伴发布的折扣码、好物推荐、秒杀deal等，到广告主官网进行购买，获得优惠或者返利。例如Slickdeal、CouponCause、Groupon等。
Price comparisons: 聚合某件单品在各大零售平台的价格和链接，消费者可在平台上进行直接比价。例如Lyst、PriceSpy等比价平台。

多渠道协同业务流程漏斗

传统联盟客作用于流程漏斗的曝光和流量转化，让消费者接触到优惠信息而了解产品、进行购买。通常由两种方式为广告主进行引流：
其一，通过第三方平台的付费广告，推广商家相关优惠信息，将对价格优惠有偏好的消费者引流到广告主的商家页面，进行转化。
其二，打造具有特点的单一爆品，通过单品的大促和产品的吸睛特性，打造出爆品，从而获取流量。再通过产品组合的形式保障利润率。
然而，这些联盟伙伴也会带来一些局限性。
首先，由于推广信息过于偏重于产品和营销，以价廉为吸睛条件，传统联盟客的营销方式将目标消费群体局限于价格偏好群体，并对于商家或广告主没有黏性，无法促进品牌影响力的同时，二次复购率通常不高。
于是，广告主会遇到两个核心问题：

有品牌意识的出海企业也会通过传统联盟客进行营销推广，但传统联盟客无法推动电商企业的品牌发展。
消费者群体对品牌几乎没有认知，不仅品牌有可能会被打上廉价的标签，客单价也无法有效提升。

于是，联盟营销又拓展出了许多新型联盟客。
三、有哪些新型联盟客？

随着联盟营销项目在全球的发展，广义的联盟营销还包含：

Content partner：通过输出真实的原创内容，譬如博客推文、使用指南、测评等，推荐某个品牌的产品或服务，引起消费者的兴趣，刺激其购买意愿。例如Buzzfeed、ZDnet等平台。
Social media influencers：活跃在Ins、Twitch、YouTube、Tik Tok等社交平台上的内容创造者，将产品特点与自身特点结合，在文字、图片或视频内容中进行推荐或露出。
Email marketer：此类合作伙伴与其邮件受众群体互动，推广品牌和产品。

多渠道协同业务流程漏斗

这些营销渠道，让联盟营销从流量为王的营销思路发展为“以用户为中心”，从消费者触达营销信息的感受出发，让广告不再恼人。
品牌主通过营销伙伴在消费者心中建立对品牌和产品的初步认知，为消费者偏好建立基础，在消费者对营销伙伴的信任中孕育消费者对品牌主的信任，从而进行购买行为，转化为绩效。
新型联盟客解决了消费者心中的品牌认知问题，同时由于消费者不是仅仅因为价格而购买产品，更多的是由于对品牌和产品的认同而购买产品，大大提升了消费者的品牌忠诚度，逐渐成为品牌粉丝。
品牌主与新型联盟客的合作，就是在不同的群体里孕育品牌追随者，并如滚雪球般将对品牌的喜爱传递给其他消费者，逐步扩大品牌影响力。
然而，这里又出现一个核心问题：
传统联盟客主要通过CPA付费模式进行计佣，广告主为效果付费。但这一套在新型联盟客中该如何使用呢？广告主如何衡量联盟伙伴的推广绩效呢？
从营销工具的角度，新型联盟营销还包含了Affiliate tools、Toolbars等联盟营销工具，为品牌主提供技术支持。

Affiliate tools：充当Sub-Affiliate Networks的角色，提高营销伙伴成单效率。例如VigLink, Skimlinks等。
Toolbars: 此类合作伙伴提供插件技术，帮助消费者快速应用折扣码、获取省钱信息。例如joinhoney等。

同时，impact.com作为全球领先的合作伙伴营销SaaS平台，旗下产品全流程合作伙伴营销管理SaaS平台Partnership Cloud和全流程海外红人营销管理SaaS平台Activate，为品牌提供了从筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣并支付，到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作的全流程一站式高效管理平台。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

impact.com合作伙伴营销全生命管理周期

帮助出海企业进行真正品效合一的联盟营销项目，进行有效果的营销推广，提升品牌影响力的同时，通过营销活动带动业绩增长。
四、合作伙伴营销生态里的联盟营销

同时，impact.com的合作伙伴营销生态，将联盟营销升华为合作伙伴绩效营销。在其中纳入了更多合作伙伴，例如：

Mobile app affiliate: 此类合作伙伴通过自有App为广告主的网站或App引流。例如Apptimus、tapjoy等。
Other brands: 在业务层面可以互补的两个品牌会进行战略合作，共享资源与目标受众。

在impact.com的平台上，品牌可以与众多合作伙伴共同拓展更多联盟形式，真正打开了联盟营销的格局，促进营销行业的多样化发展，并为品牌提供了高效的管理工具。
五、联盟营销为什么是出海DTC品牌引流的首选？

不论是从跨境电商转型而来的DTC品牌独立站，还是初入出海行业的新兴独立站，因效果付费的联盟营销，都能给到相较于其他广告渠道更稳定的绩效增长，企业营销人员能更快地渗透陌生的目标海外市场，并在当地以本地化的方式进行品牌推广，快速获取高质量流量。
首先，联盟营销关注流量的转化效果。impact.com合作伙伴营销生态里的联盟营销，拓展了多样的联盟伙伴，在提高品牌影响力的同时附带业绩转化Link。不仅能有效利用好社交媒体内容主等高品质流量，更能发挥长期的影响力。
其次，一对多地管理有规模、有节奏的联盟营销项目，可以快速搭建营销矩阵，在消费者的每个购物阶段都进行有效曝光。结合内容引流的高品质流量，和促销引流的流量规模，引流效率更高。

DTC（direct tocustomer）营销形式的优势有哪些？

消费者购买路径

第三，使用营销SaaS管理平台管理联盟营销项目，进行有效的流量筛选，淘汰无效流量、规避流量欺诈行为，保护了出海企业的利益。
这样的引流方式不仅提高了出海品牌的存活率，也让品牌与联盟伙伴达成双赢局面，在不断优化联盟营销项目的过程中，成为长期合作伙伴，互相成就。

qJcMs5 · 发表于 2023-2-5 18:03:13

DTC品牌与采用传统商业模式品牌的不同之处在于，它们对价值链的完全控制和对数据的利用。巩固自身品牌故事的同时，又获得了更大的毛利率，还能有效地扩大其数字业务。最终使得DTC品牌在零售领域展现出以下4大优势：
对价值链的完全控制
品牌的价值链，是用于创造一个产品或服务的一系列迭代过程。这个过程包括设计、制造、订单处理、营销、分销和客户服务等，是企业维持生产效率和凝聚力不可或缺的一部分。
通过保持对价值链的控制，DTC品牌创建了一个统一的流程。不管消费者处于价值链的哪个位置，DTC品牌都能够快速地对其反馈做出反应，从而提高客户的满意度和忠诚度。
从品牌故事到消费者忠诚度
掌握对价值链的自主控制权，使得DTC品牌可以更为容易地创建一个更有凝聚力的品牌故事。这有助于企业形成良好的品牌形象——重视与消费者间的互动联系。这种关注有助于企业培养一种真实性，从而培养消费者的品牌忠诚度。最终，忠诚的消费者会成为品牌的拥护者，与朋友、家人和同事分享他们满意的体验。
更大的毛利率
DTC品牌对价值链的完全控制还有一个很大的优势：更大的毛利率。
通常，一些企业会选择承包第三方公司来处理业务的某些环节，比如制造、营销或交付等。当企业失去对价格的绝对控制权，被迫降低利润率的情况时有发生，这可能会导致品牌的负面损失。
DTC公司选择忽略中间商，全链路闭环，掌握绝对主动权，以节省更多的成本。
数字优化和数据驱动
DTC品牌会经过额外的数字优化，便于公司与更广泛的潜在客户建立关系。到2021年，预计美国零售总额的近14%将来自电子商务渠道，因此数字化优化比以往任何时候都更加重要。
始于网络的 DTC品牌，会利用数字营销策略和销售平台开展业务，有的还会扩展至实体店。在发现和购买过程中，DTC品牌具有收集关键消费者数据的强大能力，这些数据可以让品牌更好地迎合消费者，提高消费者满意度和保留率。
客户数据对于DTC公司来说是非常宝贵的资源。随着数据的力量不断扩大，DTC品牌需要加强数据能力上的投资，让自己的品牌处于领先地位。
如果你需要更多专业的建议和帮助，可以联系@久其数字传播。

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