小程序推行有哪些好的方法？

手心的蔷薇 · 发表于 2023-2-5 09:08:44

女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">小法式干佳后该怎样履行战转移？

VeUB7M · 发表于 2023-2-5 09:09:24

4 个月新增 300 万用户，来看看实习僧是如何做小程序推广的
以下是实习僧 COO 陈俊宇，在我们 GrowingIO 增长大会的现场演讲，Enjoy

大家好，我叫陈俊宇，实习僧的 COO。实习僧是国内一个专注于实习领域的垂直平台，从 2016 年的 160 万用户，到现在已经拥有了 900 多万用户，实习僧的整体增长曲线还是令人比较满意的。
今天，我主要想分享一些实习僧小程序做增长的具体案例，包括如何组建增长团队、怎么进行小程序冷启动、启动之后的攻坚战又该怎么打。希望我的分享对各位有一定的参考意义。

1. 组建小程序增长团队

2017 年，我以学员的身份参加了 GrowingIO 的增长学院，第一次系统学习了增长（Growth）的知识。回去以后，我就迅速推动组建增长团队，由我负责。
1.1 将产品排兵布阵 —— 小程序的定位
因为我们的产品端口比较多，有网页、APP 和小程序，所以在组建增长团队的时候需要先理清楚每个产品端的定位。

小程序推行有哪些好的方法？

一个公司里不同的产品（包括功能及活动），就像一个国家的军队。我们可以简单分为军师、将军和士兵，只有各司其职才能推动整体增长。

军师，运筹帷幄，把握方向，应当由数据团队担当;
将军，需要在不同的战场发挥作用，正如产品里面不同的端口;
士兵，指的是针对不同战役里的各种功能及活动。

对实习僧而言，我们现阶段的核心主战场在 App 端，而外围产品端口都以引流 App 为目的。所以我们把小程序定位为整个产品最外圈层引流的渠道，目的是拉新，就像行军打仗站在最前面的士兵。所以针对小程序，我们会不断的用各种活动去试错。
1.2 打造增长团队
每个公司都有市场部，我们都会认为市场部的职责就是做用户增长。但过去实习僧的市场部与其它部门是割裂的，在面对增长任务的时候，产品和研发会不太关心，缺乏一个共同的目标。因此，我们把市场、研发、运营和产品团队从横向的职能部门里抽离出来，重组为一个个纵向组织。

小程序推行有哪些好的方法？

首先，我们将团队推到制高点，所有的人都服务于增长，只不过服务的侧重点不太一样。其次，我们成立了以运营、市场、产品、研发为核心的增长团队，并以产品线进行划分。最后，我们还将横向职能部门打散，组成了跨职能部门的 3 个 PDT （编者注：PDT 全称 Product Development Team）小组，每个小组负责一个不同的端口，大家核心的任务都是做增长。
重组团队之后，我们就可以针对数据进行更精细化的运营，这里我主要想强调两个工作重点：
（1）树立更明晰的核心用户画像。
找到更直接准确的需求点，让拉新动作更优雅。
（2）缩短用户取得关键核心诉求的时间，从而提高他们对产品的依赖。
举个例子，针对一个招聘软件，如果用户需要花 30 天才能找到一个工作，他肯定不会再用了。如果用户花 2 天就能找到工作，我相信他会很认可这款产品。
在团队人员和工作目标都确定之后，就能比较顺利的开展后续的增长工作了。

2.如何进行小程序冷启动

整个增长其实是一套比较持久且高度复杂化的战役，那么怎样去做小程序冷启动呢？其实这里面并没有太多高大上的道理，往往都是很简单的事情，但只有把简单的事情做好，才能取得令人满意的效果。
实习僧的实际执行非常简单 —— 送红包。用户分享的群越多，签到的群越多，得到的红包就越多，非常直接。

小程序推行有哪些好的方法？

这么做会不会吸引不到核心用户？我认为答案是肯定的，这个里面一定有浑水摸鱼的人，只是为了红包，根本不会对你的平台产生价值。
但是，我们觉得这个事情有两个作用：

试水，看这个方式行不行，通过红包的方式能不能刺激大家去分享;
造势，在群里营造一种势能，告诉大家在群里贡献越多，就能得到越多。

所以，冷启动的这个小战役目标不是为了拉新，而是为了造势。我们最多的单天分享人数高达 14 万，分享的次数能到 55 万，分享的新增用户能达到 17 万。

3.小程序的持续攻坚战役怎么打

我们不妨把打攻坚战比喻为谈恋爱。开始肯定是要主动吸引别人，但具体用什么东西，什么方式去吸引呢？这就回到了最本质的问题，你的用户最核心的诉求是什么。
3.1 增长战役从何切入？
找到用户的核心诉求，把这些诉求作为一个个刺激点，持续满足这些刺激来不断“勾引”用户。

小程序推行有哪些好的方法？

举个例子，在招聘场景里，用户有什么诉求？

增加投递简历的次数
提供简历修改的机会
提供培训课程

只有满足这些核心的诉求，将用户从小程序转化到 App 上，才算取得了阶段性的胜利。
3.2 如何衡量是否取得阶段性胜利？
对于这个问题，我的观点是：一定要带出去溜溜，意思是要分享出去。永远在自己的用户池子里分享，一定会在某个时间点消耗殆尽。

小程序推行有哪些好的方法？

相信大家都明白分享这个概念，但具体要怎么分享才会更有效？在实习僧，我们是这样做的：

找到用户活跃的平台。比如实习僧的用户在一些学语言，做运动和社交的平台上比较活跃;
与这些平台及资源方合作，吸引用户使用产品；
用持续的动作不断刺激用户，进行下一轮分享迭代，形成增长闭环。

最终，我们小程序用了120 天的时间，花费不到 50 万，获得了 300 万的用户。简历完善度大于60% 的单个有效用户，他/她的获取成本不到 4 块钱。
3.3 如何提升新增用户留存？
最后一个特别想跟大家分享的观点，就是：不以增加核心用户留存和活跃为目的的增长都是耍流氓。
我们天天谈拉新、谈增长，但核心目的是什么？不是为了拉新，而是为了增加核心用户的留存和活跃。所以，刚刚跟大家讨论了如何做小程序增长，接下来我想跟大家分享一下，留存又是怎么做的。

小程序推行有哪些好的方法？

针对留存我们最关注的指标，是有效转化率。这其实来源于一个简单的数学公式：最后有效的用户=拉新的用户×每个环节的转化率。先来看看结果：9 月份（没做转化之前）平均有效转化率是 12%，改版后，转化率提升到了 16%，最高的时候高达 23%。
我们具体的实行想法是从填写简历的场景入手，不断给予用户激励。
在用户简历完成度在 30%-40% 的时候，我们会告诉他，你的师兄师弟们填到这儿，大概能申请哪些职位；而当他们丰富了社团、课外和实习经历之后，他们又成功地去到了哪些公司。让用户知道，只要你填得更多，你会有更大概率获得更好的工作机会。
而在用户完成度到达 60% 的时候，我们会提示，你的同学，他今年去了哪个公司，跳槽之后又去了哪个公司，收入增长有多少。通过跟他身边相似群体的比较，刺激他更好的完善简历。
简单来讲，就是针对用户使用场景，阶段性的让他们看到希望，尝到甜头。毕竟对于一家公司来讲，获得越多数据会越好。
最后送大家四个词：始于颜值、合于效率、久于价值、忠于品牌。这是在实习僧做产品所奉行的宗旨。祝各位同行能够围绕着这几个核心的诉求，把产品做好。
关于 GrowingIO
GrowingIO 是基于用户行为数据构建的新一代业务增长平台，国内领先的数据运营解决方案供应商。我们为产品、运营、市场、数据团队及管理者提供产品分析、智能运营、获客分析等一系列产品及咨询服务，从而优化产品体验、提升运营效率、提高广告投放效果，帮助企业用数据精准、高效驱动增长。

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S2viR · 发表于 2023-2-5 09:09:31

深度干货，4000字案例+方法，快速打造小程序增长闭环！
涵盖获客 & 激活 & 留存 & 推荐 & 转化

小程序推行有哪些好的方法？

在与我们小程序产品核心用户沟通过程中，我们经常会问：“作为小程序开发者，你们关注什么？”
以上就是用户给我们的答案：

小程序获客有哪些常见场景和方式；
如何提升转化；
如何提升留存以及用户留存的核心原因；
如何全面衡量小程序获客、转化流失的原因；
如何找到流失用户再精细化运营。

今天，除了获客，小程序的转化和留存也逐渐被重视起来。但事与愿违，目前小程序生态整体留存依然非常差，在 10% 左右。

小程序推行有哪些好的方法？

如何搭建持续增长的小程序增长闭环呢？在 RARRA 增长模型中可以归纳为：

留存：挖掘小程序的用户价值
激活 & 推荐 & 转化：利用好小程序特有的分享裂变
获客：如何高效、优质地推广小程序

（一）留存：挖掘小程序的用户价值

小程序推行有哪些好的方法？

针对留存，挖掘用户价值，我们可以先从评估产品价值开始做起。
我们有一套比较成熟的产品功能评价体系，其中包含这两个问题：

有多少用户会使用这个功能？
有多少用户会频繁使用这个功能？

上图是粗略的评价体系图表，以这种数据量化的方式评估产品的核心功能，标记为红色的功能就是产品中最核心、最有价值的部分。

小程序推行有哪些好的方法？

找到核心功能之后，还有三个问题要思考：

产品核心功能的价值是否与市场需求匹配？
如何维持产品价值的竞争优势呢？
如何更好地加强这个核心价值呢？即如何通过更好的机制，使这个核心价值促使更多的目标用户留存下来？

前两个问题太大了，在这里暂不深入讨论，主要讨论第三个问题，这个问题也可以拆解为以下 3 点：

用户是否可以通过更简单的流程体验这个核心功能？
用户是否有足够强烈的动机来使用功能？
是否有足够强烈的吸引力，促使用户来感受这个核心价值？

如果用户很轻易就可以体验到这个功能，使用的意愿很高，并且经常被运营手段吸引回来不断使用，他就成为了我们的留存用户。
小程序天然有一个优势，所有用户无需复杂教程，即可快速上手。第一个问题通过小程序自身特性已经解决了。
接下来，目标用户是否有足够强烈的动机来使用这个功能？我们就需要了解触发用户的机制做得如何。
比如很多抽奖的小程序，用户动机是否强烈呢？这个问题需要验证，首次使用的用户因为想要中奖，动机足够高，大部分小程序的首次触发用户抽奖的机制做得也很不错。
但当用户第二次完成这个过程时，是否还满足以上三点呢？
按照这个思考方式来考虑用户如何使用产品，就很容易得到答案。
这个抽奖小程序是否有好的机制可以让用户持续使用？答案是否定的，只要有几次不中奖，用户就不再会关注这件事。所以，对用户的吸引力，在他每次回来的时候都在下降，留存就会比较差。
所以，小程序虽然设计简单，很多玩家希望靠小程序快速获利，但如果不用一种足够专注认真的态度去运营小程序，很可能你的小程序就完全没有留存。只有获客却没有留存的增长是畸形，且无法持续存在的。

小程序推行有哪些好的方法？

举个例子，某小程序核心功能有四个：内容、社区、抽奖、购物。

其中，抽奖和内容功能的活跃度最高，7日后留存就是上图显示的这个分布。
抽奖和内容是否是用户核心获得的价值呢？是的。
抽奖是否可以持续给用户带来价值？刚刚我们已经否定过了。
内容是否可以持续给用户带来价值呢？优质内容一定是可以持续为用户带来价值，促使用户不断回来的。
如果我们把抽奖做得非常前置，用户可能看不到内容，或者只看了一个内容就被抽奖吸引走，最后用户对这个小程序的认知就是抽奖。所以我们可以看到，30日抽奖的留存率是断崖式下跌的，但因为抽奖给用户带来的体验不好，所以内容这个留存比较高的功能也被带着一起下降了。
因此，我们应该更多思考给用户提供的真正价值在哪里，是否具有可持续性。
我们刚才主要观察了两个核心指标：活跃用户覆盖度和功能留存率，这两个指标可以帮助大家在一定程度上量化和评估产品与用户价值之间的关系。

（二）激活 & 推荐 & 转化：利用好小程序特有的分享裂变

实现留存后，我们就需要考虑激活、推荐和转化了，这几点都离不开小程序特有的分享裂变。
通常情况下，在 APP 和 WEB 端，除了全新的传播产品形态（如抖音）外，常规产品的病毒分享系数非常低，很少超过1。Facebook 只有在少量比较成功的实验中，病毒系数才能超过 1 。
但在小程序中，无论是电商、小游戏或工具，成熟产品的病毒系数很容易超过 1 。
微信是一个非常天然的社交场合，我们通过分享获得很多用户，这是基于微信本身对于分享小程序做了非常流畅的体验支持和大量入口支持。但目前，微信开始限制分享机制，比如分享信息不再返回，不能获取群消息，诱导分享判断更加严格，且一旦确认诱导传播就直接封掉小程序。
所以，如何更高效地引导用户分享呢？以前我们只用一种手段，比如只发红包或者只做游戏化来引导，未来，我们需要创造和叠加更多不同的分享机制，并测试、分析不同机制带来的获客、核心转化、留存、再分享的数据，判断哪些组合对于分享更高效。

小程序推行有哪些好的方法？

另外，我们建议所有企业关注自己小程序用户中的大V。
很多用户问我，能否推荐一些公众号或大V，帮助推广他们的小程序，其实这还在固守传统推广的思路。我们依靠微信的强社交属性，运营好已有用户中的大V，远比推广来得更加高效。

小程序推行有哪些好的方法？

上图是通过 GrowingIO 对一款小程序进行分享分析，某个用户在某一天里分享了 49 次，经过三度分享裂变（指用户 A 分享给用户 B，又由用户 B 分享带来用户 C，用户 C 分享带来用户 D，计为用户 A 的三度分享裂变），由他带来的用户总量是 600 多个。
下面这条数据中，用户一度分享，只分享了 5 次，但通过他的微信好友体系，带来了 100 多个新用户。
这些用户就是我们的天然大V，更精准地运营这些用户可以高效地帮我们实现增长。
那么分享与推荐、获客强关联，与激活、转化也有关系吗？
答案是，有的。
某些用户并没有帮我们带来很多新用户，但他通过分享，引导很多好友重新回到产品，从而提升了活跃。上图中第一个用户分享了 9 次，但他带来了 1000 多个活跃。
上图中的第三个用户分享了很多次，结合产品，我们可以大胆猜测他对红包的需求很强烈。但他带来的一度分享只有 4 个人，这 4 个人中某一个具有非常强的社交关系，所以他整体激活的用户量也达到了 970 人。
所以，区别于传统 WEB 和 APP，为了留存，要大量给用户推送消息完成触达，小程序可以通过鼓励现有用户更多分享，激活更多用户，提升留存。

小程序推行有哪些好的方法？

上图是我自己的手机界面，我朋友在这个群里通过小程序分享他的猫照，我点击进入，就成为这个小程序的新用户，然后我将我的猫照发到这个小程序，并分享到群中，出于攀比谁家的猫更好看这样的需求，我们不断使用和分享这个小程序，我们就都成为了它的忠实用户。
右侧的图来自于一个购物小程序，数据很有代表性，可以看到分享超过一次的用户，留存就比其他用户留存绝对值高 20%-30%。分享对于留存的提升有多大价值，在这张图中体现得淋漓尽致。

（三）获客：如何高效、优质地推广小程序

小程序推行有哪些好的方法？

接下来是做好 RARRA 中最后一个 A：获客。
获客推广一般都会关注上图左侧的这个模型，拉新、成本、转化的数据。在 A、B、C这三个渠道中，B的效果最好，对于 APP 或 WEB，这个结论就已经够了。
但对于小程序，我们还需要更全面地关注获客ROI，有以下问题可以思考：

用户中有多少人完成了分享？
完成分享的用户 LTV（生命周期总价值）是多少？
每个用户带来了多少新用户？

因此推广小程序，我们更需要关注的是，某渠道的投放成本，对应该渠道获取的全部 LTV（生命周期总价值），才能判断一个更适合小程序生态的优质渠道。
运营小程序需要专业的数据分析产品和服务

小程序推行有哪些好的方法？

以上内容都是关于通过数据精细化运营小程序的重要性，如何实现这种精细化运营呢？专业的数据分析产品和服务必不可少。
GrowingIO 小程序数据分析平台将投放数据、用户行为数据、业务数据与丰富的定性模型相结合，全面贯穿小程序用户全生命周期，紧密贴合小程序各个业务场景。
并通过页面级多维分析和自定义数据指标等功能，赋予产品经理、运营、市场、增长负责人等更精细的分析能力，深度追踪用户行为路径，帮助运营团队完成增长闭环，帮助市场团队区分不同渠道和不同场景，提升不同广告投放 ROI。
其中依靠分享裂变快速获客是小程序不同于其他渠道最大特色，根据这一特点，我们推出小程序裂变分析，可深度追踪到三度人脉。从三个角度，帮助用户了解小程序裂变的裂变效率：第一不同渠道带来的分享裂变的ROI；第二分享过程中，谁是你的 KOL；第三“拼，帮，砍，送，比，换”，哪种裂变方式效果最好。

GrowingIO 小程序数据分析（点击可领取15天免费使用权）帮助产品、运营和市场部门解决小程序增长难题，实现低成本获取高质量客户。

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ZmNqRl1j · 发表于 2023-2-5 09:09:37

一年前万众瞩目小程序正式上线，很多商家对小程序只是知道这样一个词，但不知道怎么去开发和应用，可以说是对小程序只是一个模糊的概念，不过，既然小程序以来，就会有企业去开发，去挖掘小程序的价值，但今天小编要分享的小程序推广的一些方法。

小程序推行有哪些好的方法？

1、小程序关键词排名

　　小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关，且小程序的名称是唯一的。根据用户的搜索习惯和产品特性，尽可能多地注册小程序名称，才能让小程序的排名更靠前，更有可能被用户搜索到。我们要做的就是：优化小程序介绍和小程序内容

　　如果缺乏大数据来辅助分析选择精准关键词，不如尝试自己来收集大数据。就是多做一些小程序（每个企业主体可以申请50个小程序）形成霸屏，将目前能想到的一些关键词都用上，用实际的上线效果来构建自身的关键词大数据。

　2、附近小程序

附近的小程序展示在「附近的小程序」中，小程序自动展现给周边 5km 内的微信用户，所有符合条件的小程序能在「附近的小程序」中被免费曝光。如果有10家分店或者10家分公司可以定位10个 5公里。

小程序推行有哪些好的方法？

3、朋友分享

　　目前小程序确实只支持分享给朋友和群。可能也会有很多人的打法是不断地往群里发，或者想办法拉很多群再把小程序发到群里，通过这种方法去做小程序的推广，这个方法可能比较笨，但是一定是有些效果的。

4、关联公众号

　　把你的小程序关联到服务号或者订阅号上面，再通过公众号的老的推广方法进行推广，这个大家都比较熟悉，文章怎么引导用户等等之类。

　　现在有很多小程序都是通过这种公众号绑定推荐的方式进行拉新推广的。比如在公众号文章里插入小程序二维码或者小程序卡片的形式，用户直接就可以通过扫码或者点击进入小程序，这目前来讲确实也是一个比较有效的方案，尤其是线上来说。

　　公众号自定义菜单和资料页可以同时关联小程序。不但增加了小程序的入口，提高小程序的使用率，关联的同时可选择给所有粉丝群发通知，激活小程序第一波体验用户。

小程序推行有哪些好的方法？

5、线下二维码

　　这是拉新的直接渠道，比如说点餐的二维码扫一下就能直接进小程序。假如你可以在线下铺设非常多的二维码，这就是一个非常强力的拉新渠道。

　　现在比如像摩拜，小程序用户都是用“扫一扫”扫过去的，如果你将自己的二维码铺到很多地方，通过这种方式就能获得很多新用户。

6. 社群分享

　　所谓社群分享，主要是分享到微信群和好友。简单来说就是将小程序卡片转发到微信群或者微信好友，好友点击后即可进入小程序。

　　通过社群分享是小程序快速获得流量的方式之一，而且只要有用户将小程序分享到微信群，以后群成员就可以在微信群「聊天信息」页面看到 10 款聊天小程序。

小程序推行有哪些好的方法？

　　7、微信搜索

　　和大多数APP的搜索个性一样,用户搜索小程序名称就能进入小程序界面。目前的搜索途径有:聊天顶部搜索框、【发现】栏小程序入口中的搜索框、【添加好友】的搜索框、【搜一搜】页面。

小程序推行有哪些好的方法？

宝宝们看到这里可以可动动手指点个赞

小程序推行有哪些好的方法？

jAwq · 发表于 2023-2-5 09:10:24

【场景录】小程序来给大家支招啦，下面就是干货，请收好
1、线下海报，易拉宝地推
　　线下扫码是小程序最基础的获客方式之一，通过微信扫描二维码或小程序码，即可进入小程序，商家可以将小程序码与营销活动结合，通过海报或易拉宝展示，吸引用户主动扫码参与活动。

2、线下单页推广
　　小程序码或小程序二维码还可放在单页或者三折页上，在门店附近进行发放，同样可以通过具有吸引力的营销活动，或者门店的特色服务，吸引用户扫码进入小程序，为门店引流。

3、线下活动推广
　　线下活动推广是营销的重要方式之一，商家可通过举办一些线下活动来推广小程序，比如在商场等流量较多的地方举办活动推广小程序。

4、微信搜索-抢占小程序名称
　　一个好的名字，一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。小程序的名称是唯一的，根据用户的搜索习惯和产品特性，尽早注册符合用户搜索习惯的小程序名称，才更有可能被用户搜索到。
　　标题命名建议：在保证体现经营业务的前提下，尽量用微信指数更高的关键词进行命名，不要设置过长的小程序名称，其他关键词可到自定义关键词中进行配置。
5、小程序名称搜索优化
　　微信搜索支持关键词模糊匹配，所以自定义关键词也会影响到小程序排名。运营者只需要进入微信小程序后台点击「推广」再选择「添加关键词」，最多可输入10个搜索关键词。设置关键词时,可一边借鉴百度的投放技巧,一边结合微信的具体使用场景。
　　挑选关键词：可选择地域词、品牌词、人群词、产品词、行业词，且与主营业务相关。关键词应尽量选择短词、热词，关键词热度建议通过小程序“微信指数”查询。微信官方提供关键词指数数据，并支持关键词对比。
　　关键词优化：建议根据数据情况每1-2周优化一次，以避免一周内不同时间用户使用习惯差异带来的误差。

6、附近的小程序入口
　　在【附近的小程序】中，小程序会自动展现给周边5公里内的微信用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务，或者导航到门店。一个小程序能添加10个地理位置。也就是说，一个小程序，相当于给店铺增加10倍曝光的机会。
7、卡券入口
　　商家可为小程序设置卡券功能，通过卡券界面，可直接进入小程序。很多用户都喜欢赚便宜，通过卡券为消费者提供实实在在的优惠，促使其打开小程序形成直接的转化。

8、小程序跳转小程序
　　小程序之间的相互跳转，不仅是企业服务的互补和完善，也让企业间的小程序得到传播，将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，互相跳转，互相倒流。

9、APP分享到微信
　　将App的内容分享到微信时，会自动转为小程序卡片，点击即可进入小程序。比如：从腾讯视频app/腾讯视频网站分享视频给微信好友时，好友点击卡片后会直接跳转到腾讯视频小程序。

10、公众号内容跳转小程序
　　商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片，点击直接跳转小程序。此种方式，可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，形成“边看边买”的购物场景，实现内容到购买的转化。

11、公众号菜单
　　商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，将公众号粉丝引导到小程序中。

12、支付后入口
　　消费者使用微信支付付款后，会收到微信支付推送的支付成功通知，点击“进入商家小程序”，即可进入小程序，形成二次触达。

13、公众号profile页绑定相关小程序
　　商户可进行公众号与小程序关联，并将小程序显示在公众号profile页。当用户关注公众号时，就能看到位于显眼位置的“相关小程序”，点击可直接跳转到小程序。

14、公众号关联小程序推送信息
　　商户在进行公众号关联小程序时，可选择将关联信息推送给公众号粉丝，粉丝将收到公众号关联小程序通知，点击即可进入关联的小程序。

15、模板消息
　　模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

16、微信群推广输入标题
　　商家可在粉丝群内推送小程序，让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序。

17、聊天小程序
　　转发在群内的小程序都会存留在聊天小程序中，方便下次打开，针对行业群，可以将自己的行业小程序放置其中，便于打开和被发现

18、朋友圈小程序码海报
　　目前，小程序还不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳阵地。而商家可以将小程序码放在设计精美的海报上，分享到朋友圈，通过吸引人的活动或者设计感的内容进行推广引流。

19、拼团等小程序社交营销
　　商家可通过拼团、砍价等优惠活动，激发消费者购买欲望，实现快速裂变。基于社交的营销玩法，能在较短时间内，积累出庞大的精准用户，后期商家可借此进行精准营销。
20、裂变优惠券推广
　　顾客完成购买后可获得裂变优惠券，分享给好友，推荐好友购买。商户可通过裂变优惠券快速获得新客。

21、荐客有礼小程序推广
　　通过荐客有礼功能，顾客可以通过推荐顾客、会员的形式，获取积分、余额、优惠券等福利，从而实现商家的社交裂变拓客。如用户推荐成功一名会员，即可获得1元余额。

22、社交立减金
　　通过微信的社交立减金功能，用户在小程序内购物后，会获得“立减金”，将“立减金”分享给好友/微信群的同时，自己也完成了领取。好友在领取“立减金”后，也可通过快速入口完成新的交易。通过社交裂变，带来新的流量。

23、新媒体软文推广
　　借助KOL的粉丝号召力推广小程序，不失为新媒体时代的一大主流推广方式。商家想进行精准性的推广，可以寻找行业内媒体人或KOL进行推广传播，如餐饮行业可寻找美食博主，通过优质的软文广告，获得精准用户。

24、异业流量互推
　　拥有小程序的商家可以选择相似目标客群，不同产品或服务的商户进行流量互推，如女装商户可以与美妆商户合作，在线上公众号，微信社群等渠道，互相推广小程序，实现流量共享。

25、线上小程序异业互推
　　同样，通过小程序跳转小程序功能，异业合作的商户只需将小程序绑定在同一公众号上，即可实现小程序间的互相跳转推广。

26、线下异业合作
　　线下的商家也可选择服务类型互补的商户进行店内互推，如在大型商场内，餐厅可推送顶楼的电影院小程序，进行引流，而在电影票上也可放上楼下餐厅的小程序优惠活动，互相倒流，实现共赢。

27、传统广告推广
　　传统广告可以在一段时间内获得品牌曝光，如果需要进行快速曝光，商户可以在地铁，人流集中地寻找优质广告位，进行投放，广告上可加入小程序码，引导线下流量直接扫码转化。

28、公众号底部广告
　　通过小程序公众号底部广告，电商商户将构建更多消费场景，加速商业变现。商户可以将自己的电商小程序投放公众号底部广告，点击广告外层图片直接跳转指定小程序落地页(目前仅支持电商推广与品牌活动推广两大类目能力)。

29、附近的小程序广告(内测)
　　附近的小程序打通的线上线下，对于门店来说，附近的小程序广告位将是抢占线上流量的最佳路径，通过投放附近的小程序广告，可以将自己的小程序展示。

30、公众号文中广告(内测)
　　据统计，微信公众号内容的日总阅读次数已经超过百度的日搜索次数，微信的内容已成为重要流量入口。“公众号文中广告”出现在文章中间，且广告内容与文章有关联，容易与粉丝互动，属于服务用户的广告形式，用户更易于接受。

31、关键词搜索广告(内测)
　　搜索是小程序的关键入口，将内容、服务与用户连接起来，让用户直通服务。通过关键词搜索广告的投放，线上用户将更容易触达小程序。

32、朋友圈广告(内测)
　　小程序朋友圈广告万众期待已久，通过精准人群定位和朋友圈的传播，可以最大程度的实现精准推送，朋友之间可以在广告下留言互动，形成品牌的二次热点，而点击朋友圈广告直达小程序，缩短了转化路径，形成高效转化。目前小程序朋友圈广告仍在内测中，相信若不久上线后，又将引爆朋友圈。

33、微信钱包入口广告位
　　微信钱包可以为商户小程序带来巨大流量。但虽然同为付费推广，但也只有深度合作的企业才能有资格进入九宫格。

34、小程序流量主广告(内测)
　　前不久，刚曝出小程序页内嵌入了流量主广告，点击之后可直接到达品牌的广告落地页面。商家可以通过小程序投放小程序的广告了。

35、小游戏广告(内测)
小程序发布小游戏功能之后，微信中吹起了一股游戏风，跳一跳成为了朋友之间的热议话题。微信“跳一跳”小游戏继春节与麦当劳合作推出第一个“广告”后，耐克植入“跳一跳”，微信小游戏“跳一跳”商业化之路开始运作。

36、小程序【功能直达】入口(内测)
　　用户在发现 - 小程序 - 搜索中输入关键词，可直接获取服务。如输入“火车票”，可以直接跳转到“火车票服务”，还能点击“更换”自由选择同程或携程来提供服务。

jAwq · 发表于 2023-2-5 09:10:34

恰好最近我们撰写了一篇文章，回答了一些关于小程序推广的问题，可供参考。
欢迎各位批评指正。
<hr/>

作者：武国琪

蘑菇街小程序， 90 天获得了 300 万新用户；
「星巴克用星说」上线仅三个月，便获得几百万用户；
腾讯公益 1 元购「小朋友画廊」在朋友圈刷屏，不到一天便获得了 1502 万善款......
虽然已经有一些人通过小程序获利，但大多数人对于小程序到底应该怎么运营，依然很迷茫。
小程序怎么对应更多的场景使用？特别是对于没有公众号，没有流量渠道的开发者，该如何推广自己的小程序？
今天，知晓程序（微信号 zxcx0101）就为大家总结了没有公众号该如何进行小程序推广的秘籍。
一、巧用微信搜索入口想要利用好微信这样一个月活 9.3 亿用户的去中心化平台，那搜索绝对是不能忽略的重要入口。
目前已有的小程序搜索入口有：

微信顶部搜索框
小程序搜索
发现栏「搜一搜」

那么要如何通过搜索获得更多用户呢？知晓程序（微信号 zxcx0101）总结了以下 3 个技巧：
1. 取一个容易被搜到的名字

小程序的名称需要结合自身产品特点，及用户对所提供服务的称呼习惯。不适合复杂难理解的词语，需要尽量把最关键和最常使用的词语放在名称的前面，且不宜太长。当名称已被注册，则可在名称前面或者后面加上标志性的英文字母，比如：「美团外卖+」、「百度外卖 Lite」等。
2. 优化小程序描述关键词

在小程序后台「推广」模块，可配置最多 10 个关键词。详细操作可以点击这里查看。
那么该如何选择关键词呢？
初期，可以通过微信指数、综合百度指数等指数工具，交叉对比筛选近 1-3 个月的热门词来进行关键词设置。另外可以坚持对现有用户的搜索习惯进行统计分析，结合热点信息，利用好一个月 3 次的修改机会，持续优化关键词。关键词的选择方法可以借鉴百度投放技巧，但要记得和微信的使用情境相结合。
3. 越早注册越好

小程序的注册时间，对搜索结果也是有影响。越早注册的小程序，排名越靠前。
所以，有了好的创意，一定不要犹豫，占领先机也很重要。搜索是微信搭建和完善小程序商业生态的一个重要决策，相信未来微信在搜索领域的探索会越来越深入，机会总是留给有准备的人，如果你有小程序，那在搜索方面的优化探索将是非常必要的。
二、利用微信内的「社交属性」想要成为爆款小程序，那绝不能忽视的就是利用社交进行传播。
如何利用好微信内的社交关系来引爆自己的小程序呢？
这 3 招你一定要知道。
1. 玩转立减金

立减金是电商小程序在微信社交生态里破土的重要一环，已经帮蘑菇街、拼多多、玩物志等众多电商小程序提升了获利。以「玩物志」小程序为例，在小程序中支付成功后，会生成小程序的立减金，「邀请好友一起领取」后就能即刻领取。

小程序推行有哪些好的方法？

立减金其实在一定程度上类似美团和饿了么的分享红包，可以通过分享给多位微信好友，或分享到微信群来促成裂变式增长，而立减金的卡片式展示更具有吸引力。
用户领取立减金后，会放入卡包的「我的票券」中，打通了卡包的一级入口，用户下次再到该小程序内消费支付时，就能使用立减金。
除了电商之外，星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。所以，电商和门店类小程序可不要错过这个利器哦。
2. 利用分享礼券形成裂变

星巴克利用小程序「用星说」，可以直接在微信里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡，这种小程序礼券的形式把社交营销玩得非常溜。这对于其他小程序也有效仿意义，把分享礼券和自己的线下产品结合，利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。
另外，还有专门的送礼小程序把这个方法玩出了花，也是一个值得借鉴的案例。
3. 小程序和 H5 的组合拳

在不到一天的时间内，一个公益活动在网上获得了 581 多万次捐赠，和 1502 多万善款。腾讯公益通过一个 H5，便打爆了自己的小程序。这也给了我们新的思路，通过 H5 进行活动的引爆，然后用小程序进行用户沉淀，好的创意可以不断复用，通过新的形式重新焕发光彩。
三、小程序广告投放技巧以上都是一些「不花钱」的推广技巧，接下来要给大家总结的就是如何花最少的钱，达到最大的广告效果。
1. 搜索入口的官方广告位

早在 6 月中旬，知晓程序（微信号 zxcx0101）就发现，微信开启了第一波「小程序搜索广告」的灰度测试。只要搜索拼多多、携程、同程等广告主的小程序名称，或是相应的关键词，在搜索结果的第一位，就能看到他们的广告。
近期，这个入口似乎又悄悄消失了，但搜索关键字依然能够看到相关小程序排名靠前，可以看出微信一直在不断尝试小程序广告的入口，我们一起继续观察。
2. 附近的小程序广告

打开「附近的小程序」，排在第三位的便是广告主。同样的，下方也会出现了一个「广告」按钮。附近的小程序广告比较适合门店类和服务类小程序进行投放。

小程序推行有哪些好的方法？

3. 钱包入口广告、微信卡券导流

微信钱包九宫格目前只有有深度合作的企业才入驻，我们拿不到广告位怎么办？那就通过同样是一级入口的微信卡券来给门店小程序导流。

小程序推行有哪些好的方法？

4. 公众号广告付费推广

目前广告主已经可以在后台新建「文中广告」，将公众号文章中的 CPC 广告与小程序中的产品进行联通。即便你没有公众号，也可以通过投放「公众号文章广告」，把自己的商品卖给其它公众号的粉丝。当然在选择公众号进行投放的时候，也需要和自己的产品属性结合，建议可以先进行小范围测试，根据测试结果再进行大规模投放。

小程序推行有哪些好的方法？

最后，用户使用过的小程序，无论是在搜索栏还是附近小程序显示优先级都更高，所以可以通过微信群、线下放置二维码等各种手段，让用户能打开你的小程序。小程序到底该如何运营？小程序生态会成长为什么样子？
如果对你有帮助，备感荣幸，如有一赞，不胜感谢。

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