抖音推行怎样做？

北島初晴丶 · 发表于 2023-2-5 08:19:51

抖音履行如何干？

YYGG9b6gv · 发表于 2023-2-5 08:20:50

话不多说，直接祭出3大法器“模仿”、“复制”、“占位”。

一、模仿

短视频之所以能快速崛起，与人人皆可创作的属性息息相关，低门槛的内容生产让它可以覆盖更大的用户体量，成为全民级的平台。

短视频平台的核心竞争力在于内容生态，用户被创作者的内容吸引而留存，创作者因流量变现而持续生产内容。一旦创作者“断粮”，平台的内容生态将遭受巨大的打击。

《我是云南的》说唱触发方言模仿秀

所以，为了避免创作者创意枯竭，各大平台会不定时发起一系列的创作挑战赛来降低内容生产门槛，也会根据创作者的内容方向匹配创作灵感话题，并对相关的话题内容给予一定的流量扶持，目的就是为了鼓励创作者去输出更多优质的内容。

很明显，官方已经在赤裸裸地在告诉你，流量密码就是听话、照做。

相信广告从业者对模仿这种行为并不陌生，因为大部分优秀的创意都有模仿的痕迹，以优质的内容为基础进行二次创作。

前段时间，全网刷屏的奥迪广告事件也能看得到一些模仿的身影。广告代理商有意识地去各大互联网平台寻找爆款素材，然后模仿它的制作方式。核心原因是爆款内容是经过用户反馈出来的数据验证过的，再按照爆款的视频逻辑来制作一遍很大概率还会再出一个爆款内容。（当然，抄袭和模仿是两回事）

由内部团队来判断一个作品的好与坏显得非常主观，而且样本量非常少，在大数据时代更应该使用科学的方法进行验证，这种模仿爆款的逻辑则成为当下的主流，而且也是得到了无数人的成功验证。

在制作爆款内容之前，企业还得建设及丰富自己的素材库。把平时看到能让自己眼前一亮、或认为不错的内容提前存入素材库中，同时也可以借助抖查查、婵妈妈等工具去猎取更多优势的内容素材。这些素材将成为日后内容选题的来源。

二、复制

复制的目的是为了让传播的效率更高、营销的成本更低。

任何方法和技巧都没有100%的成功率， “大概率”才是常态现象，要不然这世间何必需要这么多专家四处去串场？

所以，短视频的内容在前期没必要过分追求完美，完美的背后代表着高投入成本。在短视频赛道还有一些流量红利需要快速去抢夺的当下，高成本、高风险的打法是不太明智的。更为有效的方法就是善于使用”复制“。

用数量来应对不确定性在很多情况下都是行之有效的方法。就像很多的大V也是通过持续铺内容不断的调整，最终达成理想的作品形态再加上DOU+助力，才把作品顶上热门。

最近，很多人的朋友圈或视频号都有刷到一个叫张琦的导师，她在短短不到20天的时间内，做到了全网播放量破20亿，全网粉丝1000万+，单条视频6500万播放，单个账号300万粉丝……的亮眼成绩。

抖音推行怎样做？

结合今天的分享主题，张琦案例的成功关键因素之一就是复制。这里先上3个关键词：内容、渠道、流程。

1、内容

抖音推行怎样做？

矩阵理论就是从量变产生质变的过程。当你有1个视频素材时，你就可以把这个素材通过剪辑技巧简单加工成10条视频，并同步分发到10个账号上，用数量来对抗算法的不确定性。这种方式大部分企业都有能够执行下去的条件。

以抖音为例，企业号开通子账号，可以直接给每个销售员配一个员工账号进行操作。其实也算是变相的赛马机制，看哪个账号能先跑起来。

当然，这里说的复制并不是纯粹的内容搬运，而是需要进行伪原创加工（比如镜头角度、剪辑技巧、修改文案等方式），来躲避平台的算法识别，否则视频可能会被判断为搬运直接限流。

2、渠道

前面也说过，成功拼的是概率性，一个账号能做起来可能并不是他的内容做的有多好。反之，一个账号做不起来也不一定是他的内容做的有多差。毕竟，总会有幸存者偏差。

在算法的主导下，这种偏差的概率在一定程度上会被放大。算法是理性的，它是以数据作为流量推荐的基础，但人总是感性的，表面上的行为数据并不代表他的真实想法。

假设你的视频质量很好，但就是没有播放量，可能是算法把你的视频优先推荐给了一批非目标受众的用户，这批用户向算法反馈了非真实的数据。于是，你的内容推荐到此为止。

正所谓东边不亮西边亮，短视频平台的可选项有很多，面对这种常态现象就不要在一棵树上吊死，可以有一个平台作为重心，其它的直接当作内容分发的渠道即可。尤其是抖音、Tiktok、视频号、小红书这4个平台会有很大的商业流量潜力。

而且视频内容也可以直播“翻译”成图文形态，再去铺以自媒体平台为代表的图文渠道，进一步抢占互联网流量曝光。

3、流程

理论和方法都很简单，稍有了解的都能侃侃而谈几句，真正的难点在于落地执行。有了理论基础后就可以解决怎么做的问题，有了团队才能解决什么时候开始做的问题，有了流程机制后才能解决怎么才能做的好的问题。

抖音推行怎样做？

一个基础的短视频运营团队会由编导、摄影师、剪辑师、运营人员组成，具体的得根据企业营销需求以及预算限制而定。也就是说一个基本的短视频运营团队需要4—5人。

“复制”的活看似很简单，但里面涉及到太多细节，前期数据量小的时候可以拼团队成员的个人能力，随着数据体量越来越大就一定得靠标准化的流程制度进行约束。

抖音推行怎样做？

这一块很多企业会比较难执行下去，本身团队建设及管理就是一笔重投入，加上受预算及企业影响力等因素影响，大部分自建团队的成员并不具备专业化流程管理经验。另外，团队的执行效率低也是常见现象。主要是涉及到多部门协调的问题，而且项目主导方在内部的话语权往往不够强势。这也是越来越多企业直接选择短视频运营外包的原因。

三、占位

前段时间召开的2022抖音电商生态大会就宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商。也就是在内容推荐场景里的“货找人”基础上，再叠加用户主动场景里的“人找货”的双链条模式。

抖音推行怎样做？

这就是把兴趣电商的推荐与传统电商的搜索两种形式的优势进行了互补。可想而知，搜索营销的价值仍具有不可替代性。只要细心的观察，你会发现在算法横行的当下，各大主流的内容平台都开始有意在发力搜索生态。

抖音推行怎样做？

不管是在哪种营销渠道，企业想要实现营销目标的首要关键是解决流量问题。在短视频平台中获取流量的方式无非是推流、搜流、投流、导流。

推流是短视频平台的主要流量来源，算法根据内容的质量度进行流量分配；搜流是用户通过搜索关键词的形式获取内容，只要善于使用内容占位的技巧就能赢得流量先机；投流即是广告投放，是向平台付费采购流量的一种形式；导流是从其它的公域或私域流量池中为自己的内容导流。

私域流量裂变玩法

这里重点说下搜流。想要获取更多的搜索流量就需要去占领更多的搜索结果位，位置越靠前、越多，引流效果就越好。实现内容占位的方法就是SEO（搜索引擎优化），只要说到搜索，SEO总是绕不过去的话题。

简单来讲，SEO就是一种为用户降低信息筛选成本的方法，通过提供高匹配度的内容来满足用户的需求。

谁的信息匹配度更高，谁就能获得更靠前的排名位置，谁也就拥有更大的曝光量及点击量。信息排名位置是动态的，因为会不断有新的挑战者出现，为用户提供更新、更全、更有用的信息。

信息匹配度数据指标示例

短视频平台的内容生产门槛越来越低，各种傻瓜式工具的加持下，生产效率也在以秒为单位的提升。平台每时每刻都有大量新的内容在参与搜索结果排名，你很难保证用户在搜索某个关键词时，你的信息都能稳定地固定在某个位置上。

如果你是沿用传统SEO的模式，只重点占领几个核心关键词就会很危险，因为这种做法的流量风险极高。

最为稳妥及低成本的方式还是用数量来对抗不确定性，也就是批量增加能触达用户搜索需求的信息，让更多的信息都能参与关键词排名占位，而且这些信息是更为具体及直接的，与用户利益是强关联的，这种信息背后的需求更真实有效，再结合SEO优化的技巧（账号昵称、话题绑定、数据优化等）让信息排名靠前，就可以享有更大的流量机会。

热门需求代表着竞争强度指数级上升，如果你聚焦于更为细分垂直的需求领域，很大可能可以实现降维打击。

小结：

经过多个项目的实操验证，“模仿”、“复制”、“占位”在企业短视频营销中是非常成熟有效的营销模型，这里并没有什么高深的秘密可言，真正的难点在于执行。

BXVHG · 发表于 2023-2-5 08:21:15

首先不知道题主是何行业，但现在企业用短视频推广已是大势所趋，在短视频中抖音以强大的功能，与6亿+的用户、70亿+广告展示数，占据了半壁江山。今天我就来给大家科普一下，抖音推广的几种形式，以及企业应该怎么做，才能获得更多的流量与线索？
我们是有着十几年线上推广的经验，作为B2B批发采购专业平台，我们实现了从获客—转化—管理一站式闭环解决方案，凭借强大的采购撮合能力，现已累积了70万+供应商和5万+采购商，如果大家感兴趣的话，文中附赠行业内的资料包，可以免费领取，也欢迎大家联系沟通与交流哦~
下面回归正文，先介绍抖音推广的几种形式：
一、开屏广告
我们打开抖音的时候，经常能看到持续几秒钟的广告，这就是开屏广告，覆盖了百分百的到达率，展现形式自然酷炫，用户体验感好，能够给广告主带来良好的曝光度与转化量，可以带来沉浸式的广告体验，当然价格也是很高的，主要是CPT收费方式，企业如果有需求的可以去尝试。

抖音推行怎样做？

二、信息流广告
信息流广告，就是我们在刷视频的时候，自然展现的广告，而且是根据用户的喜好精准推广，效果当然也会非常的好。目前付费方式共有CPM、CPA、CPC等方式，当然选择哪种方式是以自己适合哪种为主，比如机械类广告就是CPC的付费方式更佳。
投放的时候，可以自定义地域、人群、时段等，这样就可以更加精准的触达目标群体，从而实现高转化量。在投放广告的过程中，也要针对自身情况，不断优化投放策略，结合数据做好随时优化广告的准备！
这种广告可以自己去找抖音合作，但会涉及到视频与落地页的制作、账户的搭建、广告策略的形成等，对于一般企业来说确实有难度，建议找第三方进行代运营服务。

抖音推行怎样做？

三、自媒体SEO
现在很多企业都有自己的官方抖音号，也都在运营，但很多企业可能还处于探索的阶段。如果将企业号进行SEO优化，那么搜索排位也将处于行业的前列，在用户搜索的时候，就能第一时间看到自家的企业。
所以说，企业的账号运营好了，就不用担心没有流量和精准的线索，那么在运营的过程中，首先要做的就是把握创意与视频的质量，DOU+是可以增加浏览量但却无法精准的定位，所以不要盲目的去购买。
说了这么多，大家对抖音如何推广应该有了初步的了解了，如果还有疑惑也没关系，，我们手上还有很多资料可以给予大家参考，如果有需要的欢迎私信沟通，我们有专业的运营经理实时在线，可以免费帮您答疑解惑。
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如果你想了解更多相关专业知识，可以关注与浏览我的主页，后续我会不断更新干货内容。

uTAmhEO · 发表于 2023-2-5 08:21:21

如果你想更好地推广抖音平台上的产品，那么卖家也需要了解抖音产品推广的预防措施，这也可以确保抖音产品的有效推广。抖音推广怎么做？如何推广抖音？
抖音推广怎么做？我们一起来看：
1.能准确推广，避免盲目投放。
抖音可以利用数据分析准确地分析用户对某些产品的兴趣。某些信息感兴趣，而不是依靠自己的直觉，这不仅实现了准确的交付，而且降低了被拒绝或浪费推广成本的可能性。
2.用户年轻化，是消费的主导者。
众所周知，在移动快速发展的时代，主要的消费力量仍然可以依靠年轻人。据统计，80.90后和00后新一代消费者已成为国民消费的重要支柱，80.90后对消费的贡献继续上升。因此，抖音平台上大多数80.90后的年轻人都有很大的消费潜力。
3.抖音推广形式比较新颖。
随着科技信息的发展，简单的文字描述或图片已经不能满足当前消费者的需求和欲望。抖音以短视频的形式，可以将产品/服务展示得淋漓尽致，大多是信息流的形式，让朋友更容易接受，也有利于提高消费。
不知道如何投DOU+？看这篇：
抖音dou+能让视频上热门吗？抖音dou+投放技巧详解不知道抖音算法的逻辑？看这篇：
聪明可爱的反派角色：一篇带你了解抖音算法逻辑，跟小白说拜拜
抖音推广怎么做？综上所述，抖音有上述优势，推广必须有效。

然而，如果你想有效地抖音推广，你也需要有一个详细的推广计划：
●清晰定位消费群体。
无论在哪个平台上推广，消费者主体的定位都必须明确。他们是老年人、年轻人、女性、男性等。只有这样，才能根据消费者主体制定详细的推广，使推广效果最佳。
●做好充分的推广创意。
创意永远是激发朋友消费的火种，所以要根据消费者的特点，做好创意引导，吸引关注，刺激消费。
●始终监控流量趋势。
抖音推广怎么做？人们的消费欲望会随着需求和市场的变化而改变，因此需要始终监控流量趋势，分析用户的跳出率，及时调整。以上内容就是答案。

2I7hqC · 发表于 2023-2-5 08:21:34

抖音目前支持人群、兴趣、场景等多种灵活、精细化的触达方式，能够满足移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标。
具体怎么做，那么接下来，我给大家介绍下抖音主流曝光产品。如:
1、【抖音曝光产品之开屏广告】
抖音广告的开屏广告作为进入抖音APP的第一入口，能够具有冲击力地展示品牌形象，达成规模化的点击。在形式上有静态、动态、视频三种形式;定向上可以实现全域触达或地域及人群定向;收费方式分为CPT、CPM，支持GD(保量)购买。
2、【抖音曝光产品之信息流广告】
信息流广告展示在抖音信息流内容中，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，支持分享传播方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。
信息流广告可以实现全量、全时、全域的定向投放。
3、【抖音曝光产品之TopView超级首位】
可以将营销信息展现在最热门的位置，吸引万众目光;前3s开屏全屏互动，3秒后呈现信息流原生样式，承载更丰富的营销信息。
产品优势：品牌强曝光+品牌优体验。第一眼曝光+60s完整品牌信息触达，促进品牌快速传播，占领用户心智，影响消费决策。避免上文干扰+高质量素材创意空间，品牌安全度高;沉浸式观看体验，打造高端视觉品质。
4、【抖音曝光产品之固定位】
固定位的优势在于可以持续曝光，实现品牌全方位影响。主要包括：发布成功页顶部banner、热搜榜等。
5、【抖音曝光产品之搜索矩阵】
搜索矩阵包括发现页热搜词，热搜榜单，搜索彩蛋，明星专区，品牌专区。
也可以看看我下面的一些回答：
老酷玩转电商：抖音直播推广合作
2020年做抖音还来得及吗？今年做抖音的话做什么才相对容易赚钱?
老酷玩转电商：抖音生态全业务详解
2020淘宝客还能做吗？
<hr/>我是老酷，多年互联网创业经验
目前主要业务短视频电商，月带货销售额千万
欢迎对互联网感兴趣的朋友交流学习
对短视频电商有任何问题都可以咨询
联系微信：g13205394870

vCUCSWp · 发表于 2023-2-5 08:22:10

现在很多人手机里都有抖音这个app，每天不刷个几十次就浑身不舒服。据相关数据，2018年6月，抖音短视频日活跃用户数超过1.5亿，月活跃用户数超过3亿。抖音不仅火遍了大江南北，还火遍了全球，创造的流量之大，让人惊叹。

抖音推行怎样做？

   我们都知道，在互联网行业流量就意味着金钱。有着如此庞大流量的平台，自然是吸引着各大企业和品牌的目光。那我们如何在抖音上做营销，分得一杯羹呢？
首先我们先简单了解一下抖音的推荐机制
1.智能推荐流量池
   抖音会给每一个作品提供一个流量池，流量池评价标准：点赞量，评论量，转发量，完播率。如果视频的上述数据都很高，那这个视频就会获得更多的流量，推送给更多的用户。
2. 叠加推荐
   新视频智能分发100W左右的播放量，如果转发达到多少，算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给你更多的播放量；如果数据又达到一个新的高度，系统又会推荐更多的流量。叠加推荐是以内容的综合权重作评估标准，达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制。
3. 权重热度加权
   有数据显示几乎所有的一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量多在百万级，综合数据（完播率、点赞量、评论量、转发量、涨粉量）无一例外都很好。经过大量用户的检验，层层热度加权后才会进入了抖音的推荐内容池，接受几十到上百万的大流量洗礼，各项热度的权重依次为：转发量>评论量>点赞量>播放量>涨粉量。
   热度权重也会根据时间择新去旧，一条爆火的视频的热度最多持续1周，除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力，所以坚持输出优质的短视频是关键也是重中之重。
其次，我们来说说抖音视频上热门的几个小技巧。
1.完善自己的主页，定位清晰
   完善自己的主页资料：包括头像、昵称、手机、微博、微信、头条号等，越详细越好。最主要的是我们要对这个号有个清晰的定位，也就是我们常说的账号类型和风格，多去关注同行的账号，看看人家的视频有什么可以挖掘的内容。这些定好之后千万不要频繁修改。
2.运营之前，先要养号
   账号主页和定位清楚了，接下来就是先养号，不要一上来就直接发营销内容，可以先关注一些同行大号，收集一些热门话题，多刷视频，给别人点赞，评论，关注，让这个号保持活跃状态，让系统认为这是一个真实的用户在玩
3.多参加话题挑战
   在首页点击搜索，进入热搜/挑战页面。这些都是抖音官方筛选出来的热门挑战，这种活动一般都会有一些流量扶持，选择一个你感兴趣的挑战，然后拍一个视频上传即可。如果你的视频内容足够精彩，上热门的机率也非常大。
4.蹭热门的话题
   蹭热点这条大家最熟悉不过了，不管是抖音，微博，微信还是其他平台，蹭热点都是一个常用的方法，比如最近大火的“现男友”，丑萌丑萌的哪吒，我们都可以拿来分析下，这个热点适不适合我们的定位，要怎么蹭？我们可以时时关注抖音热搜，及时获取最新的热点。当然蹭热点时，我们一定要保持清醒，涉及违规违法的内容一定不要去触碰，不要因为蹭热点把自己搭进去，得不偿失。

抖音推行怎样做？

5.发布时间
当你发布视频时，你需要分析你的精准用户们，在这个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？另外我们准备发布的时候，一定要跟我们自己的定位相关联。抖音有个同城的流量，也就是说，我们在发布的时候，可以去选择同城，这个人口密集度比较高的一个定位地方。这样我们的视频内容就会很容易被这些附近的人看到。
以上是一些比较基础的抖音玩法，当然最重要的还是你的视频内容，在加上这些方法的帮助，上个小热门是没有问题的，如果你觉得我的回答对你有帮助的话，麻烦给我点个赞哦！有关更多关于抖音运营的技巧，可以直接联系我们！

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