律师行业抖音推行效果好吗？

清风入梦 · 发表于 2023-2-5 08:10:07

状师止业抖音履行结果佳吗？

vCUCSWp · 发表于 2023-2-5 08:10:40

律师到底要不要做抖音获客？

因为疫情原因，很多律师团队开始转战线上，做公众号、开直播、搞线上讲座，以及玩抖音！

抖音和快手两大平台占据了短视频总流量90%以上，中国网民10亿左右，抖音月活跃4亿多......这看起来，抖音真是一个很诱人香饽饽。

有专业人士做过调查，抖查查后台共有8503个带“律师”的抖音账号，7044个带“法律”的抖音账号（2020年4月份数据）。

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在抖音搜索“律师”，随便划一下都是百万级粉丝的大号▲

所以律师到底要不要做抖音？好做吗？

这个问题其实已被讨论得很火热了，一方面部分门外律师开始跃跃欲试，一方面又各种担心。

我们的观点是，请慎重考虑。
01

目前抖音还不是一个获客主阵地。

从本质上讲，抖音能帮你打造知名度和社会影响力，但用来做获客转化还是难了些。

要实现真正的转化，曝光、信任、联系、咨询、委托.....这其中的环节并不少，而抖音很大程度上只是实现了律师曝光和为当事人提供了解律师的角度，要打通转化流程有一定难度。

抛开转化通道，我们还要考虑其他因素，例如地域问题，一个案件的代理周期并不短，跟进案件的流程也很麻烦，无法像电商交易那样现在下单、明天发货、三天收货便完事，这时要实现委托还是很多障碍。

所以你会发现，抖音上的律师在变现上也许并不会太理想，很多只能卖卖书，有的甚至卖零食卖水果......因此我们也就无奈地陷入只做流量，忽略转化率的尴尬境地。

当然，只做流量也无可厚非，律师可以通过这种方式获取“社会知名度”，也有很多律师把它当成品牌传播的试水渠道，这完全OK，但抖音作为一个公域流量平台，相对某些垂直类官方法律平台（如找法网、法律快车等）而言，偏娱乐性和弱权威性使得它的背书作用略逊，这又是一种尴尬。
02

视频营销的成本远比你想象中高得多，至于投入产出比，你却不敢妄想。

曾有某位律师分享，他所运营的短视频律师大号，快手粉丝257.3W，抖音粉丝25.5W，他们团队打造这样一个账号，花了一年多时间，投入上百万试错成本。

“我们从注册帐号，开始选题、头脑风暴、写剧本、推翻、再重来、一共几十次吧，差不多进行了1个月。反复打磨，过程中团队非常辛苦。当时也没有找专业演员，都是办公室里的小伙伴客串的，甚至连前台、财务都安排了角色。”

可见短视频营销换回来的流量并不便宜也不轻松。

即使只想试试水，不求回报，仅涉及其中的“劳动力”也足够呛人。

一个视频的产出流程主要包括内容策划（这是最重要的）、录制安排、剪辑制作和上传；若要精心策划，一个15s视频制作时长达一周也不为怪，还至少要有3-4个的人员配备。

关键点更在于，一成不变的视频容易被看腻，我们还需多研究最新热门视频，先模仿再创新、迭代。如此，没有一个庞大团队，怎么运行得下去？
03

若要在抖音上实现获客，对专业也有要求。

前面说了抖音是公域流量平台，各行各领域都有，普遍说法是做2C类客户的业务——离婚、交通、劳动等更适合。

从受众看，抖音上的确很难获取精准客户。离婚、交通、劳动之类的“平民法律问题”受众群体更大，如果再把支付能力考虑进来，那能转化的专业就更少了。

再者，大部分当事人压根不知道律师还分专业，教育客户成本也很高，他们只会从知名度、粉丝量上判断和选择一位律师。

从这点来看，抖音对综合业务类的律师会更友好，而很多专业化律师就很难体现自己的优势，尽管靠这种方式打造了自己的个人IP，并获取一批粉丝，也不见得粘性会高。

以上观点仅供参考。
律师行业不好做，现在不是人找客户的模式，而是客户找人的模式了，精准低成本引流才是关键。想快速引流，可以尝试抖音，但它不是雪中送炭，而是锦上添花，用它来实现业务破局不现实！

hG31PMftg · 发表于 2023-2-5 08:11:15

近期，有很多律师行业公司咨询我，怎么做好网络营销、网络推广，都有哪些方法？其实网络推广模式很多：新闻媒体软文推广，搜索引擎推广，B2B推广，微博、论坛等。下面主要说下两种推广：
企业网络品牌的打造。主要从客户找到自己。然后口碑推广。然后信任度知名度推广等全方位拦截推广。拦截客户的搜索需求。这样才能让客户全方位认识自己的品牌。
对企业来说，最重要最好的网络推广方式当属搜索推广、抖音推广了。而这2种推广对应都有软件，解放双手低成本做推广，对于网络推广业界来说skycc组合营销软件效果还是可以。做得时间也蛮久。（http://www.skycc.net ）当然还有其他的比如暗夜推广助手、小熊猫推广软件等。但是这些相对做的时间不长，具体自己测试了。
一、搜索推广
1、竞价推广。如果资金条件允许的话，可以考虑做竞价排名，快速将公司产品信息排到前面，浏览率高自然成交机会就大。但是烧钱极其厉害。投入10万可能带来就几十个客户。
2、B2B产品发布（低成本百度、360搜索霸屏排名）、网站SEO优化：通过企业产品信息、软文发布，以及进行网站SEO优化，人工每天发布几百条企业B2B信息及文章到各个B2B网站里。持之以恒效果很明显。一方面可以用SEO优化让大量热门关键词百度、360将官网排名首页。一方面可以让大量精准长尾流量词B2B产品排名百度、360首页。企业发布越多。效果越明显。让客户通过关键词在百度，360上面找到你。
像这种方式的话，用上软件是最好的，毕竟人工根本做不到这么大的量，没有量就没有效果。软件会自动去里面发B2B产品及文章。配合seo技术。可以快速的让你写的文章、B2B产品信息被搜索引擎收录与排名。这些软件要专业的推广公司才有。比如前面说的skycc组合营销软件、暗夜推广助手这种。都是合作网站发布。推广后百度收录，排名效果都很不错。工作起来至少也要轻松十倍不止。

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二、抖音推广
1、抖音付费广告投放。虽然有一定的效果，但是这种比较烧钱。但是一定要注意人群定向。随着竞争的加大，费用在逐步升高，效果在下降了。
2、抖音推广（低成本抖音获客）。
主要是通过众多大V号合作，发布企业相关视频，让与企业产品相关的关键词，抖音搜索排名靠前。而且可以24小时不间断监控竞争对手，自动获客，所以效果也非常明显。 skycc组合营销软件（http://www.skycc.net）、全抖排推广软件、小亚米获客软件等都有类似功能。

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做好网络营销，其实并不难，重要的是马上行动。不论哪种方式，长期坚持下去一定会有意想不到的效果。

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