我想做抖音直播推行，直播间流量从哪儿来？

花落花 · 发表于 2023-2-5 08:11:59

尔念干抖音曲播履行，曲播间流质从哪女去？

q6o5kQ · 发表于 2023-2-5 08:12:28

抖音这个平台用户量众多，只要用心去做，还是非常赚钱的。如果选择在抖音直播卖货，首先要努力争取的就是平台的自然流量，那么，直播间要如何做才能增加自然流量呢?
一、影响自然流量的因素
影响推荐流量的三大因素：安全、兴趣、电商。
安全：里面分两部分，一方面是达人账号所带商品的评价如何，另一方是所挂商品的店铺体验分如何。
兴趣：里面包含的数据有直播间的展现点击率，这里有个细节要注意的，你每场直播的推荐流量数是进入直播间的人数，系统在【推荐】页面可能给你推荐的不只这么多人，只是有些人点进来了，有些人没有点进来，这个就是CTR。然后才是点进来的人，一系列的互动和转化数据，有时候直播间推荐人数少，不一定是系统没给推荐，而是人货场不到位连吸引人点进来这一步都没有做好。

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电商：电商数据就比较好懂了，进来的人有多少点了小黄车，点了小黄车的人有多少下单了，单个流量在你这的消费是多少。现在抖音对带货直播间的考核越来越侧重成交这块了。一定要记住的两个利益点就是，抖音希望商家和达人将用户留住，并产生价值，光有停留没有一定量的成交，推荐流量也会变少。
二、如何增加抖推荐流量?
1)抖音直播间话题的设置
1.选择与行业相关的话题，例:潮流女装、家居好物、母婴必备等。
2.选择抖音平台近期的热点话题，例如:618抖音好物节、#818新潮好物节等。
2)直播间的标题
一个非常有吸引力的标题和凸显卖点的封面图，可以有效提高自然流量。
直播间标题设置主要有以下几个要点:
1.不能过长，直播广场仅能显示7~10个字符，太长的话超过的部分会直接省略。
2.命名范本有以下4种:
命名规范注意点:直播广场仅能显示8-10个字符，超过部分会直接省略。
福利先行法:“好礼0元送不停”、“零食大礼包3.9米起送”。
强调产品法:“榴莲千层好吃到哭了”、“无尘车间辣条放心吃”。
从众心理法:“被5000人问爆的裙子”、“10w人围观中”。
明星效应法:“得力文具～欧阳娜娜空降直播间”。
如果直播间的自然流量能够得到提升，我们的销量就会有保障，毕竟抖音平台本身的流量并不少。当然，除了自然流量的提升之外，商家也还是要多做广告的，这样才能获得更多流量。

q6o5kQ · 发表于 2023-2-5 08:12:42

抖音直播的流量来源，如何给直播间带来更多的流量？
流量口一：短视频，上面我说到，短视频结合直播，正是因为这个原因，短视频可以解决流量的问题，当然前提是你短视频得有流量，你短视频播放都没有，你想给直播打开流量口，也是在做梦，但是短视频拥有流量，对直播间的流量就是中保障了，当然这之中还涉及到流量精准性，直播间留人等，这个我后面接着说。

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流量口二：直播推荐，也就是直播广场和平台推流，想要获得这两块的流量，对直播间运营的要求不低，满足这两个要求：一是停留率，二是互动率，顾名思义，停留率就是观众进你直播间后，停留的多久，停留越久直播间权重越高，反之进来马上就出去了，观众都是一闪而过的，你直播间想做起来都不太可能。那互动率就是观众弹幕，点赞，关注等互动行为，当然，购物车点击对互动率的加权也很大，一个好的直播间，满足人货场的基础标配，还要重点维护好这个两个维度（停留和互动），不单是转化的问题，还有平台自然流量加持！
流量口三：付费流量，抖音的付费工具，一个是dou+，一个是feed流，不过现在整合到巨量千川了，付费的投放就涉及到金钱问题了，玩得好会所嫩模，玩不好能赔得裤衩都不剩，所以这是慎之又慎的工具，不过想要去抓取这个流量入口时，除了投放方式和技巧以外，直播间的运营是个很重要的前提，也就是我说的停留和互动，现在你知道，直播间运营到底有多重要了吧，要想做到这两个维度，听起来倒是容易，但是真做起来可就没那么容易了，展开来说的话，需要团队流程配合，选品，主播情绪带动，主播话术的熟练程度，主播控场，产品和内容和活动的结合等等。
话又说回来，这就是上面我说的，不管是直播还是短视频，你都得分清楚主次来运营，如果短视频是你的主要核心，那么直播定位就是一个成交场景，如果直播是你的主要核心，那么短视频的定位就是你其中一个流量入口，这话听起来有点绕，但是理解透了，角度不一样，执行上就完全不一样了，比如你只是把短视频当成你的一个流量口，如果短视频没有流量进入，那么你就得去开发其他的流量入口了，因为核心主要的板块是要正常的运转的，运转后还要有所成效的。所以执行的聚焦点也就不一样了。
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ymuUw7L16pYA · 发表于 2023-2-5 08:13:17

很多主播直播遇到最多的问题就是流量在线人气，如何才能获取官方推送的流量呢？这是很多人最关心的事情。
因为想要吧直播做好了，最重要的就是解决流量问题，流量等于一切。
图中就是我自己直播的推流逻辑，平台会根据我们直播时候的评论互动涨粉停留点击成交转化来评价要不要给我们推流。
重要多去看多去时间安装原理逻辑操作新号很容易做到千人在线简单1加1

e6fNY0ENR · 发表于 2023-2-5 08:14:02

如果账号粉丝基数较少，想要提升直播间人气，可以做抖音直播间推广，适用于所有希望在直播间内进行品牌宣传、粉丝经营、深度转化的广告主。

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抖音直播间引流，2种投放形式

目前抖音Feed流的投放形式主要有两种：短视频引流直播间和Feed流直投直播间。
第一种，是从短视频到直播间的引流形式：当用户观看短视频时，如果KOL正在直播，则可以单击KOL头像进入直播间。相对于视频而言，直播是小场景的、即兴的、效果导向的，而且时间更长，实时性、互动性也更强。

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第二种，直接同步直播间里的内容进行推荐：当用户看到直播推荐时，单击顶部导航栏以外的任何位置以进入直播间。

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抖音直播间推广有哪些优势?

1、用户引入更精准: 更深度转化目标，直击客户转化诉求，用户引入更加精准。
2、跑量效率更高效: 全新上线流量整合，营销&内容结合，扩宽流量池，跑量能力更强。
3、转化成本更低: 相较于日常H5落地页，直播内容更生动，配合实时互动和沟通，转化成本更低。
直播间推广秘籍，教育培训类案例

1、合理设计直播页面，促进曝光点击；
2、推荐流露出转化卡片，点击卡片进入落地页，增加落地页曝光点击；
3、直播间展现产品利益点，引导小风车点击；买课附送礼盒，以礼盒开箱为直播内容，吸引用户下单转化。背景板轮播产品利益点，贴片教学如何选课。
4、掌握目标用户特点，结合直播场景刺激转化；以9.9元团购作为利益点刺激下单，通过页面左上角动图显示报名详情，刺激转化。

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抖音直播间想要想要效果好，做好以下这几步，投放效果错不了

标题尽量控制在5-15个字之间，一句话概括直播的核心内容，尽量从用户最感兴趣的角度入手。例如有明星，有网红。也可以将产品亮点、促销亮点放在标题上，激起用户对产品的好奇心。广告推广文字言简意赅，明确当天直播目的和活动特点，规避违禁词。
【主页装修】：直接简单的激励活动+完善的落地页引导
【私信配置】：号主页引导+及时回复+激励活动促进私信留资转化
【短视频发布】：转化组件配置+评论维护+优质内容提升留资效率
【直播互动】：「干货输出、产品讲解」配合「留资福利」刺激转化

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抖音推广直播间的定向方式

1、自定义人群：针对直播可定向开发直播人群包进行投放。
2、用户兴趣定向：通过定向一段时间内用户在平台的行为和兴趣，锁定精准人群，可以带来更好的转化效果。目前行为定向是以白名单形式开放。
3、常规基础定向，按照实际选择，有特殊需求单独定向，比如：性别男/女;
4、人群包定向，客户可以自己创建人群包(高消费、高转化人群)，也可以联系运营向产品申请(强看播、强互动人群)。

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更多抖音直播间广告推广干货，欢迎大家一起交流 @互联网广告那些事

vCUCSWp · 发表于 2023-2-5 08:14:35

直播间起量的 4 种常见玩法
直播间就是内容，大家先记住这句话
· 第一，付费起量
首先做好直播间的成交转化（人货场），其次在创意素材方面下功夫，可以找第三方的素材公司帮你拍，基本都能起来，剩下的就看怎么优化 ROI。
注意的点是，直播间一定要在自己手里，其他的都可以找 DP 帮你解决。
咱们花钱买的是把广告素材展示给用户的机会，因为广告是按照 OCPM 来计费的，所以你的转化数据越好，那么相反过来，广告系统就会给你更多的流量。
有些产品类目可能承受不了，纯付费直播间，下面我给到大家一些其他常见的直播间起量方法，因为今天主要讲纯付费直播间，所以下面内容只是简单带一下，并不详细，但是可以给大家一定的参考价值，接下来我会一次给大家说一说另外的几种起量方法。
· 第二，憋单起量
这种玩法呢，就是做数据，让直播间的数据一场比一场好，从而撬动直播推荐流量，玩法实时在变化。
我分享一下我理解的底层逻辑，其原理就是通过小黄车里面的产品，让用户留在直播间；
大部分都是在用低价憋单，比如你是准备将来卖美妆。
可以拿洗脸巾来做憋单品，5 包洗脸巾卖 9.9 元，你让用户在直播间干啥她就干啥，要停留有停留，要互动有互动，要成交有成交。
其核心点就是通过利益引导用户做出你想要的数据。
前期可以通过少量的千川来控制起量，这个数据是逐渐提高的还有很多其他的像 AB 链、区间链、螺旋上升，我觉得是一个逻辑。
这种直播间适合做相对较宽的领域，特别垂直的领域不是特别适合。
为什么这么说呢？最终你还是要卖利润品来挣钱的，特别垂直的品并不是大部分人需要的，所以你的正常利润品就没转化。
因为直播推荐的流量不可能做到非常精准，但也不是绝对哈。
这其中的原理是：抖音需要更多的电商用户，需要给更多的用户打上购物喜好标签，从而实现并稳固兴趣电商的基本盘。
这种方式呢，就比较容易让从未在抖音上购买过都东西的用户在抖音上产生购买，所以抖音目前对这种方式的直播间是比较开放的。为什么要做数据呢？原理让系统给你的直播间打标签、定流量，你的数据越来越好，那么系统就会跟你推送越多的人。
第三，视频起量
这个就比较好理解了，拍短视频，当短视频火了之后开直播卖货，这种属于短视频的流量带到直播间。
· 第四，直播内容起量
先给大家看图最近这个龙虾爬到火锅里面的那种直播间，不知道大家有没有刷到过。还有包括之前那种烦恼粉碎机、玻璃球、乒乓球之类的，都属于在做直播内容。
这就是所谓的卡直播广场流量。其原理就是用户好奇心，致使用户在直播间的停留时长和互动率要高于同时期开播的其他直播间，从而获得了更多的直播推荐流量。
但是这样的玩法会出现一个BUG，就是吸引进来的流量基本为泛流量，甚至更多是从来没有在抖音有购买行为的用户，想要转换会比较难。很多人卡完广场之后再去带货直播会发现一个问题，自己开始带货直播的时候没有流量了
通过内容卡直播广场进来的流量通常会出现几个问题：标签错乱。通过某一个内容卡进广场的时候，容易在这个内容的基础上形成一个或者多个标签，当你下一次开播的时候会根据这个内容进行推荐流量，但是一旦你切换了直播内容或者风格，那么推流进来的流量就会因为不感兴趣而直接离开，系统又会觉得你的内容不合适推荐，这样就会进入一个恶性循环。以钓龙虾的内容为例，通过钓龙虾的内容冲进了直播广场，获得了流量推荐，在一定基数下（如30万场观）系统开始根据直播间的人群占比对你的直播间进行贴标签，如下图所示，进入直播间的人身上的兴趣标签比例分别是62%龙虾、21%有意思、11%无聊、3%美食、2%闲、1%夜猫，当标签成型的时候，下一次直播便会根据标签进行推荐相对应的流量，也就是标签为龙虾、有意思等人群。
2. 缺少购物流量。基本上的人通过卡直播广场的时候都是不会去挂小黄车的，也很少会通过互动进行清洗标签，所以流量主要都是集中在普通的流量，一旦普通流量高于电商流量的时候，那么直播间想要做好各项数据就会很难，特别是销量上不去的时候，UV价值过低，导致平台停止推流，就和下图的形式一样，开播5分钟有一批流量进入直播间，但是没有承接住，数据也没有拉起来，导致后续不再推流，这样的案例非常常见

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