抖音网红怎样合作？

尾音╮ · 发表于 2023-2-5 07:41:36

经常正在抖音上面瞅短望频，许多年夜V凭仗自己的粉丝质皆开端履行告，另有的年夜V给OPPO履行告，那个是如何弄的？？？
供解

gf5WZV · 发表于 2023-2-5 07:42:32

我们平时刷抖音视频会刷到很多网红自创优质视频，并在视频中带货，在抖音平台上跟网红合作打广告成为了一种流量变现的主流模式，那抖音网红是怎么打广告的，这其中需要了解的关键点又有哪些，下面带你了解抖音网红合作广告的相关信息。

1、推广费用
抖音网红的收费标准一般是以视频发布数量为基础，再根据网红的粉丝量进行报价，通常网红的粉丝数量越多，价格也就越高。

2、合作流程
首先与合作网红确定合作关系前广告主会对网红达人进行业务咨询，在这个过程中广告主需要向抖音网红介绍产品，抖音网红对产品进行评估后提供创意脚本。当抖音网红与广告主达成意见一致后，广告主需要先向抖音网红交付一定数额的定金，再由抖音网红进行视频拍摄，最后经过广告主的意见修改验收后，在视频发布之前广告主需要为抖音网红结清尾款。

3、产品选择
可以与抖音网红进行合作的产品范围非常广泛，只要产品是合乎抖音推广的原则几乎都能够合作推广。但推广时不建议选择没有购买入口的无落地页产品，这类产品转化率较低。如果是推广护肤品，注意只能推荐正规专业的品牌，可以在各大平台网站购买的，这也是对用户负责的体现。

抖音网红怎样合作？

4、网红类型
抖音上的网红有很多种类型，例如美妆护肤，美食吃播，产品测评，母婴育儿等。选择的种类虽然丰富，但一定要注意抖音网红的粉丝群体与产品的关联性是否足够高。否则客户不精准效果可能大打折扣。

5、巨量星图
想知道抖音网红怎么打广告一定要了解抖音集团旗下的创作人营销服务平台巨量星图。这是一个发布微任务的平台。通过巨量星图，品牌方和抖音网红的利益都能够得到有效的保护。

6、推广效果
一般来说抖音网红的粉丝数量和推广效果呈正相关，但抖音对新达人有推荐福利，只要视频内容质量高，有创意，即使粉丝数量不多也有很大的机会获得曝光。因此想要推广效果好，不能仅仅关注达人的粉丝数量，而要对视频的质量进行严格的把控。

以上是关于抖音网红怎么打广告的分享，深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 &#34;品牌策划、媒体投放、效果评估&#34; 整合营销服务。关于抖音广告投放业务可随时咨询我们~

M9D · 发表于 2023-2-5 07:42:48

海象MCN1，你可以搜一下，是个微信小程序来的。里面有很多网红达人的信息，包括网红达人的粉丝量、平均播放量、男女比例以及年龄比例等，然后你可以填需求，小程序会整理出合适的KOL给到你选择，并帮你联系到这个网红合作。

5DlYsGu · 发表于 2023-2-5 07:43:44

1.直接去星图平台联系合适的网红，或通过MCN机构选择合适的网红做广告，一般价格很贵的。有需要可以找我
2.如果产品足够好，可以申请加入商品精选联盟，这样你的产品就能被所有网红看到，只要他们觉得不错，会自动帮你推广的，这样他们能赚佣金。
至于佣金怎么算，参见这篇
汇点易：如何在抖音卖货，佣金要设置多少？如何申请精选联盟，参见这篇：
新媒体电商人：抖音小店如何进入精选联盟？如何让达人帮忙带货？

uTAmhEO · 发表于 2023-2-5 07:44:44

我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了，在业务开展期间，接触到了很多意向客户，涵盖各行各业，比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询，怎样让抖音网红推广自家的产品。遇到黑五类的客户，我都拒绝了，因为没法推。抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品，否则转化会很差。
在与这些行业的客户沟通中，我发现很多人连基本的合作方式都不知道，有的一上来就问，按CPA一个多少钱？我的内心有一千只小马跑过，这样的客户教育成本可是相当的高哇。所以，我打算写一篇科普的文章，让大家对抖音网红推广有个基本的概念先，这样就可以省去乙方，比如我们的沟通成本了。
这篇文章从以下3个方面来讲解下抖音网红业务，简单来讲，合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频。
一、抖音网红推广业务介绍
二、抖音网红推广业务合作流程
三、抖音网红推广的注意事项
一、抖音网红推广业务介绍

抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。
抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用）。
抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。
抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。
二、抖音网红推广业务合作流程

抖音网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。
抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。
抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。
业务咨询：

看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好，因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适了，比如二豆。
我有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易形成转化。
业务介绍：

一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。
产品介绍：

甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案。我之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。
主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的。
产品评估：

这个环节相对来讲会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去。
出推广方案：

这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光。
抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。是什么概念呢，比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。
所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意。
确定合作：

经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。
视频拍摄：

视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了。作为乙方，在和网红沟通中，也会根据网红自身的性格来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红。
因为视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。
视频验收：

视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。这里要留意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。
发布推广：

视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。
结案报告：

最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不用提供。
三、抖音网红推广的注意事项

视频被删的风险

这是我做抖音网红业务遇到最大的问题，抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉，什么是广告性质明显，并没有一个明确的指标，所以我们在拍视频时，需要根据过往经验，自己拿捏。现在在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的准备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，超过24小时，或者因为甲方原因，比如非要露出logo，被删的，就不用补发了。
保证效果的方法

既然是品牌广告，若想有效果，最好的方式是同一用户面前，多次曝光。那么一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热点，这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的要求很高，适合大公司。
两微一抖组合推广更合适

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么单独推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。我的建议是，微博、公众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。当然，前提是对单个平台要及其的了解。
综上

对抖音网红推广的业务做了简单的说明，实际操作过程中要复杂的多，细节也多的多，而且抖音的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了，我们也一直在摸索着平台的规则，欢迎大家一起交流学习哦。

e6fNY0ENR · 发表于 2023-2-5 07:44:54

达人合作属于抖音非标产品，目前一律采用流量包形式售卖，不同粉丝量的达人划分S、A、B等级，按照广告主合作套餐，匹配相关量级达人合作。

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