双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

柚色清风 · 发表于 2023-2-5 08:08:05

2021年单十一行将来临了，不管是企业仍是小我私家您有这些实在佳用的引流办法举荐，不管是微疑公家号引流、仍是电商仄台戴货、大概是各个企业真正的营销增加办法论，欢送各人共同去交换

l9Lox · 发表于 2023-2-5 08:08:52

双十一即将来临，最忙碌的要属活动运营了，好的私域用户活动能给品牌和商家带来的引流和销量是非常可观的。我司高级运营经理，将最真实、最高效的引流活动方法归纳为四个实战要点，要点总结于去年双十一大促中我们服务的众多品牌的得与失，让你的双十一活动运营不再踩坑。
1.一个好的双十一运营到底围绕着什么活动？

首先，评价一次运营活动的好坏，与活动的目标明确紧密相关，所以明确活动的目的至关重要。
行业挂在嘴边的“品效合一”其实是大部分品牌难以达成的理想国，实战中更合理的往往是越有细分明确活动目标的活动更容易成功。
其次，运营活动始终要围绕着品牌的用户、活跃用户、高价值用户来运转。
我们发现那些真正能爆发和持续长久的品牌，无一不是始终围绕着自己的“用户圈层”持续进行友好动作，一步步地占领用户的心智，让用户和品牌之间形成了一种亲密关系。

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

2.私域活动运营的实战要点

2.1 明确的活动目标才能快速落地

品牌传播类活动

品牌传播类的活动主要还是普及自己品牌的认知度和占领新用户的心智。
所以更多的是拼创意和宣传的广泛度，对外部渠道的推广更为依赖。私域用户池需要做的就是持续的保持良性沟通，加深用户对品牌的感知。

营销收益类活动

营销收益类活动，基本上以业绩增长为核心目标，对于品宣并不侧重。
根据商品的推新节奏和对用户的细分拆解，设立不同的运营活动来精细化运营用户，利用“老用户回购”、“拼团”、“周期购”、“新用户免减”等多种形式来组织活动矩阵，通过每一个小活动闭环的业绩达成来助力整体的营收目标。

品效双收的大促类活动

一般的品牌除了常规的“双十一”、“618”、“周年庆”等，也会有自己的大促类活动。
整个大促活动对于活动策略的制定要求十分严密，并且活动中的人群筛选，时机选择都十分重要。整个策略的执行需要实时的数据结果作支撑，也需要设置可控可调的规则来灵活应对市场出现的变化。

2.2 恰当的活动时间确保策略达成

大到整个活动的时间范畴和周期选择，小到在什么时间点位或者在用户执行了什么动作之后对用户进行触达都是时机。所谓“恰当的时间”，是需要对用户有足够的了解之后形成的洞察机制和策略条件。

现象级大促是跟上还是避开，是“借势”还是被“势”淹没？
周年庆是例行还是单次，节假日、热点事件是否必须跟上？
是否在用户加购而未购买的情况下马上推送信息？

诸如此类问题，都需要我们对历史的活动数据进行分析，得出基本洞察，每一家品牌商的用户都是不同的群体，所谓的成功的运营策略不一定适用于你的品牌。

2.3 抓住用户的最强兴趣点是终极奥义

活动运营是配合产品的整个运营节奏来策划组织的。作为活动运营者，首先要思考的问题是，做活动策划的理由是什么。
一个好的理由不仅可以更轻松地获得外部理解、让用户知道你在做什么、更好地调动用户的热情，还能获得内部理解，方便协调各种资源来支持此次活动。

时间理由

所有的节假日都是因为人们可以有充足的自由时间可以关注更多非主业以外的活动，但是不同的品牌之间对于时间的契合度可能不同。比如办公用品相关的可能在工作日反而效果更好，而休闲娱乐类则需要在假期更容易获得关注。

优惠理由

在很多的社交网络中，获利冲动的利用十分普遍，人都有趋利避害的本性，但是传统的折扣营销已经让很多人开始麻木。
所以，越来越多的品牌开始利用“游戏化运营”的方式创造自己的用户路径。比如某医美品牌，就给自己的用户制定了“预约礼”、“折扣礼”、“尝新礼”、“同行礼”、“储蓄礼”等，其实都是优惠，但是用户在不同阶段感知到的却是不同的东西。

事件理由

人们对于各种大事件的关注都很高，如“高考”“国庆”“世界杯”“奥运会”等。
我们可以利用这样的大事件作为策划活动的理由，减少用户认知的成本，让用户自然而然地参与到活动中来。依靠有“共情”的事件可以减少投放的成本，自然引流。

2.4 活动元素要清晰，参与方式要简单

做一次活动的核心在于满足用户的需求。每场活动都是用户参与、认知、分享的过程。
要想活动做得好，活动策划需要有足够的吸引力。现在的用户的注意力是分散的，如果品牌没有调性，目标用户群体没有标签和差异化，很有可能快速被流量冲散。
做活动是刷存在感的方式，但不仅仅只是为了刷存在感。

活动规则要简单

无论是抽奖活动还是优惠营销，切忌复杂的规则让用户摸不着头脑。
比如近两年的双十一，很多预热漫长，规则复杂难懂，很多用户看到复杂的优惠券叠加和定金膨胀等规则，心生畏惧或逆反情绪反而不参加活动了。

参与方式要透明

用户如何获得活动设置的奖励、是否获得了奖励、最终凭借什么样的条件获得奖励，整个流程须公开、透明，让用户可查可证。
这样做，不仅能使品牌与用户之间良性地沟通，还能极大提升用户的体验。

用户互动要细微及时

用户在活动中获利后，产品活动运营者要及时给用户兑现，就像在社交网络中的用户互动激励一样，兑现要细微及时。
设置活动页面时要把用户的收益放在最明显的位置。因为受众是用户，这样做十分符合用户的利己心理。
我们可以看到很多的活动页面都把奖品放到头图里，比如物质类的红包、礼盒；精神类的等级、头衔、特权等，方便用户兑换。这也是一场有质量的活动须具备的元素。
以上就是私域活动运营的4大实战要点。
最后，一个好的运营活动一定是品牌和用户双赢的结果。
一方面，用户获得好的体验和感受、或者获得实际的优惠和奖品；另一方面，品牌获得新的用户，与用户产生联动，并且还传递了品牌的价值，逐渐与用户构建起亲密关系。

双十一大促即将来临，对于商家来说，每分每秒都是兵家必争，如何能实时掌握自己的活动效果，拥有及时调整活动策略的能力，我们都需要一款可以实时分析数据的神器。

免费体验全场景私域用户运营神器——易观方舟

16hxxW4 · 发表于 2023-2-5 08:09:26

为什么每年的双十一都如此备受关注？
我们先来看一组数据：去年，也就是2020年，是“双11”的第12个年头，受疫情、消费习惯发生大幅改变以及直播电商快速发展的影响，双十一人们消费热情空前高涨。截至当时双十一下午1点的时候，2020年“双十一”全网销售额已经达到2673.65亿元。
其中，参与双十一大促的品牌有81923个，参与双十一大促的SKU有31463842个，在双11大促期间发布的新品占比为6.41%。
以上数据，还是在微信、淘宝之间链接封闭时候所产生的。
而在今年的9月11日，据相关媒体报道，工信部组织阿里、腾讯、字节跳动、华为等公司开指导会，要求各大平台限期按要求解除屏蔽，否则将依法采取处置措施。
这也就是说，未来各大平台之间的链接将实现真正意义上的互通。
事实也确实如此，目前虽然淘宝还不能直接用微信来进行支付，但现在淘宝的商品链接已经可以在微信中直接打开访问了，这对于今年双十一的商家而言，在微信上进行私域流量的营销转化，也就变得更简单了。
那么，自媒体及商家如何在双十一高效获取及管理流量？
1、善用工具，一站式汇聚全平台流量

相信现在全平台营销也不算是什么新鲜事了，很多淘宝商家或自媒体运营者，除了有自己的店铺外，在微信、小红书、抖音、B站及知乎上也都会有自己的运营账号，一般的话也都可以通过这些平台来为自己的店铺实现引流营销，但平台太多不集中，流量也就容易过于分散且不方便精准引流，这时候我们就需要借助工具来提高效率。
之前有不少人都问过丸子，有没有什么平台可以一键同步文章发布，而我在过往的文章也有分享过，这次在这里再给大家推荐款可以一站式汇聚全平台流量实现引流营销的神器：二维彩虹的社交媒体二维码。
在线二维码生成器，微信二维码图片在线生成-二维彩虹通过社交媒体二维码，可以实现在一个界面中汇集16+主流社交媒体平台，包括：微博、微信、视频号、QQ、抖音、B站、知乎、小红书、美团、饿了么、淘宝、京东、喜马拉雅、Soul、快手、拼多多、领英。同时还可以自定义添加你的自建网站、店铺主页链接，以及其他更多的社交媒体渠道。
这里有操作的视频教程，也可以看一下：
知乎视频
双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

在双十一期间，无论是商品或商品包装上的二维码，还是前期推广时分发的二维码链接，都可以通过这款神器来为自己社交媒体平台进行引流，让用户可通过全方面渠道来更进一步的了解你及你的商品。例如，你可以通过社交媒体二维码来展示商品视频、官网链接、淘宝店铺链接、抖音账号、小红书账号、微博主页链接、微商店铺链接、售后客服等，用户可以在一个界面直接选择自己想要浏览的内容，为关注你的人提高效率。
对内容输出有难度也没有关系，适当借助素材搜集的工具：https://so.5118.com
自动找到来自多平台相关的热点、素材、图片灵感，当看到一些素材或段落精华很棒很不错，想用作参考怎么办？想快速完成的话，工具里面有“智能原创”、“内容神器”的功能，就是懒人的福音，一键重构内容，这样做的好处，也是把原本可能重复度高的内容，变成独一无二，很奈斯~

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

2、灵活运营，除了买卖还要留存用户

双十一期间最重要的，不仅是销售，还有用户留存。如果只是寻求一次活动期间的爆单，那全年下来其实有很多的机会，但用户留存不一样。就像本文开头所说，“双十一人们消费热情空前高涨”，这时候引流更多精准用户，那么在双十一后的回头客生意中，也就能更得心应手。
那么该怎么留存用户呢？还是通过前面所说的这款神器，你可以实现微信无限加好友或拉微信群来尽心私域流量的留存。二维彩虹提供了有两种解决方法。一个是通过“多链接”生成多链接二维码。一个是通过“文件”生成动态二维码。当然这前提是，你需要提前准备好多个微信号或者微信群，以便接受来添加你的“私域流量们”。

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

二维彩虹作为一家拥有全球十万+用户的二维码生成器公司，是国内首家专注于为世界120余个国家地区提供二维码美化与数据追踪服务的大数据解决方案供应商。数据安全方面也是有保障的，各位也可以放心进行私域流量引流使用。
3、高效管理，精细化掌握推广的数据

精细化掌握推广数据，上面所提及的这款神器，同时其还支持扫描数据追踪功能，应用社交媒体二维码，可以准确知道用户扫码数据，比如扫描时间、位置、数量、设备等。从而获得更加精准的用户画像、掌握商品推广效果。

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

通过对这些数据进行详细分析，找出商品推广最有效的时间段，以及最受用户喜爱的位置区域等相关信息，在下次营销活动中便可以更精准有效的进行商品推广，哪怕如果后续是要进行对商品的投放推广，那也可以让你提前了解目标用户特征，从而进一步放大你的推广效果。
4、更多运营类工具推荐

关于新媒体运营的工具推荐，主要有以下这些：

A 编辑器类

内容排版神器：https://www.5ce.com/
135编辑器：http://www.135editor.com
新榜编辑器：http://edit.newrank.cn
i排版编辑器：http://www.ipaiban.com
96微信编辑器：http://bj.96weixin.com
秀多多编辑器：http://xiudodo.com

B 活动运营类

Maka : http://maka.im/
易企秀：http://www.eqxiu.com/
epub360 : http://www.epub360.com/
秀赞H5：http://www.xiuzan.com
活动盒子：http://www.huodonghezi.com/

C 数据统计类

5118营销大数据：https://www.5118.com
金数据：http://jinshuju.net
表单大师：http://www.jsform.com
问卷星：http://www.sojump.com

D 封面制作类

创客贴：http://chuangkit.com

F 二维码制作类

社交媒体二维码：https://www.erweicaihong.cn

q6o5kQ · 发表于 2023-2-5 08:10:09

我们是专业的邮件营销服务商，20的营销经验负责任地说，每年双十一也好其他大促也好，提前几个月就有许多品牌来下单邮件营销，或者寻求邮件营销上的帮助，其中不乏许多国际大牌。
下面我们总结了5个大牌往年双11邮件营销的页面截图，希望对大家有用。
对了，目前我们推出了一个1万元的效果营销套餐，里面整合了包括邮件、短信在内的多渠道营销解决方案，感兴趣的可以联系我们了解详情，真的很划算了：
双111.雅诗兰黛

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全球知名美妆品牌雅诗兰黛的双十一邮件可谓雍容华贵，在邮件的主题行中，老牌化妆品品牌应用emoji表情增加俏皮感。活动包括新客首单礼和老客回馈礼，满额超值优惠，套装优惠和口红定制在内，覆盖潜在和现有消费者。邮件的产品陈列也没有形成视觉上的轰炸。促销邮件一定要拥有克制的定力，莫贪心。
2.魅力惠

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时尚奢品限时折扣电商魅力惠，用时尚大刊的水准设计双十一邮件，大牌一折起的狂欢力度之外，是赏心悦目、色泽明丽的超模展示。邮件里产品排列的方式也非常易于移动端阅读，button按钮恰到好处，方便用户一键购买。
3.FARFETCH
国际时尚买手电商Farfetch积极参加双十一网络购物节，无论是内容还是设计，这封邮件简直是双十一期间电商邮件的一股清流。冷静的色调，简洁的内容直击优惠信息：“七八折仅限一天”。值得一提的是，Farfetch的邮件没有直接陈列商品，而是选择采用链接到官网的button，让邮件整体没有冗赘感。
4.1号店

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

大红大紫的配色，这很中国电商。此封促销邮件承载了1号店在双十一前做的“11.11热身团”活动，优惠形式包括随机免单、超值返现、大牌2折、团购。从10.27至11.13，分为九个时段进行不同的优惠形式。在邮件中，也看到了与官网一致的活动时间轴，这算是一大亮点。
5.丝芙兰

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

知名化妆品零售商丝芙兰，双十一促销邮件试图打造”我的双十一美妆主会场只在丝芙兰”，“11.11真正的美妆惠场”。除了超值好礼，还有五倍积分、iWatch相赠。不得不说这是一封颜值与用心程度都平平的邮件，巨型邮件的长度让人疲惫，堆砌的产品list设计并无多大新意。但与官网同享，可以为官网倒入一定的流量。
邮件营销不是垃圾邮件，也并没有想象中那么简单，专业的事交给专业的机构来做，才能事半功倍。
目前我们推出了一个1万元的效果营销套餐，里面整合了包括邮件、短信在内的多渠道营销解决方案，感兴趣的可以联系我们了解详情，真的非常划算：
双11希望我的回答能帮到大家，谢谢！

ECCf2f · 发表于 2023-2-5 08:10:26

一年一度的双11大促即将到来，受到近年疫情的影响，线上电商行业整体却再次爆发式增长，直播带货成为了新的消费增长点，导致加入这场乱斗的早已不是原来的淘宝、京东等老牌电商平台，短视频平台的电商介入也无疑使双11之前聚焦引流的玩法更加复杂
话不多说，先来看看在双十一蓄水期常见且有效的几种引流手段
商户自媒体平台内容营销引流：微信、百家号、头条号、搜狐号、凤凰号（改名为大风号）、大鱼号、网易号、企鹅号、一点号、豆瓣、知乎、微信公众号、简书、界面、时间号、抖音、快手、B站、微信视频号、小红书、今日头条、全民小视频、好看视频、爱奇艺号、腾讯视频号、优酷号、芒果号、西瓜视频、火山小视频、秒拍、美图秀秀、最右、微视等，在各平台坚持发布经过精准定位的原创作品，申请的各平台企业号也可以放置联系方式与售卖链接，也可以通过社交媒体的问答社区中的所有相关问题进行回答，主要包括百度知道、悟空问答、新浪爱问、知乎等等将全网流量不断沉淀转化。
QQ群（社群）引流：各类羊毛群白菜群优惠群等，可与群主沟通之后在群内进行预先领券等运营动作，不要小看QQ群，使用用户仍然是非常庞大的，同理可以复制在其他社群引流中
赠品礼品或低价爆款引流：通过9.9甚至免费领取等活动获取蓄水期用户，并附赠抵用券等方式埋下二次消费的“勾子”
说到这里，今年的双11对于各大互联网平台还有一个不同凡响之处。2021年9月9日下午，工信部有关业务部门召开了“屏蔽网址链接问题行政指导会”。会上，工信部提出有关即时通信软件的合规标准，要求限期内各平台必须按标准解除屏蔽，否则将依法采取处置措施。当天参会的企业包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、百度、华为、小米、陌陌、360、网易等。总结就是：解除网址链接屏蔽！这意味着，微信、淘宝、抖音之间的链接将可以直接跳转，可以在微信中打开淘宝的链接，抖音的视频链接也可以直接分享给微信好友，淘宝商家可以从多平台做站外引流，不再完全受制于淘宝平台站内的流量和规则，微信私域引流会再次成为热点，无数人会涌入微信做私域运营；再次总结：全平台的链路打通将提升更多的引流效果，带来更多的隐藏机遇！
那么就上述最常见的引流方式而言，有没有路径更短，触达更快，抓手更多的工具将他们串联起来，真正的把打通所有平台链路落地执行呢？
很幸运的是，这样的一款引流神器真的存在，而且不但适合商户，也适合每一个自媒体创作者！先让我们来看看这个神奇的引流工具都有哪些好用的功能
社交媒体二维码是二维彩虹针对国内互联网平台环境各大品牌、商家、以及个人用户，在不同平台间引流获客中遇到的各种问题，而开发的一体化解决方案的超级工具。社交媒体二维码，这个产品的一个界面就直接汇集了16+主流社交媒体平台（微信、视频号、微博、QQ、抖音、淘宝、京东、B站、知乎、小红书、美团、快手、拼多多等）。与此同时，还可以自定义设计社交媒体二维码用户界面。这个功能对于现阶段需要实时根据营销策略有不同呈现的用户十分友好。
知乎视频

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

社交媒体二维码的使用也很快捷，具体操作大家可以登陆下方列出的官方网站进行查看，这里就不多赘述。

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

https://www.erweicaihong.cn/?type=smedia
那么这样一个社交媒体二维码制作完成了之后，在线上和线下多渠道如何应用，才能能有效帮助企业、品牌、KOL、自媒体、社交达人实现增长流量、增加粉丝、提升知名度、增长销量呢？
1，直接应用社交媒体二维码
比如微博、微信、豆瓣等平台都是对二维码比较友好的平台，以及我们在上文中提到的QQ群等社群中二维码的发放，以及低价引流中赠送的代金券或优惠券中露出
（1）在微博可以直接在活动博文中发布社交媒体二维码，吸引用户在其他社交网站关注账号、进入网站、查看分享的内容。例如某些商家的双十一主阵地在抖音直播，便可在微博的置顶博文中展示制作完成的社交二维码，便于引导粉丝扫码去往抖音直播间进行关注和参与活动直播
（2）在微信可以直接将社交媒体二维码放在公众号自动回复处、微信文章结尾、手机官网、产品包装展示、说明书、宣传手册、海报上、电子名片等等，做到高频次的强曝光。

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

用户直接扫描二维码之后，除了可以直接关注你的社交媒体账号、查看发布内容、查看活动详情、甚至还可以进入官网（店铺）直接购买、获得专业售后支持、了解产品（品牌、服务）详情等，使跳转路径缩短的诸多功能都均可实现。

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

2，应用社交媒体二维码的短链接
在一些不能直接展示二维码的平台，可以直接提取社交媒体二维码的短链接。然后应用短链接：比如填写在营销短信、社交媒体主页简介、视频简介、文章中等等。所以用户可以在电脑端和手机端打开这个短连接，展示的给用户的界面和扫描二维码展示的界面是一样的。
这里可以看到二维彩虹的社交媒体二维码短链接：https://api.erweicaihong.cn/0OTB
知乎简介：

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B站公告呈现：

便捷的从其他的社交平台吸引精准粉丝来关注微信公众号。

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

社交媒体二维码相比其他同类工具的优势也十分明显，首先还是包含的16+主流社交媒体渠道足够多样，做到了一次扫描即可链接所有社交媒体页面，为关注人节省时间和精力，一站式推广和宣传自己的社交媒体平台，轻松增加社交媒体帐户中关注者、点赞、评论、转发的数量，这些无需太多思考的操作才让使用者有了更加高效的体验。
双11来临之前也推荐给萌新自媒体创作者或社交达人，可以通过社交媒体二维码在图文、视频、评论、头图等各个展示区域露出：精彩原创视频、多个社交平台的账号链接（微信、微博、小红书、抖音、B站、知乎等）、粉丝微信群、合作的联系方式等。

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

此外，我其实最看重这款工具二维码的强大之处在于可以快速建立用户信任，通过展示社交媒体二维码，让用户从多个渠道、多方面了解（品牌、内容、服务），大大提升了分散搜索和查看的效率，短视频时代大家的关注时间日趋碎片化，像社交二维码这样快速整合成一个路径的操作体验才是用户更青睐的方式。另外，追踪扫描数据的功能也让数据为王成为现实，应用社交媒体二维码便可以准确知道用户扫码数据

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

比如扫描时间、位置、数量、设备等。从而获得更加精准的用户画像、掌握产品（活动）推广效果、以及为制作进一步的市场策略或调整社交媒体内容策略提供重要的数据参考，所以使用这样的工具二维码可以在短时间内使社交媒体账号的流量翻两番就变得更具可执行性了

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

通过引导用户进入其交互式界面，使吸引力和互动性大幅度提升。因为社交二维码甚至允许扫描者可以自己决定通过哪一个社交媒体渠道优先去浏览和分享的
内容。使用社交媒体二维码将更有效的将客户和潜在客户吸引到所有的社交媒体页面，促使实现私域流量的增长和精准用户的沉淀，可以说是目前最称手的引流工具了。

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

综上所述，线上方式和工具都有了，这里我们再结合线上线下的通路来例举几种高效的引流方式：
从位置（地图）引流：高德地图作为下载量最高的两款地图软件之一，本身就有大体量高权重的用户量，每天用户打开地图的次数更是惊人，这无疑是一个巨大的流量入口，只需要找到热门地点的店铺，在底部留言评论，最好是以景区、美食、酒店类的评论为主，高热点的区域才会有大量用户查看评论，高德地图的评论经常也会抓取其他APP的评论数据，比如大众点评。目前高德地图的评论审核速度比百度地图快很多，大部分可以做到秒通过。在搜索并评论的时候，最好可以使用不同的手机号，评论内容可以是网址或其他联系方式，也可以尝试上面提到的二维彩虹生成短链接
从异业（驿站）引流：确认人群精准后与菜鸟驿站合作，设置好福利（例如福利盲盒），来取快递的用户现场拿走福利品或福利服务直接扫码入群或添加专属二维码，核算好和驿站主的分成比例与福利成本即可
从社区团购引流：与团购团长合作，无论你是实体产品还是虚拟服务，都可以通过团长的一键团购得以落地，计算好优惠幅度和团长的佣金，这个引流方法可以分周期反复使用
从信息流广告引流：同城位置信息流广告与分类信息流广告分别满足拥有实体线下和线上电商的用户，在信息流广告日趋完善的今天，在有营销预算的前提下，基于大数据核算好ROI,是非常有效且可做数据回溯的引流方式。

2I7hqC · 发表于 2023-2-5 08:10:56

最近在看《拉新》这本书，受益匪浅，书里面有一条就是引导用户去自己的博客发东西，对产品进行种草。这个和我们的运营策略太像了，姑婆那些事儿公众号初期，和很多KOL保持了很好的合作，这些KOL在朋友圈对我们进行宣传，极大的提升了我们的口碑和用户量，具体的玩法我们APP里有个课程进行了详细的介绍，这里就不多说了。和KOL一样，KOC也是其中一种内容营销方式。今天我们来重点说下如何通过KOC进行对我们的产品进行种草，从而提升我们的品牌和用户数。
一、 KOC推广
KOL是大V，KOC这里我定义为核心用户。
所以KOC推广的意思是我们发动核心用户，对产品进行种草，从而达到宣传推广的目的。

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

一、 KOC推广怎么做
1、确定推广目标
我们的目标就是公众号涨粉，所以我们推广的产品就是微信公众号。最后希望达到的效果就是在很多和我们相关的内容里，都可以出现我们的产品名称。

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2、确定种草的平台。
比如，我们认为知乎这个平台的用户优质，目标用户精准，且引流效果好，所以我们决定先在知乎上进行运营测试。
当然，你可以根据自己的产品和服务，以及内容呈现形式（图文、音频、视频），选择最合适的推广平台。不同社交媒体平台（比如微信、微博、豆瓣、知乎、B站、小红书、抖音、快手、头条等）的特性以及规则都不一样，用户属性、具体的推广方式也都会有所区别。
3、找到核心用户
所谓的核心用户，具有一定的影响力、对我们的产品比较认可、有意愿使用我们的产品、可以为产品生产优质的内容、具有帮助种草的潜质。
寻找核心用户之前，需要对产品有一个明确的定位，了解用户在哪里？用户的需求是什么？这样做推广才有一个明确的方向。
4、确定话术
话术要求，让KOC很快明白需要让他做什么，最好给他一个步骤图。让他知道做这个事情很简单、且有利益回报（比如礼物赠送、会员续费券）。就写一段自己的话就行了。
5、方案实施
A、关键词搜素股票公众号
下面还是以知乎为例。

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

B、找到知乎问题链接，比如截图里的三个。
C、分别发送给KOC，为什么不是一次性呢，那样太假了，时间上错开比较好。
D、KOC写完内容后，检查，如果没问题，就用高权重账号给他点赞。比如截图里的第三个，我们点赞后他排名第一了。
E、观察排名，优化提升排名。
我们发现基本上只要竞争不激烈的内容，排名都会在前三。所以后面就是复制这个模式而已。
F、模式复制。
比如如果是自己的号，每天找就回答一个问题，用一个号回答就行了，回答太多，就会有封号的风险。如果是找KOC，那就根据自己的情况吧。建议是2个策略。一个是主动的找认为愿意配合的，一个是当一些用户来找我们，需要我们配合的时候，比如问你这个商品是否可以打折，你是否可以赠送，这个时候说可以，但是必须完成一个任务。
6、效果统计
A、这种方式，如果要效果，要做到大量内容覆盖，另外，要求知乎问答的排名高。
B、渠道效果来源统计有2个方式。一种是只能到时候通过问用户哪里来的进行了解了。没办法直接统计效果。除非挂上二维码或者链接。另一种就是二维码和链接统计效果的事情。有一种二维码，他可以统计用户来源的（这个我在下一段说）。
另外，知乎上放二维码或者链接不一定违规，或者说不一定被处罚，这个大家各自根据自己的情况进行斟酌，我们自己是不太会放这种的。
但是可以在其他可以放二维码的平台，还是建议使用二维码。比如在微信公众号文章结尾、豆瓣、微博这些平台，以及一些线下宣传册、海报、产品包装上面。建议使用活码（动态二维码），因为可以追踪用户扫描数据。
三、关于二维码的选择和使用
1，选择合适的二维码
二维码的作用，说白了就是一道门。通过二维码可以跳转至网址、展示文件信息、图片、音频、视频等。在推广引流的过程中发挥着重要的作用。
A、二维码集成
其实很多自媒体、企业呀，会在很多平台都有自己的账号。那么其实可以通过一个二维码将这些渠道都汇集在一起，方便账户管理以及向用户展示。
比如，二维彩虹的社交媒体二维码，一个界面汇集多个社交渠道信息：微信公众号、微博主页链接、知乎主页链接、抖音链接、小红书主页链接等，还能链接电商平台、自建网站。用户界面完全自定义设计。

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

下面是我们自己做的一个社交媒体二维码的用户界面：

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

就在推广过程中使用还挺方便的。
如果感兴趣，可以查看他们的视频介绍：
知乎视频B、二维码扫描数据统计
动态二维码支持追踪用户扫描数据，比如扫描时间、位置、数量、设备等。可千万别小看了这些数据！
通过查看扫码数据，可以清晰了解到活动进展；还能通过分析这些数据获得更加精准的用户画像；更能通过这些数据，对渠道进行针对性投放，大大优化投放效果！

双十一降临你有那些真实的有效营销引流方法？

同时，动态二维码还支持随时修改二维码的内容。即使二维码已经打印出来投入使用了，后台更新之后即刻同步到用户端。
2，在合适的场景下使用二维码
（1）、公众号里引流各大平台
公众号的生态很友好，不会排斥我们把粉丝引流到别的平台。
我们之前看很多KOL在公众号底部放很多二维码，以后不用这样了，一个二维码搞定。其他的但凡能放二维码或者链接的，都可以用这种模式了。
（2）、微信朋友圈头图
这个地方是天然的，优质的广告位啊，一定要好好利用。
我们之前看很多KOL在公众号底部放很多个二维码，和不同平台的账号信息。其实对用户来说一点都不友好。
直接使用一个社交媒体二维码搞定，也让用户省去了在不同平台上手动搜索的步骤和时间。
（3）、线上线下宣传海报
虽然有很多的平台不支持发布二维码，但是也有不少平台是可以发布二维码的。比如微博、豆瓣这些。所以完全可以在你的宣传海报上使用二维码来引流和推广。当然线下一些活动场合能用二维码的，就赶紧用上。
（4）、多个社交平台
如微博、豆瓣这样的支持二维码展示的平台。实现多平台引流、大范围推广。
四、 KOC推广的优势与不足
1、优势
基本上不要花推广费。成本只有人力成本以及商品的返佣。当然，如果有费用那更好了，直接给钱给用户或者花钱去找商业化的KOC合作。
效果很持续，只要坐上去，会有持续不断的效果。
模式很容易复制，只要一个平台成功了，其余平台很快能复制起来。
2、不足
效果难以监测。
比如知乎这样的平台，对链接和二维码包容性没有那么强，我一般不放这些，效果很难精准的统计，只能做预估。

五、什么样的产品适合KOC推广
1、所有的自媒体，都适合。
2、这个产品具备内容属性。
比如旅游，比如汽车，比如金融，比如装修。这类产品比较复杂，需要丰富的内容进行教育。
六、做好KOC需要具备的
1、好的运营团队
能发动用户的团队。
2、产品质量好
这个是核心。
3、能做好效果统计的
需要一个好的二维码工具。

最后，大家如果有什么好的相关的案例，欢迎一起讨论。

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