品牌营销和内容营销怎样玩？

冷月飘霜 · 发表于 2023-2-5 07:10:47

女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">品牌营销战实质营销如何玩？

vpbBB · 发表于 2023-2-5 07:11:40

本文根据我多年营销经验，教你如何给品牌进行成功的、有价值的内容营销，以及营销底层逻辑，全是干货，建议收藏。

如果小伙伴准备做品牌营销、内容营销，却不知道如何开始，那么可以看下面这个文章，领取营销方案模版，用来参考学习哦

营销推广方案怎么写？给你一套营销方案万能思路模板（附1000+市场营销方案）
不管你是要推广产品还是推广品牌，营销的第一步就先要定义你的消费者画像，从性别、年龄、城市、社会阶层、兴趣爱好到价值主张，都要研究通透，并且可以数字化定义这个消费者画像。接下来用一个案例为大家讲解如何做消费者洞察。
假设现在有一家教育公司，是做国际留学的，帮助国内学生申请海外名校的博士学位，博士申请成功率在90%以上，若申请不成功全额退款，实力在业内名列前矛，月付费学生数30+，销量趋于平稳。
这天老板找到我说，让我着手拓展新媒体渠道，将月付费学生数提升至100+，并且积累一批品牌粉丝。
OK，现在所知的信息有

定位：帮大学生申请海外名校博士价值主张：大学生其实不是来购买服务的，而是来购买我90%的成功率的。

根据STP营销理论，虽然我们的目标用户群体是大学生，这确实没错，但还是可以继续对大学生这个用户群体继续细化的，最终得出一个较为精确的用户画像。
随后我对过往已付费的学生做了一个调研，发现如果我按照学校实力划分的话，学生占比情况为：

985毕业生占比30% 211毕业生占比30% 双非占比40%

（还有双一流学生，为了避免混乱，暂且不提）
然后我对双非的这个群体做了一个调查，发现双非学生申请博士的成功率是最低的，同其他两类学生相比，其投入产出比最差。
所以在这一步，双非直接从我的目标消费者之中排除。
紧接着继续对985和211学生继续调研，接下来以城市来对这两类群体继续划分，发现了一个有意思的现象：

一二线城市的985、211学生占比70% 下沉市场的985、211学生占比30%

（数据为瞎扯，只讲逻辑，不讲数据）
现在基本已经确定了我的目标消费者是一二线城市985、211学生，如果你时间允许的话，其实还是可以继续深度调研的，包括收入、性别、社会阶层、生活方式等，调查越深度，对以后开展工作帮助就越大。

接下来就需要定义你的目标和KPI
科学的做事方法，一定要先去给自己设定一个可落地的目标、KPI，避免盲目，这可以说是后续内容营销的策略指导。
内容营销的常见目标有：

增加网站的访问量；
获客产生更多潜在客户；
增加产品的季度销售额；
对市场进行教育；
提升品牌认知；
创造价值；
吸引观众；
降低客户获取成本；
增加客户的生命周期价值。

内容营销的常见KPI有：

增加网站的访问量——单月增加500自然访问
获客产生更多潜在客户——单月获客100+
增加产品的季度销售额——月度销售额30W
对市场进行教育——单月垂直内容曝光量50W+
提升品牌认知——单月品牌pr内容曝光10W+
吸引观众——单月吸引1000订阅店铺
降低客户获取成本——降低获客成本10%
增加客户的生命周期价值——引导私域流量并运营

定好目标和KPI之后，还需要再考虑一个东西，那就是——用户意识阶梯，这个非常之重要，因为要根据用户意识阶梯进行内容营销。
意识阶梯，即为：用户从产生购买意愿，到最终购买了我们的产品，中间的思维链条是什么？

品牌营销和内容营销怎样玩？

用户行为意识阶梯

在这里需要肯定的是，每一个阶梯就代表这一个具体的细分市场，而在这每一个细分市场内，内容营销策略大概率是完全不同的。
比如我现在新上市一款新产品，营销目标就是增加产品销量，如果这时市场上对于这款产品了解甚少，甚至都不知道它能为我带来什么？那么内容营销就要更倾向于阶梯0和阶梯1。
阶梯0和阶梯1:
目的是为了让大众知道你，了解你，当Ta有了相关的需求之后，可以把你放入到他的初步解决方案之中。
处于这个阶段的内容营销方式不胜枚举。比如不按套路出牌的创意微电影广告，以情感为叙事形式，让有代入感的故事替你解说品牌理念，以敏感的“心灵触手”牢牢抓住观众的心。
微电影广告适用很多种类型，如地产、公益、品牌或产品等，皆是为了弱化“商业性”，让其能走进人心，给观众留下深刻印象，以“润物细无声”的方式达到营销、传播的目的。
再比如明星代言、综艺植入、影视广告、微博热搜、知乎热榜等等，皆能够为品牌带来爆炸的传播力度，让用户全方位地对你有初步认知。
再或者SEO，让用户搜索长尾关键词的时候可以看到你并了解你。
阶梯2和阶梯3：
而到了阶梯2和阶梯3，你的消费者已经知道自己面临了一个问题，并且正在为这个问题寻找解决方案，比如我的问题是：皮肤干燥，准备为皮肤干燥寻找解决方案。
那么这个时候人们一般都会主动去查询相关信息，比如在百度搜索：“皮肤干燥怎么办”、或是在知乎搜索：“如何保湿”，如果你刚好有策划相关的内容展示在搜索结果，并且内容足够优质可以为用户解答疑问，以及内容中有品牌营销。
那么这就算是一次完美的内容营销，用户有很大概率会把你的产品放入到她的解决方案之中。
所以在这两个阶梯，刚适合用交互式内容营销，比如文章、视频、图文等，在各个平台进行行业长尾词的SEO优化，以及信息流广告等，为用户解答疑问的同时传播品牌。
阶梯4和阶梯5:
通过前面的内容营销，消费者已经意识到了品牌的益处，但是还犹豫不决，待考究。
注意，这些用户是意识阶梯中最有价值的潜在客户，因为他们已经受过市场教育，并且清楚自己想要的是什么。
那么这时候客户带来一些案例研究、测评、解决方案演示、种草文，展示品牌实力，会在很大几率下促进品牌成交量的。
所以呢，在用户意识阶梯的每个阶段，他们所具备的知识是不同的，所需要的信息也是不同的，这就是为什么需要考虑用户意识阶梯。
———————
我是 @孟开阔
— 青与白传播创始人，主做社会化媒体营销、内容营销、公关优化。
— 欢迎提问与咨询品牌营销相关问题，关注我一起学习营销知识，进军营销总监。
孟开阔：营销推广方案怎么写？给你一套营销方案万能思路模板（附1000+市场营销方案）

ECCf2f · 发表于 2023-2-5 07:11:54

据艺恩数据发布的《2019中国品牌内容营销白皮书》显示，越来越多的品牌主向内容营销投入和增加预算，涉及品牌植入营销、原生内容营销和互动内容营销等方面，整体市场规模将突破1000亿。

品牌营销和内容营销怎样玩？

2020年，为什么品牌都在做内容营销？

做内容营销是品牌进行营销升级的必然选择。
一方面，品牌以内容为截至，通过内容传播进而使用户获取品牌信息，促进信息交流，并能借助内容受众的自来水传播“顺带”传播品牌的诉求信息；
另一方面，用户作为信息接收者，在碎片化的互联时代，对信息的内容价值的要求越来越高，反感直接生硬的营销信息，更愿意接受有趣、有价值、愿意分享的品牌内容。
2020年，品牌要怎么做内容营销？

▶选对传播载体，做社会化营销
AdBright认为，微信推文（含条漫）、H5、短视频是品牌开展内容营销三大优质载体，依托微信朋友圈、抖音等核心社交媒体，进行病毒式扩散和分享，制造刷屏效应。
▶告别枯燥内容，制造Wow Moment
*Wow Moment（哇哦时刻）是指用户惊喜并发出感叹的时刻
在信息过载、注意力稀缺的时代，营销内容必须为用户创造意外和惊喜。内容创意未必要天马行空，用上新潮酷炫的技术手段，也能让营销更wow！
微信公众号作为各大品牌主对外营销的主要渠道，枯燥的文字和静态的图片已不能吸引用户眼球，SVG交互式图文顺势而生，这两年深受各大品牌广告主喜爱。甚至官媒，在今年两会的推文里加入了这股潮流中。
对比传统静态图文，微信互动式SVG推文有哪些优势呢？
1.提高粉丝参与度，需要操作才能完成内容展示；
2.提升趣味性，丰富的交互方式让图文秒趣横生；
3.提高转化率，在动态引导下各项指标快速提升；
4.节约成本，SVG交互效果媲美H5视频，成本更低；
5.品牌美誉度，丰富的场景呈现，品牌传播更广泛。
这是AdBright对svg相关的问答，有兴趣可以了解下：
微信公众号svg图文排版该怎么做？如何实现苹果公众号的推文风格？

tkgvdkBWvT · 发表于 2023-2-5 07:12:18

内容营销不是广告，也不是「玩流量」。生硬的推广、大水漫灌式的使用流量，都不是真正的内容营销。
下文将以携程 APP 为例，阐述垂类行业在应该如何做好内容营销：
一、旅游 OTA 平台做内容营销的逻辑

品牌营销和内容营销怎样玩？

OTA 即：Online travel agency，在线旅行社。从商业模式上看，是由原来的商家到用户的模式，转变为商家到 OTA 平台、再到用户的模式。从盈利模式上看，主要由佣金、通过内容获取的流量变现、以及广告收入三部分组成。
因此，旅游 OTA 平台做内容营销的逻辑其实就是利用图文、短视频、直播等工具来争内容型的流量，通过输出不同形式的内容满足客户需求，从而获得收入。
在携程 APP 里，图文内容是用户获取旅行信息的一个最根本、最基础的形态。与此同时，短视频是抢占用户时长非常好的工具。鼓励用户生产短视频内容，能够比较好的满足浏览用户、消费用户以及广告主的需求。
另外，直播也是垂类行业的获客利器，能够在有限的时间内把产品的优势最大化介绍给用户，打通供应链的上下游，是一个非常好的带货工具。
二、如何在平台内做旅行垂类内容？
下文将以携程 APP 为例，具体阐述其作为旅行垂类品牌的代表，目前存在的优劣势、内容定位以及内容营销的具体打法。
（一）优势与劣势
优势：
1、拥有强大的供应链和服务。这一块在短期内很难被其他平台攻破。
2、用户精准且高净值。
3、内容专业度强。
劣势：
1、与泛娱乐和大众消费平台相比，垂类行业平台流量不足。有一点需要辩证看待：垂类内容的可变现节点确实会比泛流量内容低很多，但因为流量更精准，可以变现的事情反而会更多。以携程旅行垂类为例，相比于泛流量内容，除了卖货获取佣金之外，还能针对旅途中的常见需求，去获取广告的收入。
2、低频，这是旅游行业一直以来的痛点。如何突破旅行的边界，是解决这一痛点的可能性方向。
3、消费者决策链路长。不过，随着消费者从需求先行到种草先行的决策心态转变，这一情况正在发生变化。
（二）内容定位
基于对以上优劣势的分析，携程做内容的定位主要有三个：
1、旅游行业最大的内容生产平台。目前旅游垂类内容相对比较分散，尤其是短内容和短视频内容。如果能强化内容生产功能，则更加有助于解决用户集中获取旅行灵感和实用信息的痛点。
2、内容助长化，种拔（种草和拔草）一站式服务。
3、内容即广告，通过内容强化长效口碑，帮助旅行目的地和广告主更多元地生产内容型软广。
（三）具体打法
打法 1 ：提供内容型产品

品牌营销和内容营销怎样玩？

目前携程的主力内容产品有：旅拍 UGC 、携程二楼 PUGC 以及直播。下面以携程二楼 PUGC 为例，具体阐述应该如何做好内容产品。
首先，携程二楼的定位是精品旅行短视频频道，主要用来满足用户「更高密度」找到优质旅行类短视频的痛点。
其次，通过旅拍、大数据、技术打捞、全球优质 Vlog 引入以及边界筛选的流程确保内容品质。在 Vlog 的引入方面，重点考察两个维度：一是内容，考察内容是否能形成 IP，是否能够引起大家的共鸣。二是 Vlog 本身是否具备特色，具有话题性。如：郭杰瑞，是携程二楼最早期引入的一个 Vlogger ，他的视频就非常具有话题性和自身特色。
最后，在内容分发方面，初期主要是强化 IP ，以此来形成 IP 的感知和用户的浏览习惯。到中后期将会通过标签、算法，将视频分发给全站更多的用户。需要注意，垂类内容仍可以细分出非常多更垂类的纬度，如：IP纬度、主题纬度、地域维度等，这有助于实现内容的精准分发。
打法 2 ：构筑 B to K to C 链路
什么是B to K to C 链路？简单来说，就是在 KOL、KOC（关键意见消费者）种子用户的基础上，通过图文、短视频、直播等多元化工具生产内容，影响平台上高净值用户的消费行为，再通过这些消费用户分享短内容去影响其他的用户。
下图是携程二楼到短视频旅拍详情页，再到货架推荐商品的一个链路：

品牌营销和内容营销怎样玩？

短视频和直播相对于图文来说，浏览门槛更低，沉浸式体验更强，用户更容易达到精神共振，所以从流量入口到内容种草到交易的链路也会更短。
打法 3 ：向创作者付费
创作者有稳定的收入来源，才能创作出更高质量的内容，然后形成一个良性循环。具体有三种向创作者付费的方式：
1、签约旅行家 / 旅拍伯乐计划
创作者在符合一定的标准后，可以成为签约旅行家。签约旅行家在创作旅拍图文或短视频时，通过评级达到一定的质量，就可以获得收入。其中，短视频收入高于图文。
2、携程开放平台
携程大部分的商品都会上架携程开放平台。该平台支持多形式、多语言的一键生成海报转发。每一位 KOL、KOC，包括普通用户都可以通过自己的私域流量去分销携程的商品，从而获得收入。
3、内容型软广共创
下图是携程和车企合作的一个项目：

品牌营销和内容营销怎样玩？

携程旅行家试驾某品牌车企的一款新车，同步创作 Vlog。携程会在站内以及全域进行分发，从而获得广告收入，KOL 则可以获取广告收入的分成。
对于垂类平台，综合运用这几种方式，就有助于实现正向循环：让创作者产生更加丰富的内容，帮助用户完成消费决策，又通过引导消费决策的价值，帮助创作者产生收益，激励后续创作。这样一来，就实现了内容和营销的更紧密结合。
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以上内容来自知乎与职人社合作的「未来十年」系列课程之垂类行业怎么做短视频内容及商业化，分享者为先后担任携程内容运营经理、总监的胡争妍。欢迎关注该课程，持续获取资深从业者的干货分享，用「内容」助力增长：
Next 10 Years 系列之垂类行业怎么做短视频内容及商业化

VeUB7M · 发表于 2023-2-5 07:12:44

这么多年以来，大家一直在讨论内容营销的定义。我认为，内容营销和大众传播是相对的。也就是说在营销行业的前几年，大家主要在做的是大众传播，包括媒体的投放以及自媒体社交方向的约稿和投放。
内容营销与大众传播的本质区别在于，前者是消费者来找你，后者是你去找消费者。

所谓的大众传播是你去找消费者，即你找到定位人群，在他所在的环境中去做社交传播或大众传媒的投放，让他知道你的品牌并了解你的品牌，通过品牌的推广了解产品的利益点，从而进行购买。
而内容营销则是你一直坚持在做你自己的内容，但内容本身并不能直接关联或直接展现你的产品，需要消费者来找到你。在一直坚持做内容的情况下，消费者就会关注你。时间长了之后，消费者会对你的内容产生兴趣，于是你可以在此基础上给你的内容或产品更多的曝光，最终转化为销售。
美国内容营销协会对此有更清晰的定义——内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标用户，改变或强化目标用户的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。
我标注了其中的三个点，一个是有价值的，一个是有关联的，一个是持续性的。当你自己在做内容定位的时候，首先要很清楚你想做的是什么——它一定是对社会有价值，或者对某一类人是有价值的，可以帮某一类人解决某种的问题。
如果你做情感的内容，你一定希望你面向的是有情感困扰的人，你的内容能帮他疏解情绪。如果你是做学习或者做知识性的内容，你会希望他能通过你的内容对这一模块下的知识有更深的了解。
与目标人群有关联很好理解，在你定义了内容的价值之后，需要和目标人群进行互动，了解他的需求是什么，你能帮他解决什么问题，才有可能给自己的内容一个更准的定位。
持续性即你做一个号或内容，它必须持续更新，你要持续地打造自己的IP形象。这是很漫长的过程，只有通过坚持，不断地分析和优化，你才有可能在不同的内容中不断优化自己的数据，最后达到你的IP广而告之的效果。
好内容的关键要素

内容营销的前提是好内容。而我们对好内容也有定义：好内容就是爆款内容。
爆款可能是声量上的爆款，或者流量上的爆款；可能全网有很多人转发，也可能只是某一些垂类用户或社群很喜欢它。我认为好内容本身有六大要素，它与内容营销能不能做起来及切入点直接相关。
第一是社交货币。好的内容本身需要有一定的分享性和分享动机，能够让用户在看完之后分享给需要的人；或者内容很好，引发用户在下方评论，或者内容有争议，引发用户在下方进行讨论。它一定要有一些社交性的信息，从而刺激用户和它进行互动。
第二是诱因，即你在做内容时的出发点和切入点，这就又回到了你的目标用户是谁，你怎么让他关注到你的内容，以及你写的东西是不是他真正关心的等问题。
第三是情绪，这在内容营销里很常见，也是很重要的部分。每个人写同一个品类内容的风格都不一样，而它带给用户的情绪也是不一样的。比如有的人做的财经类内容很浅显、宽泛和易懂，能让你更轻易地理解，它带给你的情绪就是相对轻松的。相对高阶和专业的风格可能有一些晦涩，但会让你觉得能听到或看到很多之前不知道的东西。
另外，我们做营销都有时点营销，用户在每一个时间点的情绪都不一样。节日、疫情等大大小小的事情都会影响到用户的情绪，而你在对应的时间点产出的内容应该和用户的情绪点相关联，让他在观看时更有代入感。
第四是公共性。公共性即公共性话题，在进行内容产出的时候，我们希望内容具有一定的公众讨论性。如果你的内容没有公众关注，很难在大的圈层里得到用户的转载或讨论，因此公共性十分重要。你可能讨论的是民生、时政，或者最近娱乐圈发生的一些事，总有一个点是用户在这段时间里看到完全不觉得违和的；或者他看到这个内容，就会想到最近看到过相关的事情，于是非常有兴趣了解事情的原委或者你所产出的观点。
第五是故事。和现在很多做短视频的vlog博主一样，最核心的产出内容都是在有想法和定位之后，在写脚本时把自己的内容做成一个故事，一个有起伏性和转折点的故事能够帮助你更好地抓住用户的眼球。
无论是图文还是短视频，在当下的内容时代都是一样，你需要在更短的时间里抓住用户的眼球。不管是标题，还是点进去后的第一段，或者是一个视频的前5秒到前10秒，都应当具有故事性和逻辑性，能够抓住用户的眼球，让他愿意继续往下看，而整篇的逻辑和故事是让你带着他看完的一个重要因素。
最后是实用性干货。我前面有提到，内容一定要能帮助用户解决一些问题。所谓的解决问题不一定是用户本身有这个问题，而是通过你的内容，用户可能会发现此前没有关注到的新领域。
我本身是一个养宠物的人，在浏览宠物号时，可能有20%、30%的时间是因为宠物很搞笑、很萌，但在更多的时间里，当你深入看这些内容时会发现，作为宠物的拥有者，你更关注的是怎么更好地陪伴它、养它，帮助它更好地和你度过它的一生。对于用户有帮助的内容才是有价值的内容，才能够传播得更长久。
基于这样六个方向的定位，我们就已经具备“好内容”了。所以各位在做内容营销之前也要想清楚，我们在这几个方向上到底有没有突出的利益点和差异点，使得自身能够在内容行业立足，让用户关注到你。具有了这六个方向或者更多的切入点之后，你就能够找到你内容营销的方向。
内容营销的关键要素

接着我想讲的是内容营销的关键因素是什么。我们刚才讲到内容有很多关键因素，当你满足了这些关键因素后，就要从内容营销入手定策略，并思考在策略下怎么做你的内容。
我以前是做快销的，和内容很不一样的地方在于我们做的都是实打实的产品。做快销时大家有一个概念，叫“人、货、场”，你要找到你的人，要保证你的货在这个人能看到的地方，在货所陈列的区域——无论是线上还是线下——都要有更多场景化的内容，能够让人明白你的货到底有什么利益点。
在内容营销上，我觉得这是相通的逻辑。这里的“人”指的是内容用户化，平台上有许多各式各样的内容，重点是在你看完一个内容之后，你会明确的感受到它就是给这群人看的，或者它是给更广泛的人群看的，它一定有自己的定位，当你定位完这个内容之后，你就知道你要给哪个人群分享。
一切从用户出发，生产好内容。也就是说，当你瞄准了这群用户之后，你一定要去做调研，包括在网上看这一类的内容，看它的评论如何，都能看出这些用户到底在关注什么。
例如我是一个关注宠物内容的人，那么我一定会看各种各样的评论，用户关注这些内容是因为觉得这只猫好萌，那我是不是可以往这个方向定位呢？又或者某个账号推荐了一些好物，用户用了以后确实都很喜欢。
再比如我以前有一个朋友做财经类的公众号，之后也做了一些短视频。他们瞄向的定位就是通过更低阶的方式，让你明白金融相关晦涩难懂的问题。或许在大学时，你的老师用很晦涩的语言讲授了这些知识，那时大家不愿意听，但如果用一个稍微低阶的、平面化的方式讲述，用户就变得愿意去听。
当你关注到了这些用户的需求之后，就能从他的需求出发生产你的内容，从而更好地关联到他想看的信息和关注点，确保内容在刚开始出去的时候就定位明确。
第二是“货”。所谓的“货”就是内容本身，它是需要IP化的。在你锁定了受众之后，你的定位就会变得清晰，无论是在网上是以单人的形式出现，还是以一个KOL——行业领路人的形象出现，都应该把自己的人设打造清楚。
在长期地维护这样的人设和IP之后，在某一天当你的内容爆起来的时候，它能够让用户更有记忆点，他们不仅会关注你内容本身，还有你这个人或号本身。
基于此，你需要梳理你的内容逻辑。当你的内容有了IP之后，内容逻辑将非常关键。你的内容逻辑关系到你在开头说什么、中间说什么、结尾说什么。就像我刚刚提到的短视频，你需要让大家看完这个短视频，无论是15秒还是1分钟，都要让用户清晰地理解你到底想告诉他什么。
然后你还得快速迭代。你可以看到很多人包括MCN机构，都在同时运营不同的账号，在同一个领域下按不同的风格做账号。我们分析发现，很难说某个大范围内的某个内容形式一定能火，或者某个大范围内的某个内容形式一定不能火，它没有一个绝对的定义。
因此，快速迭代能够帮助你跟进当下的潮流趋势，方便你比较上一条内容和下一条内容改变了什么，没有改变什么。在此基础上去看数据，得到精准的反馈。
最后是“场”。无论是在品牌还是在社群里，内容的场景都逃不过几个点。这里介绍的是内容消费和内容话题。内容消费的意思是，用户能通过一些点——无论是你的标题还是其它的方面——去消费你的内容。
内容话题和微博热搜概念相似，你在推广这个内容的时候，需要以某一个内容里很精尖的、很跳脱的，或很吸睛的话题去吸引他，让他点进来以后看到更全面的故事，这也是内容营销中很常见且必不可少的场景化的营销方式。
<hr/>如果你觉得这篇内容对你有所帮助，点赞、关注公众号 CMO战略营（ID：CMO-CAMP），及时获取最新市场营销知识、运营方案等进阶干货。

M9D · 发表于 2023-2-5 07:13:03

现如今当我们在谈论内容营销时，我们谈论些什么？
我们往往聚焦于：VR、视频、社交媒体信息、新闻稿……这些内容营销的形式；其实就内涵而言，内容营销其实可以玩得很有深度。
玩转内容营销，不能只能从横向学其形，对于品牌而言需要从纵向切开内容营销的外壳，所以内容营销背后有三个要点：
1、创作优质内容，挖掘品牌 IP
随着新兴品牌对内容营销的重视程度逐渐加深，靠一次性的优质内容爆发，对品牌而言，不仅创意要求极高，从品牌效应上看，也并非长远之计。因此现在的品牌更集中于围绕品牌本身打好组合拳，也就是现在有点俗套的说法——借助优质内容，挖掘品牌IP。

品牌营销和内容营销怎样玩？

当下IP话题很火，对品牌来说，每一个品牌就是一个极具价值的IP。以周黑鸭品牌为例，为了进一步阐释周黑鸭“会娱乐更快乐”理念，为了加强和目标消费群体的沟通互动，STORY为周黑鸭嘿嘿IP形象打造了一系列的营销方案，凭借着“卖萌耍贱”的反差萌形象圈粉无数。

品牌营销和内容营销怎样玩？

在嘿嘿的成名之路上，STORY通过三个创意十足的举措“人设打造”、“立体传播”、“网红联动”使嘿嘿彻底为人所知。

品牌营销和内容营销怎样玩？

品牌发力IP最主要的路径是制作内容、游戏、IP形象……通过情景化、视觉化的形式，或者娱乐性、知识性等内容形式以传递抽象的品牌理念，他们的目的是希望区分于传统的广告，通过丰富多元的内容来引出产品所传达的情感或理念，从而创造出全新的内容营销。
2、借助内容营销，快速构建品牌社区
不论内容营销形式有多花哨，说白了重要的还是实现品牌与人的沟通，而品牌更希望通过影响人与人之间的关系，从而让品牌与目标群体发生连接，即形成我们熟知的借助内容营销吸引用户形成社群。

品牌营销和内容营销怎样玩？

对于品牌而言，社群能够聚集的大量用户数据，为品牌市场或营销抉择提供参考，甚至在产品源头的设计与改进上提供关键支持。
3、以内容融入大众生活
当新品牌发展到一定阶段，已经没有上升空间的时候，售卖他们的产品早已经不是他们的最终目的，这个时候新品牌就需要润物细无声的方式渗透进我们的生活，从一日三餐到休闲娱乐，从知识学习到购买参考……这些品牌在身边轻轻告诉我们最好的生活方式是什么，成为消费者对于美好生活的寄托或向往，一种品味的象征。

品牌营销和内容营销怎样玩？

还是以周黑鸭营销为例，STORY 通过短视频、条漫、微信文章，全方位多维度的将嘿嘿爱玩、会玩、幽默有趣的性格特点淋漓尽致地展现在粉丝用户面前，使TA“贱萌”的人设形象逐渐深入人心，迅速虏获了一大批全年龄段粉丝人群。从而为周黑鸭品牌引流，为其带来新的购买力，增强品牌的影响力。

品牌营销和内容营销怎样玩？

STORY专注于内容营销，以创作优质内容为己任，让品牌有故事，让用户爱上品牌形象，进而实现营销触动。除此之外，还拥有多渠道整合营销的能力，希望在粉丝经济盛行的当下，能利用丰富的创意形式，为更多的品牌创造更有趣、更好玩的创意营销。

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