IP营销是什么意思？

刀戟声 · 发表于 2023-2-5 07:18:19

IP营销是甚么意义？

BNaHK · 发表于 2023-2-5 07:19:18

IP的英文是intellectual property，翻译成中文就是知识产权。就是根据作品（IP）的类型和特点进行宣传，使得该作品（IP）不断累积大量的忠实粉丝的营销手段，一般IP可以是已经被大家熟知的，另一种是打造新的IP；通俗地讲，IP就是被大众所熟知的人或物，包括上面所讲的小说、动漫、游戏、电影、电视剧、明星等，通过这些IP进行宣传和推广，达到品牌曝光和涨粉、销售的目的。
如果你需要更多专业的建议和帮助，可以联系@久其数字传播。

5DlYsGu · 发表于 2023-2-5 07:19:33

这个IP营销是 @道叔 最近在研究的，这里分享部分内容，让你轻松让你全面了解什么是IP营销，并且分享一个典型的IP营销案例！
IP是Intellectual Property的缩写，是指“知识财产”，指包括音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。也可以理解为IP是能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容，是一种“潜在资产”。
用一句话来表述IP营销的商业逻辑就是：IP是一个有内容的品牌，一个好的IP可以连接不同的领域，音乐、戏剧、电影、电视、动漫剧、游戏、文学……一个具备市场价值的IP是一个拥有一定知名度、有潜在变现能力的东西。
IP+可以说是互联网+之后的下一个风口，一切行业的爆发似乎都可以搭上这个风口。IP为何现在火爆，一切只因为吸金效应。

IP营销是什么意思？

IP是一种新的营销方式，文娱产业中的电影、电视剧、游戏、动漫通过IP而迅速爆红，为企业带来了极大的经济效益，但很多传统的企业虽然也是市场的主力，在时尚嗅觉、发展趋势方面比较难尝鲜。对于传统企业来说，IP的影响力是非常大。
以往，小米、360等借助互联网思维大兴发展，成为了行业的巨头，传统企业才逐渐意识到互联网思维的重要性，走向转型获取新的发展。

IP营销是什么意思？

IP现在也给传统企业带来的机遇，熊本熊、奥飞娱乐等借助IP的大兴发展，打造了众所周知的IP形象，通过IP的新型营销，成为了行业的巨头。
餐饮业
泰迪熊：一个自带IP“高颜值”的咖啡馆，开发IP联动营销，将IP和粉丝营销做到极致。
快销品业
康师傅用IP布局，带动第二春，与娱乐品牌合作《何以笙箫默》，IP互动，边看边买。喝杯丧茶，一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯；啜口小酒，江小白在那深情地说，陪你去走最远的路，是我最深的套路……
服装业
香奈儿在IP道路的前行，把设计师打造成IP，迎合年轻人，做优质内容营销。

IP营销是什么意思？

水果生鲜业
褚橙的代言人就是它的创始人褚时健，褚橙的策划团队用了一系列报道来完成产品的IP化转变，最终把“褚橙”演绎成精神符号。
数码3C行业
乔布斯的极致精神，让大家对苹果手机趋之若鹜，形成了工匠文化。
这些就是典型的IP营销的玩法。通过品牌的人格代理，实现品牌商业向个体商业的转型，借助人格魅力与消费者建立信任代理关系，为消费者提供功能以外的购买理由，最终实现品牌溢价。

IP营销是什么意思？

熊本熊的案例：

那么如何打造IP呢？下面介绍一个典型的IP营销案例。
熊本熊红遍日本，虚拟明星打造区域知名度。熊本熊是传统农业县熊本县，为了抓住九州新干线修建至此县的契机，几经修改设计出的宣传吉祥物。由于设计出众、推广成功，目前已经成为全日本受欢迎吉祥物第一名。熊本县知名度迅速提升，旅游人数持续增加，2年内给当地带来1200亿日元的经济效益，衍生品销量由2011年的1亿人民币上涨到2014年的33亿人民币，形象遍布日本全国各地，形象传播到韩国、中国。

IP营销是什么意思？

熊本熊设计考究，宣传推广策略独特。首先设计上，熊本熊具备三大特点：中性表情、软圆兼备、有思想有性格。中性表情设计产生呆萌特征，消除初见者的警戒心；又软又圆利用人类偏好照顾软圆的萌物;设计者它成为有思想、有性格,都区别于普通的只能拍照、挥挥手的吉祥物。熊本熊被彻头彻尾打造成为一个卡通明星。
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WAbj · 发表于 2023-2-5 07:20:24

IP是指能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容。
那么，IP营销是什么？
IP营销成为近几年最热门的的现象级词汇，各种热门IP层出不穷，甚至展现出了跨界合作这种商业模式和消费趋势。企业借助IP来填充自己的品牌内容，延伸品牌内涵，IP营销在近几年的营销事件中大获成功，很多品牌也拿了热门IP的合作来作为销量增长的突破点。
举个例子——
澳门巴黎人是如何借势IP营销的？

去年国庆，锦鲤“信小呆”一夜之间刷爆微博，这个百万分之一的幸运儿，每一次发布动态都赢得无数关注，轻松展现自身的超级IP魅力。
当锦鲤文化盛行，无数营销信息对消费者进行狂轰滥炸的时候，澳门巴黎人选择与天然的内容传播IP——信小呆联动，全力打造一个全民关注的旅行文化品牌。通过微博、微信和Facebook全平台发动系列IP营销，借助这个运气爆棚的现象级大IP，去触达年轻一代的消费者。
因为比起在微博转发中引发一时热度的广告清单，真正引发广泛关注的核心是人物IP。信小呆，吴昕&潘玮柏，网红KOL……澳门巴黎人的曝光才刚刚开始，IP营销和情感共鸣能够带来意想不到的裂变效果。
澳门巴黎人 × 信小呆

一个热点的出现，会引发消费者的好奇心，同时也带来流量。品牌营销往往会通过寻找热点与消费者的兴趣点相结合，利用热点IP进行有效的传播曝光。

IP营销是什么意思？

邀请“信小呆”前往澳门金沙度假区旅游参观，这是借助热点IP营销的第一步。通过“信小呆”直播增加品牌曝光量，“澳门巴黎人”官方微博借势推出“澳门最强锦鲤”活动，将品牌与“锦鲤”热点巧妙结合，消费者自主参与其中，产生多重互动。

IP营销是什么意思？

第二步，通过微博直播，“信小呆”与网友进行实时互动，此举再次登上新浪热搜榜，强化了热点IP在公众心中意见领袖的地位。与此同时，澳门金沙度假区官博迅速转发该条微博，公布“信小呆”所在地——澳门巴黎人酒店，增加品牌曝光。

IP营销是什么意思？

借助热点IP的东风顺势而为，澳门巴黎人官方微博上线“澳门最强锦鲤”抽奖活动，微博互动量超过10万，视频播放量高达585万。
利用大众对“锦鲤”事件的广泛关注以及强互动意愿，充分引导用户关注并参与到“澳门最强锦鲤”活动中来。微思敦助力澳门巴黎人此次线上造势，不仅提高了用户黏性，同时显著增加了用户付费，以约13万元的最低成本获取了超过2440万的高强度曝光量。
澳门巴黎人 ×“明星CP”

澳门巴黎人综合度假村的新建是得到著名“光之城”巴黎之魅力及奇观启发，打通酒店、商店、餐厅和乐园等，一站式享受澳门娱乐体验，是游澳旅客的必到景点。
在澳门巴黎人开业一周年之际，品牌知名度急需进一步扩大，巴黎人要在澳门众多酒店品牌中脱颖而出，更需要将“爱与浪漫”的品牌形象深入人心，获取大众对澳门巴黎人的品牌认知。微思敦在此次一周年品牌营销过程中，选择用炒CP+造氛围的双重引导方式，助力品牌

IP营销是什么意思？

炒CP
在综艺节目《我们相爱吧》中，吴昕和潘玮柏这对“国民情侣”再度合体，借势节目热度，延续两位明星的CP粉在节目后的心理期待，触达用户参与互动讨论推动事件发酵传播。
造氛围
借势吴昕和潘玮柏“荧幕情侣”的形象及话题点，营造澳门巴黎人的浪漫氛围，强化品牌“爱与浪漫”的形象记忆点。

IP营销是什么意思？

吴昕&潘玮柏两位“明星CP”，通过强势曝光抢占用户关注点，起到打响品牌知名度与品牌推广IP的双重作用。再加上明星及粉丝团的影响力，助力话题推向讨论的高潮。
随着澳门巴黎人一周年的营销事件发酵，澳门巴黎人邀请多名不同类型的知名KOL亲临澳门巴黎人拍摄创意短视频或图文，介绍巴黎人景点、住宿、美食、购物等“吃喝玩乐”各项特色，吸引众多粉丝前往。
澳门巴黎人 × 微思敦

IP营销是品牌营销的常用手法。但在整合营销后期，品牌往往陷入内容乏力，营销难以为继的处境。
微思敦移动营销利用澳门巴黎人的品牌形象——“爱与浪漫”为营销“脉络”，以锦鲤“信小呆”、吴昕&潘玮柏、微博KOL等话题人物作为吸引消费者的“钩子”，准确抓住用户心理。
在综艺节目进入收官阶段、热度降低时，将大众情绪利用“明星CP”从综艺节目延续到线上营销；在支付宝锦鲤“信小呆”话题持续发酵时，火速抓住热度，引发吃瓜网友的空前讨论，促进了全民参与的热情。

IP营销是什么意思？

通过精准的消费洞察，微思敦移动营销深入挖掘IP背后的话题性，做到品牌生活化、场景化、真实化，与大众的共情直戳受众G点，与大众真实的心理活动不谋而合，是一种实现品牌传播的增值玩法。
通过借势IP，品牌话题增长迅速，活动期间获得大量曝光，#澳门巴黎人#微博话题阅读量高峰值达到21.5亿。在广告投放时，重点以图文和短视频的创意叠加，声情并茂富有感染力，澳门巴黎人的品牌辨识度和话题热度节节攀升。
把握好当代人们的关注心理，再给予量身打造的营销方式，即可在赢得人们关注的同时，也赢得品牌的关注与曝光！

IP营销是什么意思？

CQPs1KQn · 发表于 2023-2-5 07:20:58

答题主，首先在回答问题之前，先打个小广告，刚入驻知乎不久，欢迎大家关注我的知乎主页。先做下自我介绍，我叫李婷Kris，之前先后供职于FutureBrand、Siegelgale战略咨询公司担任品牌咨询顾问，深耕于品牌行业15年，欢迎大家就品牌的问题一起来探讨。

“IP”一词始于2014年，从游戏行业初露锋芒；到了2015年，以文化产业为端口，呈现出了井喷式的爆发。我们说，一部电视剧可以是一个IP，比如《人民的名义》、《三生三世十里桃花》；一部小说可以是一个IP，比如《鬼吹灯》、《盗墓笔记》；一个名人可以是一个IP，比如乔布斯、褚时健；甚至一个动漫也可以是一个IP，譬如《海贼王》、《小猪佩奇》。说了这么多，横跨这么多类别，那么，先来和大家解释下什么是IP

IP其具体英文注解为“Intellectual Property”，包含音乐、文学和其他艺术作品、发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。判断何为IP，有一个最简单的判断标准 — 知名互联网评论家阑夕说到：“判断一个内容是不是IP，有一个最简单不过的标准：这个内容是否能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”也就是说，身为一个IP，首先要具有吸引流量的作用，必须要是让人感兴趣的，情不自禁想要关注的；其次，IP可以利用在很多平台上，甚至是很多行业上。譬如，一个动漫IP，可以在视频网站上以视频的形式展出，吸引流量；动漫中的人物形象也可以做成手办，在购物平台上售卖；同时还可以出产成漫画作品、游戏等等。
关于IP的形式，我们有很多种利用形式，大家上网随便搜一搜就出来了。今天，我要给大家分享的是，那么，IP营销是什么？
1. 借势营销

提到借势营销，可谓是IP在营销界最常用的一种方式了。当一部电影或者一个电视剧上映时，就有很多商家可以借着这个IP热度来一波营销。比如最近大火的《延禧攻略》和《如懿传》一播出，乾小四的蜜汁审美再次成为公众调侃的对象。

IP营销是什么意思？

故宫淘宝就顺势出了一批乾隆同款花纹的产品，比如蝴蝶结图案的包、发廊灯柱图案的裙子等。再比如《三生三世十里桃花》大火的时候，泸州老窖推出了一款名字叫做“桃花醉”的酒，进行售卖。

IP营销是什么意思？

2. 跨界营销

跨界营销简单来说就是，IP和其它品牌相结合，共同推出一些产品，以此来达到互相赋能、交换流量的目的。比如《复仇者联盟2》与奥迪、优衣库等多家品牌公司进行了电影元素授权。奥迪推出复仇者联盟主题特别版TT，限量发售199台；优衣库推出复仇者联盟系列UT，购买此系列UT可获得复仇者联盟2的电影优惠券。

IP营销是什么意思？

再比如小猪佩奇大火时，优衣库同样和小猪佩奇的IP进行了跨界营销，推出特别版UT，此款UT仅在中国发售。

IP营销是什么意思？

3. 情感营销

相对于前两种营销方式，情感营销较为“挑剔”，仅适用于一些“讲情怀”的IP。因此，对于想要应用此种营销方式商家而言也是具有挑战性的。此外，对于情感营销，企业在应用之前需要清楚自己的品牌调性、品牌定位是否适合于情感营销。如果不适合还强行使用，会伤害到品牌自身的生命力。提到情感营销，最典型的案例就是江小白。在电影《后来的我们》上映时，江小白以这部电影的基调为主题，生产出了一波标签瓶进行售卖。

IP营销是什么意思？

好了，关于IP的三种营销方式就介绍完了。
那么关于三种营销方式的原理是什么？有什么应用技巧呢？我会在我的专栏里再次和大家分享。

kM2ugqWV · 发表于 2023-2-5 07:21:38

我们还是首先来看看什么是IP(Intellectual Property)吧。有很多种解释版本，综合而言：
　　首先，IP是无形的。IP折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。所以，这也打破了一个误区，不少人片面地认为IP就是一部小说、一首歌曲、一部电影或一个人等具体的文化创意形态。创作IP就是创作以上这些具体的形态。但是，这些形态只是IP的载体。人们通过这些“形态”理解IP释放的内核。
　　其次，IP是永恒的。IP包容的是一种普世价值;所以，一个有意义、坚挺的IP是不会消亡的。换句话说：小说、电影、音乐等承载IP的具体形态会因为热点的转移、时代的变迁而退出历史舞台，但是IP是恒久存在的。比如最经典的案例：漫威的“美国队长”诞生于上世纪40年代，那时“美国队长”的内容因其时代背景，和现在的大不相同。但是，“美国队长”承载的漫威“英雄世界观”，却从未变迁、消亡。
IP有强大的穿透力、延展力。我们说的“泛娱乐生态”，就是一个强大的IP能在：小说、动漫、漫画、游戏、电影、电视剧、舞台剧等等各种文化创意形态里，游刃有余、高契合度地穿梭，形成一部部作品。漫威主画师沃特.麦克丹尼尔曾指出，国内目前火爆荧屏的《爸爸去哪儿》《中国好声音》《奔跑吧兄弟》等电视节目，只是“品牌”，还称不上IP。因为在中国的内容市场，除了收视率和票房带来的影业收入保证，关于扩展周边产业几乎找不到任何值得称道的案例。二、有些企业的品牌已有点IP化
　　这里并不是说该企业自身有意识地打造IP，而是在持之以恒的品牌建设中，其品牌已越来越向IP靠拢，或有IP的意味。
　　上文说到：打造IP耗时特别长。现如今国内“IP产业”浮躁，不少人误以为IP就是“速食品”，就像快速烹饪一道“一鸡多吃”的菜，鸡汤、鸡肉等炒好后，快速上桌、迅速变现。那些“品牌有点IP化”的企业一定是那些百年老店。比如：可口可乐。
　　可口可乐的IP：快乐、梦想
　　如今，可口可乐公司已不再是单纯意义的饮料制造工厂，而是“乐趣+梦想”的制造者。有人说：它成功地从一个软饮提供商转型为一个“娱乐公司”、“内容提供商”。
　　可口可乐通过在世界各地进行各种各样、数不胜数的营销活动;赞助各种节目等，释放它的“快乐与梦想”情怀。比如：国内最被津津乐道的“昵称瓶Campaign”，就是给消费者提供了一种“连接的乐趣”。比如：可口可乐赞助“美国偶像”这档火爆的综艺节目，就是在彰显自己对梦想追求者的支持。
　　试想：如果现在把可口可乐那个经典的弧形瓶，做成一部有关“弧形小姐”的动漫，这个“弧形小姐”就是快乐和梦想的不懈追求者，是不是很有意思呢?
除了百年老店，越来越多的创业公司也注重将品牌IP化。前不久，我和我一位做婴幼儿有机辅食创业的朋友聊起：她的创业愿景是什么?她说希望将来，自己的公司和苹果一样，人们只要想买手机就毫不犹豫地去购买苹果的手机。妈妈们想到给宝宝们买辅食，就想到她的品牌;而无需过多地考察技术性指标。这句话背后的意义是什么呢?苹果代表了一种创新精神;她的婴幼儿辅食代表了一种爱和责任。认同这种IP价值观的人们，自然不会过多地分析产品的参数，或者辅食的配方。因为品牌已经IP化。IP就是诉诸于一种感受，IP变现收获的就是这种“归属感消费”。
　　三、IP经理需具备什么素质?
　　IP经理融合了企业的以下传统岗位：品牌经理、产品经理、BD(商务拓展)经理、运营经理等。
　　1.IP经理要热爱内容和创意，擅于洞察人性。毕竟，IP是一种无形的底层建设，强调文化、价值观等。而这些最终要通过“内容+产品/服务”的结合体现
　　每个公司都是内容生产与消费公司。不管你处于什么行业，你总要明确“我是谁?”、“我要和谁在一起?”、“我要和目标人群沟通什么?他们要如何感知我的品牌温度?”等。这些，都和内容有关。
　　2.IP经理要懂“粉丝经济”。他要明白：这个岗位的最终KPI就是给企业带来粘性极强的拥趸。对于用户/粉丝，IP经理和品牌经理最大的不同是，品牌经理会阶段性地进行用户调研，听取用户的意见。但是，IP经理要高频度地通过移动互联网情境下的数据挖掘，收获粉丝的各种标签数据;要在产品还在酝酿时，就要请目标用户一起“协同作战”，参与到产品的设计、研发、营销等环节。
　　3.IP经理要有“产品变现”意识。要思考：企业的IP价值还可以用在什么领域?可以和谁进行跨界合作，产生1+1>2的化学反应?怎么实现贯通性变现?
　　最后，在结束这篇文章时，我想写一个有关童年的回忆片段。那时我大约10岁，最喜欢看的动画片就是“忍者神龟”。这部动画片最吸引孩子的地方在于：弱者战胜强者。4只被命名为各个科学家、艺术家的乌龟，带着不同颜色的眼罩，在一只老鼠师傅的带领下，打败强大的敌人。有一天，我在电视上看到了一条有忍者神龟包装的薯条广告。这条广告反复强调：吃这包有忍者神龟形象包装的薯条，会感到无比快乐。于是，我让我妈妈给我买了一包，边走边吃。那一刻，我真心觉得自己特别快乐，就像每集动画片结束时，4只乌龟又打败了敌人的那种欣喜。我至今都记得这种感觉。我和我妈说：这包薯条真神奇!我吃了真的感到很快乐!
　　20多年后，想想：原来这就是IP的力量。

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